春秋輪替，年復一年，金秋總讓人不由自主生出對收獲的期待，而累累碩果化為真金白銀，才是農(nóng)林商家和天下農(nóng)人的至耀時刻。

2023年的秋收季，我們觀察到一些農(nóng)林品牌、商家，搭上【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】這一定制化營銷IP的提速列車，實現(xiàn)品牌影響力和業(yè)務轉化的穩(wěn)步提升，也借助抖音平臺迎來一波生意的“大豐收”。

【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】，是巨量引擎利用國家923豐收節(jié)這個節(jié)點，打造的針對農(nóng)林行業(yè)的定制化營銷專項IP，旨在助力農(nóng)林商家和創(chuàng)作者成長，通過直播、溯源游、創(chuàng)作者大會等系列內容，及豐厚的資源扶持與策略助攻，幫助本地農(nóng)林品牌提升品牌力，增加轉化。

一、數(shù)字時代，農(nóng)林商家如何搶“種”搶收？

在數(shù)字經(jīng)濟全面提速的今天，農(nóng)林牧畜漁產(chǎn)業(yè)迎來數(shù)字化轉型的新時期，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式逐步轉變?yōu)閿?shù)字化、智能化的生產(chǎn)方式。《中共中央國務院關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》中提到“深入實施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地。”毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)作為一種信息化工具，通過短視頻平臺等新型電商生態(tài)能夠實現(xiàn)農(nóng)林行業(yè)產(chǎn)銷用的高效對接，從而解決三農(nóng)領域增產(chǎn)增收遇到的最大瓶頸。

9月22日的“豐收的中國-美好豐收計劃”直播活動中，中國農(nóng)業(yè)大學教授、博導、中國縣域經(jīng)濟研究中心主任張正河在對話中指出，我國信息化的進程對線上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擁有絕對優(yōu)勢，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)由過去的線下走向線上，農(nóng)產(chǎn)品營銷由實體店走上云端，有著廣闊前景和發(fā)展機會。

抖音三農(nóng)領域創(chuàng)作者「 奇?zhèn)フf農(nóng)業(yè)」同樣表示，農(nóng)業(yè)是我們國家的經(jīng)濟基礎，抖音自媒體的興起，為農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)資店等提供了更廣闊的市場空間，既擴大了銷量，又降低了成本，還縮短了與終端客戶的距離，無論對商家還是農(nóng)民，都有非常大的機會。

最近幾年，農(nóng)林產(chǎn)品價格低迷和銷售難問題凸顯，行業(yè)主要痛點更多從產(chǎn)能問題向產(chǎn)品銷售轉移。對農(nóng)民而言，解決農(nóng)產(chǎn)品難賣問題比解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題更為迫切，積壓的收獲物賣不上價，地道的農(nóng)副產(chǎn)品難以走出農(nóng)門，讓一年的汗水付諸東流。

對農(nóng)林品牌與商家而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式逐漸與市場脫節(jié)，如何讓農(nóng)林好物走上臺前，如何用好內容提高好產(chǎn)品的商業(yè)溢價，如何融入新的渠道生態(tài)，如何搭建特色的品牌營銷體系，成為多數(shù)農(nóng)林牧畜漁品牌和商家的共性問題。在各個重大營銷節(jié)點，用好短視頻直播等數(shù)字營銷新工具，掌握不斷迭代的電商經(jīng)營與數(shù)字營銷新玩法，對農(nóng)林品牌商家而言是個必須突破的大挑戰(zhàn)。

又是一年秋收季，在農(nóng)人們顆粒歸而倉廩豐的同時，農(nóng)林品牌與商家需要做好商業(yè)層面的搶“種”搶收，搶占豐收季的先機為三農(nóng)好物高效“種草”，把握短視頻直播電商的風口加速效果轉化和業(yè)績豐收。

從內容策略到投放應用，從事件效應到資源扶持，【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】正是抖音平臺為農(nóng)林商家們秋收季營銷搭建的，一個提效業(yè)務轉化和升級營銷能力的增長陣地。

二、金秋時節(jié)，農(nóng)林業(yè)IP營銷三大助攻

9月中下旬，面對“中國農(nóng)民豐收節(jié)“的到來，豐收成為這個時節(jié)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的主旋律，農(nóng)林品牌與商家迎來一次業(yè)務提效增收的契機。講好品牌故事與好物內涵，快速搶占促銷增長灘頭堡，是打響金秋豐收之戰(zhàn)的關鍵。【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】落地，為農(nóng)林品牌與商家送去神助攻。

1）達人溯源游 加速好物出圈

為幫助更多的鄉(xiāng)村好物、農(nóng)林品牌走進大眾視野，農(nóng)林助力計劃在秋收季發(fā)起《豐收的中國》溯源游，邀請不同量級的抖音達人到鄉(xiāng)村進行生活。深度體驗村莊之美，并以VLOG、短視頻、直播等形式呈現(xiàn)鄉(xiāng)村的人和物、美食、文化。用第一視角講好村莊里的故事，充分展示和宣傳試點村的新面貌、新氣象、新風尚。通過探尋好物發(fā)源地，幫助更多農(nóng)林品牌走上臺前，俘獲消費者心智。

2）金秋直播季 激發(fā)銷量增長

與此同時，《豐收的中國》直播季通過直播節(jié)、定制視頻、品牌故事等形式，助推產(chǎn)地好貨大賣。具體而言，“一村一品”直播節(jié)將以直播作為新農(nóng)具，最大化縮短決策路徑，撬動潛在的消費力量，并發(fā)動三農(nóng)領域頭部直播達人參與，借助達人流量在實現(xiàn)品牌曝光的同時帶動整體銷量。同期聯(lián)動CCTV-17（央視農(nóng)業(yè)頻道）打造《好物地圖》短視頻欄目，拍攝全國不同時令的農(nóng)特好物（春茶、麥收、秋收、年貨等），為全國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售提供新的營銷形式，通過央視三農(nóng)的媒體影響力，促進農(nóng)林好物廣泛種草和銷量增長。

3）創(chuàng)作者大會 提振品牌影響

此外，【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】面向抖音三農(nóng)領域創(chuàng)作者首次落地三農(nóng)創(chuàng)作者大會，一方面以行業(yè)沙龍?zhí)接懀恋韮?yōu)質三農(nóng)創(chuàng)作者經(jīng)驗，帶動三農(nóng)全方位、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗交流與模式創(chuàng)新。

另一方面，組建抖音+頭條雙端鄉(xiāng)村觀察團走進富美鄉(xiāng)村，體驗不同的民俗文化，拍攝各色視頻同步傳播網(wǎng)紅鄉(xiāng)村盛況，并合作央視三農(nóng)+中國農(nóng)影中心，從官方視角解讀鄉(xiāng)村發(fā)展和農(nóng)林經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。

三、方法與資源加持，豐收節(jié)里促“豐收”

《豐收的中國》溯源游、直播季、三農(nóng)創(chuàng)作者大會，為農(nóng)林品牌與商家豐收節(jié)營銷搭建了堅實的舞臺。與此同時，巨量引擎釋放農(nóng)林行業(yè)自造IP近兩年探索積累的營銷經(jīng)驗，為農(nóng)林商家打響這場秋收營銷戰(zhàn)役提供方法支持。

針對不同發(fā)展階段和運營經(jīng)驗的商家，在項目前期給予專業(yè)的投放策略指導和運營能力建設，包含基建與產(chǎn)品使用建議、引流方法論、種草攻略等的輸出，向商戶普及用短視頻、直播等內容場地做好承接轉化的方法，傳遞搜索、商城-猜喜、店鋪、企業(yè)號等電商陣地搭建與運營的理論。

在具體實戰(zhàn)中，一方面，依托平臺數(shù)據(jù)能力，為品牌商家制定科學的營銷節(jié)奏。通過預熱期、爆發(fā)期、返場期的運營布局，進行層層遞進的引流到種草到收割的轉化路徑。另一方面，結合行業(yè)特點和品牌特征，幫助商家進行貨品測試與甄選，形成最有效的貨品策略。

最后，整合平臺資源，通過“品、短、直、搜、城”等全階段打法，直擊用戶訴求，鎖定消費者注意力，幫助商家在秋收季實現(xiàn)品效銷協(xié)同增長。

此外，為充分釋放農(nóng)林業(yè)IP的市場影響力和行業(yè)賦能效應，【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】同時設置了強大的激勵政策和宣發(fā)陣容。項目期間，【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】聯(lián)動央視三農(nóng)、中國農(nóng)影中心兩大央媒單位，調動端內端外億級曝光資源，面向全國三農(nóng)受眾推廣鄉(xiāng)村振興新面貌和農(nóng)林經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。同時多領域主流媒體持續(xù)接力報道，三農(nóng)領域頭部創(chuàng)作者達人參與內容共建，將成功引導IP聲量爆發(fā)和話題出圈，助力城市農(nóng)業(yè)農(nóng)村品牌持續(xù)發(fā)酵。

一年有一年的投入，一季有一季的收獲，金秋的豐收景象，就是人間至美畫卷。【豐收的中國-農(nóng)林助力計劃】塑造了農(nóng)林品牌商家節(jié)慶營銷的新樣板，也為新時代全面推進鄉(xiāng)村振興，拉動農(nóng)林產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，注入了數(shù)商興農(nóng)的新力量。

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