長達一米四以上的舟山帶魚，20厘米的香格里拉超級松茸，30年以上的野山參??多款稀有珍品農特產亮相京東采銷直播間，引發超過20萬人次圍觀，讓特色農產品的魅力徹底“出圈”。這是今年京東超市農特產購物節中的一個環節。除此之外，五常大米、宿遷霸王蟹、會理突尼斯軟籽石榴、福建琯溪蜜柚、武夷山茶葉、陜西獼猴桃等優質農產品也紛紛登陸農特產節，通過百億補貼和產地直采等舉措，以好品質、低價格走進千家萬戶。

資料顯示，本屆農特產節是京東超市有史以來覆蓋商品數最多、商家最多、補貼力度最大、玩法最多的一次助農盛宴。京東超市投入30億元補貼，讓消費者可以買到“又好又便宜”的農特產，覆蓋生鮮、糧油、茶葉等超600個農產品品類，數百萬商品、近萬商家。與此同時，今年京東農特產節的成交額同比增長超60%。

今年京東農特產節的火爆并非偶然，近日，中國人民大學農業與農村發展學院、可持續發展高等研究院項目組發布的報告講述了京東十余年來以供應鏈為基礎，用技術與服務推動鄉村產業發展的長期堅持。

報告顯示，從2014年京東進入農業產業開始，京東助農行動經歷了三個階段的深化進階：依托自身供應鏈能力助力更多農產品“走出去”的1.0階段；讓更多優質農產品品牌化，成為地標名片的2.0階段；以及深入產業帶幫助更多農戶實現增收，進一步助推農業產業發展的3.0階段。

2025年6月5日，京東正式宣布啟動“京東優質農產品基地計劃”（以下簡稱“京東基地計劃”），根據計劃，今年京東將深入超過一百個特色農產品產業帶，建設一百萬畝京東農產品基地，致力于為消費者甄選品質優良、價格實惠、正宗保真的農產品，持續推動農產品熱銷，助力鄉村特色產業實現高質量發展。對此，中國人民大學農業與農村發展學院、可持續發展高等研究院項目組對基地計劃的運營模式、助農效果及產業價值等方面進行研究并發布《京東助農3.0行動研究報告》（以下簡稱報告）。報告研究顯示：

京東基地計劃以推動農業產業高質量發展為核心目標，通過構建產品質量更優、售價更具競爭力、農戶收益更高的農業發展新模式，實現產供銷多方共贏和產業降本增效，形成“產品質優價低+農戶高收益”的良性循環，為農業現代化注入新的發展動力。

京東助農行動的核心做法是通過提升整體供應鏈的效率與收益，使供應鏈中的每一個環節、每一位合作伙伴都能獲得更為可觀的實際回報。在提升整體供應鏈效益的基礎上，京東在合作過程中還實施了“一降二補”——主動降低自身的供應鏈收益，同時在配送端承擔全口徑的人員社會保障成本，并在生產端強調品質控制。

2025年京東基地計劃總投入預計超40億元，資金涵蓋營銷推廣費用、人力資源成本、流量扶持計劃及各類補貼政策，將全面用于支持農業產業鏈數字化升級與農戶可持續發展。預計到2025年底，京東基地將覆蓋超100萬農戶，并計劃用一年的時間，在全國建成100個總面積達百萬畝的生鮮農產品基地。

京東基地合作農戶全年總收入預計達1000億元，戶均年收入約10萬元，顯著高于傳統農業模式收入水平；且合作農戶平均收入較整體農民平均水平高出20%～30%，凸顯該模式在提升農民收入中的顯著成效。

通過技術賦能、資源對接、市場拓展三大舉措，京東基地計劃切實提升農戶生產效率與收入水平，農戶年均增收預計超100億元，平均每戶增收約1萬元。農戶收入來源更加豐富多樣，除農產品收購款項外，還將獲得土地承包費用、用工報酬及產業鏈延伸帶來的間接收益等多元化收入。

京東通過降低全產業鏈條上從生產端到銷售端多個環節的成本，實現整體平均成本降低約10%，提升農業生產效率與利潤空間，推動農業產業形成可持續發展生態。

京東基地計劃通過包銷溯源、零問題篩選、抽檢入倉、實地驗場、云倉直達等運作機制，實現拓展農戶增收渠道、租值再分配、連接長期用戶價值、以供應鏈重塑產業鏈、產供銷多方共贏等五大核心價值。

京東助農三階段進階：以供應鏈為基石的農業產業賦能之路

報告詳細分析拆解了京東對農業的深耕：始終以數智化供應鏈為核心驅動力，歷經十余年沉淀形成三階段進階路徑，通過技術與服務的深度滲透，推動農業產業從基礎流通向高質量生態升級，彰顯其 “兼顧商業價值與社會價值”的獨特商業模式。

報告顯示，京東助農1.0階段聚焦渠道覆蓋與流通破局，核心是依托供應鏈搭建農產品上行的基礎網絡。這一階段，京東依托其在電商領域深厚的品牌積淀、數億的年活躍用戶群體以及強大的供應鏈資源，持續深耕生鮮農產品領域。通過深入挖掘電商與生鮮農產品在流量、數據、運力及物流等方面的協同潛力，構建起全場景增長生態，探索出“電商+農業”的創新路徑。此舉不僅豐富了市場供給，更因供應鏈效率的提升，使更多優質農產品得以觸達消費者。

進入2.0階段，京東將供應鏈向農業生產端深度延伸，開啟產業鏈深耕與品牌化升級進程。這一階段，京東通過建設智能供應鏈中心、引入品控技術等方式，推動農產品從非標品向品牌化產品跨越。例如，在特色農產品產區搭建的智能供應鏈中心，有效降低了農產品損耗率，提升了配送時效；針對地方特色農產品，通過聯動政府、龍頭企業、合作社等多方主體，激活產地生態資源，培育出多個區域特色農產品品牌。同時，京東通過技術賦能生產環節，如引入大數據指導種植、建立標準化生產流程，不僅提升了農產品品質穩定性，更幫助農戶規避自然風險與市場風險。

2025年6月，京東啟動“優質農產品基地計劃”，是京東助農進入3.0階段的開始，即產供銷共贏生態化階段。京東依托成熟的供應鏈體系，整合技術、資金、流量等資源，計劃在全國建設百萬畝農產品基地。通過源頭直采+百億農補+全鏈路品控的模式，將供應鏈能力貫穿生產、流通、銷售全鏈路，破解傳統農業“生產者賤賣、消費者買貴、中間環節暴利”的痛點，形成產品質優價低、農戶高收益、消費增活力的正循環。資料顯示，根據規劃，2025年京東基地計劃總投入超40億元，覆蓋超百萬農戶，進一步將供應鏈優勢轉化為農業產業高質量發展的動能。

五大機制支撐京東基地計劃，助力農戶全年總收入超千億元

京東基地計劃并非簡單的“產地直采”，而是覆蓋生產－流通－銷售全鏈路的系統化解決方案，通過五大核心機制構建可復制的農業產業升級模式，針對性解決行業長期存在的核心痛點。

報告顯示，包銷溯源機制是京東破解農產品“保真困境”的關鍵舉措。針對農特產品市場上普遍存在的以次充好、地標假冒等問題，京東優先選擇核心產區優質地塊，以高于市場價的收購價與合作企業、農戶簽訂“包銷保收益”協議，從源頭鎖定產品正宗性。

在解決保真問題的基礎上，云倉降本機制進一步壓縮流通環節，促進全產業鏈降本增效。傳統農產品流通需經過2～3次搬運，每次搬運增加約5%成本，而京東通過“產地云倉”讓農產品從生產端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，結合全國倉配網絡的規模化調度，最終實現產業鏈成本總體降低約10%。

流通成本降低的同時，京東通過雙重品控機制筑牢農產品品質防線，確保“質優價低”中的“質優”承諾落地。在生產關鍵環節均安排專人實地查驗；農產品入庫后，執行嚴于國標的抽檢標準，包括禁用農藥“零檢出”、每年檢測土壤重金屬指標等。這套體系讓京東基地產品的品質合格率保持在99.8%以上，口感、規格等指標優于同價位產品。

為保障合作長期穩定，京東還建立了零問題記錄機制，在合作初期即篩選具備規模與信譽的企業，通過合同設置處罰條款的同時，確保合作方獲得合理利潤，實現風險共擔、利益共享。

通過這五大機制的協同運作，京東基地計劃正在京東助農興農的道路上發揮著越來越重要的作用。人大課題組分析研究認為，京東基地計劃為農業產業帶來了以下幾個方面的核心價值：

在優化成本與效率方面，京東通過供應鏈扁平化創新，有效降低了各環節“對齊顆粒度” 的制度性成本，讓物流價值得以充分共享。例如，京東自營零售費用率僅為10%，這一數據遠低于傳統商超水平，而這一顯著優勢自然傳導至農業領域，最終推動產業鏈整體成本降低，為農業產業的高效運轉奠定了基礎。

在價值分配層面，京東基地計劃對產業鏈價值進行了重新梳理與分配，將更多收益向生產端的農戶與消費端的消費者傾斜。這種調整不僅切實提高了農戶的收入水平，讓農戶在產業發展中獲得更多實惠，也為消費者提供了 “質優價低”的農產品，真正實現了“一降二補”的目標：既降低了中間流通成本，又通過收益再分配補貼了農民與消費者，讓產業鏈兩端都能享受到發展紅利。

與此同時，京東憑借“質優價低”的產品策略，與消費者建立起長期穩定的價值連接，顯著提升了客戶黏性。2025年第二季度京東季度活躍用戶數同比增長超40%，大商超用戶規模已達3億，其中高復購會員更是貢獻了自營店鋪72%的GMV。數據表明，京東通過基地計劃帶動了活躍用戶數、用戶黏性、GMV等運營指標的多重提升，形成了用戶與平臺共同成長的良性循環。

對于產地生態資源與基礎設施等 “沉默價值” 被無序分割的行業難題，京東基地計劃也給出了有效的破解方案。通過構建完整的商業閉環，京東讓原本閑置或未被充分利用的產地生態資源轉化為實實在在的經濟收益，同時也激活了政府此前投資建設的基礎設施效能，讓這些資源與設施真正服務于農業產業發展，避免了資源浪費與價值損耗。

此外，京東基地計劃還積極培育合作社等新型農業經營主體，為農戶拓寬增收渠道提供了有力支撐。在這一過程中，農戶不僅能獲得傳統的種植、養殖收益，還能通過合作社參與產業分工，獲得財產性收益，同時優質農產品也得以實現 “優價” 銷售，進一步推動了農業產業向高質量發展轉型，為鄉村振興注入了持續動力。

數據表明，京東基地計劃正在發揮出顯著的社會效益。2025年京東基地計劃將覆蓋超百萬農戶，合作農戶全年總收入達1000億元，戶均年收入約10萬元，較全國農民整體平均水平高出20%～30%。年均增收超100億元，戶均增收約1萬元，收入來源涵蓋土地承包費、農產品收購款、務工報酬及產業鏈間接收益。

在成本控制方面，京東通過優化從生產端到銷售端的整個產業鏈條，實現整體平均成本降低約10%，這包括采購成本和物流成本的優化，通過減少采購環節和降低搬運次數，進一步提升農業生產的效率和利潤空間，讓消費者以更低成本享受到優質農產品，形成農戶增收、產業增效、消費增活力的共贏局面。

一地一策賦能農特產業帶：五常大米線上份額超50%，會理石榴農收入占比翻番，宿遷霸王蟹產值破84億

人大課題組對糧油、水產、水果等不同品類案例進行分析研究發現，京東基地計劃在不同農特產品產業帶因地制宜，針對各品類痛點推出定制化解決方案，在多個領域打造出以供應鏈賦能農業產業升級的標桿。

在五常大米產業帶，京東針對 “假冒泛濫、流通成本高、農戶收益低” 三大痛點，通過全鏈路介入實現破局。京東優先鎖定五常核心產區優質地塊，以“包銷保收益” 模式與當地企業合作，間接管理農戶種植流程，同時通過技術手段打造全流程溯源能力，確保種植、生產、銷售全鏈路可溯源，徹底解決 “年產100萬噸卻有1000萬噸在售” 的假冒亂象。

在流通環節，京東搭建 “產地云倉”，讓大米從生產端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，大幅降低倉儲與運輸成本；在品控上，不僅每年實地查驗育苗、收割等關鍵環節，還對入庫大米進行基因檢測，確保品種為純 “稻花香 2 號”。

通過這些舉措，京東占據五常大米線上訂單份額超50%，零售價比傳統渠道低15%～20%，而合作農民則獲得高于當地平均水平的穩定收購價，參與基地計劃的農民成為五常農民中收入最高的群體之一。五常紅揚合作社等主體規模顯著擴大，入社農戶從53戶增至187戶，種植面積從900畝擴展至1.3萬畝，徹底改變了當地米企產能過剩、假冒侵權的行業困局。

四川省涼山彝族自治州會理市被譽為“中國石榴之鄉”，當地出產的軟籽石榴糖度高，味道濃郁甜美，是國家地理標志農產品。但一直以來面臨著流通損耗高、中間環節占利多、果農收益低的問題，京東以冷鏈物流和駐場直采為核心，重構石榴產業鏈。京東安排買手駐場直采，從源頭鎖定優質石榴，同時在會理布局產地冷鏈倉，石榴采摘后直接進入冷庫保鮮，經品控分級后分配至銷地前置倉，依托京東冷鏈物流實現72小時直達消費者，流通損耗率也大幅下降。

此外，京東采用 “一件代發” 模式，減少農產品從產地到銷地的中轉環節，打破傳統流通中中間環節占60% 產值、生產者僅占30%的格局，讓會理石榴果農收入占比從30%提升至67%。在終端售價上，借助“百億農補”，會理軟籽石榴每斤售價3.99元，較其他渠道低約11%，既提升果農收益，又讓消費者享受到實惠，推動會理石榴從區域特產成為全國知名的優質農產品。

在宿遷霸王蟹產業帶，京東圍繞品牌弱、物流成本高、品質不均的痛點，打造標準化養殖 +物流保鮮+營銷賦能的全鏈條解決方案。

在養殖端，京東團隊全程監測蟹塘水質，指導養殖戶使用魚蝦、玉米豆等高蛋白飼料，推動蟹塘生態養殖替代傳統湖養，同時在投苗、蛻殼等關鍵期提供技術支持，降低幼蟹死亡率。在物流端，京東在養殖基地布局低溫暫存倉，減少蟹塘到物流環節的損耗，同時與物流部門協商空運專項折扣，將單票運費從50元降至20元以下，實現48小時全國送達。在銷售端，京東根據螃蟹規格分渠道供貨（大規格蟹供京東自營、小規格蟹供京喜），結合 “百億農補” 讓零售價降低5%～10%，同時通過“大閘蟹開捕節” 等營銷活動提升 “霸王蟹” 品牌知名度。

這些舉措讓宿遷霸王蟹年產量達8.41萬噸，產值84.67億元，帶動5萬余人就業，養殖戶2025年預計增收30%，品牌成功躋身全國大閘蟹TOP3，徹底擺脫 “有品質無品牌” 的困境，讓 “中國螃蟹之鄉” 的美譽重新煥發生機。

報告分析認為，從1.0階段的拓展渠道覆蓋解決農產品“走出去”問題，到2.0階段的產業鏈深耕推動“品牌化升級”，再到3.0階段的基地計劃構建“產供銷共贏生態”，京東十余年的助農歷程，本質是數智供應鏈+重資產投入+社會責任三者深度融合的實踐。這一實踐不僅解決了農產品“出村進城”的表層問題，更通過標準化、品牌化、生態化的改造，為鄉村振興提供了可復制、可持續的商業模式。京東不賺快錢、深耕產業的商業價值觀，既彰顯了新型實體企業的社會責任，也印證了商業價值與社會價值共生的長期主義邏輯，為農業現代化與鄉村全面振興注入了持續動力。

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