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當300萬粉絲遇上3000棵果樹，“鑫鑫愛生活”在快手寫下農村直播電商新樣本

2025-03-10 23:22:52

[ 導讀 ] 2025年快手“百萬電商新星計劃”將重磅升級，圍繞重點區域與城市，構建內容電商一體式服務，在本地駐扎專業電商服務機構、落地本地優質選品場地，幫助潛力作者提升電商收入，成為內容和商業雙好的標桿作者

年剛過完，朱玉國就帶著媳婦劉秀秀馬不停地開工了，踏上了新一年的“舌尖上的溯源之旅”。

第一站，他們再次來到了中國沃柑種植面積最大的縣區——廣西武鳴，這里的沃柑爆甜薄皮、無籽多汁，直播間里每次上架都被一搶而空。海南的貴妃芒、湖北秭歸紅橙、四川大涼山鹽源丑蘋果……為了讓粉絲吃上一口原汁原味的時令水果，三年時間里，朱玉國自己也記不清跑了多少地兒。

出生在革命老區山東臨沂沂蒙山區的朱玉國，是個地地道道的農村小伙。三年前，他從城市返鄉幫父母打理果園，抱著“拍著玩玩”的想法，注冊了快手賬號——“鑫鑫愛生活”。

“起名字的時候費了不少腦筋，鑫鑫是我的小名，希望不管日子平淡還是忙碌，都能從中找到樂趣。通過這個賬號，我也希望能把對生活的熱愛傳遞給大家。”

就這樣，一部手機記錄下了一家人的真實生活。

熱氣騰騰的家鄉美食讓在外打拼的老鄉熱淚盈眶，稀松平常的家庭瑣事因為接地氣引發無數人共情。“當時第一個月漲了大概15萬粉絲，第二個月漲了30萬粉絲，粉絲的年齡段也越來越豐富，年輕人、年長的阿姨和像我這樣的80后都有”。

如今@鑫鑫愛生活的快手賬號已經擁有近300萬粉絲，朱玉國的人生軌跡也悄然改變。

忽如一夜春風來，“紅果果”也能變成“金果果”

山上種的三千多棵山楂、桃子、板栗等果樹，在此之前，是朱玉國一家的主要收入來源。隨著視頻的傳播，“這個板栗怎么賣”“能買點山楂嗎”……面對粉絲的購買熱情，朱玉國萌生了電商帶貨的想法。

2022年的中秋節，朱玉國迎來了人生中的首場帶貨直播，“第一次沒什么經驗，弄得非常簡單，但效果是我沒想到的。”他把直播間直接搬進果園里，在鏡頭前展示著剛摘下來的個頭飽滿的板栗。

“板栗是保本價賣的，大概賣了2000單，像以前，我們都是賣給來收貨的小商販，會被壓價，很多時候還賣不完，遇上疫情就更難了。”緊接著，國慶之后，掛滿枝頭的山楂也到了成熟的季節，朱玉國一場直播賣掉了家里十萬多斤的山楂。原來拿著手機拍著玩玩也能干大事，兩場直播下來，家人和村里人都對他刮目相看。

隨著粉絲的需求越來越多，除了售賣自家的農產品，朱玉國還在秋收時節幫助村里和鎮上通過快手直播間銷售地瓜。據朱玉國介紹，每年地瓜能賣出七八萬單。為了保證產品質量，朱玉國創立了自己的品牌 “鑫家村”，他從農戶手中高價收購農產品，再進行篩選、加工以及把控售后，就這樣，粉條、小米等沂蒙山區的特產被一車車地拉往全國各地。

8個月全程記錄一夜售罄，“鵝司令”不走尋常路

夏天吃蟲草，冬天吃玉米和麩皮，山上散養享受日光浴，喝的還是山泉水……這是朱玉國家大鵝的快樂生活。眾所周知，養殖是個辛苦活，也不容易賺錢，直播干得風生水起的朱玉國為何還要當這個“鵝司令”？

“在拍視頻的過程中，我也遇到了創作瓶頸，總感覺缺乏新的素材，考慮到養雞風險較大，我便決定養些大鵝，為視頻增添點新內容。我養了5000只大鵝，雖說之前家里也養過幾只，但這次大規模養殖還是頭一回。”朱玉國說起養鵝的初衷。

于是，大鵝也成了@鑫鑫愛生活快手賬號里重要的角色，粉絲們看著它們慢慢長大。朱玉國在養鵝這件事上，更是不惜成本，一般專業養殖的大鵝兩個多月就出欄，朱玉國家的大鵝足足養了八個多月，盤算下來，每只鵝的成本有170元。就連生病期間，朱玉國也要時不時視頻看一眼才放心。

去年12月，一只只親手養大的鵝，被朱玉國帶上了直播間，單品銷售額超過了148萬，“這些都是粉絲看著長大的大鵝，知根知底，吃著放心。”除了大鵝，在當天的直播中，山東海捕鹽凍大蝦、鮮食海參冷凍刺身也成為深受老鐵喜愛的單品。當月直播總GMV達到1017萬，總訂單量13萬，累計觀看人數196萬。不僅如此，直播預約及直播為@鑫鑫愛生活快手號漲粉2.5萬。

帶著家人的信任，開啟舌尖上的溯源之旅

看著大鵝一天天長大的300萬粉絲，也見證了朱玉國從一家五口到一家七口人的幸福生活，他們不只是屏幕一端的粉絲，更是溫暖彼此的家人。“我有一段時間生病，好多粉絲在后臺私信，給我推薦治療的方法和養生的建議，甚至有個阿姨擔心我，大老遠讓孩子開車帶著她來看我。還有孩子教育方面的困惑，我有時候也會和他們聊，他們就給我出主意，特別熱心。”說起自己的粉絲，朱玉國滿滿的都是感動與溫暖。

在朱玉國看來，能夠回饋給粉絲們的，只有更好的產品。帶著這份信任，他走出沂蒙山區，開啟了跨越大半個中國的舌尖上的溯源之旅。朱玉國提到：“像武鳴沃柑、海南芒果、四川塔羅科血橙，這些時令水果，我們都會提前去原產地考察，親自去果園、工廠看看，嘗嘗水果的口感，只有這樣，我們才能放心地推薦給粉絲朋友。”

除了嚴控選品，售后環節也很重要。朱玉國的媳婦秀秀平時除了照顧孩子，細心的她還承擔起了售后工作。“私信我每天都會認真看，盡量去回復每一個人，只要是粉絲的問題，都要及時解決。”視頻里一向溫柔的秀秀，面對選品標準則十分強硬，“我經常跟產地的小伙伴強調，質量一定要好，要是質量不行，我肯定不答應。產品質量好，有問題響應及時，所以我們的快手小店星級很高，好評率也高。”

被粉絲、鄉親們認可的同時，朱玉國還被評為2023年度“臨沂費縣好青年”，2024 年又榮獲“臨沂市好青年”的稱號，以及2024快手三農“十佳幸福鄉村帶頭人”的稱號。“能得到當地官方的認可，說明我做的事情是有價值的，這讓我更有動力繼續做好短視頻，為家鄉做更多的貢獻，這些榮譽的背后，也離不開快手平臺對我的幫助與支持。”

快手“百萬電商新星計劃”再升級，賦能優質創作者內容電商雙增長

2024年第三季度起，快手啟動“百萬電商新星計劃”，對有轉型電商意愿的優質內容作者，定向補充“電商能力”，提供包括直播運營、直播貨盤推薦、直播流量匹配等全流程電商帶教服務。在平臺的一系列政策扶持下，除了@鑫鑫愛生活，山東臨沂區域還涌現出了@鄉村瑞瑞、@豪豪媽一家人等一批內容與電商雙好的創作者，好內容帶來了電商收入的大幅增長。

放眼全國，在快手上，像朱玉國這樣憑借著真實記錄農村煙火、努力生活感染無數老鐵的三農創作者還有很多。熱情豪爽的@王北四在東北，在快手上分享南方媳婦嫁到東北的日常，吸引了300多萬粉絲，去年5月一場直播成交額近千萬。被大家所熟知的@明明姐，一家四口的幸福生活讓人心生向往，僅憑150萬粉在自家農村小院創造了一場訂單量超17萬、GMV超1148萬直播電商“奇跡”。

為了幫助更多像朱玉國這樣的優秀創作者，據悉，2025年快手“百萬電商新星計劃”將重磅升級，圍繞重點區域與城市，構建內容電商一體式服務，在本地駐扎專業電商服務機構、落地本地優質選品場地，幫助潛力作者提升電商收入，成為內容和商業雙好的標桿作者。