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萬字長文|全都是干貨！2019首屆三農投交會在京召開

老于

2019-01-15 17:42:22

[ 導讀 ] 首屆三農投交會圓滿落幕。

2019年1月5日，主題為“新資本新品牌新渠道新服務”的2019年首屆三農投交會暨創新創業盛典在北京落下帷幕，本屆大會由農業行業觀察、農物集、新農聯三方聯合主辦，新鼎力集團獨家冠名、齊峰果業、龍豐果業、冬棗村長、青桐資本、星瀚資本、長策資本、安芙蘭資本、老鷹基金、一根火柴等協辦、農特集團、中國新媒體聯盟、農俠會提供戰略支持。

本屆大會分為上下半場，分別以新資本、新創業和新服務、新渠道、新品牌兩個半場分享，以及2場7個項目路演和晚上創新創業盛典等4個環節，其中資本方、渠道方、品牌方、服務方以及各級領導和大咖近500多人共同見證三農投交會上演創新創業的盛會。

領導點贊

農業農村部農村經濟研究中心原黨組書記陳建華代表致辭。陳建華說，我國農業發展的巨大成就是我們13億中國人共同努力，為實施鄉村振興戰略奠定了堅實的基礎，同時我們也要看到我們的農業發展還面臨著一些突出的問題。同時，農業向高質量發展需要解決好錢從哪里來，產品怎么能夠賣出去，賣個好價錢。

他還指出以新資本、新品牌、新服務、新渠道為主題的三農投交會抓住了當前我國農業農村發展的熱門和重點。大會為資本、品牌、渠道、服務有機結合搭建了一個平臺，為創新創業提供了機會。

全國農業科技創新創業聯盟執行會長李同斌表示，三農投交會主題非常好。“新資本、新品牌、新渠道、新服務”體現我國現代農業化、產業化，包括了時代的主題。

他還表示，國家要大力推進創業創新，其中“雙創”在政府工作報告當中提到大眾創業、萬眾創新提到國家戰略高度，創新作為第一動力。其中，全國農業科技創新創業聯盟將會大力推進農業科技成果轉化，未來有機會有三農投投交會一起來促進農業科技成果，新技術、新成果的推廣。

啟動儀式

主論壇上，2019首屆三農投交會正式啟動。農業農村部農村經濟研究中心原黨組書記陳建華、全國農業科技創新創業聯盟執行會長李同斌、全國農業技術推廣服務中心原副主任栗鐵申、新鼎力集團董事長江琳、農特集團總裁黃剛、老鷹基金投資董事王玉翠、安芙蘭資本投資總監

羅庭宣以及農業行業觀察創始人李劍、農物集創始人劉登峰、新農聯秘書長郝彥明等10位嘉賓上臺共同見證“2019首屆三農投交會”啟動儀式。

在啟動儀式上，主辦方農業行業觀察創始人李劍、農物集創始人劉登峰、新農聯秘書長郝彥明發表講話：

農業行業觀察創始人李劍表示，他是一名媒體人希望能幫助三農行業做一個有價值的事情。同時，中國農業存在很多痛點，其中包括資金和銷售的痛點，三農投交會主旨就是讓資本、渠道、服務完美落地。

同時，他還介紹三農投交會的3個定位：

第一、抱團。這個時代是抱團的時代，只有抱團才能走的更遠，只有抱團才能走的順。三農投交會將會團結一切可以團結的力量、一起做強做大。

第二、利他思維。我敢說這個時代“利他思維”才是最正確的商業思維，三農投交會通過利他思維幫助更多的成功和成長。

第三、一起創新。國家也一直提倡創新創業。但我個人覺得創新不是去顛覆什么，而是努力去改變，改變自己。只有改變自己會更好的創新。

農物集創始人劉登峰表示，三家一起舉辦三農投交會源于一個初心就是幫助更多的人。其實，在農業領域其實很多資源，尤其是大的資本、渠道在一線城市，但是很多三四線城市做農業人以這些資源是很難去觸及到的。因此，我們覺得有必要去做一點有意義的事情。

劉登峰還表示：三農投交會是要做一個利用大會這種形式逐漸的聚集人脈，聚集渠道資源，聚集資本資源幫助縣域、三四線城市農業企業以及創業者做對接和服務。同時，三農投交會還將圍繞著4個板塊來進行：

第一個、資本對接。三農投交會將會幫助資本和農業項目、產業、縣域相互對接，共同賦能。幫助大家解決實際問題，推動創新。

第二、渠道對接。三農投交會將會幫助地標性農產品、品牌農產品和縣域對接線上和線下渠道，現實各自的價值。

第三、資源整合。這個時代是資本整合的時代，但我們又是一個資源缺乏的時代，三農投交會希望搭建一個互助的資源型平臺，大家互惠互利，共同發展。

第四、聚焦人脈。未來三農投交會將成為農業產業鏈人脈交流和對接平臺，通過積累人脈力量幫助農業行業賦能。

新農聯秘書長郝彥明表示：新農聯一直在做農產品和縣域對接的事情，未來還將會繼續幫助新農人和縣域賦能，包括借助三農投交會的平臺。

郝彥明還歸納三農投交會未來要3件事情：

1、走進縣域。整合資本、渠道的資源進入縣域，幫助縣域和地標農產品做深度對接和賦能，并且能幫助地標農產品成長和壯大。

2、定期舉辦活動。未來的三農投交會將是有個社群平臺，我們將會第七舉辦線上和線下活動，通過活動形式幫助農業人和產品解決資源問題和人脈問題。

3、招募會員或者合伙人。三農投交會的做的事情比較大，適合更多的人、企業來參與進來，接下來，我們將開展會員或者合伙人招募，邀請更牛的能人一起打造三農投交會這一個獨特的IP形象。

大咖分享

福建新鼎力集團公司董事劉登峰分享的主題是《如何打造農業的小米生態鏈模式》。

劉登峰分享到，短短幾年的時間，小米做到了上千億的規模乃至上市，靠的就是生態鏈模式。其中，那好小米的生態鏈模式它的核心玩法是什么呢？有三個點：

第一點是所有的產品都有小米的基因，不管是它的手機周邊產品還是說應用場景，還是說延伸出來的系列產品都有小米的基因在里邊。

第二點產業鏈，它打通了上游跟下游的關系，甚至于競爭關系。小米沒有所謂的競爭關系，而是在整個產業鏈都有去涉及。

第三點只選頭部資源，頭部核心技術。

而新鼎力集團旗下的村興供應鏈就是按照小米模式設置的產業鏈模式。村興供應鏈包含渠道和聯合營運的渠道，全部將打通資源共享，同時村興供應鏈又與福建商務基金會有著緊密的配合，形成流量入口。未來將在源頭尋找1千個單品，通過聯合運營一個品牌，而這些產品都是有機、綠色還有無公害產品，最終的目的就是讓中國人不僅能吃上安全、綠色、健康高品質農產品。

京東農業的負責人喬志偉分享的主題是《京東搭建農產品優質優價模式探索》。

喬志偉分享到，京東希望服務到一千萬家庭的餐桌健康，解決千萬家庭的餐桌健康問題。

然而，當前最大的問題在于說消費者與農產品之間的信任連接建立的問題。2018年新發布京東農場，而京東農場從農產品在源頭的整個生產種植到最終的一個銷售的提升，全面打造京東農場模式。

其中，京東模式的出發點就是用一個全程監管的方式，然后把從源頭實際生產環節，使它被監管，使它更加的規范。然后把從京東農場的流通環節里面，運、供、銷把它盡量簡化出來，把它盡量成本降低，然后實現從整個農產品到消費者餐桌的一個全面的打通和監管，為消費者真正帶來一個健康餐桌。

喬志偉還表示，未來京東農場將發力區塊鏈，其核心的點就是所有的產品做到一物一碼，然后消費者不管是在商品的包裝上還是在商品的詳情頁上都可以通過隨便的微信、瀏覽器的掃描實現整個的追溯，從而實現農產品品質和可信度的提升。

另外，喬志偉還給出做農產品的3條核心思路：1、合作共贏，在合作模式共贏；2、解決信任問題，建立一個信任的鏈條，打通了這個鏈條農業的路就能走的越來越順。

安芙蘭資本投資總監羅庭宣分享的主題是《資本服務如何助力新三農》。

羅庭宣表示，目前，國家大力扶持“雙創”，在外部環境下面，涉農企業已經不斷的涌現出來，但是這個農業行業其實可以挖掘的發展機會還有很多，而且還只是冰山一角。其實，我們看到那些真正的農業的創新企業，其實只是鳳毛麟角。

羅庭宣指出，助力新農業發展主要是要疏通“四個流”：

第一個解決信息流。借助各種科學化和信息化的應用，同時利用資本來運作，把這些農業信息簡單化，就可以為大大提升生產效益。

第二個解決物流。我們發現很多的作物在當地被以消耗掉，或者說直接爛在了土地里。這些問題的出現主要是國內的物流很多的時候沒有做好農業供給的上行。在物流上，鐵路、高鐵這些領域，其實還是有待提升的。未來鐵路、高鐵，也包括供銷社、農業合作社都可以布局物流體系來解決農產品上行之困。

第三個資金流。目前資金供應方和資金需求方信息是不對稱的。未來可以搭建好一個大數據互聯網體系，從供應鏈金融信用貸款，從而幫助企業或者項目解決資金困境。

第四個是技術流。農業也需要轉化科技成果，一個做行業提升的重要領域。大力推進技術研發、成果轉化、規模生產，產學研的一條龍的流水線的運轉機制。而資本就可以作為一個黏合劑，去把創業者的科研成果去做轉化。

另外，面對農業投資的不穩定性。資本方其實可以考慮投資一些農業領域期限比較長時間的一些基金，或者我們可以建立一些基金的制度，去投農業早期，也有投一些中后期的投資農業方面。

農特集團的總裁黃剛分享的主題是《“互聯網+農業”的下半場，產地直供供應鏈的新變革》。

黃剛表示，現在農業“求快是不行的”，農業的產業鏈它背后需要生根，需要一步一步來做，需要去打造這個產業鏈。而農業背后的投資周期它遠比其他領域要長，如果想求快，求快的變現，我就得建議別做農業。

同時，黃剛指出，產地供應鏈是互聯網+農業的下半場。當下解決中國農業的發展問題，不是說解決渠道互聯網化，而，交易的互聯網化。未來產業互聯網化，也就是從種子，從農民身上，從合作的身上，這些我都要通過互聯網發展起來，這才是個機會。這些拐點有個關鍵就是“5G時代”的到來。

黃剛還認為，通過5G的流量就帶動了社區社群的新的線下和線上融合的發展。從而支撐農產品和供應鏈、線上線下銷售場景的重構，解決信任問題和效率問題。比如，今日頭條、抖音等有趣有料的短視頻將會成為農產品營銷和渠道營銷的重要流量入口與場景。

新零售專家唐功滿分享的主題是《新零售時代，商超青睞農產品是什么》。

唐功滿表示，從農業生產端這一塊，中國的農業跟咱們的近鄰日本至少相差40年的時間。未來，中國要做的就是確保土壤安全和適當的增加有機物的施肥。同時，我國的農產品一個突出的特點就是高度同質化，一個產品的風味、質量差異非常不容易從外觀上看出來。解決這個問題有兩個手段，一個是深加工，做產品的增值；第二個就是做品牌。做建立品牌的產品溢價。

唐功滿還指出，新零售的關鍵是人貨場的搭建，新農人要了解商超是怎么賣貨的還必須要了解渠道選擇策略，如此才有能自新零售時代尋找更大的機會。

星瀚資本的董事、總經理趙豪分享的主題是《農業創業的投資方法和機會》。

趙豪表示，一個好的BP必須要具備以下幾個特點：

1、亮點。BP簡版最好能在10分鐘之內，10頁的內容來完成。同時，第一頁把投資亮點給總結出來，投資亮點也包含后面一系列，各方面的亮點。

2、盈利方式。關于盈利方式這塊，資本方希望能夠看到項目方把單點模型描述得非常清楚，比如，有單定單，單商品，單門店。單生產線，單渠道，單分公司，總公司都是可以的，每個單點其實都很重要。

3、運營現狀。你要想證明你的產品和服務是能夠解決需求，能夠被市場高度認可，高度接受，而且有很強的盈利能力和營運能力，通過這個運營現狀的描述包括適當的展示來做證明。

4、真實的用戶是誰和用戶規模。還必須通過證明有足夠的規模用戶和足夠規模的需求，能夠給你帶來足夠的規模的收入和利潤，以及高速的成長。

5、團隊。尤其是創始人軟性和硬性的能力展示。

同時，趙豪還歸納了6個農業創業方向1）銷售方向，包括電商；2）服務方向，農機和農技的，倉儲、物流的服務，3）軟件有協同方向，4）硬件方向，包括傳感器、基站，數據采集、分析、智能，5金融方向，供應鏈金融；6）技術方向、尤其是化肥和農藥的創新。

農分期的聯合創始人王登藝的分享主題是《大數據推動下新農業現代化發展趨勢》。

王登藝表示，農業需要服務的，其中蘊藏了巨大的機會。同時，金融服務是解決農業經營問題一個非常關鍵的切入點。但因農業特性，農村金融還沒有出現一些頭部的企業，實現盈利也是非常困難的。

如何去解決這些問題呢？王登藝給出了答案，未來需要用數據化的形式去呈現這些種田大戶，或者是家庭農場主整個經營過程中的經營情況，包括它的土地，氣候，包括土地里面的產出和他本人的經營情況，同時，通過對研究對象的年齡，婚姻、家庭，還有它的經營情況，包括一些傳統機構的征信情況，從而確定額度。

農物集創始人CEO，劉登峰分享主題是《農產品品牌如何淘金新零售、新渠道》。

劉登峰表示，農產品營銷需要拆解一下。營可以理解成品牌的定位、底層設計，包括品牌的內容，品牌的塑造；而銷營銷推廣之外，更重要的要站在市場，站在消費者的這個角度，因為企業看中的是產品最終帶來的銷量。

同時，他還認為解決從產品到消費者實現安全的問題，企業最頭疼的問題什么呢？品牌營銷。它不是做一個視頻或者發幾篇文章的事情，而是要站在渠道和消費者的角度考慮品牌營銷設計問題。

齊峰果業品牌總監李峰分享主題是《全產業鏈戰略塑造奇異果品牌》。

李峰表示，齊峰果業做了21年，已經成為B端的一個水果品牌，在從事水果領域的人已經很出名。但是在C端很多人不知道，消費者實對齊峰品牌是比較陌生的，這是一個最嚴重的問題。

因此，齊峰果業把“齊峰奇異果，維C贏世界”廣告語，同時打通奇異果的全產業鏈。，并且在每個環節實現全把控。

同時，他還指出，未來，齊峰果業要做一個數字農業的樣板，可視化、可追溯、可監控，整個用數字農業成為一個標準獼猴桃的示范園，按照標準來推廣給全國的獼猴桃種植戶，并且在全國范圍內建立200服務站，采用激勵模式管理，從而實現種子、施肥、銷售、渠道、乃至加工品牌一體化。

兩輪圓桌激情碰撞

本屆大會圍繞著“新農服新生態”和“新品牌、新供應鏈、新渠道”2大話題開展了圓桌討論，12位大佬的觀點犀利而卻具有建設性。

“新農服新生態”圓桌討論由博偉創投機構合伙人李金河主持，其中邀請了豐信農業ceo董進峰、云洋數據創始人趙洪啟、麥飛農業創始人兼CEO 陳祺，美村科技（聚土網）品牌總監駱曉燕等5位大佬就農業服務趨勢和生態進行詳細的溝通與交流，并預測未來發展方向。

“新品牌，新供應鏈，新渠道”圓桌討論新農聯秘書長郝彥明主持，本輪圓桌也邀請了村興供應鏈總監張華佳、SGS北京農產食品總經理于峰、齊峰果業品牌創始人李峰、優全橙社區創始人卞佳、真的有料市場總監孫丹、農物集創始人劉登峰等6位行業大咖就農產品品牌出路和新時代下農業供應鏈的落地燈進行激情碰撞，6位大佬一起認為適應時代的供應鏈才會有更多的發展機會。

兩輪路演資本與創業者的思想交鋒