
農(nóng)俠會:三農(nóng)領域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
在黑龍江省望奎縣的廂蘭頭村,上演著一個大家庭的團結(jié)奮斗故事。2年多的時間,家里的年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng),通過在快手記錄東北鄉(xiāng)村生活,上演一出真實版《鄉(xiāng)村愛情》,吸引了數(shù)百萬粉絲成為云上的“家人們”。
繼今年8月,家里的“帶頭人”@明明姐 僅憑150萬粉絲創(chuàng)造單場直播GMV超1148萬的“傳奇”后,12月, 明明姐的表姐@桃紅姐愛生活 又創(chuàng)下了40萬粉段月GMV破1000萬的好成績,展示了強大私域黏性下的信任電商變現(xiàn)實力。
▲明明姐的家庭合照。左一為桃紅姐,中間為明明姐
一個在家也能做的“工作”
“遙遙的天之涯,萱草花開放。每一朵,可是我牽掛的模樣……”3年前,39歲的單親媽媽桃紅姐為了照顧在家的年邁父母,毅然帶著兒子從城市回到內(nèi)蒙古根河市的鄉(xiāng)下,“回家后,我的生命意義會更寬一點,我可以把老人和孩子都照顧好。”
而成為一個快手三農(nóng)創(chuàng)作者,是她考慮再三后的決定——一個在家就能做的工作,能靈活地照顧經(jīng)歷了四次腦梗、行動不便的父親,減輕母親的負擔。于是,她舉起手機,記錄起回鄉(xiāng)后的生活:破敗的老房子被一點點改建,腦梗的父親日漸康復,母親的笑容越來越多,孩子也越發(fā)懂事。漸漸地,吸引了一批溫暖的老鐵粉絲。
▲桃紅姐回鄉(xiāng)照顧父母的視頻,得到了快手老鐵們的加油鼓勵。
2023年2月,在父親的身體康復不少后,桃紅姐也謀求起了更高的目標。“既然選擇了拍短視頻,就要把這個‘工作’做好。”彼時,遠在奶奶老家——黑龍江望奎縣的表妹明明姐已經(jīng)摸索出了一些經(jīng)驗,于是正月十一那天,她一人驅(qū)車8小時,從根河一路開往望奎。一到老家,大家庭的溫暖就包圍住了她,和奶奶姨媽等親人團聚,鄉(xiāng)村生活煙火升騰,而她也成為了表妹@明明姐 鏡頭里的一個新人物——孝順善良的表姐。
獨木難成林,眾人拾柴火焰高。熟悉@明明姐 的粉絲們都知道,作為快手三農(nóng)“十佳幸福鄉(xiāng)村帶頭人”,在通過快手賺到錢后,她帶動家里人一起開通快手賬號。回村創(chuàng)業(yè)的她,在鏡頭里生動記錄著東北農(nóng)村的溫暖家庭生活,而其中不少人物,如弟弟弟媳、小叔子媳婦、鄰居們也在后來開通起了快手賬號,組成一個“大家庭式”的矩陣號,從而讓粉絲們能夠看到立體、豐富且真實的農(nóng)村生活和人際關系。而在表妹的指導下,桃紅姐在視頻剪輯、拍攝選題上有了更大進度,第一個月就漲粉了1萬。
▲通過快手賺到錢后,明明姐帶動家里人一起開通快手賬號。
一群素未謀面的“家人”
“小桃紅呀,今天回根河是嗎?路上開慢點,注意安全呀!”一位粉絲大姐發(fā)來私信。這兩年跟著明明姐做起短視頻后,桃紅姐開始了在內(nèi)蒙古與黑龍江兩地跑的生活,定期回家照顧父母孩子。在直播中得知消息后,不少粉絲們就會在啟程前發(fā)私信給她,像親人一樣叮囑她,“我到目的地了也會和大家報平安,就像家人一樣。”
▲桃紅姐帶著住在望奎縣的奶奶開車回根河后,發(fā)視頻給粉絲報平安。
堅持日更短視頻并且每天開直播和粉絲嘮嗑,是桃紅姐加入明明姐家庭矩陣號后最大的風格改變。而這樣的深度私域連接,讓桃紅姐也擁有了穩(wěn)固的粉絲黏性, “我的粉絲們大多是45-70歲年齡段的姐妹和阿姨,她們都很關心我的生活,也陪伴著我一步步成長。”據(jù)她介紹,目前已有約300個10級鐵粉,還有不少12級、13級的老粉。
“短視頻可以讓別人看到你,但直播才能讓別人真正信任你。”今年11月,作為家庭矩陣號帶頭人的明明姐被快手官方邀請到“2024快手三農(nóng)生態(tài)大會”上進行分享,她提到,自己在剛開始直播時,在線人數(shù)只有十幾個,每天直播兩個小時,堅持了兩個月,粉絲明顯更親了。通過分享真實的人生經(jīng)歷,讓粉絲們知道自己的真實人品,這種“網(wǎng)絡鄉(xiāng)親”的情感,樸素而真實,也成為明明姐一家在后續(xù)直播帶貨中不斷爆發(fā)的強大基礎。
▲@明明姐 家庭矩陣號帶頭人趙秀明
“真實的人、真實的關系、真實的生活,讓私域和信任在快手社區(qū)自然地生長出來。”快手三農(nóng)內(nèi)容負責人烏日娜也曾表示,在快手,創(chuàng)作者具有極高的粉絲粘性,每天有800萬人來快手“追更”三農(nóng)作者,高度粘性的私域讓變現(xiàn)更加容易,三農(nóng)百萬粉作者的銷售額中,68.9%都由粉絲貢獻。
而對于帶貨選品,明明姐一家人都堅持“自用”原則,在上直播間之前,會在日常生活中實際使用幾個月,在家里人都覺得不錯的情況下,才會推薦給云上的“家人們”。同時,明明姐一家還十分注重售后,“從我們這里賣出去的東西,一旦有問題,我們都會承擔售后。粉絲們信任我們,我們就要負責到底。”桃紅姐表示。
快手“百萬電商新星計劃”幫扶更多中小內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)
點亮普通人的夢想,讓每個人都有機會在舞臺上翩翩起舞。在快手,越來越多像明明姐、桃紅姐一樣的普通人,從0起步記錄生活,收獲了的云上“家人們”的喜愛,同時,也有越來越多中小創(chuàng)作者創(chuàng)造出超千萬GMV的電商傳奇。
據(jù)了解,2024年第三季度,快手啟動“百萬電商新星計劃”,這一計劃旨在幫助有轉(zhuǎn)型電商意愿的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者,通過定向補充“電商能力”,聯(lián)動變現(xiàn)、內(nèi)容、電商等多個團隊提供包括直播運營、直播貨盤推薦、直播流量匹配等全流程電商帶教服務,助力潛力作者提升電商收入水平,成為內(nèi)容和電商雙好的標桿作者。
明明姐在總結(jié)成功經(jīng)驗時表示,借助快手電商小二的介紹,她的帶貨選品慢慢升級成大品牌,小二還幫她組專場、提供助播和場地;同時,快手變現(xiàn)團隊也手把手教她做直播預熱、視頻種草,從內(nèi)容層面提升了帶貨的吸引力。平臺的有力支持,從讓她這個0經(jīng)驗的直播帶貨達人很快走向了專業(yè),也讓她的帶貨選品更寬更深。
除了電商變現(xiàn)的扶持,在內(nèi)容層面,快手三農(nóng)還在今年全新升級兩大三農(nóng)創(chuàng)作者計劃。其中,“快手三農(nóng)耕耘計劃”升級后,未來1年將投入1億現(xiàn)金扶持田園生活、農(nóng)技知識、三農(nóng)資訊類內(nèi)容。而“快手紅人計劃”則升級為“快手村村紅計劃”,幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人,帶山貨出山,幫農(nóng)產(chǎn)品賣出去,助力山貨產(chǎn)銷對接。
據(jù)了解,截至2024年7月,快手三農(nóng)深度興趣用戶達1.4億個,鄉(xiāng)村用戶每日互動量達29.4億次,平均每天都有94.8萬件農(nóng)產(chǎn)品包裹會通過快手銷往全國各地。同時,越來越多的鄉(xiāng)村地區(qū)老鐵愛上在快手下單,快手鄉(xiāng)村地區(qū)用戶的年度訂單總量達28億單,連續(xù)兩個月下單且每月下單8次以上的鄉(xiāng)村用戶超240萬。可見,以強大私域信任為堅實土壤的快手三農(nóng),正在爆發(fā)出強大的內(nèi)容電商能量,讓更多普通的創(chuàng)作者也能變現(xiàn)致富。
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