導讀：在整個中國農業的大背景下，有兩個老齡化：一個是社會的老齡化，另一個是農業從業者的老齡化。隨著數字農業的推進，我們有必要嘗試針對老年人群提供不一樣的農產品銷售模式，針對老年農業從業者不一樣的農業作業體驗。

一、康養農業環境背景

最近公務員報名的人數最多是老齡協會；之前基層公務員也是完成擴招，越來越多的畢業生流入社區，在解決就業的同時，更好地服務社區，還有杭州社區的清北畢業生。這些跡象都表明社區將成為更為廣闊的舞臺，而社區里的老年人，更是數字農業服務對象。可能你覺得我有點扯，不妨聽我細說。

如果對我的模式有訴求，也歡迎眾籌成為我的用戶！

首先說兩個概念：

1）數字農業并不是什么高科技說法，只不過是一個高階農業狀態，一個商業模式變革，并應用新的信息技術，融合管理技術的形態，不用太糾結，一個階段而已，現在各行各業都在數字化，感興趣可以去了解下政府文件。俗話說掛個羊頭賣狗肉，有了羊頭好賣肉而已。

圖1-基于信息化的初期版數字農業（圖片來自百度圖片）

2）康養農業，就是將養老、健康和農業相關，吃健康農產品，變得更加健康，拿更久的養老金，活更久的人生。

圖2-某康養農業概念設計圖（圖片來自百度圖片）

二、宏觀政策相關性

然后開始我們的分享，事先說明我并不會把這個模式說透，也給我自己留點。

先從宏觀政策層面看康養農業。這些都是拿宏觀政策補貼的點。

第一，康養農業也是能和數字化結合的，這個就和政府的各行數字化轉型掛鉤。當然數字化轉型在農業。無非就是用新的技術和管理技術，新技術就諸如大數據、人工智能、邊緣計算和5G等，至于物聯網、RFID和標簽服務，農業已經有了一定的應用。

圖3-數字農業紅頭文件（圖片來自國務院）

第二，康養農業是服務社會老年化的，同時將一部分城市里的養老壓力轉移到農村，將養老協會、社區的優秀人才釋放出來，別看社區招聘那么多，依然是有缺口，尤其隨著養老要求的提高和城市的擴張。最重要的是能夠把城市優秀的資源往農村轉移一些，畢竟農村養老和醫療不完善，隨著康養農業的建立，醫療從業人員會跟來，也能為周邊帶來高水平醫療。

圖4-老齡化將是城市和鄉村的共性背景（圖片來自百度圖片）

第三，康養農業還能為建設美麗鄉村做出貢獻，將產業帶來，帶動就業，人民有錢了，才能關注美麗鄉村，也能有更多理由追逐更好的居住環境。

第四，康養農業還是能夠和一二三產掛鉤的，通過康養和農文旅帶動農業一二三產融合，這個也是和之前我分享的一系列一二三產規劃視頻相貼合的。

圖5-產業融合（圖片來自百度圖片）

三、微觀環境可行性

再來看微觀環境的可行性。

1、尋找一個一二線城市周邊的小鄉村，租上一片地，當然有鄉村診所，大城市農民早就不種地，地都出租，投身工業化中。城里的老年人可以在這里做認養農業認養一塊地，或某批次農產品，可以住在農村，也可以回城里。周邊有養老院還可以體驗下養老院的惡劣環境，形成個對比。

圖6-特色或高價值農產品（圖片來自百度圖片）

2、需要為老年人提供不一樣的農產品購買體驗，并創造附加價值，比如送親朋好友客戶，健康的自己種養殖/認養的農產品。認養的話，需要附加值比較高的農產品。

3、為農村創造更多就業機會和縣域推廣機會，可獲取更多的支持。引導更多的較為年輕的老年人來做貼心管家。同時通過優質老年人，還能為縣域政府獲得更多資源，賦能其他產業。同時通過康養農業，還能促進縣域形象的構建，有利于走進城市的大公司，可以做企業集采，含農產品和其他產品，多爭取些政企合作。

四、康養農業較多模式

康養農業，大部分的模式都是田園綜合體和特色小鎮，需要大資金的投入，如已經玩爛的PPP，還需要省級的政府關系。所以不是小體量的公司或農場可以做的。目前著名的已經運營的康養農業不多，如武當山太極湖、浙南健康小鎮（長壽文化）、灰湯溫泉小鎮、綠城烏鎮雅園。

圖7-武當山太極湖康養小鎮（圖片來自百度圖片）

五、康養農業小模式

康養農業并不是一定要大體量大公司才能做，農業畢竟投入產出周期長，你也可以嘗試如下的小模式中的著力點。

1）小范圍農產品認養，后續也會詳細有文章論述。高價值農產品最好。

圖8-認養蘋果樹（圖片來自百度圖片）

2）鄉村醫療聯合，在康養小模式中必須有鄉村診所、藥店、駐店醫師等，能解決老人的一些小毛病，一個省一般還有走醫保。

3）鄉村關系的維護，這是有些地方需要關注，也是有些城市周邊越來越淡漠的

4）尋找合理的目標人群，并不能所有城里老人都覆蓋，要有用戶畫像。

5）最重要的是要為老年人想好更多的價值點，使得他們成為用戶，如綠色、健康、送友、面子、子孫、體驗、受尊重、鄉土等各個方面。

6）對于不提供住宿的小模式，還需要做好托管、實時監控、智能分析。

此外你能做的一些擴展業務，如銷售、園區、黨員、團建等。

內容來源：農業一二事  農業行業觀察整理編輯

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