“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。對于農業投資者來說，“活下來的項目總是相似的，死掉的項目各有各的死法”。相比較那些成功的經驗，創業者失敗的教訓更值得關注。  

農業項目怎么研究，可以總結為“三個一定”，即農業項目有條件一定實地調研，農業企業家有機會一定現場交流，農業干部有想法一定當面請教。

成功未必可以復制，但失敗卻往往在重復。農業項目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾種上，為了更好的幫助大家，我將其中典型的有普遍意義的教訓總結一下，另外還盤點網易丁磊、萬達王健林等大佬跨界干農業的現狀，以及今年最熱的幾種農業模式，希望各位老板們一起來討論。

1.無知無畏

很多人搞農業，真的是憑著一種所謂的情懷，或者是對傳聞中暴利誘惑的一種沖動，在沒做什么功課的情況下，就貿然決然的沖了進來。

由于對農業真的不懂，這種無知，讓他們很容易就產生出輕視、無畏的看法、想法。手上有個幾十萬，便開始盤算著要兼并多少企業，剛融資幾百萬，就想拳打京東，腳踢阿里。

干多大的項目，首先就要想有沒有匹配相對應數量的資金、團隊和資源。

不少創業者心比天高，力卻不逮，敢想敢干是好事，但僅有膽大還是遠遠不夠的，原本想成就一番大事業，最后發現連找幾個初始客戶都很艱難，等到后面資金鏈斷裂，只好草草收場。

2.無法無天

農業看似簡單，可各種各樣的規矩卻一樣不少。 春夏秋冬，有老天爺的規矩；飛禽走獸，有大自然的規矩；人情世故，有民間習俗的規矩； 紅頭文件，有政府部門的規矩； 土、肥、水、種、密、保、管、工，八字憲法，那是耕種技術的規矩； 至于糧經飼統籌、種養加一體、農牧漁結合、一二三產業融合發展，那些則是來自市場經濟的規矩。

入了這行，就得懂這些規矩，敬畏這些規矩，哪一條規矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否則到頭來吃虧的一定是自己。

3.無根無蒂

選擇農業項目創業的人一定要知道，這個行業需要很多資源，包括人際資源。如果在這個領域完全沒有基礎，下無所根，上無所蒂，實施起來，難度一定不會小的。

比如說，當項目與所在地農民發生利益沖突時，如果沒有有影響力的人幫你協調，或者是有關部門不能夠強力介入的時候，即使法律向著你，最終你也未必能全身而退。

此外，農業項目還往往需要政府的資助和產業鏈條上其他企業的配合，如果完全沒有這些資源，做項目更是難上加難。

4.無邊無涯

農業的范圍太大，任何一個項目，做進去之后就會發現可關聯的領域太多了。本來是想養豬，說不定養著養著就會覺得做飼料很賺錢，然后還會發現屠宰、深加工也很不錯，再深入下去會發現可以做的事情多得不得了。

有些項目，一開始很單純，后來卻衍生出了一大堆的東西，再到后來，面對一個大攤子，發現精力完全不夠，最開始的那個項目則已經被弄得根本不成樣子。

很多人，原來只是做產業鏈中的一個環節或是某一個單品，等到啟動后，看到了其他人賺錢的方法后，便慢慢想“三控”起來：上游控種子（研發和育苗），下游控市場（渠道和品牌），中間控生產（標準和追溯）。

理論上講，這些是有可能做到的，但是，要看你到了哪個程度。必須一步一步來，任何時候，都要給自己的項目設定一個邊界，在這個階段還沒有跨越的時候，不要輕易越界。更有甚者，有些項目還沒開始，不相關多元化的構想就已經成型，這樣做，實踐中能夠成功的一定是非常罕見。

5.無舊無新

農業是古老的行業，但是，農業技術和農業的商業模式卻是處在不斷的迭代之中，在這種情況下，如果還是固守過去的一套，結果就會很糟糕。

古語云“順天者易逆天者勞”，作農業必須認清農業的發展形勢，必須對未來的發展趨勢要有獨到的認識，在此基礎之上，搞清楚自己應該在哪些方面傳承，在哪些方面創新，才是正確的做法。

在這個知識快速更新的時代，在這個技術高速迭代的時代，在這個信息極速傳播的時代，每一個農業項目的投資人必須理清思路，順應大勢，否則，不改變思路，不順應時代，必然被行業所淘汰，被市場所淘汰。

6.無拳無勇

做項目，實力和勇氣同等重要，有實力，我們用的上時便拿的出手；有勇氣，我們該出手時便敢于出手。農業領域的競爭越來越激烈，項目能不能取勝，最終比拼的還是實力。

同時，在機遇來臨的時候，敢不敢在別人沒有嘗試的情況下自己先行，決策人的勇氣非常重要。

有時候，一步領先，步步領先，需要我們在看準的情況下敢為人先。有的人低估了農業項目的難度，事先準備不夠，到了關鍵時刻，一看不行，又怕起來，想退縮，這種做法，項目基本上是兇多吉少。

7.無影無蹤

農業項目在很多人看來，風險非常之大。大到什么程度呢？一些東西甚至可能突然完全消失，不知去向。

典型的例子就是獐子島，2014年，公司在三季報中披露，因為北黃海遭遇異常的冷水團，公司105.64萬畝海洋牧場遭遇滅頂之災，扇貝無影無蹤。

結果，上半年公司還盈利4845萬元，到了第三季度，轉而變為虧損約8.12億。碰到這種情況，如果投資人對風險沒有足夠的認知，多年的積累可能傾刻間就灰飛煙滅。

8.無適無莫

做任何事情，都要善于抓重點，做農業項目當然不例外。項目一啟動，創業者們就會發現千頭萬緒，如果分不清楚輕重緩急，只知道一把抓，但是抓不住重點，就會導致顧此失彼，甚至導致整個項目的最后失敗。

比如說，你做一個農資項目，要做的事情實在是太多了，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，每一個環節都需要安排妥帖，還要與各種各樣的農民打交道，還要不斷選擇產品，不斷學習農技知識，不斷想方設法提高服務水平......

如果不進行項目的事務梳理，找到關鍵環節和重點工作親自抓，而只是一味的應付這些林林總總的事務性工作，不僅會把自己累得團團轉，還有可能導致項目出問題，輕則利益受損，重則一敗涂地。

9.無顛無倒

以傳統的種植項目為例，大的方面，可以分成產前、產中、產后三大環節，每一個環節，我們又需要做大量的工作。

產前，我們需要進行土地的準備以及良種、化肥、農藥、飼料等農用物資的采購工作；產中，我們需要關注病蟲害防治、水肥、田間管理等一系列事情；產后，倉儲、加工、銷售、物流又是環環相扣。

事前如果我們沒有周密的計劃，沒有把這些流程安排周到，就會出現打亂仗的情況。環節一個都不能少，而且順序也不能弄錯，更不能隨意調整。

如果到了播種的季節地還沒整好，到了施肥的時候發現肥料也沒到位，產品收起來了又發現銷路沒落實，這樣做農業項目，賠錢了當然不能怪別人。

10.無背無側

任何項目要想真正取得成功，一定離不開團隊的支持。農業項目在吸引人才加盟方面，自身存在明顯的不足，把非常優秀的人才吸引到團隊里，客觀上還是有一定難度的。

所以，很多項目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的農業企業里，大多數團隊的整體質量還是有很大提升空間的。

在這種情況下，如果還不能解決好內部的團結問題，不能有效的管控矛盾分歧，核心團隊可能會出現動蕩，對項目的負面影響不言而喻。

人與人總是有差異的，對于創業團隊而言，如果不能進行把關，走在一起的人并非真正的志同道合，這樣做起項目來風險是很大的。

第一年，大家可能還可以同甘共苦，到了第二年，就變成同床異夢了，第三年，則直接同室操戈起來，到了這一步，再好的項目，最終恐怕都是在劫難逃了。

1、王健林布局農業失敗

2014年12月2日，中國零售綜合企業巨頭大連萬達對外宣布，將投入10億元做土豬養殖和硒鋅茶葉種植兩個行業深加工企業。包括建設總規模30萬頭的土豬養殖場和屠宰加工廠和飼料加工廠，爭取每村建設一個規模土豬養殖場，由企業提供豬仔和飼料，集中養殖，所有貧困人口無償入股養殖場，享受分紅;建設一個萬噸規模的茶葉加工廠，對農戶種植的硒鋅茶葉訂單收購，提高農民收益。

然而一切看上去都水到渠成的事情，卻往往事與愿違。萬達的優勢是銷售渠道和品牌影響力，這也是典型的羊毛出在豬身上，然而并不是有終端，有品牌就能賺錢的，還要保證農民分紅，這些設想都很好，然而現實是很殘酷的。最后在經過一段時間的摸索與調研，王建林發現根本無利可圖，更談不上能去扶貧了，像其他的豪門一樣，最終選擇了放棄。

2、丁磊養豬后攜手美團養雞

2009年網易CEO高調宣布跨界養殖行業，在浙江千萬投資養豬場，計劃將養豬的全過程放在網站直播，消費者買到豬過濾后，還可以上網查到這頭豬是怎么養出來的?；ヂ摼W和養豬，這兩個風馬牛不相及的行業，即將因為網易創始人丁磊的介入而結成一體，而丁磊也有可能因此成為中國“IT養豬第一人”。

一個做互聯網的人要養豬，看起來真是件牛馬不相及的事，可卻發生了。丁磊養豬，砸進入去幾千萬元，而且還要為豬做直播，真是新鮮。

直到現在，一晃幾年過去了，2016年丁磊養的豬也正式對外出售，并且賣出了約 一頭11 萬的高價。這確實讓很多人大跌眼鏡。這么看來確實是成功了，但這么貴的豬，想必也不是做給我們小老百姓吃的。

繼養豬后，網易的丁磊繼續帶著進軍農副產業的執念，再次借著網絡熱潮——吃雞游戲，攜手美團CEO王興創立品牌“長汀河田飛雞”。近日，該品牌正式登陸京東和網易考拉平臺售賣。2018年5月7日，“河田飛雞”品牌正式登陸京東和網易考拉平臺，全國消費者可以在第一時間嘗到安全純正的河田飛雞。

3、恒大跨界布局農業

從房地產到體育、娛樂，再到快消，恒大的每一個跨界轉型，可謂都是爆炸性新聞。當2014年恒大高調宣布攜千億巨資進入農業領域后，許家印的一舉手一投足，更是成為人們熱議的焦點：同時切入糧油、乳業、畜牧養殖等多個產業;比行業水平高一倍的薪水聘請1800名管理人員;收購新西蘭乳企……

當恒大的農業板塊漸次展開之后，人們對其宏觀布局、戰略眼光的贊美逐漸減弱，代之而起的，是對其戰術越來越大聲的質疑和批評。

恒大召開隆重熱烈的旅游式農產品訂貨會。這種華美絢麗的活動，對于產地產企業而言，有可能立竿見影、行之有效，但房地產是賺快錢的，從拿地到售樓，一個周期只需要三年時間，而農業的特點是見效慢、利潤低，適合采取這種拿人民幣不當錢使的狂轟濫炸式宣傳嗎?更多的人則懷疑，恒大劍指高端農產品，所支撐的，是綠色、有機、非轉基因等概念，但恒大從宣布投資農業到產品上市，不過區區數月時間，所謂的22個基地也是收購而來，連基本的質量安全都值得懷疑，遑論其它?

除此之外，馬云、劉強東、還有曾經的煙草大王褚時健等等大佬都在跨界搞農業，看來農業市場確實是一塊香餑餑，但是不好咬，作為普通的投資者來說，搞不好就傾家蕩產。

什么是立體農業？

立體農業是指利用種植業、畜牧業與加工業有機聯系生物間的相互關系，通過興利避害將不同生物種群組合充分空間，形式多物種共存、多層次配置、多級物質能量循環利用的立體種植、立體養殖或立體種養的農業經營模式，根據不用作物的生長特性、生長時空差進行合理的間種、套種、混種、復種、輪種等配套種植，從而形成多層次多種作物、多層次、多時序的立體交叉種植結構，常見的立體庭院農業模型為“四位一體”。

立體農業三大模式

1、農田立體農業：草灌喬結合、果樹套種、農作物+經濟作物+中草藥相結合模式。

2、菜地立體農業：設施菜地間套作、設施內空間立體利用、無土栽培工廠化。

3、綠化立體型：常用方式為：用花、草、藤本植物和樹木，綠化城市建筑的附近環境（墻壁四周、屋頂陽臺等）及公共綠地的全部可利用的空間。

立體農業三大效益

1、生態效益：對耕地可以進行復雜利用，生態系統相對穩定。

2、經濟效益：立體農業可以有效增加單位面積上各種農作物的總產量，降低生產成本。

3、社會效益：合理利用社會過剩勞動力，為市場提供充足的農副產品，有利于社會的穩定繁榮。

二、生態循環農業

什么是生態循環農業？

生態循環農業是我國經濟社會發展的重大戰略決策，生態循環農業要根據當地氣候、土壤環境、作物生長特點，因地制宜的選擇種養的作物，科學合理地種養，其次就是合理利用各種生態資源，將家禽糞便尿液變廢為寶循環利用，既能減少環境污染，又能為作物生長提供原始肥料。生態循環農業主要目標為：提高農業物質能量的循環利用；提倡清潔生產和節約消費；減少有害物質，將農業廢棄物變廢為寶；減輕環境污染和生態破壞。

生態循環農業建設成就

1、建立生態循環農業發展的制度框架。

2、推行重點工程。

3、構建示范性生態循環農業帶動體系。

4、探索及推廣生態循環農業新技術模式。

生態循環農業賺錢方向

1、培養復合型人才

因為生態循環農業是一門高科技行業，需要懂生態、懂農業、懂互聯網的復合型人才。

2、生態循環農業項目資本化

由于農業投資具有投入大，回報慢特點，因此需要投資人員掌握吸引資本的技巧，特別是商業資本方面。

3、打磨商業模式

生態循環農業的商業模式打磨要頂層設計，以生態為主線，但也要考慮農業的各個方面，及能快速復制既定的商業模式，又要具有推動生態循 環農業項目變現能力。

4、產業化

由于生態循環農業現在還比較薄弱，因此需在產業的基礎上加強整合、提高資源利用率。

5、創新依然是關鍵

發展生態循環農業，主要依靠技術、人才、模式的創新，雖說生態循環農業已經升為國家戰略，但關鍵在于如何走出中國特色的生態循環模式。

農業循環模式

1、物質再利用模式：

對農業廢棄物進行循環利用，將上一產業的廢棄物作為下一產業的原材料，比如說沼氣、畜糞等的利用。

2、減量化模式：

規范使用化肥、農藥、獸藥、飼料及其添加劑，推行測土配方施肥、病蟲害綠色防治等技術，有利于提高農業化肥的利用率。

3、生態產業園模式：

主要分為部門、區域、社會三個層次。

部門層次：指以一個企業或一個農戶為循環單元；

社會層次：指“循環型農村”；

區域尺度：按照生態學的原理，將企業將的物質、能量、信息集成后形成以龍頭企業為帶動，主要表現形態為園內包含若干個中小企業和農戶的生態產業園。

三、有機農業

有機農業要點講解

1、遵循自然規律和生態學原理；

2、堅持可持續發展，采取種養結合、循環再生的農業技術；

3、禁止化學制成的有害肥料、農藥、生長調節劑、添加劑等和轉基因產物；

4、生產安全性特征的作物和產品。

有機農業基地選擇注意事項

1、選擇農業基礎好且附近無污染源的地域；

2、灌溉水源干凈，氣候條件良好，附近無污染氣體；

3、土壤無化肥農藥及重金屬污染，勞動力充足。

四、社區支持農業

什么是社區支持農業？

社區支持農業是農產品直接銷售的一種模式，即可恢復農民和消費者之間的友好關系，但仍需程度生產耕作風險（自然災害等），是一種風險共擔、利益共享的合作形式，由于社區支持農業對食物要求高，因此對農民病蟲害防治農藥化肥方要求也非常高。

社區支持農業的三個機會

機會一、消費者對健康農產品的剛需

剛需市場勝過一切花哨的營銷，在加上現在消費者越來越喜歡健康綠色的農產品，生態種養、有機農業模式在以后逐漸成為主導種植模式。

機會二、政策利好

國家對綠色農業、生態農業的扶持力度持續增加，不斷完善農業補貼方案，建立農業補貼政策體系和激勵約束機制，提高農業補貼政策的精準性、指向性和實效性。

機會三、配送便利

社區支持農業有一個關鍵就是物流與配送，主要送貨方式為配送（物流、快遞的方式）；自?。ㄏM者驅車親自去菜園摘菜）這幾年的物流速度已經可以滿足農

產品的想成是發展的要素，同時，私家車的發展也擴大了城市居民與農場的交流互動。

社區支持農業數據顯示

社區支持農業以驚人的速度在發展著，據估計1997在年美國有1000例社區支持農業，擁有100000個家庭，在其它國家也有許多類似的農場。社區支持農業在為人們提供食物，節省金錢和能源，保護土地，把單家獨戶的家庭聯系在一起并和土地聯結在一塊，對于日益增長的農人及消費者群體，它的確大有可為。然而，社區支持農業還下處于萌芽狀態，如何處理社區支持農業所面臨的諸多困難及挑戰還需學習探究。

五、生態休閑農莊

什么是生態休閑莊園？

生態休閑農莊是一種新型休閑旅游形式，以農民為經營主體，通過農業景觀資源和農業生產條件發展休閑、旅游的新型農業生產經營形態，使游客在觀光，體驗農作生活的同時，還能進行住宿、度假、游樂。及調整了農業結構，改善農業環境，又能增加農民收入。

常見農莊類型

1、小型休閑農莊

即小型農家樂，只提供餐飲、棋牌、垂釣等服務，餐飲以休閑為主，雖然設施簡單，衛生條件較差，卻能火遍全國各地，而隨著經濟發展及游客需求提高，游客對小型農家樂逐漸感到缺乏體驗，小型休閑農莊可能面臨升級或者被市場淘汰。

2、景觀型農莊

景觀型農莊具有面積大、風景資源豐富、景點多、環境好、休閑設置多等優點，但由于景觀型農莊資金閑置、創收途徑單一，大部分只有住宿休閑收入，容易受到季節和市場的影響，競爭雖小，但收益回報率低。

3、生產型農莊

生型農莊以特色的產品生產經營為基礎，將生產、消費、休閑同時進行，因為不受季節和市場的影響，因此也是農莊類型中競爭能力最強、經濟效益最好的，在加上有特別的產品產業支撐，能讓前來游玩的游客感受田園不同季節的特色風景。

生態休閑農莊投資建議

1、投資應當以獲得經濟效益為重點，選擇生產型農莊進行投資；

2、優先發張野生動植物養殖，從而形成農莊養殖—能源—種植—餐飲—觀光休閑的良性循環經濟體系；

3、建造木屋、打造特色餐飲，要知道將不同風格的木屋別墅作為餐飲、住宿、會所等等，可以吸引高端人士及大量旅游，投資效益自然增加。

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