作者：南風

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

農(nóng)業(yè)遙感正成為我國推進中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村變革的重要力量，數(shù)據(jù)成為加速中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的先決條件！

近些年，中央一號文件、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也陸續(xù)發(fā)文：數(shù)字農(nóng)業(yè)是中國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要發(fā)力點，全面升級農(nóng)業(yè)遙感應(yīng)用，并加快建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村遙感衛(wèi)星等天基設(shè)施，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)體系，推動新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。

在政策助推之下，我國也誕生了依靠衛(wèi)星數(shù)據(jù)、遙感技術(shù)創(chuàng)業(yè)的新銳農(nóng)業(yè)科技公司，比如，佳格天地。

其中，佳格天地作為遙感衛(wèi)星領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，其市場覆蓋及商業(yè)化應(yīng)用均走在行業(yè)前列。

目前，佳格天地公司農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用已服務(wù)中國約3億畝耕地，客戶范圍涵蓋省級農(nóng)業(yè)政府部門、農(nóng)業(yè)金融、中大型種植企業(yè)，遍布國內(nèi)20多個省市地區(qū)。

（佳格天地 聯(lián)合創(chuàng)始人/張文鵬）

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了佳格天地聯(lián)合創(chuàng)始人張文鵬，他從佳格天地的業(yè)務(wù)變革、商業(yè)應(yīng)用、市場創(chuàng)新等角度剖析了智慧農(nóng)業(yè)公司如何推動中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新。

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從數(shù)據(jù)服務(wù)到數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案

2015年，在“雙創(chuàng)”政策感召之下，佳格天地創(chuàng)始人張弓帶著幾個從事航空航天數(shù)據(jù)應(yīng)用研究的科學家，回到北京潛心創(chuàng)業(yè)，致力于把團隊在衛(wèi)星影像、大數(shù)據(jù)、深度學習等方面的先進技術(shù)和經(jīng)驗應(yīng)用到祖國的各項建設(shè)中。

資料顯示，佳格天地是全球第一家將目標智能識別技術(shù)和機器學習技術(shù)應(yīng)用于高分辨率遙感影像領(lǐng)域并率先實現(xiàn)商業(yè)化的科技公司。通過衛(wèi)星和氣象等技術(shù)手段，挖掘空間數(shù)據(jù)，在氣象遙感分析體系下，提供技術(shù)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)SaaS平臺，指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

曾擔任孟山都中國的市場總監(jiān)的張文鵬，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打15年之久，自佳格天地成立之初就受邀加盟，并成為佳格天地公司的核心成員之一。

在采訪期間，張文鵬一直提到佳格天地是幫助客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)據(jù)是佳格公司的主要產(chǎn)品。佳格天地公司以衛(wèi)星影像和氣象數(shù)據(jù)為核心，利用深度學習技術(shù)，通過建立算法模型，來提供高效精準的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，助力中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

我們發(fā)現(xiàn)，佳格天地擁有中、美、歐十余顆多源的衛(wèi)星數(shù)據(jù)、全球30年地表數(shù)據(jù)信息，同時還具備多重數(shù)據(jù)接口：氣象數(shù)據(jù)、無人機航拍資料、物聯(lián)網(wǎng)信息、網(wǎng)絡(luò)信息等均可接入。通過衛(wèi)星遙感技術(shù)采集土壤、地塊、農(nóng)作物和氣象數(shù)據(jù)，再對這些數(shù)據(jù)進行處理、分析和可視化，進而觀察農(nóng)作物的全周期生長情況，幫助農(nóng)戶做決策。

隨著這幾年的業(yè)務(wù)深入，張文鵬也發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)痛點不僅僅是數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也缺乏可靠的數(shù)據(jù)應(yīng)用。未來，用大數(shù)據(jù)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進步，用數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)業(yè)騰飛，才是佳格天地的終極目標。

于是，2019年佳格天地開發(fā)了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺——耘境，該平臺以衛(wèi)星影像和氣象數(shù)據(jù)為核心，利用深度學習技術(shù)，通過建立算法模型，來提供高效精準的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。用戶通過個人電腦、智能平板或手機登錄耘境系統(tǒng)，就能實時了解或預(yù)測天氣變化及農(nóng)作物的生長情況，及時進行或者調(diào)整農(nóng)事安排、農(nóng)機調(diào)配、農(nóng)藥噴灑等活動。

“耘境是佳格天地數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案的平臺，該平臺可以幫助佳格天地從大數(shù)據(jù)服務(wù)延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，加速中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展”張文鵬指出。

目前，佳格天地已經(jīng)為約3億畝土地提供了農(nóng)情監(jiān)測服務(wù)，并且將業(yè)務(wù)線延伸至資產(chǎn)管理、風險評估、標準化生產(chǎn)等領(lǐng)域，比如農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)業(yè)金融等，成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字服務(wù)商。

獨特的產(chǎn)品及用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢，使得佳格天地成為資本的寵兒。早在2015年，佳格天地獲得了經(jīng)緯資本領(lǐng)投的千萬元早期投資；2016年佳格天地又獲得DCM領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、磐谷創(chuàng)投等跟投的6000萬元A輪投資。

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3大業(yè)務(wù)方向 ，拓展多元商業(yè)價值

佳格天地最早提供的是數(shù)據(jù)服務(wù),觀察標的數(shù)據(jù)的變化,形成數(shù)據(jù)生產(chǎn)工廠。隨后,確立了人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、數(shù)據(jù)可視化四大核心技術(shù),陸續(xù)推出耘境、望眼等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,牽引數(shù)據(jù)撬開衛(wèi)星的商業(yè)價值潛力。

其中，農(nóng)情數(shù)據(jù)監(jiān)測成為了佳格天地率先實現(xiàn)商業(yè)化的服務(wù)，主要面向農(nóng)業(yè)管理部門和機構(gòu)客戶，幫助中國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)從“看天吃飯”到“知天而作”的進化。

張文鵬表示，佳格天地是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動公司，用數(shù)據(jù)賦能客戶。就目前來看，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，佳格天地的業(yè)務(wù)主要涉及資產(chǎn)管理、風險管控、決策服務(wù)。

比如，資產(chǎn)管理，尤其是農(nóng)業(yè)保險和理賠業(yè)務(wù)上的賦能。

當遇到水、旱、鹽堿等災(zāi)害時，監(jiān)測受災(zāi)面積、受災(zāi)程度，估算受災(zāi)損失等等也是農(nóng)業(yè)從業(yè)者的一大問題，衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)可以及時監(jiān)控受災(zāi)情況，提供受災(zāi)信息。

而對于農(nóng)業(yè)信貸來說，如何及時準確的了解受損情況，做出理賠也是一大痛點。張文鵬介紹，以往一個村子招了水，保險公司要做理賠，要了解損失程度，損失面積，但從地面上是沒有辦法獲取這些信息的，可能信貸員去看一遍寫個數(shù)，估算一下，但這跟實際結(jié)果有偏差，有可能會造成農(nóng)戶的一些損失。佳格提供的衛(wèi)星數(shù)據(jù)能更明確的看到地面上的損害程度，更準確及時的進行理賠。

除此之外，目前中國農(nóng)業(yè)想要跳出“靠天吃飯”就必須要建立大數(shù)據(jù)決策和人工智能。

比如，在灌溉方面，目前，我國大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍在采用粗放的大水漫灌模式，這造成了水資源的極大浪費。佳格天地的耘境平臺就可以通過衛(wèi)星來觀測每個地塊上植物的生長狀態(tài)，以此計算作物實際的需水量，再結(jié)合精細氣象模型給出的未來降水預(yù)測，最終給出一套針對每個地塊的最經(jīng)濟灌溉方案。

據(jù)公開資料顯示，基于作物模型、氣象及遙感數(shù)據(jù)建模，佳格天地可在2小時內(nèi)實現(xiàn)省級尺度數(shù)億網(wǎng)格的產(chǎn)量預(yù)估運算。產(chǎn)量預(yù)估能在收獲前1個月完成，準確率可達98%。

除了資產(chǎn)管理、決策服務(wù)之外，風險管控也成為佳格天地的核心業(yè)務(wù)。

張文鵬指出，除了能夠持續(xù)監(jiān)測作物的長勢之外，佳格天地的耘境還能借助衛(wèi)星遙感技術(shù)提供土地資產(chǎn)盤點、農(nóng)業(yè)保險、區(qū)域規(guī)劃、作物長勢監(jiān)測、產(chǎn)量預(yù)估、防治病蟲害等服務(wù)。比如，通過龐大的云端氣象模型，結(jié)合實時采集的衛(wèi)星氣象數(shù)據(jù)，耘境能夠提供未來兩周的天氣預(yù)測，從而規(guī)避災(zāi)害風險。

同時，對于農(nóng)作物收獲期，佳格天地數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案還可以判斷出不同區(qū)域作物的成熟度以及預(yù)期產(chǎn)量，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行高效的人機調(diào)配。

“從農(nóng)民們開始的原材料準備、農(nóng)資的下行到生產(chǎn)，到最后農(nóng)產(chǎn)品的上行跟它與之配套，包括農(nóng)資、農(nóng)機和農(nóng)業(yè)金融，佳格天地已經(jīng)實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化應(yīng)用”張文鵬說。

目前，佳格天地的客戶主要是農(nóng)業(yè)政府機構(gòu)和規(guī)模化種植者，尤其是規(guī)模千畝以上的企業(yè)農(nóng)場，客戶遍及新疆、東北、內(nèi)蒙、華東、華南各地，主要涉及的作物品種包括玉米、水稻、小麥、馬鈴薯、果類等。

賦能產(chǎn)品是其次，核心要賦能產(chǎn)業(yè)！未來，數(shù)據(jù)如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合？

張文鵬介紹稱，佳格天地的產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)業(yè)保險、信貸、農(nóng)產(chǎn)品期貨交易等領(lǐng)域已經(jīng)有了一定程度的應(yīng)用，而且從效果來看，已經(jīng)證明了它的有效性。目前金融領(lǐng)域合作的機構(gòu)包括銀行、保險、期貨、農(nóng)擔公司等。

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服務(wù)頭部客戶，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當前，以云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈為代表的數(shù)字技術(shù)正在加速向各領(lǐng)域滲透。

然而，由于農(nóng)業(yè)的分散性，絕大部分智慧農(nóng)業(yè)公司的客戶基本上是農(nóng)業(yè)管理部門或者2B客戶，通過服務(wù)頭部及腰部的客戶來賦能農(nóng)民。

張文鵬說，佳格天地的客戶群體也是如此，目前客戶覆蓋農(nóng)業(yè)管理部門，農(nóng)業(yè)保險機構(gòu)，再到中大型種植企業(yè)，直接客戶接近百萬個。

“佳格天地要發(fā)揮自身的優(yōu)勢賦能客戶，而不是搶客戶的市場或生意，這樣生意才會越做越大”張文鵬著重提到。

所以，在數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用上，佳格天地服務(wù)了華為、中國移動、人保財險、太平洋保險等頭部客戶，并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

比如，2017年，佳格天地也與太平洋保險建立了深度合作，共同開發(fā)、打造“e農(nóng)險”智慧農(nóng)業(yè)平臺。把衛(wèi)星遙感技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，能給農(nóng)戶及保險公司帶來極大的便利，促進中國農(nóng)業(yè)保險市場健康、快速地發(fā)展。

2018年，人保財險廣東分公司與佳格天地聯(lián)手打造“粵農(nóng)保”農(nóng)業(yè)風險管理項目，并于廣東全省上線。“粵農(nóng)保”通過利用大量高分辨率衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)資源，結(jié)合人工智能算法，打造了“按圖承保”、“按圖理賠”、高效精準的農(nóng)險承保理賠服務(wù)模式，構(gòu)建了“天空地”一體化的農(nóng)業(yè)保險服務(wù)體系。

其合作的成績也非常顯著，2020年疫情期間，“粵農(nóng)保”展現(xiàn)出領(lǐng)先的線上管理能力，實現(xiàn)了1795萬畝水稻、水果、蔬菜，820.29萬頭生豬、3.12億羽家禽的按圖承保，為農(nóng)戶提供風險保障414.27億元。

除了金融保險公司之外，佳格天地還與中國移動、華為等科技公司展開跨界合作。

比如，中國移動聯(lián)手佳格天地公司組建5G+農(nóng)業(yè)單品種大數(shù)據(jù)平臺，用數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)業(yè)騰飛。該平臺充分發(fā)揮5G技術(shù)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，在蜜柚“種、管、采、賣”全方面實現(xiàn)智能化、數(shù)字化運作。在銷售環(huán)節(jié)，平臺可以精確分析線上線下銷售數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品的精準化銷售提供科學依據(jù)。

在采訪過程中，張文鵬還提到，由佳格天地開發(fā)的“耘境知天農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺”正式入駐華為云嚴選商城，佳格天地成為華為云市場首家農(nóng)業(yè)行業(yè)解決方案合作伙伴。

據(jù)悉，佳格天地上架的“耘境知天農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺”提供了農(nóng)田資產(chǎn)管理、作物種植監(jiān)測、農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)等多種功能。該平臺能夠盤活現(xiàn)代農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，引導區(qū)域農(nóng)業(yè)布局優(yōu)化，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化、經(jīng)營信息化、管理數(shù)字化以及服務(wù)在線化。

“未來，佳格天地將不斷深化與華為的合作，攜手打造農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案，共同推動農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。”張文鵬補充道。

眾所周知，從“看天吃飯”到“知天而作”，從落后的生產(chǎn)模式到大數(shù)據(jù)精準導向，數(shù)字技術(shù)正在為農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)賦能賦智，重塑鄉(xiāng)村發(fā)展的新格局。

這也是佳格天地的創(chuàng)新與求變之路...

小結(jié)

張弓曾表示，中國作為產(chǎn)業(yè)上最核心的國家，佳格天地未來的發(fā)展方向就是要做數(shù)據(jù)的建設(shè)者和標準的設(shè)立者，用幾百顆衛(wèi)星、幾十個不同的數(shù)據(jù)提供商做整合，實現(xiàn)標準化的數(shù)據(jù)輸出。

隨著鄉(xiāng)村振興推進，佳格天地公司正在基于衛(wèi)星遙感與人工智能技術(shù)打造“農(nóng)業(yè)農(nóng)村一張圖”解決方案，著眼于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營與服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助中國農(nóng)業(yè)加速實現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化。

另外，除了農(nóng)業(yè)之外，面向國土資源、 應(yīng)急管理、金融資管等領(lǐng)域的需求，佳格天地希望通過數(shù)字地球基礎(chǔ)設(shè)施與算法，打造面向客戶的新應(yīng)用，新商業(yè)。

用數(shù)據(jù)改變一切，用數(shù)字點亮農(nóng)業(yè)農(nóng)村，佳格天地正在努力地實現(xiàn)自己“初衷”！