從新冠病毒爆發引發的糧食危機到新疆棉事件的國際發酵，體現出了農業種植的重要性。

2020年1月，農業農村部、中央網絡安全和信息化委員會辦公室聯合印發了《數字農業農村發展規劃（2019—2025 年）》，提出要大力發展數字農業，實施數字鄉村戰略，推動農業數字化轉型，進一步加強農業信息化建設。這其中，互聯網將在解決農業信息化 “最后一公里” 問題發揮出了重要作用。

而SaaS服務作為傳統行業信息化、數字化轉型的重要手段，為傳統行業搭建了轉型“互聯網+”所需要的網絡基礎設施。而一款好的SaaS產品可以作為縱貫上游種植養殖業與下游營銷的紐帶，使產業深度融合。

02

農業SaaS要“接地氣”

為什么農業SaaS市場前景大好，但是農業SaaS當下卻如此冷清？

（農業產業鏈價值分布）

觀察中發現，這或許和農業產業鏈上下游的SaaS發展不平衡有很大關系。

眾所周知，農業離不開天和地，各地土壤、氣候、作物、施肥打藥都不同。農民需要測量、收集各種各樣的數據，因為這些數據與他們的耕地和產品的整體質量、產量息息相關。所以，他們需要分析數據所能帶來的一系列影響。這些數據都是農業SaaS的主要實現內容。

例如，通過對天氣、土壤酸堿度、種子等數據的統計分析，可以因地制宜，還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時，及時做出種植養殖反應，減少損失，從而實現利潤最大化。

有數據顯示，中國農戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產后損失率分別為 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%，遠高于發達國家的平均損失率，折算經濟損失達 3000 億元以上。

目前，現有的農業SaaS企業主要構建于農業領域的電商平臺，傾向于農產品品牌化、電商等應用營銷層面。

導致農業產業鏈上下游的SaaS發展不平衡的原因，因為農業上游掌握著種植、養殖等技術優勢，有較高的行業壁壘，而農業下游產業處在整個產業鏈的末端，加工原材料和制造成品，屬服務類行業，門檻較低，上手快，短期資金回報快。這導致部分農業SaaS初創類企業會優先選擇從下游進入該領域，也解釋了為何當下SaaS發展如此冷清的問題。

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農業SaaS的萬億市場

農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，而網上的創業者們將農業SaaS創業比喻成在玻璃上行走的蒼蠅，前景可觀卻阻礙重重。

那么農業SaaS到底有沒有萬億級的市場？

對比美國農業來看。在互聯網和信息化時代，美國農業積極擁抱了前沿技術，將SaaS服務等技術已經廣泛應用到美國農業中。

其中，為了能及時了解不同地區的農業狀況，美國設立了超過100個數據搜集站用于匯集和發布全美的各類農業基礎信息，而這些信息大都為免費資源。

如今，美國糧食產量占到世界總產量的20%，自給自足的同時農作物出口量世界第一。農業現代化發展的步伐已領先全球，從而帶動了整個農業SaaS賽道的崛起。

SaaS被認定是中小企業信息化的福音，對中小企業來說，SaaS的價值在于企業無須再配備IT方面的專業技術人員，同時又能得到最新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。

中小企業是具有一定規模化的整體，而在我國農業產業鏈最深處的上游，大多是自給自足的個體戶，不僅如此，個體戶之間也極其分散。

根據第三次全國農業普查報告，截至 2016 年底，全國共有 20743 萬農業經營戶，其中，398 萬規模農業經營戶，僅占 1.92%。

而從美國農業部數據來看，2017 年規模大于 50 英畝的農場占全部農場的比例達 58.1%。

對比美國，其農業人口二百多萬人，僅占其人口總量的 1%，但其機械化程度高、農場經營規模大都是其農業SaaS發展的優勢。

可見，農業規模化是農業SaaS的基本環境。

只是農業規模化并非一朝一夕可以促成，而是由我國國情和土地政策所引導。我國的國土面積大，人口眾多，很難做到集體管理。

除此之外，行業經濟發展模式決定了行業的科技普及率，我國是包產到戶的小農經濟模式，并不適應集約式機械化農場的科技，因為小農戶并不能負擔起購買成本、維護成本。

個體農戶因投入實力和使用成本限制了農業機械的大規模發展，從而導致市場狹小制約了生產方，失去研發動力，沒有技術支撐的農業效率低，無法規模化。

無法規模化就無法擺脫勞動力，農民經濟后動力不足，當然就無法投入資產購買農業機械，最后形成死性循環。

對于農業SaaS來說，規模化是深入農業本身過程的重要一環，也是建設農業良好發展環境中的重要一環，但并不是全部。

據2020年產業互聯網白皮書表示，行業巨頭與互聯網科技巨頭引領，是互聯網對傳統行業的重構的重要路徑。

近幾年，巨頭們也低調的開展了他們對農業的布局：

2017年2月華為宣布養牛；

2018年2月阿里宣布養豬；

2018年3月京東宣布養雞；

2018年4月騰訊宣布養鵝；

2018年11月京東成立農場；

……

網易于2009年最早投身養豬業。致力于建一座可復制的網易養豬示范基地，成為中國探索“第三代養豬模式”，為中國的養豬業尋找一條全新的路子。

除此之外，華為于近幾年首次提出“互聯網農場”的概念。提出布局智慧農業2大步驟，一是幫助農業提供先進的農業技術系統和應用；二是與其他農業科技公司開展合作，形成具體解決方案。

毋庸置疑質疑的是，無論巨頭們如何布局，始終離不開SaaS模式，其具有的互聯網特性、多重租賃特性、服務特性以及可擴展特性將在傳統行業轉型中發揮巨大作用。

農業SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，在行業升級的過程中，只有那些能及時、準確地進入該行業進行提前布局的創業者和投資者們獲得豐收。

內容來源：科技雙面膠，農業行業觀察整理編輯