本周，拜耳與微軟Azure達成一項新的合作協議，以支持拜耳旗下的農場數據平臺--Climate的FieldView。這看起來可能會對農業科技行業及農業數據產生更廣泛的影響，并將成為拜耳和微軟的主要新收入來源。

我們以前都見過這樣的消息：某某公司與亞馬遜或微軟合作，以“增強”他們的數字能力。換言之：某某公司現在成為了亞馬遜AWS或微軟Azure的客戶，正在利用科技巨頭的數據處理能力充實他們自己的數字產品。

根據拜耳公司的聲明，它們正在建設一套新的基于云技術的數字工具和數據科學解決方案，用于農業及相關行業，并通過新的基礎設施加快創新，提高效率，支持可持續性的農業價值鏈。

據稱，由拜耳和微軟開發的“現成基礎設施”可以授權許可給初創公司以及大型全球企業使用，用于包括農業運營、可持續采購、制造和供應鏈改善，以及監測和測量等服務。

根據拜耳數字農業解決方案的新任負責人Jeremy Williams，拜耳和微軟的這項協議已經醞釀了一段時間，而且還將進一步地創建云基礎設施，不僅是存儲，還將為客戶提供了一種數字農業工具。

這是一個從頭開始打造的平臺，將包括基礎的數據科學能力，如獲取和處理衛星圖像等。這樣的平臺可幫助大型企業或農業科技初創公司避免重新內部開發類似的軟件或數字能力，從而可以專注于差異化產品。

我們可以這樣來理解：農業及相關行業產生了海量的數據，但這些數據往往是斷開的、不完整的，而且有很多錯誤；所以必須進行大量的工作來處理和利用這些數據，才能將其轉化為有用的信息。

拜耳認為，并不是每個人都需要把資源花這些基礎性工作上；可以讓其他公司專注于對他們更具戰略重要性的事情，而將核心數據處理的工作留給拜耳就可以了。當然，拜耳也能夠使用新的平臺，使其FieldView產品受益。

實際上，看起來拜耳和微軟在某種程度上都將這視為一種新的業務和收入來源；因為拜耳和微軟都表示，將利用其全球銷售隊伍和咨詢團隊，專注于推廣平臺解決方案和服務，并通過成熟的合作商業模式，向它們的客戶、獨立軟件供應商、初創公司、農業企業銷售該平臺。

這有什么意義呢？

一些行業人士表示，這只是一筆典型的有關數據處理能力的交易，如上所述；另一些人士則認為，這是一種“追捧”交易，目的是吸引更多的農業公司使用微軟Azure服務，并讓農業科技開發商與拜耳FieldView建立關系。但還有一些人士表示，這一合作顯然可以支持整個行業。

農業遙感和人工智能平臺Hummingbird Technologies的創始人Will Wells表示，拜耳和微軟的合作可能會改變農業行業的游戲規則，因為雙方可能會建立起某種真正強大的東西。根據Will Wells，其公司和其他公司在過去幾年里花費數百萬美元來獲取、處理、存儲和分析結合了天氣、圖像等內容的超大型農業數據集。比如，Hummingbird Technologies提供的“識別巴西森林砍伐”的服務，就涉及萬億字節的數據。

Azure云平臺與拜耳的Climate數據平臺合作，可能會為客戶或下游分析公司做所有的跑腿工作，省去大量麻煩，并為他們節省巨額成本。這樣初創科技公司只需專注于建立預測模型和算法，為客戶分析這些數據。

那么拜耳和微軟合作的最終目標是什么呢？拜耳能否最終開始從其龐大的數字投資中獲得直接收益？根據拜耳數字農業解決方案負責人Jeremy Williams，拜耳的“數字農業”平臺將有3種為拜耳創造價值的核心方式。

第一，將拜耳的種子及農化產品與數字平臺相結合，可以為客戶提供農業運營的洞察力和透明度，并能更好地定位和銷售這些產品 。單純靠客戶訂閱FieldView服務來盈利是很困難的，從孟山都到拜耳都是這樣理解和衡量他們數字投資的價值。

第二，為拜耳創造新的商業模式。在過去的兩三年里，拜耳已經開始使用這個數字平臺，圍繞生產結果與客戶分擔風險的方式來可視化和構建新的商業模式。農民客戶付錢給拜耳以保證產量，遵循基于數字建議和預測的具體指導方針，并激勵農民采納可以幫助碳封存的農法。據悉，農業巨頭巴斯夫的Xarvio數字平臺也在2019年針對這一點進行了調整。

第三，通過與微軟的合作伙伴關系授權許可。Fieldview目前有70個平臺合作伙伴，而與微軟的新平臺將進一步擴大生態系統。

農業的數據“霸權”？

從長遠來看，科技巨頭和農業巨頭在農業數據方面的聯合會是什么樣子呢？

目前，拜耳的Fieldview是世界上最大的數字農業平臺，目前在20多個國家的1.8億英畝農田上使用。而且，微軟還有FarmBeats，是其與美國農民合作社Land O'Lake以及其他合作實體聯合開發的農業工具，在農業領域占據了很大份額，都是大量的農業數據。

我們正處于向“農業4.0”進化的中期，而“農業4.0”的重中之重就是數據，所以數據所有權和隱私將是該領域一個持續的主題；然而，拜耳等大型農業公司所擁有的數據量一直令人擔憂。

雖然微軟拒絕對這一合作伙伴關系帶來的數據源做回應，但拜耳數字農業解決方案負責人Jeremy Williams表示，平臺上使用的所有數據都將由農民客戶提供，并強調了這些數據的私密性。與微軟的合作不會改變拜耳或FieldView對于管理客戶數據和隱私的承諾，而且該公司不會在未經同意的情況下與微軟等第三方共享客戶農場數據。

根據拜耳的官方回應，“微軟已經建立了一個值得信賴的云解決方案，在全球多個行業擁有數百萬客戶，包括醫療保健、金融服務和零售業。他們在數據安全和合規性方面的做法與拜耳一致，而FieldView仍然符合所有地區性數據隱私和數據存儲法規?！?/span>

對于這種針對農業數據的強強聯合，你是怎么看的呢？

內容來源：城食有農，農業行業觀察全網推薦

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