我們此前一直強調(diào)我們的對于中國農(nóng)業(yè)特性的理解，主要可以歸納和增加為如下內(nèi)容。

1、區(qū)域性質(zhì)

2、農(nóng)業(yè)資源分散

3、散戶為多

4、飲食習慣

5、管理意識不強

6、整體信息化和自動化水平不高

接下來，我將詳細描述。

1、區(qū)域性質(zhì)

中國農(nóng)業(yè)相對于世界農(nóng)業(yè)，屬于區(qū)域性質(zhì)。華東、西南、西北農(nóng)業(yè)相對于中國農(nóng)業(yè)，屬于區(qū)域性質(zhì)。

中國農(nóng)業(yè)有生產(chǎn)的區(qū)域性，貿(mào)易的區(qū)域性，消費的區(qū)域性，流通的區(qū)域性，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的區(qū)域性，新農(nóng)人教育的區(qū)域性……竟然還有這么多的區(qū)域性。

農(nóng)業(yè)的區(qū)域性質(zhì)也導(dǎo)致了，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品沒有被充分挖掘，當然挖掘后也會造成假冒偽劣。

中國農(nóng)業(yè)分布圖-來自百度

所以只需要默默地做一個區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)生意，在區(qū)域內(nèi)做營銷和推廣，在區(qū)域內(nèi)做客戶管理，不需要跑到用互聯(lián)網(wǎng)去做，也不需要融資上市。正如很多人會質(zhì)疑為什么蘋果在中國的廣告營銷不多，而華為小米卻有很多，這個就是區(qū)域性質(zhì)。

一旦想要最后是上市的，那區(qū)域性質(zhì)就是另外玩法，系統(tǒng)和管理也是必備的，專業(yè)畢業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是必不可少。

因為農(nóng)業(yè)的區(qū)域性質(zhì)，請不要輕易談“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，信息技術(shù)對農(nóng)業(yè)的幫助也是局部的，臨時的，階段性質(zhì)的。

2、農(nóng)業(yè)資源分散

由于中國農(nóng)業(yè)的區(qū)域性質(zhì)，我們的農(nóng)業(yè)資源相對是比較分散的。

需要申明的是農(nóng)業(yè)資源，不僅包括土地資源，還有冷鏈，貿(mào)易資源，加工資源，農(nóng)機資源，農(nóng)業(yè)服務(wù)資源等，這些資源都隨著各自的銷售區(qū)域而不定分布著。

隨著土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)開始好幾年了，托管農(nóng)業(yè)國家政策也不斷，就是為了盤活農(nóng)民的土地，尤其是進城務(wù)工人員的土地，畢竟做其他可能比做農(nóng)業(yè)更能穩(wěn)定賺錢。

農(nóng)業(yè)資源分散也給了托管農(nóng)業(yè)等企業(yè)以商機。不過農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品一樣，如何發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的價值，還是很有趣的。

農(nóng)業(yè)資源的分散，也讓互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)資源服務(wù)，成了可能，如群里極飛飛手服務(wù)，二手農(nóng)機服務(wù)，在線土地流轉(zhuǎn)服務(wù)等。

3、散戶為多

散戶為多，是兩個方面，一個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)散戶多，還有一個是農(nóng)業(yè)貿(mào)易散戶多，無論是種植還是養(yǎng)殖都是這個問題。

散而廣，不易標準化，沒有標準化作業(yè)就沒法走管理體系，沒法走管理體系，就只能做非上市的小農(nóng)業(yè)，不追求上市。散戶多導(dǎo)致品質(zhì)不一，沒法差異化定價和供貨。只能任由代理人和中間商話語。

由于散戶為多的特性，請不要輕易談“管理+農(nóng)業(yè)”，也就不能輕易說“數(shù)字+農(nóng)業(yè)”。

散戶是沒法商業(yè)道德去約束的，合約的履約也會存在問題。

很多人會說可以用合作社，然而松散的合作社，在利息和責任面前，也會松散，還有內(nèi)斗的存在，除非有一個很強硬的牽頭人。

做農(nóng)業(yè)很多時候是與人打交道，需要研究人性。

4、飲食習慣

我們國家食用的農(nóng)產(chǎn)品品類太多，飲食習慣差異化太大，烹飪手法太多，人口流動性也大，我們太眾口難調(diào)，不如做點小眾的農(nóng)產(chǎn)品。

5、管理意識不強

正如我們?nèi)豪锼懻摰降模r(nóng)業(yè)的管理意識不強，上信息化的效果不明顯。

我們的農(nóng)業(yè)管理，還停留在比較初級的水平，就這還有很多人還盲目追求歐美的大農(nóng)場模式，或者日本的精品農(nóng)業(yè)模式。有些時候也很搞笑。

我們的老一代農(nóng)場主，很多精于農(nóng)事作業(yè)，強于農(nóng)場剝削，卻弱于對外市場活動(有些活動還是強的)，一味用江湖手段獲取短期利益。對于內(nèi)外部的長期利益也缺乏有效管理。

我們新一代農(nóng)場主，有學(xué)識，有農(nóng)業(yè)理論，還有證，這些和歐美農(nóng)場主一樣。但是有些并非管理實踐，還缺乏耐心和毅力，也不太能信服一些理念。還有的迷信電商、直播、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式能拯救萬物，卻不會辯證思考問題，不去洞察背景環(huán)境。

當然以上描述并不是全部否定，并不是認為全部農(nóng)場主都有這類問題。

還有很多農(nóng)場主注意到了現(xiàn)代管理學(xué)的價值，都開始尋找農(nóng)業(yè)商學(xué)教育，去上市養(yǎng)殖企業(yè)參觀交流和學(xué)習。

6、整體信息化和智能化水平不高

對于農(nóng)業(yè)，整體信息化和自動化水平遠低于歐美，日本，還有中國臺灣地區(qū)，也導(dǎo)致我們很多管理無法有工具承載，標準化規(guī)模化作業(yè)受限。

具體信息化和自動化不足，不但存在于農(nóng)事操作、農(nóng)業(yè)管理，還存在于農(nóng)業(yè)政務(wù)、農(nóng)業(yè)監(jiān)管、農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用、農(nóng)業(yè)應(yīng)急等。

不但于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，于加工環(huán)節(jié)，還有貿(mào)易環(huán)節(jié)。

具體農(nóng)業(yè)信息化，我們也在很多場合說過了，此處就不贅述了。下圖也給給出了美的集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上信息化建設(shè)的內(nèi)容。

美的數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.0的632戰(zhàn)略

要想改變這一切。農(nóng)業(yè)人要懂點技術(shù)。IT人和農(nóng)業(yè)智能設(shè)備也更需要從價值緯度去引導(dǎo)客戶，不能一味只追求技術(shù)落地和項補貼，就完事了。不能系統(tǒng)一上，三年后就重構(gòu)。否則太傷B端用戶了。

你們的解決方案能力也有待加強，得學(xué)會從核心業(yè)務(wù)出發(fā)，挖掘價值。

7、結(jié)語

當你有效理解了中國農(nóng)業(yè)的特性后，你就會發(fā)現(xiàn)，談到數(shù)字農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興的時候，你可以基于農(nóng)業(yè)的特性，做出判斷，該用什么技術(shù)，該用什么素材，該用什么模式來做數(shù)字農(nóng)業(yè)或鄉(xiāng)村振興。這就是數(shù)字農(nóng)業(yè)匹配這些中國農(nóng)業(yè)的特性，將優(yōu)秀的國外農(nóng)業(yè)案例本土化，理論結(jié)合中國實際。

內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化  農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36931 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章