目前，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞領域智能化、數(shù)字化都已經(jīng)漸入佳境，阿里、京東、華為等大廠們也紛紛發(fā)力。但是，養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)的智能化依然處于“冰封時期”，但是互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)羊之細分市場機會非常巨大。

據(jù)測算：2020年我國羊肉銷售收入為4137.7億元，2021年中國羊肉行業(yè)產(chǎn)量達到502.82萬噸，預計到2027年中國羊肉行業(yè)產(chǎn)量將達到618.04萬噸，其實，養(yǎng)羊市場也是一個千億級的大市場。

然而，中國養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)處于冰火兩重天的窘?jīng)r，行業(yè)存在養(yǎng)殖戶規(guī)模較小，飼養(yǎng)管理水平相對落后、消毒防疫措施不夠完善等難題，這也嚴重影響到中國羊肉品質(zhì)。因此，科學化、現(xiàn)代化養(yǎng)羊勢在必行。

問題就是創(chuàng)業(yè)的機會！作為從傳統(tǒng)養(yǎng)羊行業(yè)起家的中科智牧（西安）信息科技有限公司（簡稱：中科智牧）率先把握機會，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈和人工智能技術，發(fā)力一站式智慧養(yǎng)羊EPC。

截止目前，中科智牧公司自主研發(fā)的智牧通SaaS系統(tǒng)、智慧養(yǎng)殖體系大數(shù)據(jù)平臺，以及動物智能項圈、植入式智能芯片、智能手持終端等，實現(xiàn)對牛、羊、豬等畜牧養(yǎng)殖企業(yè)實現(xiàn)科學管理、數(shù)據(jù)信息建設、風險防控、產(chǎn)業(yè)融合的智能化提升。數(shù)據(jù)顯示，中科智牧已累計利用其核心技術及產(chǎn)品幫助80余萬只羊完成了智能化服務。

（中科智牧創(chuàng)始人 趙乾坤）

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察「“未來之星”人物訪談」欄目組聯(lián)手璞躍中國對退伍軍人創(chuàng)業(yè)者、90后、中科智牧創(chuàng)始人趙乾坤進行了深度訪談。趙乾坤認為，養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)智能化是養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)必然趨勢，也是養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)的新藍海。

趙乾坤還表示，目前，養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)處于散亂狀態(tài)，需要變革的地方比較多，這是機會也是挑戰(zhàn)。除了智能化養(yǎng)殖之外，中科智牧已經(jīng)逐步的實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟的構建，可以從保險、金融、農(nóng)資、銷售等多個維度幫助客戶成功、助力中國養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（以下采訪實錄，刪減版）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請預測下畜牧行業(yè)智能化會有哪些趨勢？這個領域還會存在哪些機會？

趙乾坤：目前行業(yè)內(nèi)的科技公司大多停留在管理平臺的層面，并且很多科技公司做的時候是不懂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的，未來智能化的趨勢或?qū)幼⒅赜跀?shù)據(jù)的采集端產(chǎn)品的研發(fā)，并且會把如何能夠在非人為干預的條件下完成一系列數(shù)據(jù)收集將是重點考慮的，不能為了智能化而智能化。

對于未來的機會，我認為有2個方面：一個是智能硬件終端，怎么樣能夠在動物無感知的情況下，不對動物產(chǎn)生應急的情況下，用借助智能終端完成一系列的數(shù)據(jù)采集。另一個就是無人化牧場，根據(jù)數(shù)據(jù)、技術形成具體的解決方案，利用數(shù)據(jù)和技術服務傳統(tǒng)的牧場。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：為何要切入羊養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈？您及團隊發(fā)現(xiàn)了該領域哪些痛點，您又看到哪些機會？

趙乾坤：我是從養(yǎng)羊行業(yè)里走出來的，也深知行業(yè)的痛點以及未來發(fā)展的趨勢。

在創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)規(guī)模化養(yǎng)羊已經(jīng)進入高速發(fā)展階段，但是又存在：規(guī)模起來了，管理跟不上，同時還存在缺人、缺技術、缺服務、缺配套、缺標準等等難題。

因此，我們需要用“顯微鏡”去看問題、看管理，這個“顯微鏡”就是智能化，它包括了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段。

目前，對于羊產(chǎn)業(yè)來說，有機會與挑戰(zhàn)并存。機遇是因為市場足夠大，目前市場處于散、亂狀態(tài)，有很多東西是缺失的；只要有缺失，創(chuàng)業(yè)者就有機會的；挑戰(zhàn)呢？則是養(yǎng)羊行業(yè)秩序太亂了，另外基礎也太弱了，需要變革的地方太多了。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：中科智牧的客戶2G（政府）還是2B（企業(yè)），在市場運營上分別采取了哪些策略及方法？

趙乾坤：中科智牧從始至終都是站在客戶的角度去思考問題、搞研發(fā)、做服務，所以我們重點的業(yè)務都是以市場化為導向，使得產(chǎn)品和服務更加貼合實際、落地。

目前，我們所有的服務都是按照羊的數(shù)量收取服務費，如此的做法合理又靈活，盡管企業(yè)的利潤空間會非常小，但中科智牧希望能夠服務好更多地客戶，幫助中國養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，這是我們團隊的責任也是創(chuàng)業(yè)的初心。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：傳統(tǒng)養(yǎng)羊企業(yè)的問題比較多，作為科技服務的企業(yè)，中科智牧首先解決了用戶痛點的哪一個環(huán)節(jié)，之后在依托什么來疊加相關服務？

趙乾坤：目前，中科智牧已經(jīng)完成了從管理上、流程化方面去幫助用戶提高認知和管理水平的構建，并且完成了一系列的智能化硬件研發(fā)與落地。比如，

第一個，搭建了智牧通Saas平臺，通過SaaS平臺給用戶提供服務，告訴大家什么時間節(jié)點，應該做什么樣的事情，怎么做，做到什么標準，誰來做，實操的過程中全部流程化，具體化。

第二個，幫用戶去解決用數(shù)據(jù)分析的問題，并利用數(shù)據(jù)指導養(yǎng)羊，不斷地提供更優(yōu)更落地的解決方案。

第三點，幫助養(yǎng)殖企業(yè)去考核羊的KPI，中科智牧通過智能健康監(jiān)測終端、智能項圈等一系列智能硬件設備終端，從而抓取到不同維度的羊的數(shù)據(jù)，并加以數(shù)據(jù)分析，形成具體的一套標準和體系。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：在技術創(chuàng)新上，中科智牧擁有什么樣的壁壘或護城河？是否擔心競爭對手超越？

趙乾坤：中科智牧已經(jīng)服務了全國近百萬只羊，在這個過程中積累了豐富的養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，并建立了一個30多人工的智能分析模型，這些模型通過機器學習不斷的自我提升，已經(jīng)能夠很好的幫助用戶，并提供數(shù)據(jù)的分析服務。

對于護城河，我認為一個企業(yè)沒有永恒的護城河，只有不斷的創(chuàng)新和研發(fā)。為此，中科智牧也始終站在生產(chǎn)一線去看問題、找問題，不斷地從真實的場景中去尋找改變。

另外，我們不擔心競爭對手會超越，我希望有更多的競爭對手來參與，中科智牧的數(shù)據(jù)服務也可以幫助同行提升智能化水平，并且只有參與的人多了，產(chǎn)業(yè)升級才會更快。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：產(chǎn)業(yè)融合已經(jīng)成為智能養(yǎng)殖領域的突破口，中科智牧如何做好產(chǎn)業(yè)融合、又有哪些獨特的創(chuàng)新？

趙乾坤：在產(chǎn)業(yè)融合上，中科智牧推了一個非常好的一個產(chǎn)品，叫智能羊舍。這款羊舍打破了傳統(tǒng)意義上的蓋羊舍理念，而是把設備拉過來直接組裝就可以用，實現(xiàn)了羊的“拎包入駐”，還實現(xiàn)了養(yǎng)羊的全智能化。這款產(chǎn)品融合工業(yè)化和科技化等方向，可以解決碳排放等難題，幫助產(chǎn)業(yè)升級帶來了積極意義。

目前，中科智牧已經(jīng)逐步的實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟的構建，可以從保險、金融、農(nóng)資、銷售等多個維度幫助客戶。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：國家積極推行鄉(xiāng)村振興，中科智牧又會在哪些領域布局，目前是否有成功樣板？

趙乾坤：在鄉(xiāng)村振興上，中科智牧一直積極參與并貢獻力量，目前，我們已經(jīng)在村集體經(jīng)濟建設、人居環(huán)境提升、牧區(qū)現(xiàn)代化、興邊富民等多個政策背景下提供了相應的解決方案和落地業(yè)務。

比如，中科智牧在內(nèi)蒙古的烏拉特后旗，與當?shù)卣餐柚悄苎蛏幔瑤椭吘车哪撩窀玫靥岣唣B(yǎng)殖水平，提高收益。

另外，在村集體經(jīng)濟服務上，中科智能還在陜西、新疆等地區(qū)以智能羊舍服務為圓心帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動村集體經(jīng)濟發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)興村的目標。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否復盤下這幾年的創(chuàng)業(yè)？對創(chuàng)業(yè)者朋友有哪些建議？

趙乾坤：我曾是一名軍人，后來回到社會后，從事農(nóng)業(yè)科技工作，在我看來這也是保衛(wèi)國家，因為農(nóng)業(yè)是中國的根和本，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展好了，國家的底氣才足。

雖然羊產(chǎn)業(yè)只是很小的一部分，中科智牧不忘初心地服務好產(chǎn)業(yè)，這也是值得驕傲的事情。

我希望農(nóng)業(yè)專業(yè)院校的芊芊學子們能夠積極投身到農(nóng)村、產(chǎn)業(yè)一線，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村一線發(fā)揮自己的光和熱，利用自己的專業(yè)技術、能力服務農(nóng)業(yè)農(nóng)村，幫助產(chǎn)業(yè)變得更好。農(nóng)業(yè)廣闊天地，大有可為！

「中科智牧」

中科智牧（西安）信息科技有限公司是一家基于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術研發(fā)及應用的科技型企業(yè)，以“讓世界沒有難養(yǎng)的羊”為愿景，堅持“用科技創(chuàng)新為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造價值”為使命，其業(yè)務涉及“智牧通、智牧大腦、智牧物聯(lián)、智牧金融”四大板塊，立志成為中國畜牧數(shù)字化的道路上勇當排頭兵。（完）

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、談談理想信念、分享管理智慧。「農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農(nóng)業(yè)食品、農(nóng)業(yè)科技領域成長性企業(yè)及創(chuàng)業(yè)人物與精英的原創(chuàng)類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業(yè) 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長性企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)公司老板及行業(yè)精英，通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，傳播企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)管理智慧、經(jīng)營方法。

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璞躍（Plug and Play） 始于1998年，投資和孵化了谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，2006年于硅谷正式成立，在全球30多個國家和地區(qū)擁有創(chuàng)新辦公室；2015年璞躍（Plug and Play）來到中國，2016年璞躍中國（Plug and Play China）正式成立，擁有北京總部和上海、深圳三個創(chuàng)新中心，開設企業(yè)創(chuàng)新服務、城市創(chuàng)新服務、科技投資、創(chuàng)新空間等業(yè)務，構建了中國領軍的線上和線下創(chuàng)新平臺。迄今已服務了140余家行業(yè)領軍企業(yè)，累計孵化加速1700家創(chuàng)業(yè)公司，并投資了超過150家科技創(chuàng)新企業(yè)。

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