作者：逍遙子

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

“農(nóng)業(yè)，難做”...聯(lián)想也是這么認(rèn)為的。

自從2010年起，柳傳志宣布聯(lián)想進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，如今12年過(guò)去了，聯(lián)想的“農(nóng)業(yè)之夢(mèng)”依然“月朦朧鳥(niǎo)朦朧”...

聯(lián)想控股2021年全年財(cái)報(bào)還未發(fā)布，但是，這幾年聯(lián)想農(nóng)業(yè)與食品板塊財(cái)報(bào)一個(gè)字“虧”——2020年財(cái)報(bào)披露，創(chuàng)新消費(fèi)服務(wù)和農(nóng)業(yè)食品板塊的戰(zhàn)略投資分別虧損15.18億元和3.68億元、2021年10月財(cái)報(bào)披露，聯(lián)想控股附屬佳沃食品前九個(gè)月凈虧損為1.06億元,同比增長(zhǎng)76.70%...

就農(nóng)業(yè)布局來(lái)看，聯(lián)想控股以“戰(zhàn)略投資+財(cái)務(wù)投資”雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，核心手法是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，比如，重資產(chǎn)投資藍(lán)莓、茶葉、三文魚(yú)、海產(chǎn)業(yè)、白酒等產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略投資九橙食品、華文食品等...僅佳沃集團(tuán)，聯(lián)想控股投資近80億元。

那么，聯(lián)想的錢(qián)從哪里來(lái)的呢？

對(duì)于投資農(nóng)業(yè)所需的資金，佳沃集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁陳紹鵬稱主要來(lái)自聯(lián)想控股以及包括農(nóng)業(yè)銀行在內(nèi)合作的銀行，“聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)不差錢(qián)”...“10億，20億咱們投得起，不急著掙錢(qián)，一步步穩(wěn)著做。”柳傳志也曾經(jīng)表示。

或許，有雄厚的資金，才有聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的底氣、霸氣。

01

核心業(yè)務(wù)：全產(chǎn)業(yè)鏈

在領(lǐng)域布局上，大企業(yè)都在玩轉(zhuǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)型公司聚焦單品。

聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)之初，就提出要布局全產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、品牌戰(zhàn)略、全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從而推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

比如，早在2015年12月16日，聯(lián)想控股旗下佳沃集團(tuán)與中國(guó)最大的水果供應(yīng)鏈企業(yè)鑫榮懋戰(zhàn)略合并，成立“佳沃鑫榮懋集團(tuán)”，專注水果產(chǎn)業(yè)鏈布局。具體操盤(pán)如下：

● 全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)：從育種、種植、采摘，到冷鏈物流、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每一顆果子經(jīng)歷了始終如一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)流程；

● 全程可追溯：在查快遞都費(fèi)勁的現(xiàn)在，凡“佳沃”品牌產(chǎn)品皆可做到從田間到餐桌全程可追溯，每個(gè)環(huán)節(jié)都被詳細(xì)記錄，確保了食品的安全；

● 全球化布局：佳沃和鑫榮懋在全球優(yōu)勢(shì)水果產(chǎn)區(qū)都有布局，雙方的結(jié)合意味著消費(fèi)者可以全年不間斷地吃到全球的水果。

除了水果產(chǎn)業(yè)鏈布局之外，作為IT業(yè)務(wù)起家的聯(lián)想正在謀劃農(nóng)業(yè)智能化布局全產(chǎn)業(yè)鏈。

在一次媒體采訪中，陳紹鵬表示，農(nóng)業(yè)的投資周期長(zhǎng)，不是賺快錢(qián)的行業(yè)；而且農(nóng)業(yè)沒(méi)有暴利，我們靠技術(shù)、管理和品牌賺錢(qián)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很幸運(yùn)的一點(diǎn)是跟IT高度關(guān)聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程管理很充分，將IT領(lǐng)域的管理運(yùn)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)意義非凡。

以梁家河蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)為例：

目前，聯(lián)想已經(jīng)幫助梁家河蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)打造一套完整的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，通過(guò)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈溯源以及IoT等技術(shù)支持，可以有效整合農(nóng)事生產(chǎn)、農(nóng)資管理、銷(xiāo)售渠道、訂單匹配等動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)及蘋(píng)果種植、生產(chǎn)等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)靥O(píng)果產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)和統(tǒng)一監(jiān)管。在這套方案的加持下，通過(guò)一個(gè)二維碼即可實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)蘋(píng)果的溯源，而這只是智慧農(nóng)業(yè)的“冰山一角”，未來(lái)還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可視化遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程控制、災(zāi)變預(yù)警等智能管理等等。

除此之外，聯(lián)想的智慧農(nóng)業(yè)解決方案還曾實(shí)踐應(yīng)用于廣東省中藥材種植批發(fā)產(chǎn)業(yè)、上海市進(jìn)口生鮮冷鏈溯源產(chǎn)業(yè)等案例中，成為眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力。

聯(lián)想內(nèi)部人士表示，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，聯(lián)想已經(jīng)將區(qū)塊鏈溯源技術(shù)應(yīng)用于生鮮行業(yè)。聯(lián)想與上海海關(guān)合作推出的生鮮數(shù)據(jù)溯源平臺(tái)，可以貫穿帝王蟹源頭、運(yùn)輸、暫養(yǎng)、物流到銷(xiāo)售全鏈條。

截止目前，聯(lián)想農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)涉及飲品、水果、動(dòng)物蛋白、包裝食品和綜合食材供應(yīng)鏈、海產(chǎn)業(yè)等，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的故事還在延續(xù)...

02

探索：農(nóng)業(yè)+文旅模式

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)，一二三產(chǎn)業(yè)融合已經(jīng)成為頭部企業(yè)發(fā)力鄉(xiāng)村振興的爆破點(diǎn)，國(guó)家相關(guān)政策也正在逐步傾斜，尤其是農(nóng)業(yè)+文旅項(xiàng)目。

在各報(bào)告中，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游、文旅融合、國(guó)家公園、國(guó)家文化公園、世界級(jí)旅游目的地（景區(qū)、度假區(qū)）、紅色旅游、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、生態(tài)旅游、夜間文旅消費(fèi)等，成為2022年各政府工作報(bào)告文化和旅游部分出現(xiàn)頻率最高的詞匯，而城鄉(xiāng)融合發(fā)展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村規(guī)劃、村莊治理、傳統(tǒng)村落保護(hù)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)成為鄉(xiāng)村振興部分出現(xiàn)頻率最高的詞匯。足以說(shuō)明文化旅游融合發(fā)展、鄉(xiāng)村振興仍然是2022年發(fā)展的重要抓手。

另外，2021年11月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《關(guān)于拓展農(nóng)業(yè)多種功能、促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》提出，休閑農(nóng)業(yè)+，貫通產(chǎn)加銷(xiāo)、融合農(nóng)文旅，促進(jìn)食品保障功能堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固，打造美麗宜人、業(yè)興人和的社會(huì)主義新鄉(xiāng)村，推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐。

在供需兩端產(chǎn)業(yè)鏈布局成熟之后，聯(lián)想開(kāi)始加速探索一、二、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合的發(fā)展之路。

自2019年以來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)旗下佳沃控股以“農(nóng)+文+旅”融合在天津市投建了“天津佳沃世界新農(nóng)業(yè)主題探索樂(lè)園”，該園共規(guī)劃了食代館、佳沃中心、歡樂(lè)世界、夢(mèng)想原野四大主題區(qū)域，通過(guò)“農(nóng)、文、旅”三大板塊的有機(jī)融合，開(kāi)創(chuàng)以農(nóng)業(yè)為核心，研學(xué)為基礎(chǔ)，文旅為引力的親子度假新模式。

我梳理下該園區(qū)具體規(guī)劃：

第一，打造中小學(xué)生實(shí)地食育、勞育體驗(yàn)式教育基地，有助于結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，近距離、立體開(kāi)展農(nóng)業(yè)知識(shí)科普和食育教育，讓孩子們?cè)诙燃偻局袑W(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，感受農(nóng)業(yè)文化，從小建立起營(yíng)養(yǎng)健康、食品安全的概念；

第二，發(fā)展農(nóng)村親子游、家庭游，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游，在第一產(chǎn)業(yè)之外發(fā)展第二、三產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民收入來(lái)源多樣化。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展起來(lái)后，可以帶動(dòng)農(nóng)家特色餐飲、民俗文化、手工藝品制造、交通運(yùn)輸?shù)雀郊赢a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變單一收入結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)民收入；

第三，豐富產(chǎn)品推介渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，探索城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)新模式。可以探索認(rèn)種農(nóng)田、認(rèn)養(yǎng)果樹(shù)、認(rèn)養(yǎng)家畜等業(yè)態(tài)，豐富產(chǎn)品推介渠道，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，還可以促進(jìn)居民提升食品營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，綠色環(huán)保意識(shí)等。

“很多鄉(xiāng)村都存在獨(dú)有的特色資源，如果能夠通過(guò)一個(gè)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)模式把這些資源集合在一起，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展起來(lái)，那這個(gè)地方就一定能夠改變面貌，走向富裕之路。”佳沃集團(tuán)董事長(zhǎng)陳紹鵬表示。

在農(nóng)業(yè)+文旅項(xiàng)目上，除了天津之外，聯(lián)想還在云南安寧市開(kāi)展農(nóng)文旅融合項(xiàng)目，并計(jì)劃在安寧投資的項(xiàng)目為佳沃集團(tuán)“521”項(xiàng)目，該項(xiàng)目集培育、培訓(xùn)、科研、交易、倉(cāng)儲(chǔ)為一體，將南部地區(qū)打造成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。

截止目前，聯(lián)想佳沃對(duì)于數(shù)智化農(nóng)業(yè)的深入探索，為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展和變革作出了重要貢獻(xiàn)，也為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興開(kāi)啟了一條有無(wú)限潛力的可持續(xù)發(fā)展道路。

03

楚歌：業(yè)務(wù)線均面臨高手競(jìng)爭(zhēng)

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域淘金，聯(lián)想的壓力非常大，可謂“前有狼，后有虎”。

從聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)來(lái)看，有3條主線，但是每一條業(yè)務(wù)線都面臨慘烈競(jìng)爭(zhēng)：

1）農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目

目前，佳沃股份統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，產(chǎn)品布局涵蓋藍(lán)莓、獼猴桃、三文魚(yú)等，這些產(chǎn)品在行業(yè)里擁有一定的知名度、產(chǎn)業(yè)鏈也非常成熟，也是佳沃公司的營(yíng)收達(dá)戶，可以成為聯(lián)想農(nóng)業(yè)的“臺(tái)柱子”。

但是，京東、阿里、永輝超市等農(nóng)業(yè)科技公司紛紛在C端布局，并且擁有上百家線上線下渠道，對(duì)供應(yīng)鏈端擁有話語(yǔ)權(quán)。

目前，佳沃集團(tuán)的產(chǎn)品90%通過(guò)電商渠道、線下商超等銷(xiāo)售，除了品牌和品質(zhì)之外，佳沃渠道端只能選擇與京東、阿里、永輝等企業(yè)合作，其發(fā)展必將會(huì)“捉襟見(jiàn)肘”。

2）智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

結(jié)合IT和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想推出針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域推出面向全領(lǐng)域、全場(chǎng)景、全周期服務(wù)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，以智能技術(shù)推動(dòng)各地的農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，這些項(xiàng)目基本上是政府業(yè)務(wù)，但該業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，直接與京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司面對(duì)面硬鋼，強(qiáng)強(qiáng)相爭(zhēng)，聯(lián)想難握勝券...

3)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目

其實(shí)，這也是政府項(xiàng)目。或許，聯(lián)想集團(tuán)憑借地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和智慧農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)能成為“地區(qū)之王”。

然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)，政策不穩(wěn)定等內(nèi)在和外在的原因，以及碧桂園、恒大、中糧集團(tuán)等巨頭公司也在布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合，其必將會(huì)分食掉一大部分市場(chǎng)，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力能否持續(xù)呢？

除此之外，聯(lián)想在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資也是值得可圈可點(diǎn)的，除了“云農(nóng)場(chǎng)”失敗之外，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)端的投資非常不錯(cuò)。未來(lái)，產(chǎn)業(yè)投資還將會(huì)成為聯(lián)想布局消費(fèi)端重要武器。

綜上，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感！聯(lián)想布局農(nóng)業(yè)已經(jīng)十年有余，但依然是一個(gè)懵懂少年，還需要經(jīng)歷更多的洗禮與磨難，才能成長(zhǎng)為“翩翩少年”；然而，面臨長(zhǎng)期的投資、虧損的窘?jīng)r，聯(lián)想對(duì)農(nóng)業(yè)的“想象”還有多少，我們也只能拭目以待！

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha