對于農(nóng)業(yè)，無外乎農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的提高。一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)的有效融合、反哺農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和三農(nóng)。而數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)，在這幾年數(shù)字化轉(zhuǎn)型很火的背景下，做得事情也就是“降本增效”。

對于縣域里面的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，怎么實現(xiàn)降本提效、提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、促進產(chǎn)業(yè)融合，我有以下的6個觀點，我也希望把我的理解帶給大家。不限于觀點實操過程、會遇到的問題、大家對觀點的理解偏差之處。

通過以下幾個觀點，希望能夠幫助縣域政府有效管理三農(nóng)，補足產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌價值觀。幫助縣域農(nóng)企降低運營成本、升級農(nóng)業(yè)龍頭段位、拓展銷售渠道。價值就是以上內(nèi)容，希望你在讀完全文后能發(fā)現(xiàn)這些價值怎么實現(xiàn)！

大家知道那么多的農(nóng)業(yè)大縣、農(nóng)業(yè)強縣中，每個縣的農(nóng)產(chǎn)品是不一樣的。

我把這個大體可以分為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在于品質(zhì)好，不在于產(chǎn)量。一般品質(zhì)好價格高的農(nóng)產(chǎn)品，其很可能是平均產(chǎn)量低。所以政府需要知道哪些農(nóng)產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，哪些農(nóng)企在生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售分別賣向哪些區(qū)域，賣給哪些客戶。最好還能審視目前該單品的品牌影響力。

優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品在于面積大，產(chǎn)量大。受到氣象和病疫的影響，能夠影響全省的產(chǎn)量和價格、影響到銷售地的單品價格。也需要了解全縣的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品分布、核心生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品中，需要剔除普通的糧食作物、肉蛋奶。這些都是強國家機制管控的，除非是當?shù)靥厣贩N，不在糧食安全范疇內(nèi)。

那為什么要做這個篩選，因為需要理解縣域的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，集中資源扶持優(yōu)勢單品，并將優(yōu)勢不斷擴大。未來的目標一定是成為周邊縣域的農(nóng)產(chǎn)品流通集聚地(產(chǎn)地批發(fā)市場)。

一般縣域里農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以按照一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)構建，也可以安排產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后分列開來。

并不會像所有農(nóng)業(yè)大縣，有健全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)，只有大型產(chǎn)地批發(fā)市場的農(nóng)業(yè)強縣才會可能有全面的產(chǎn)業(yè)鏈。

很多縣域只有一產(chǎn)、三產(chǎn)，很少有全面的。大家基本上都缺的產(chǎn)業(yè)是某材，某批，某融。

好消息是隨著電子商務進農(nóng)村工程，農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行后，基本上的縣域都有電子商務示范園，按道理配套的物流、冷鏈、金融、能源等都是要有的。先不管某里做的電子商務示范園、電子商務示范縣等的詬病，基礎是有一點的。有聚集的地，就可以補全縣域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

所以補鏈最直接的就是識別缺哪些業(yè)態(tài)，把缺的業(yè)態(tài)招商引資，給地給政策，簽對賭，吸引過來。

三流企業(yè)做產(chǎn)品，一流企業(yè)做標準，這句話很多人都聽過。在農(nóng)業(yè)里也是一樣的背景！

當識別了優(yōu)質(zhì)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，補全了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)態(tài)之后，就可以構建優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的標準體系了。這也是大家的統(tǒng)一認知，從非標到標品到商品的演進。

這也是我一直推崇的，給很多的人和企業(yè)的商業(yè)模式中都會涉及的。可以說沒有標準，農(nóng)產(chǎn)品就一直都是非標，沒有辦法實現(xiàn)商品化。

然后標準體系構建完成之后，就可以考慮怎么設計商業(yè)模式，怎么賺錢。里面可以有的內(nèi)容是…

至于標準體系，怎么構建，我也是能夠給出建議的。

同時目前很多農(nóng)產(chǎn)品都沒有實際的標準，所以大家的先發(fā)優(yōu)勢還是很大的。

培養(yǎng)縣域龍頭企業(yè)的發(fā)展是政府的政績，也是縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎。

可以說縣域龍頭企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和數(shù)量，是縣域三農(nóng)發(fā)展的上限。縣域農(nóng)業(yè)資源的豐富程度、多樣性和區(qū)位，是縣域三農(nóng)發(fā)展的下限。

沒有產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)，縣域的用工用料直接成本和間接成本都會很高。所以單從整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本來看，需要龍頭企業(yè)帶動當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級、中小農(nóng)業(yè)優(yōu)勝劣汰，為產(chǎn)業(yè)鏈匯集資源、降低運營成本、提高運轉(zhuǎn)效率。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了龍頭企業(yè)，就等于有了產(chǎn)業(yè)，以及產(chǎn)業(yè)配套的物流、金融、加油設施、基建等，這些都是可以給農(nóng)村現(xiàn)代化帶來幫助的。同時也是農(nóng)村基本用地、宅基地等的流轉(zhuǎn)來源，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)龍頭帶來的不僅是就業(yè)，還有消費和產(chǎn)業(yè)工人。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了龍頭企業(yè)，自己就有了就近做產(chǎn)業(yè)工人的可能。土地和勞動力都能夠受到增值，要是和企業(yè)有一定的關系，在采購、供應鏈上有所出路，那未來可期。產(chǎn)業(yè)聚焦也帶來了當?shù)厝说闹苯佑霉べM用增加(工資增加)。

縣域農(nóng)業(yè)的提升，不要害怕使用農(nóng)業(yè)系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)，要有一定的包容度，優(yōu)先實現(xiàn)縣域高附加值農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化，當然預制菜也是一個不錯的選擇。

現(xiàn)在跟很多縣領導，講農(nóng)業(yè)系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)，他們很多會持疑問，尤其是沿海地區(qū)的農(nóng)業(yè)縣域。

這個趨勢是數(shù)字農(nóng)業(yè)IT公司和智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)造成的。

總結而言就是“四個凡是”。凡是上一個監(jiān)管大屏，凡是都沒幾個真實的實時數(shù)據(jù)(哪怕T+1的數(shù)據(jù))，凡是農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)全是后臺人工錄入和采集的，凡是農(nóng)業(yè)大屏和農(nóng)產(chǎn)品上行平臺就沒有運營能力的。這些都導致越來越多政府官員知道啥農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦，只剩一個領導視察的大屏。久而久之，官員們自己都審美疲勞，看大屏看膩了，有些省甚至叫出來別做大屏的呼喊。

這個鍋，咱們做數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)的都得背上，真是中國苦農(nóng)業(yè)久已，數(shù)字農(nóng)業(yè)苦政府久已。

第一，頭部的數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)服務商，必須進行轉(zhuǎn)型，多做產(chǎn)業(yè)化工作，把農(nóng)業(yè)實體和數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字世界相綁定。所幸很多公司我看到已經(jīng)在這么做了。可能你會問那腰部的數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)服務商怎么辦？答案是抱頭部的大腿，或者跨界抱大腿。

第二，從2G走向2B，在農(nóng)企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，采集部分數(shù)據(jù)，自動化地同步到農(nóng)業(yè)大屏。

第三，做2G時，了解最基層農(nóng)業(yè)工作者的業(yè)務流程和業(yè)務痛點，促進其數(shù)字化自動化網(wǎng)絡化。

當乙方做到這些后，甲方才能看到農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)大屏的真實價值。

那你是甲方的話，對于你的建議，就是想明白這個數(shù)字系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，對品牌增值、客單價有沒有幫助，項目資金是自籌、還是補貼，何時到位、怎么切分蛋糕。還有其他問題，我不便全說。

有很多人看不上農(nóng)產(chǎn)品直播，看不上直播，覺得直播都是坑人的，卻沒想到農(nóng)業(yè)缺的就是品牌。

正如當年所有工業(yè)制品都會去做幾秒鐘的廣告一樣，農(nóng)產(chǎn)品也需要打廣告，在飛機場、高速等建筑上看到的廣告，只是農(nóng)產(chǎn)品中的鳳毛麟角，大部分的農(nóng)產(chǎn)品，你聽都沒聽過，見都沒見過廣告和實物，往往只能以被貼牌的形式存在。

所以這個時候通過直播宣傳出去，可能就是一個較低成本的，且能夠把新品快速地對外宣傳。至少游子、批發(fā)貿(mào)易商能夠看到宣傳品牌的價值。

對于全國和全球游子，能夠在休閑看短視頻的時候，看到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，那是不同的感受。對于批發(fā)貿(mào)易商，能看到優(yōu)質(zhì)的未被挖掘的農(nóng)產(chǎn)品，那是不同的感受。對于消費者，能看到美味又價美的全國各地特色農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，那是不同的感受。

所以政府和龍頭，有能力的，都得開展農(nóng)產(chǎn)品直播、懂得農(nóng)產(chǎn)品直播、能播盡播。

對于如何做農(nóng)產(chǎn)品直播過程和拍短視頻過程。第一，通過現(xiàn)有大賬號帶貨；第二，政府和龍頭要來協(xié)同帶貨；第三，短視頻要帶農(nóng)業(yè)文化；第四，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，別擔心短期成本而全部自己吭哧吭哧做，在早期這是不合理的。

做縣域農(nóng)產(chǎn)品直播，也有一個誤區(qū)，未必一定是當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，當?shù)匦路N植和養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品單品也可以！周邊的農(nóng)特產(chǎn)品也可以！預制菜和凈菜更可以！

在網(wǎng)紅培養(yǎng)中，不能把網(wǎng)紅等價于新農(nóng)人。最好不是以培養(yǎng)村民網(wǎng)紅為終端，而是真正懂農(nóng)技、懂農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人，而非單純的網(wǎng)紅。

總結而言，做縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、三產(chǎn)融合、數(shù)字農(nóng)業(yè)，要明白現(xiàn)狀，要舍得花錢，要有藍圖和實施路線，不斷推進實施。

內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化           作者：錢曉棟，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察群文推薦