在新媒體作用下，首先利用大數據、用戶畫像等進行數據收集，對關注農產品的用戶進行信息采集和分類，確定潛在用戶，掌握用戶需求，從而給其推薦適合的農產品直播間，達到精準化營銷。主播在直播間中統一對所有觀看用戶進行農產品營銷，及時對彈幕問題和用戶需求進行解決，注重用戶的體驗感，進而幫助農產品生產與加工方掌握用戶基本喜好，從而實現針對性生產與加工，提升農產品銷量[2]。在直播間環節，營銷氛圍和場景的營造在很大程度上會給用戶的消費傾向帶來影響，為刺激消費，可以從以下兩點著手：

2.1.1 建立展演直播場景

直播帶貨形式注重用戶的核心地位，且一場直播效果的優劣和銷售狀況主要取決于能否吸引流量。在新媒體技術發展下，媒介開始呈現出滲透性、主體化以及隱藏性等相關特點，所營造出的氛圍形成了豐富多樣的虛擬化場景，只要用戶進入其中，就會被營造出的景象所吸引，從而展開交互，進而付諸消費。由此來看，場景營造就是目前直播銷售過程中的一項關鍵要素。對此，在“直播+農產品”中，為了使廣大消費者能對產品本身有更深入的了解，也為了主播能全面展示產品的各項特性，必須建立專項場景，營造出多樣化的媒介空間，使用戶能展開即時互動和“現場觀摩”，在保證視覺體驗的同時，產生親臨現場的感覺。

2.1.2 建立臨場直播場景

在農產品直播帶貨中對于場景的建立，最有效的方式便是直接還原真實場景，以此進一步提升用戶對于產品的信賴和臨場感。在2022年長春農博會上，主辦方直接將蔬菜大棚、田間地頭以及養殖場升級成了“直播間”，直接邀請了數十位主播在現場展示和銷售各品種的玉米與水稻，獲得了極大反響。去年“雙十一”青島即墨區移風店鎮的多名菜農主播就直接將直播間搬入了蔬菜大棚，帶領消費者了解蔬菜的生長過程，其中有很多菜農的粉絲數已經超過了10萬個，其中兩名菜農當天直播4小時后更是銷售了上千斤蔬菜，全面提升了農產品供銷對接效率。

2.2.1 跨屏直播

所謂跨屏直播就是指對傳統媒體和新媒體進行整合，使其發揮出聯動優勢，建立融屏生態，實現內容與渠道的交叉性聯動，將媒介資源轉化成購買行為。以電視為代表的大屏傳統媒體模式，在內容輸出和輿論引導方面作用顯著，且其覆蓋范圍廣、公信力強，將電視節目引入農產品直播帶貨中，能真正使主流媒體的權威性被轉移至農產品直播銷售上，提升消費者對農產品本身的信任程度。例如《希望的田野》就將電視節目真人秀和直播助農結合起來，圍繞明星組成的“希望小組”，深入黑水、汶川、鳳凰、永仁、鄱陽等需要幫扶的地區進行直播，并基于具體帶貨目標，如達到多少銷售額、直播間多少人數等，使明星全身心參與到農產品直播帶貨的整個流程中。節目錄制期間，總共為68個商戶進行了無償帶貨宣傳，觀眾不僅了解到每件農產品進入直播間的過程，見證了明星完成直播的過程，也對節目和銷售的農產品產生了極大的信任感，自然而然地參與到了助農過程中，真正在跨屏直播之下，將媒介資源轉化成了用戶購買力，值得借鑒學習。

2.2.2 串屏直播

所謂串屏直播即是將電視舞臺大屏作為核心屏幕，以呈現晚會主要內容，再由主持人和明星組成帶貨小隊，相互PK，哪一隊賣出的產品最多則獲勝。這一模式最早是由湖南衛視的《出手吧，兄弟！》節目提出，應用于芒果扶貧云超市的直播晚會。在這之中基于串屏形式，以舞臺大屏為主，明星分隊PK帶貨，同時屏幕后數十個小屏直播間對農產品優勢、品質和購買鏈接進行介紹，以幫助明星進行銷售。而這數十個小屏直播間又將線下的湖南農村、芒果扶貧云超市等線下上百直播間聯系起來，所涉范圍遍及全國。在這一模式下，2小時的直播晚會就賣出了湖南省十多個縣的產品，總計金額達到了1.02億元。能夠發現，這種直播形式，不僅使線下觀眾被引導到了線上直播間，還可以享受大屏的視覺效果，涉及電視端、移動端，有效提升了節目收視率。

2.3.1 注重傳統媒體公信力的應用

傳統主流媒體經過數十年發展，在大眾心中擁有極高公信力，因此在農產品的直播帶貨上，其作用不可輕視，不但能輕易影響消費者購買行為，還能迅速取得消費者認同。尤其是各大企業目前對主流媒體基本是緊密跟隨的，所以其直播帶貨層面，特別是公益直播助農方面往往能取得最大優勢。

2.3.2 注重王牌電視節目價值應用

在媒介融合之下，全國各大頭部衛視組作為主流媒介輸出平臺，利用自己強大的綜藝IP引流，推進直播帶貨，吸引了大批優質化的農產品資源和電商平臺展開合作，不僅使自己的王牌節目價值得到了極大提升，還全面推進了農產品銷售。

農產品銷售關系到鄉村振興大計和供給側結構性改革。為全面延長銷售鏈，催生出多元化的營銷方式，“直播帶貨+農產品”模式開始進入歷史舞臺。作為一種新型的線上銷售手段，它利用良好的互動性與便利性，可以有效刺激消費，促進農業經濟增長，所以必須充分把握這一優勢，加強新媒體渠道、融媒體渠道和傳統媒體渠道之間的整合傳播，提升傳播效果，從整體上建立一個良性的傳播體系。