
農(nóng)俠會:三農(nóng)領域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
作者:馬云華
來源:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(ID:nyguancha)
近些年,有一個現(xiàn)象就是各大城市瘋狂舉辦“馬拉松”賽事活動?其原因是什么?
我認為有2個:1)拉動城市消費經(jīng)濟;2)推動城市形象及品牌。
據(jù)廈門馬拉松提供的官方數(shù)據(jù)顯示,2016年的廈門馬拉松為廈門帶來的直接經(jīng)濟效益總計2.3億元,帶動經(jīng)濟效益為3.25億元,相比2015年增長幅度為20.1%。
因此,巨大的經(jīng)濟帶動和品牌傳播作用,馬拉松成為各地政府和企業(yè)推介旅游、拉動消費、提高知名度的上佳之選。
如此巨大的經(jīng)濟作用,全國地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)力各類體育賽事或者休閑運動。
比如,馬拉松、路跑、騎行、登山、越野、航空體育、禪修、風箏、垂釣、野外生存、鐵人三項等休閑運動逐漸下沉,滲透到三四線城市乃至鄉(xiāng)村,以運動休閑和娛樂為特征的體育休閑產(chǎn)品將成為鄉(xiāng)村振興的加速器和新藍海。
所以,中國農(nóng)業(yè)發(fā)展或者進步,一定需要新商業(yè)、新經(jīng)濟。比如農(nóng)業(yè)+體育模式。
01
國家政策:挖掘萬億級消費 推動鄉(xiāng)村振興
根據(jù)我國相關部門的統(tǒng)計,到2020年,我國的體育旅游總?cè)藬?shù)將達到10億人次,占旅游總?cè)藬?shù)的15%,體育旅游總消費規(guī)模將突破1萬億元。打造運動休閑特色鄉(xiāng)村可以給鄉(xiāng)村帶來活力、商機,成為鄉(xiāng)村旅游助推脫貧攻堅的助力。
體育旅游消費成為地方政府拉動經(jīng)濟的新馬車。同時,國家和地方政府也紛紛陸續(xù)出臺相關的政策推動體育旅游+或者休閑運動。
比如:2017年,國家體育總局辦公廳下發(fā)《關于推動運動休閑特色小鎮(zhèn)建設工作的通知》中指出,運動休閑特色小鎮(zhèn)是在全面建成小康社會進程中,助力新型城鎮(zhèn)化和健康中國建設,促進脫貧攻堅工作,以運動休閑為主題打造的具有獨特體育文化內(nèi)涵、良好體育產(chǎn)業(yè)基礎,運動休閑、文化、健康、旅游、養(yǎng)老、教育培訓等多種功能于一體的空間區(qū)域、全民健身發(fā)展平臺和體育產(chǎn)業(yè)基地。
2019年,體育總局、發(fā)展改革委印發(fā)《進一步促進體育消費的行動計劃(2019—2020年)》指出,要積極實施“體育+”工程,推進體育與文化、旅游、養(yǎng)老、健康、教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,打造體育消費新業(yè)態(tài)。
同時,國務院辦公廳還印發(fā)《體育強國建設綱要》指出:緊密結(jié)合美麗宜居鄉(xiāng)村、運動休閑特色小鎮(zhèn)建設,鼓勵創(chuàng)建休閑健身區(qū)、功能區(qū)和田園景區(qū),探索發(fā)展鄉(xiāng)村健身休閑產(chǎn)業(yè)和建設運動休閑特色鄉(xiāng)村。
中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認為,農(nóng)業(yè)+體育模式已經(jīng)成為政企拉動業(yè)績增長的杠桿,同時,該模式也是符合鄉(xiāng)村振興的國家戰(zhàn)略落地,對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民具有積極意義,未來將會在鄉(xiāng)村振興中起到加速劑作用,并且?guī)椭袊鴤鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)找到新的商業(yè)機會。
02
面臨中國農(nóng)業(yè)問題,農(nóng)業(yè)+體育模式正當時
農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察研究過很多跨界合作的案例,發(fā)現(xiàn)跨界合作成功的2個條件:1)足夠大市場;2)合作方本身很成功。
從商業(yè)來看,農(nóng)業(yè)+體育是產(chǎn)業(yè)跨界思維,商業(yè)原理就是把體育賽事或者休閑運動植入到農(nóng)業(yè)領域,改變的是營銷模式,但農(nóng)業(yè)的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變。
那么,農(nóng)業(yè)本質(zhì)是什么?對于消費者而言,提供優(yōu)質(zhì)、健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)的本質(zhì)。
所以,我們想要靠農(nóng)業(yè)+體育的產(chǎn)業(yè)跨界思維來拯救農(nóng)業(yè),必須要先立足于農(nóng)業(yè)本身,提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。
畢竟,農(nóng)業(yè)+體育解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)沒有流量、沒有名氣、沒有人氣等問題。未來,如何把這三者快速變現(xiàn)就是關鍵。
當然,我也看到,近年來國家逐漸加大投入,農(nóng)村基礎設施得到了極大改善;通過美麗鄉(xiāng)村建設、農(nóng)村垃圾污水廁所“三大革命”、鄉(xiāng)風文明創(chuàng)建等,農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化;更重要的是,通過農(nóng)村“三變”、農(nóng)地“三權分置”、林權改革等一系列改革,農(nóng)村的各種要素資源正在被激活,廣大鄉(xiāng)村正在復蘇與覺醒。
除了土地改革之外,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為三農(nóng)領域提供了大量的人才。
根據(jù)國家發(fā)改委官網(wǎng)消息,目前全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過800萬人,帶動約3000萬人就業(yè)。80%以上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目屬于產(chǎn)業(yè)融合類型,55%左右的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體廣泛運用互聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)、共享經(jīng)濟等模式。
另外,國家還積極推進智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等新模式,也大大幫助中國農(nóng)業(yè)降低成本,提高效率和農(nóng)產(chǎn)品標準化。此外,中國三標一品的推進也大大提高了中國農(nóng)產(chǎn)品的知名度和溢價能力。
數(shù)據(jù)顯示:截至2018年底,全國“三品一標”獲證單位總數(shù)為58422家,產(chǎn)品總數(shù)121743個。其中,綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志總數(shù)37778個,比2017年底增長18.1%,2018年向社會提供綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品總量超過3億噸。
由此可見,有經(jīng)驗、有技術、有產(chǎn)品的的中國農(nóng)業(yè),還需要如何把城市消費者吸引到農(nóng)村,借助巨大流量實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售,并引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營變革。
或許,農(nóng)業(yè)+體育正當時。
03
有哪些玩法?連接資源、吸引流量、賣貨
休閑農(nóng)業(yè)+體育已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)企業(yè)、地方政府吸引流量、品牌營銷、連接資源、銷售農(nóng)產(chǎn)品的重要營銷方式。
接下來,我們一起看下農(nóng)業(yè)+體育模式有哪些玩法吧。
1/農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)+體育賽事:推廣知名度
農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)是以特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為依托,結(jié)合綠色生態(tài)、美麗宜居、民俗文化等特征,打造具有明確的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)定位、農(nóng)業(yè)文化內(nèi)涵、農(nóng)業(yè)旅游功能的“宜居、宜商、宜業(yè)、宜養(yǎng)、宜游”的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展空間平臺。
有業(yè)內(nèi)人士指出,農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)是以新理念、新機制、新載體推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展,是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新平臺,是推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有效路徑。
農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)+體育的玩法體現(xiàn)在休閑經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)、體育經(jīng)濟三者相結(jié)合,把體育經(jīng)濟植入到農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)的發(fā)展中,用體育經(jīng)濟提高農(nóng)業(yè)特小鎮(zhèn)的品牌和影響力。
舉個例子,安徽懷寧縣黃墩藍莓特色小鎮(zhèn)是一家以“藍莓”為主要產(chǎn)業(yè)的特色農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn),當?shù)厮{莓種植面積已增至4.5萬畝,培育了146家藍莓產(chǎn)業(yè)化企業(yè),3家深加工企業(yè),成為了長三角最大的藍莓種植區(qū)、深加工交易集散研發(fā)中心、重要的藍莓元素休閑旅游區(qū)和鄉(xiāng)村振興示范區(qū)。2019年借助馬拉松比賽打開了知名度,提升藍莓特色小鎮(zhèn)的品牌形象。
2、農(nóng)業(yè)+體育:推廣農(nóng)產(chǎn)品
借助體育經(jīng)濟幫助農(nóng)產(chǎn)品背書!
這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助體育賽事、休閑運動、體育名人等資源給農(nóng)業(yè)助力或者提升農(nóng)業(yè)知名度和美譽度的變現(xiàn)方式之一。
舉個例子,“廣西首屆水果體育嘉年華暨特色美食運動匯”,廣西省體育總局人力中心組織兩名優(yōu)秀運動員——賽艇奧運冠軍奚愛華和體操奧運冠軍鄧琳琳參加此次活動。
活動開幕式后,奧運冠軍奚愛華和鄧琳琳走到現(xiàn)場特產(chǎn)展區(qū),與當?shù)厝罕姽餐疯b恭城縣特色美食和特色農(nóng)產(chǎn)品,向來自四面八方的游客介紹、推廣當?shù)氐挠筒韬驮率恋忍禺a(chǎn)。
3、農(nóng)莊(農(nóng)場)+休閑運動:賣會員和賣產(chǎn)品
對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說更需要體育經(jīng)營來推動品牌和銷售,其目的就是留住客戶,銷售企業(yè)的產(chǎn)品。
運動體驗類農(nóng)莊或者農(nóng)場將“鄉(xiāng)村旅游+體育休閑+生態(tài)農(nóng)業(yè)(有機農(nóng)業(yè))”三種業(yè)態(tài)相融合,以田園鄉(xiāng)村、體育運動的資源為基礎,以休閑環(huán)境氛圍塑造為依托,通過各種活動來規(guī)劃、設計、組合成相關產(chǎn)品,引起城市人的消費欲望與需求,進而參與感受運動與大自然的情趣。
舉個例子:小時候生活農(nóng)場投資4800萬,占地54畝,林地面積230畝,其參照省級體育旅游休閑基地和國家級戶外體育活動基地標準建設,集成了鄉(xiāng)村旅游、教育實踐、戶外體育、人文藝術、文體活動五大服務板塊,并且打造了一系列越野障礙、體能訓練、團隊拓展、技能培訓、戶外體育以及吃住游等多項功能項目。
4、鄉(xiāng)村旅游+展會+體育活動:打造地域新名片
地方政府通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,并以小型休閑運動,比如迷你馬拉松、親子跑、自行車比賽、放風箏、抖空竹等休閑活動植入到鄉(xiāng)村旅游中,同時還以展會經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn),形成旅游+展會+體育經(jīng)濟多元化跨界模式,從而帶動帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售、推廣本地特色文化。
比如:福建光澤縣策劃的“村跑活動”,通過一場越野跑和一場光澤定制小旅行,多元化呈現(xiàn)光澤的生態(tài)與活力,活動現(xiàn)場,熱鬧非凡的民俗市集還為廣大村卷奉上了一場光澤傳統(tǒng)民俗的文化盛宴,包子、制做油餅、手工糍粑、親子“渾水捕魚”……讓村卷融入其中,了解光澤地道風物,體驗地道的鄉(xiāng)村生活,從而打造光澤“農(nóng)業(yè)+體育+旅游”新名片。
除了以上4個玩法,還有農(nóng)業(yè)+本地特色節(jié)慶,比如,斗牛、騎馬、篝火、潑水、迎親等具有地域化特色的活動。
目前,農(nóng)業(yè)+體育的已經(jīng)在諸多的農(nóng)業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品營銷、特色經(jīng)濟等發(fā)展中顯示出巨大的威力,未來還將會成為鄉(xiāng)村振興的加速器,加速推動鄉(xiāng)村振興落地。
04
小結(jié)
農(nóng)業(yè)+體育模式為鄉(xiāng)村振興、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)盈利帶來了新機會,只有懂得這個模式的人才能找到真正的金礦。
我們想要依靠農(nóng)業(yè)+體育模式淘金,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)還必須要提高3個認知:
1、農(nóng)業(yè)+體育模式,農(nóng)業(yè)是主線
我們在操盤農(nóng)業(yè)+體育模式的時候,一定要謹記農(nóng)業(yè)是主線,側(cè)重點應該是農(nóng)業(yè)而不是體育或活動。
這個類似農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)一樣,互聯(lián)網(wǎng)是工具,體育也是農(nóng)業(yè)的品牌和營銷的工具。否則就會導致農(nóng)業(yè)+體育模式失去了意義。
2、農(nóng)業(yè)+體育模式,體育是工具
農(nóng)業(yè)借助體育經(jīng)濟實現(xiàn)2個目標:1)吸引大量的免費流量;2)成為農(nóng)產(chǎn)品的新渠道。
所以,農(nóng)業(yè)+體育模式就要把體育的經(jīng)濟價值和社會價值發(fā)揮到最大。比如,不靠體育賽事或者活動盈利,而是把體育經(jīng)濟當作農(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品導流的工具。
3、農(nóng)業(yè)+體育的本質(zhì)是營銷
其實,我們還要探討一下農(nóng)業(yè)+體育的本質(zhì)是什么?我的觀點就是營銷。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助體育經(jīng)濟、體育賽事、體育名人目的就是幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)農(nóng)業(yè)背書或擴大影響力,從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售力。
這就好比,我們在電視臺打廣告一樣,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助一場體育賽事來推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌或者企業(yè)品牌。
所以,中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)想要借助農(nóng)業(yè)+體育模式必須要有這3個認知,才能真正把握農(nóng)業(yè)+體育的商業(yè)價值和利益的最大化。
當然,鄉(xiāng)村振興中,農(nóng)業(yè)+體育模式還將會成為產(chǎn)業(yè)的加速器,加速鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合與發(fā)展。
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