在國內康養產業大熱的情況下，各類專家、專業機構、實業界人士都在探索康養產業的盈利模式，本文列舉了七種盈利模式供參考。

賺土地的錢

在城市遠郊低價拿地開發養老養生項目，隨著土地價值提升進而獲得土地溢價收益。這部分是最容易、也是開發商最想賺到的錢。

賺服務的錢

有康養意愿的人群有消費的需求，所以在護理方面、服務方面供應品種豐富，通過提升服務來盈利。

賺設施的錢

為康養人士配置會所及其他服務設施，提供消費場所，通過配套設施獲取收益。服務和設施是康養產業的核心，但這一部分是目前國內項目的短板，未來需要開發商進一步加強。

賺人群的錢

當一個社區成熟之后，會形成康養人群的文化、社交集聚的圈層效應，從而有利于提升地產價值。

賺量身定做的錢

細分市場、研究康養人群的活動規律，進行有針對性的設置，即量身定做，形成一套成熟服務體系、管理體系，從而提升價值。而從精神層面和量身定做提升價值需要進行長時間的探索，才有可能實現。

目前國內康養產業的盈利來源重點體現在對客戶定位、土地獲取、政策優惠補貼、金融結合、專業服務能力等關鍵要素處理的差別上，由此形成各具內涵的盈利模式。

具體可分為以下7種：

1、銷售模式——出售產權

銷售產權快速盈利。與傳統的出售產權房方式基本一致，以養老、養生、度假概念，出售房屋產權為主，區域級別配套并舉。通過出售適老化住宅產品快速回籠資金，是目前較為普遍的一種盈利方式。

優勢：采用這種模式資金回籠快，模式復制成本低，風險小。

劣勢：無法享受物業持有帶來的增值收益，也意味著放棄了康養產業鏈上居住以外的其他衍生價值。

2、持有模式——只租不售

沒有選擇出售物業，而是持有并長期租賃，擔任起運營商角色，設立一定的入住門檻，然后采取按月收取服務費的形式運作項目。

優勢：有利于后期運營的持續收入。

劣勢：對資金要求高，投資回收期較長，此外對開發商的運營管理有較高要求。

3、銷售+持有模式——租售并舉

這種模式可以通過產權銷售實現資金快速回籠，降低資金成本和壓力，用于經營性物業的建設，同時經營性物業與配套設施又提升了可售物業的市場價值，使整個項目實現內部平衡和良性循環。這種模式是持有型不動產開發的重要策略，為國內大部分康養產業開發商所接受，對于資金實力有限的傳統開發商比較合適，適用于普通養老公寓和大型混合式養老社區的開發。

優勢：這種模式可以緩解資金壓力，也可以避免后期運營服務中出現的問題，解決資本投入與后期盈利的問題。

4、會員制模式

會員制模式是指投資運營商銷售會員資格，并為會員提供全方位、多層次的康養服務，通過收取會員費和服務費實現盈利。

這種模式以運營商持有物業為基礎，以提供康養服務為核心，規避了產權銷售的后期管理難和物業租賃的回收周期長的難題，是養老地產業盈利模式的重要創新。但是由于其存在變相銷售產權和會員費過高的問題，目前仍然存在爭議。

5、逆抵押貸款購房

即老年人退休以后，從開發商處購買一套老年公寓，然后與開發商簽定合同，每月由開發商支付給老人一定數量的生活費，直到老人去世，開發商返還剩余本金，住房歸開發商所有。

6、轉讓使用權模式

在項目存在不能進行產權分割銷售的實際條件下，堅持買賣不破租賃原則，采取轉讓固定年限使用權的盈利模式，這也是資金快速回籠和項目運營的理想模式。

7、分散租賃模式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比較分散，有長有短，在這種模式下，一般是由開發商與專門的經營公司或物業公司合作開發，將既得利潤作為按股分紅的盈利模式。