農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
在任何一家農藥招商廠家中，銷售的地位總是比較特殊。他們承擔巨大的銷售壓力，他們的薪酬也比其他部門的人有較大的浮動，他們也比較容易在公司得到職業晉升。但是任何企業的銷售的 流動率相對于其他部門而言，也是比較高的。如何留住好的銷售人員，需要好的營銷創意，需要一定的經驗，根據百萬農資網得出農藥營銷失敗的一些原因。
01
無法決策
農藥代理商的消費者會反復評估購買決策。經過長時間的評估和思考后，消費者還是不能完全保證能做決定購買，所以很多消費者最后會放棄購買。
02
緩慢的銷售節奏
當銷售人員說服了企業高管后，下級部門也不一定能順利執行購買。當銷售人員說服了企業部門后，部門也不一定能獲得企業高管的支持。銷售人員是很難把握企業用戶的購買節奏。
03
擴展消費者的能力缺失
銷售人員最難的一個任務，就是擴展消費者，銷售人員可以在百萬農資網類似的網站中尋找消費者。
04
產品商品化
當市場成熟后，同類的產品的特點、功能都類似，農藥招商廠家直接的產品幾乎沒有差異化，消費在選擇的產品時候也不會有太多的猶豫。
05
性價比
消費者會質疑農藥代理商銷售人員描述的產品的價值和價格是否相符。競爭對手如果價格更低，對銷售人員工作影響也很大。
06
與巨頭的競爭
銷售人員在銷售工作中需要面對巨頭的競爭壓力，一些知名的巨頭公司在產品的推廣和宣傳方面覆蓋面都非常廣，產品的知名度很高。銷售人員可以在百萬農資網類似網站上查看產品的信息和一些好的推廣方式。
07
可有可無的產品
在艱難的經濟情況下，消費者只會購買最熱銷的產品。對滯銷很多消費者是是不會購買的。如果農藥代理商的銷售人員銷售可有可無的產品，會非常困難。
08
內部溝通能力
銷售人員除了需要盡力得到消費者作為長期客戶，也需要在農藥招商廠家內部溝通和進一步的調整策略。長期穩定的內部支持和調整，是銷售人員成功的關鍵。
09
管理流程繁瑣
銷售人員會經常抱怨一部分農藥招商廠家管理流程影響了他們寶貴的銷售時間，例如內部系統更新，管理層需要銷售人員填寫的報表，銷售完成后的管理類工作等。
10
售前支援不足
農藥代理商對于銷售人員的售前服務資源不足，產品不能及時的提供到位，會影響后續的銷售情況。
來源：百萬農資招商網
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha
相關文章
文章：10870 篇
瀏覽：36990 次
京東基地計劃讓農民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅！"十五五"縣域農業農村現代化行動指南：5大..
【預制菜】一文了解“什么是預制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數農俱樂部，邀請老板&..
深度分析|我國數字鄉村建設的重點、難點及方向..
家庭農場：中國農業正確的發展出路..
四種模式十個案例，帶你了解生態農場..
百千萬工程”背景下的鄉村振興綜合發展模式..
【考證】農業經理人技能證（第21期）10月7月報名..
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生，線上..
【預制菜】從5000億到7000億：中國預制菜產業的..
探索農業賦能新路徑！極飛科技積極推動“數智果..
政策大趨勢！智慧農業5大加速器
【農場模式】農旅融合盤活小型農場的創新路徑..
一顆大?入選《全國果業品牌建設 10 周年經典案..
【農資行業】農資“零售”店，如何做大做強？告..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
【有機肥行業】2025 年有機肥補貼政策在國家和地..
鄉村振興下村集體經濟不得不了解的12種模式..
【人工智能+農業案例】朝一養殖：如何玩轉“人工..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
