作者：南風(fēng)

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

農(nóng)業(yè)遙感正成為我國(guó)推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村變革的重要力量，數(shù)據(jù)成為加速中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的先決條件！

近些年，中央一號(hào)文件、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也陸續(xù)發(fā)文：數(shù)字農(nóng)業(yè)是中國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要發(fā)力點(diǎn)，全面升級(jí)農(nóng)業(yè)遙感應(yīng)用，并加快建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村遙感衛(wèi)星等天基設(shè)施，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)體系，推動(dòng)新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合。

在政策助推之下，我國(guó)也誕生了依靠衛(wèi)星數(shù)據(jù)、遙感技術(shù)創(chuàng)業(yè)的新銳農(nóng)業(yè)科技公司，比如，佳格天地。

其中，佳格天地作為遙感衛(wèi)星領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，其市場(chǎng)覆蓋及商業(yè)化應(yīng)用均走在行業(yè)前列。

目前，佳格天地公司農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用已服務(wù)中國(guó)約3億畝耕地，客戶范圍涵蓋省級(jí)農(nóng)業(yè)政府部門、農(nóng)業(yè)金融、中大型種植企業(yè)，遍布國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市地區(qū)。

（佳格天地 聯(lián)合創(chuàng)始人/張文鵬）

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了佳格天地聯(lián)合創(chuàng)始人張文鵬，他從佳格天地的業(yè)務(wù)變革、商業(yè)應(yīng)用、市場(chǎng)創(chuàng)新等角度剖析了智慧農(nóng)業(yè)公司如何推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新。

-010-

從數(shù)據(jù)服務(wù)到數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案

2015年，在“雙創(chuàng)”政策感召之下，佳格天地創(chuàng)始人張弓帶著幾個(gè)從事航空航天數(shù)據(jù)應(yīng)用研究的科學(xué)家，回到北京潛心創(chuàng)業(yè)，致力于把團(tuán)隊(duì)在衛(wèi)星影像、大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)等方面的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到祖國(guó)的各項(xiàng)建設(shè)中。

資料顯示，佳格天地是全球第一家將目標(biāo)智能識(shí)別技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用于高分辨率遙感影像領(lǐng)域并率先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的科技公司。通過(guò)衛(wèi)星和氣象等技術(shù)手段，挖掘空間數(shù)據(jù)，在氣象遙感分析體系下，提供技術(shù)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)SaaS平臺(tái)，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

曾擔(dān)任孟山都中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)的張文鵬，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打15年之久，自佳格天地成立之初就受邀加盟，并成為佳格天地公司的核心成員之一。

在采訪期間，張文鵬一直提到佳格天地是幫助客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)據(jù)是佳格公司的主要產(chǎn)品。佳格天地公司以衛(wèi)星影像和氣象數(shù)據(jù)為核心，利用深度學(xué)習(xí)技術(shù)，通過(guò)建立算法模型，來(lái)提供高效精準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

我們發(fā)現(xiàn)，佳格天地?fù)碛兄小⒚馈W十余顆多源的衛(wèi)星數(shù)據(jù)、全球30年地表數(shù)據(jù)信息，同時(shí)還具備多重?cái)?shù)據(jù)接口：氣象數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)航拍資料、物聯(lián)網(wǎng)信息、網(wǎng)絡(luò)信息等均可接入。通過(guò)衛(wèi)星遙感技術(shù)采集土壤、地塊、農(nóng)作物和氣象數(shù)據(jù)，再對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析和可視化，進(jìn)而觀察農(nóng)作物的全周期生長(zhǎng)情況，幫助農(nóng)戶做決策。

隨著這幾年的業(yè)務(wù)深入，張文鵬也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也缺乏可靠的數(shù)據(jù)應(yīng)用。未來(lái)，用大數(shù)據(jù)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，用數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)業(yè)騰飛，才是佳格天地的終極目標(biāo)。

于是，2019年佳格天地開發(fā)了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)——耘境，該平臺(tái)以衛(wèi)星影像和氣象數(shù)據(jù)為核心，利用深度學(xué)習(xí)技術(shù)，通過(guò)建立算法模型，來(lái)提供高效精準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。用戶通過(guò)個(gè)人電腦、智能平板或手機(jī)登錄耘境系統(tǒng)，就能實(shí)時(shí)了解或預(yù)測(cè)天氣變化及農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況，及時(shí)進(jìn)行或者調(diào)整農(nóng)事安排、農(nóng)機(jī)調(diào)配、農(nóng)藥噴灑等活動(dòng)。

“耘境是佳格天地?cái)?shù)字農(nóng)業(yè)解決方案的平臺(tái)，該平臺(tái)可以幫助佳格天地從大數(shù)據(jù)服務(wù)延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，加速中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展”張文鵬指出。

目前，佳格天地已經(jīng)為約3億畝土地提供了農(nóng)情監(jiān)測(cè)服務(wù)，并且將業(yè)務(wù)線延伸至資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等領(lǐng)域，比如農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)金融等，成為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字服務(wù)商。

獨(dú)特的產(chǎn)品及用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，使得佳格天地成為資本的寵兒。早在2015年，佳格天地獲得了經(jīng)緯資本領(lǐng)投的千萬(wàn)元早期投資；2016年佳格天地又獲得DCM領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、磐谷創(chuàng)投等跟投的6000萬(wàn)元A輪投資。

-020-

3大業(yè)務(wù)方向 ，拓展多元商業(yè)價(jià)值

佳格天地最早提供的是數(shù)據(jù)服務(wù),觀察標(biāo)的數(shù)據(jù)的變化,形成數(shù)據(jù)生產(chǎn)工廠。隨后,確立了人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)可視化四大核心技術(shù),陸續(xù)推出耘境、望眼等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,牽引數(shù)據(jù)撬開衛(wèi)星的商業(yè)價(jià)值潛力。

其中，農(nóng)情數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)成為了佳格天地率先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的服務(wù)，主要面向農(nóng)業(yè)管理部門和機(jī)構(gòu)客戶，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)從“看天吃飯”到“知天而作”的進(jìn)化。

張文鵬表示，佳格天地是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)公司，用數(shù)據(jù)賦能客戶。就目前來(lái)看，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，佳格天地的業(yè)務(wù)主要涉及資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、決策服務(wù)。

比如，資產(chǎn)管理，尤其是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和理賠業(yè)務(wù)上的賦能。

當(dāng)遇到水、旱、鹽堿等災(zāi)害時(shí)，監(jiān)測(cè)受災(zāi)面積、受災(zāi)程度，估算受災(zāi)損失等等也是農(nóng)業(yè)從業(yè)者的一大問(wèn)題，衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)可以及時(shí)監(jiān)控受災(zāi)情況，提供受災(zāi)信息。

而對(duì)于農(nóng)業(yè)信貸來(lái)說(shuō)，如何及時(shí)準(zhǔn)確的了解受損情況，做出理賠也是一大痛點(diǎn)。張文鵬介紹，以往一個(gè)村子招了水，保險(xiǎn)公司要做理賠，要了解損失程度，損失面積，但從地面上是沒(méi)有辦法獲取這些信息的，可能信貸員去看一遍寫個(gè)數(shù)，估算一下，但這跟實(shí)際結(jié)果有偏差，有可能會(huì)造成農(nóng)戶的一些損失。佳格提供的衛(wèi)星數(shù)據(jù)能更明確的看到地面上的損害程度，更準(zhǔn)確及時(shí)的進(jìn)行理賠。

除此之外，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)想要跳出“靠天吃飯”就必須要建立大數(shù)據(jù)決策和人工智能。

比如，在灌溉方面，目前，我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍在采用粗放的大水漫灌模式，這造成了水資源的極大浪費(fèi)。佳格天地的耘境平臺(tái)就可以通過(guò)衛(wèi)星來(lái)觀測(cè)每個(gè)地塊上植物的生長(zhǎng)狀態(tài)，以此計(jì)算作物實(shí)際的需水量，再結(jié)合精細(xì)氣象模型給出的未來(lái)降水預(yù)測(cè)，最終給出一套針對(duì)每個(gè)地塊的最經(jīng)濟(jì)灌溉方案。

據(jù)公開資料顯示，基于作物模型、氣象及遙感數(shù)據(jù)建模，佳格天地可在2小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)省級(jí)尺度數(shù)億網(wǎng)格的產(chǎn)量預(yù)估運(yùn)算。產(chǎn)量預(yù)估能在收獲前1個(gè)月完成，準(zhǔn)確率可達(dá)98%。

除了資產(chǎn)管理、決策服務(wù)之外，風(fēng)險(xiǎn)管控也成為佳格天地的核心業(yè)務(wù)。

張文鵬指出，除了能夠持續(xù)監(jiān)測(cè)作物的長(zhǎng)勢(shì)之外，佳格天地的耘境還能借助衛(wèi)星遙感技術(shù)提供土地資產(chǎn)盤點(diǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、區(qū)域規(guī)劃、作物長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)、產(chǎn)量預(yù)估、防治病蟲害等服務(wù)。比如，通過(guò)龐大的云端氣象模型，結(jié)合實(shí)時(shí)采集的衛(wèi)星氣象數(shù)據(jù)，耘境能夠提供未來(lái)兩周的天氣預(yù)測(cè)，從而規(guī)避災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，對(duì)于農(nóng)作物收獲期，佳格天地?cái)?shù)字農(nóng)業(yè)解決方案還可以判斷出不同區(qū)域作物的成熟度以及預(yù)期產(chǎn)量，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的人機(jī)調(diào)配。

“從農(nóng)民們開始的原材料準(zhǔn)備、農(nóng)資的下行到生產(chǎn)，到最后農(nóng)產(chǎn)品的上行跟它與之配套，包括農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和農(nóng)業(yè)金融，佳格天地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化應(yīng)用”張文鵬說(shuō)。

目前，佳格天地的客戶主要是農(nóng)業(yè)政府機(jī)構(gòu)和規(guī)模化種植者，尤其是規(guī)模千畝以上的企業(yè)農(nóng)場(chǎng)，客戶遍及新疆、東北、內(nèi)蒙、華東、華南各地，主要涉及的作物品種包括玉米、水稻、小麥、馬鈴薯、果類等。

賦能產(chǎn)品是其次，核心要賦能產(chǎn)業(yè)！未來(lái)，數(shù)據(jù)如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合？

張文鵬介紹稱，佳格天地的產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、信貸、農(nóng)產(chǎn)品期貨交易等領(lǐng)域已經(jīng)有了一定程度的應(yīng)用，而且從效果來(lái)看，已經(jīng)證明了它的有效性。目前金融領(lǐng)域合作的機(jī)構(gòu)包括銀行、保險(xiǎn)、期貨、農(nóng)擔(dān)公司等。

-030-

服務(wù)頭部客戶，推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈為代表的數(shù)字技術(shù)正在加速向各領(lǐng)域滲透。

然而，由于農(nóng)業(yè)的分散性，絕大部分智慧農(nóng)業(yè)公司的客戶基本上是農(nóng)業(yè)管理部門或者2B客戶，通過(guò)服務(wù)頭部及腰部的客戶來(lái)賦能農(nóng)民。

張文鵬說(shuō)，佳格天地的客戶群體也是如此，目前客戶覆蓋農(nóng)業(yè)管理部門，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，再到中大型種植企業(yè)，直接客戶接近百萬(wàn)個(gè)。

“佳格天地要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)賦能客戶，而不是搶客戶的市場(chǎng)或生意，這樣生意才會(huì)越做越大”張文鵬著重提到。

所以，在數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用上，佳格天地服務(wù)了華為、中國(guó)移動(dòng)、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等頭部客戶，并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

比如，2017年，佳格天地也與太平洋保險(xiǎn)建立了深度合作，共同開發(fā)、打造“e農(nóng)險(xiǎn)”智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)。把衛(wèi)星遙感技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，能給農(nóng)戶及保險(xiǎn)公司帶來(lái)極大的便利，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)健康、快速地發(fā)展。

2018年，人保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司與佳格天地聯(lián)手打造“粵農(nóng)?！鞭r(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目，并于廣東全省上線。“粵農(nóng)?！蓖ㄟ^(guò)利用大量高分辨率衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)資源，結(jié)合人工智能算法，打造了“按圖承?！?、“按圖理賠”、高效精準(zhǔn)的農(nóng)險(xiǎn)承保理賠服務(wù)模式，構(gòu)建了“天空地”一體化的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)體系。

其合作的成績(jī)也非常顯著，2020年疫情期間，“粵農(nóng)保”展現(xiàn)出領(lǐng)先的線上管理能力，實(shí)現(xiàn)了1795萬(wàn)畝水稻、水果、蔬菜，820.29萬(wàn)頭生豬、3.12億羽家禽的按圖承保，為農(nóng)戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障414.27億元。

除了金融保險(xiǎn)公司之外，佳格天地還與中國(guó)移動(dòng)、華為等科技公司展開跨界合作。

比如，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手佳格天地公司組建5G+農(nóng)業(yè)單品種大數(shù)據(jù)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)業(yè)騰飛。該平臺(tái)充分發(fā)揮5G技術(shù)與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，在蜜柚“種、管、采、賣”全方面實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化運(yùn)作。在銷售環(huán)節(jié)，平臺(tái)可以精確分析線上線下銷售數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化銷售提供科學(xué)依據(jù)。

在采訪過(guò)程中，張文鵬還提到，由佳格天地開發(fā)的“耘境知天農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”正式入駐華為云嚴(yán)選商城，佳格天地成為華為云市場(chǎng)首家農(nóng)業(yè)行業(yè)解決方案合作伙伴。

據(jù)悉，佳格天地上架的“耘境知天農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”提供了農(nóng)田資產(chǎn)管理、作物種植監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)等多種功能。該平臺(tái)能夠盤活現(xiàn)代農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)布局優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化、經(jīng)營(yíng)信息化、管理數(shù)字化以及服務(wù)在線化。

“未來(lái)，佳格天地將不斷深化與華為的合作，攜手打造農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展?！睆埼涅i補(bǔ)充道。

眾所周知，從“看天吃飯”到“知天而作”，從落后的生產(chǎn)模式到大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)導(dǎo)向，數(shù)字技術(shù)正在為農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)賦能賦智，重塑鄉(xiāng)村發(fā)展的新格局。

這也是佳格天地的創(chuàng)新與求變之路...

小結(jié)

張弓曾表示，中國(guó)作為產(chǎn)業(yè)上最核心的國(guó)家，佳格天地未來(lái)的發(fā)展方向就是要做數(shù)據(jù)的建設(shè)者和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立者，用幾百顆衛(wèi)星、幾十個(gè)不同的數(shù)據(jù)提供商做整合，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)輸出。

隨著鄉(xiāng)村振興推進(jìn)，佳格天地公司正在基于衛(wèi)星遙感與人工智能技術(shù)打造“農(nóng)業(yè)農(nóng)村一張圖”解決方案，著眼于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)加速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、智能化。

另外，除了農(nóng)業(yè)之外，面向國(guó)土資源、 應(yīng)急管理、金融資管等領(lǐng)域的需求，佳格天地希望通過(guò)數(shù)字地球基礎(chǔ)設(shè)施與算法，打造面向客戶的新應(yīng)用，新商業(yè)。

用數(shù)據(jù)改變一切，用數(shù)字點(diǎn)亮農(nóng)業(yè)農(nóng)村，佳格天地正在努力地實(shí)現(xiàn)自己“初衷”！