近年來，我們一直在尋訪有機原生態產品的路上，和很多從事有機事業的朋友有緣認識，有個感觸，從事有機的人都是很有情懷的人，都想把有機當成事業做，都想做出最健康的產品以利世人，但是理想很豐滿，現實很骨感，絕大部分有機人都在虧損中咬牙堅守。

今天主要和大家片面地談談有機農場如何在商業上破局并做出成績。

一、先說有機的現狀和問題

1.真正喜歡有機的人還是小眾

人對兩種東西比較看重，一個是生命，一個是金錢，當生命受到威脅時，金錢不重要，當生命沒有即刻危險，金錢變得異常重要。

有機事業實際上是健康事業，盡管都明白身體是革命的本錢，健康最重要，道理都明白，只是一到為了健康消費時都會因為金錢的考慮而放棄。

生病實際上是一個過程，并不會因為吃了什么馬上健康起來，那不是食物，而是藥了，就算吃了不健康的食物，也不會即刻面臨危險，生命沒有即刻危險，金錢在做決定中的作用就越大。

再就是對于疾病，人們認為是一種不吉利的事，人的思維觀念是，只要是吉利的事，就認為有可能發生在自己身上，只要是不吉利的壞事就認為，不會那么倒霉就發生在自己身上。

比如，買彩票，那么小的概率，人們就認為，萬一中了呢？比如吃有機食品，比如買保險，這么高的生病概率，人們就認為，這種事，我怎么會攤上呢？

但是為什么不能讓你攤上呢？

這兩種心理，決定了，喜歡有機的人，只能是一個小眾群體。

2.當前社會信任程度過低

可以說現在食品鏈是一個互害的循環，生產什么食品的人，自己不吃，只是用來銷售。同時也是一個互不信任的問題。

當一個老太太倒在地上，你都不敢扶，社會信任低到什么程度就可想而知了。

這種環境下，一個人堅守做有機，也許他真是完完全全按照有機去種植的，但是別人不信，消費者會說，你說你是有機的，有啥證據，你說我有有機證，他說，我怎么知道你的證是不是花錢買的？

沒有信任，就算你請他到實地考察，他都會想你會不會在給他演戲。

做有機的人經常會感覺很疲憊，身累并不是疲憊，心累才叫疲憊。

3.陷入小農薄利多銷的死循環

很多做有機的人，都經常說一個詞，熬。心中有夢，現實卻是大面積虧損，故心中煎熬。就是一個熬的狀態，沒有太大實力的話，很多人是熬不過現實的。

一部分人心里越來越自負，就是我做的產品，就是好，你不信，我懶得搭理你，或者，別人對產品有絲毫的疑問，就會認為別人和他不是一個層次的人，就瞧不上人家，心里異常脆弱和自負。

另一大部分人，決定向現實妥協，開始薄利多銷，或者無利只要賣出去就行，能少賠點就可以了。

產品到商品再到用戶手里，這個鏈條很長，盡管現在是移動互聯網時代，產品找到用戶永遠是一個最難的事。商業也一直圍繞這個問題在努力。

也就是說，這個過程并不是一個人可以解決的，需要很多環節，才能找到真正的用戶，這么多環節，都是有價值的，有價值的行為，必須要有利潤的回報。

當一個產品，沒有制定出一個符合商業規則的利益分配機制，就不能讓很多喜歡的人參與進來，沒有人參與，就注定成不了商業。商業是一群人演的一場戲，絕不是一個人的獨角戲。

二、再說，有機農場的出路在哪里？

當有機做成商業，其實才能成為一個事業，有了商業的造血和回報，才足以支撐有機人把有機當成一個偉大事業去奮斗。

怎么在商業上破局呢？

1.構建同頻同趣的社群

要想做成一個商業，首先要有一個龐大的用戶群體做基礎，有機行業剛才已經分析是一個小眾群體，找到或者匯聚這樣一個群體，就變成一個首要解決的問題。

有機行業最適合的方式，是采取社群的方式，通過一個理念，一個發心，一個使命，一個價值觀，再配合一定的參與機制，構建一個同頻同趣的社群。

像美食秀，秀健康就是一個以有機原生態和智能廚具為主題的社群，剛開始就是一個發心，發心讓餐桌回歸自然，讓身邊人吃的更健康，所以在全國偏遠地區實地尋訪有機原生態產品，然后助農銷售，逐漸形成一個3萬多人的高粘度社群。

有了用戶基礎，為了滿足社群成員的各種需求，逐漸豐富產品庫，形成一個長效機制。至于如何構建一個高粘度和持續關注度的社群，以后可多加思考。

2.用社群解決信任

社群可以天然地解決信任問題，因為社群是大家基于一個共同的認可聚在一起的，大家會有這種經驗，如果你是一個佛弟子，在一個陌生的環境遇見一個看佛經的人，你會頓生好感，再交談一下，信任感很容易建立起來。社群也是如此。

社群經濟其實是一種信任經濟，社群里經營的并不是產品，而是信任。經營社群的人會逐漸明白，人心比產品值錢，信任是需要付出很多，做很多事，別人才會信任自己，所以為了維護信任關系，會誠心對待每一個信任自己的人。

社群成員信任別人之后，發現得到了好的回報。信任的良性機制就建立起來了。

比如在美食秀群，我深切明白，這么多人都是源于信任才聚在一起，才在儂知邦平臺購買產品，一旦發生任何產品問題，比如說包裝壞了，或者其他原因，基本都是直接補發或者全額退款，基本都不要拍照，退貨。

這就是一種良性信任機制的建立，你選擇信任，我就絕不讓信任我的人感到失望。

有了支持的群體，有了信任，再有優質的產品和服務，在社群里面就會形成非常好的體驗。社群口碑效應是倍數級的放大，一個人說好，會帶來一群人的嘗試體驗購買，一個人說不好，也會打消一群人購買嘗試的想法。

3.配合合乎社群的銷售機制

社群經濟里面的銷售，屬于體驗式口碑銷售。這是基礎方式，基本上有機行業大部分也是農產品行業。農產品和一般其他的工業化產品銷售方式差別還是很大的。

農產品是很難通過批發代理走微商方式，因為絕大多數有機農產品，一是太重，不好運輸，二是保質期要求太高，一不小心就損壞或者變質了，三是農產品的毛利太低，一旦太高會突破人的心理賬戶。

對于吃的東西，人們天生認為不能太貴，因為吃了就沒了，還要經常吃，就感覺消費不起，但是對于社交或者用的東西，就算很貴，因為整天能看到，就算很貴也覺得值，比如有些人幾千塊買個鍋感覺買得起，10塊錢的米他就覺得吃不起了。

三、有機農場的商業前景

未來商業發展必然更加豐富多彩，移動互聯網的發展，促使人性的回歸，人們會以各種主題為中心去聚合，因為人的聚合，產生不同的需求，為了滿足這種需求，從而形成各種不同的商業，商業邏輯不再僅限于滿足人的痛點，還有癢點、興奮點。

有機行業會形成一個個小眾且小而美的事業。不要覺得小，小就是大，任何一個細分的領域，只要做精做專，都會聚集一大批堅定的支持者和擁護者。這些忠誠的粉絲，就是財富，并不是說，這些粉絲是你的提款機，意思是人心是無價的。

最后做個總結，作為健康產品的有機農場，前景還是很大，機會還是很多，在于大家怎么探索了。

來源：有機慢生活雜志

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