商業的本質是價值交換，凡是違背價值交換的商業行為都是“商業陷阱”。面對琳瑯滿目的商業模式設計，企業家應該如何打開慧眼，洞悉背后的真相？

為了幫助更多的企業避免陷入“商業陷阱”，獲得企業的永續經營，特為大家揭秘商業模型背后的9大真相！

商業的根基是通過產品或者服務的設計為客戶提供最有價值的服務，凡是離開產品價值交換的商業行為，大家都應該遠離。

接下來為大家分享商業模型的9大真相，凡是違背這9大原則的商業行為，大家都應該謹慎對待！

1個原則：以客戶價值為中心

核心是用你的產品真正的解決客戶的困惑，從而讓客戶因為使用你的產品而生活的更加美好！

2大核心：買的人開心，賣的人省心

核心是：

1、買家：買的人花錢要么節省時間、要么節省金錢

2、賣家：賣的人賺錢無需專業能力、無需重資投入

3大維度：天時（客戶）、 地利 （產品） 、人和（團隊）

核心：

客戶：企業的天，要發自內心的敬畏上天一樣敬畏客戶，重視客戶的體驗感，把解決客戶的問題始終放在第一位。

產品：企業的地，了解市場、深挖消費需求，研發適合客戶的、接地氣的產品，要愛上客戶的需求，不能愛上自己的產品。

團隊：企業的根，內部的員工、外部的渠道，照顧好員工，員工才能服務好客戶和渠道，成就員工，成就客戶、找到更過“賣”你的人。

4大方法：增加入口、縮減成本、倍增渠道、剔除風險

核心：

增加入口：想盡一切辦法，用盡一切手段讓你的潛在客戶知道你、關注你、了解你；

縮減成本：讓你的客戶購買你的產品沒有風險、體驗物超所值，愿意為你持續轉介紹，甚至愿意成為你的合作伙伴；

倍增渠道：研發出真正幫助客戶成功的產品，找到更多“愿意”賣你的人，倍增渠道的核心是，渠道“省心”；

剔除風險：打造核心團隊、最大限度的資源融合。我要賺誰的錢、我有什么賺錢的產品、誰幫我賺錢、誰在搶我的錢、怎樣才能賺更多的錢。

5大條件：簡單可復制、不依賴于人、系統自動化、投入小產出大、資源整合

核心：

簡單易復制：能復制的才能做強做大，如：產品話術、營銷渠道、盈利模式、人才團隊.......

不依賴于人：不依賴于能人、強人、牛人，如：產品有殺傷、強大，盈利模式有殺傷力、成就團隊、成就客戶

系統自動化：完善的運營系統，如：交易系統、結算系統、體驗系統、服務系統、培訓系統.....

投入小產出大：輕資產運作，如：投入小、運作無風險、回報和付出成正比......

資源整合：可以跨界融合，買我之前會買誰？買我之時會買誰？買我之后會買誰?

6大步驟：拉新、激活、成交、裂變、整合、變現

核心：

拉新：清晰客戶畫像，找到客戶的痛點需求，結合產品優勢、鎖定客戶。

激活：客戶經常出現的地方就是我和他發生關系的最近通道，找到和客戶的習慣，并設計讓他愛上的方式。

成交：給他無法拒絕的體驗感覺，把他占便宜的心理設計到極致

裂變：服務他第一次的感覺，一直設計他的第一次，次次尖叫：價值體驗、面子體驗。

整合：他的資源就是他的資源，為他的資源附能，讓他的價值最大化，而不是交易、占有他的資源。

變現：賣他一次是買賣，一直跟你買是生意，買你之后去賣你才是變現。

7大杠桿：定戰略、精客戶、研市場、造品牌、新產品、定價格、選模式

核心：

7大杠桿是商業模式設計的核心，詳情了解大腦銀行《系統思維》課程

8大策略：（前虧后賺、聚焦明星）、（擴大體驗、意見領袖）、（會員裂變、渠道整合）、（社群服務、直播電商）

核心：

（前虧后賺、聚焦明星）：指的是引流

（擴大體驗、意見領袖）：指的是培育

（會員裂變、渠道整合）：指的是成交（裂變）

（社群服務、直播電商）：指的是服務

9大要素：

核心：

戰略：數據、依據、證據

策略：流量、留量、變量

戰術：資源、服務、模式

最后：

蘇引華老師說：商業的前提是市場，市場的形式是交易，交易的本質是交換，交換的背后是價值你沒有錢只有一個原因，你沒有什么價值可以拿來跟別人交換！

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