1987年，43歲的任正非終于追回了被騙的貨款，這是他初入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的教訓(xùn)。

在被扔到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋之前，他一直在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制中生存，當(dāng)時(shí)在軍隊(duì)作為副團(tuán)職的工程師服役，又隨著集體大裁軍被裁。

后來(lái)他到了一家小公司，認(rèn)為把錢交給別人就能拿到貨，結(jié)果被人騙走200萬(wàn)，沒錢請(qǐng)律師，他就把法律相關(guān)的書讀了個(gè)遍，這才悟出了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是貨源、客戶、交易，貨物交付到客戶的中間就是法律”。

道理明白了，可公司也不要他了。于是，在當(dāng)時(shí)集革命化、年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化為一體的任正非，這個(gè)人們眼中的儲(chǔ)備干部，突然干起了個(gè)體戶，華為就在眾多譏諷聲中成立了。

如今，輿論依然圍繞著任正非，但此時(shí)的華為已經(jīng)在全球信息與通信技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，從創(chuàng)立到頂級(jí)科技巨頭，任正非帶領(lǐng)華為走出數(shù)次危難，也因此成為企業(yè)危機(jī)管理的范本。

但一切榮譽(yù)都是苦難造就的，對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)，這些年的華為“全都是痛苦，沒有歡樂(lè)，每個(gè)環(huán)節(jié)的痛苦是不一樣的”。

2000年壓力太大的時(shí)候，他多次從夢(mèng)中驚醒，想著怎么發(fā)工資，甚至有自殺的念頭。經(jīng)歷了一次次艱難變革，這才有了那句“燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出來(lái)的才是圣人”。

《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》中評(píng)價(jià)任正非：“中國(guó)歷來(lái)不缺乏政治家、企業(yè)家，但從來(lái)都缺乏真正的商業(yè)思想家——在當(dāng)代中國(guó)，任正非算是一個(gè)。”

而在任正非的商業(yè)思想中，他的管理經(jīng)驗(yàn)也被業(yè)界認(rèn)為是真正適合中國(guó)企業(yè)的思想，他曾說(shuō)：“華為公司什么都不會(huì)留下，就剩下管理。為什么？所有產(chǎn)品都會(huì)過(guò)時(shí)，會(huì)被淘汰掉，管理者本人也會(huì)更新?lián)Q代，而企業(yè)文化和管理體系則會(huì)代代相傳。”

任正非善于尋找企業(yè)管理的根本邏輯和發(fā)展規(guī)律，向往達(dá)到“無(wú)為而治”的狀態(tài)，力求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自凈能力。

我們翻閱了近年來(lái)任正非的專訪和書籍，梳理了50條管理思考，將從思維管理、經(jīng)營(yíng)管理、干部管理等角度，記錄下他對(duì)商業(yè)世界的部分理解。以下為整理內(nèi)容：

一、思維管理：我在哲學(xué)上信奉灰度

1.我的性格是善于妥協(xié)、善于投降，而不是善于斗爭(zhēng)的人。我在哲學(xué)上信奉灰度，信奉妥協(xié)，“白”與“黑”之間有一個(gè)妥協(xié)是灰度。

2.堅(jiān)持正確的方向，與妥協(xié)并不矛盾，相反，妥協(xié)是對(duì)正確方向的堅(jiān)持。當(dāng)然，方向是不可妥協(xié)的，原則也是不可妥協(xié)的。但是，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的一切都可以妥協(xié)，只要它有利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為什么不能妥協(xié)一下？

3.明智的妥協(xié)是一種讓步的藝術(shù)，妥協(xié)也是一種美德，而掌握這種高超的藝術(shù)，是管理者的必備素質(zhì)。

4.所謂的灰色管理，就是突破了將一切事物都一分為二看待的簡(jiǎn)單思維，在管理過(guò)程中，管理者在看待一個(gè)方案、一個(gè)員工時(shí)，不能純粹地說(shuō)這個(gè)方案可行還是不可行、這個(gè)員工優(yōu)秀還是不優(yōu)秀。一些人，或者一些事本身沒有絕對(duì)正確的情況下，管理者要在它們之間找出可以介于兩種結(jié)論之間的辦法，將管理延伸到一個(gè)緩沖地帶，也就是灰色地帶。

5.所謂“無(wú)為而治”并不是指管理者什么都不管，將企業(yè)的一切拋到腦后；而是指管理者在管理企業(yè)時(shí)，不需要每日奔波勞累，能夠自然地、輕松地讓公司在正軌上運(yùn)行。

6.長(zhǎng)江就是最好的無(wú)為而治，不管你管不管他，都不廢江河萬(wàn)古流。公司已確立了接班人的標(biāo)準(zhǔn)，各級(jí)崗位上正在涌現(xiàn)成千、以后還會(huì)上萬(wàn)的優(yōu)秀兒女，他們承認(rèn)華為的核心價(jià)值觀，并擁有自我批判的能力。數(shù)十年對(duì)他們的不斷優(yōu)化，不斷的成長(zhǎng)，接班隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，任何不合乎發(fā)展規(guī)律的東西都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，企業(yè)管理將會(huì)有良好的凈化能力。

7.如果以狹隘的金錢觀來(lái)認(rèn)識(shí)資本主義世界的一些奮斗者，就理解不了比爾·蓋茨每天工作十四五個(gè)小時(shí)的行為。只有不帶成見地去認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真向他們學(xué)習(xí)好的東西，才有希望追趕上他們。

8.最大的運(yùn)氣，不是得了大獎(jiǎng)，不是撿到了錢。最大的運(yùn)氣是你碰到一個(gè)人，能提高你的思維，把你提升到一個(gè)更高的平臺(tái)。

9.禁欲主義不行，拜金主義也不行，人必須在非常寬松的環(huán)境中發(fā)展。

10.面子是無(wú)能者維護(hù)自己的盾牌，優(yōu)秀的人，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會(huì)成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。

11.進(jìn)攻是最好的防御，是指進(jìn)攻自己，逼自己改進(jìn)，從而產(chǎn)生更大優(yōu)勢(shì)。

12.一個(gè)人知識(shí)不是越淵博越好，一定要看破這個(gè)紅塵。發(fā)明往往并不是知識(shí)淵博的發(fā)明，而是對(duì)事物敏銳認(rèn)識(shí)的發(fā)明。

13.人類歷史是從必然王國(guó)走向自由王國(guó)發(fā)展的歷史。在自由王國(guó)里又會(huì)在更新臺(tái)階上處于必然王國(guó)。因此，人類永遠(yuǎn)充滿了希望，再過(guò)5000年還會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造，對(duì)于有志者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)。

14.我認(rèn)為企業(yè)成功管理最重要的是方向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的方向。世界謙虛的人很多，世界上努力學(xué)習(xí)的人也很多，但不一定能創(chuàng)造財(cái)富。因?yàn)樨?cái)在客戶的口袋里，如果你強(qiáng)制性拿過(guò)來(lái)是犯罪，這叫“搶劫”；你偷偷拿過(guò)來(lái)也是犯罪，叫“小偷”;客戶心甘情愿地把財(cái)富給你，唯有你給他創(chuàng)造價(jià)值，雙方等價(jià)交換。

15.別搞那么復(fù)雜的價(jià)值觀，特別是小公司，不要有太多方法論，認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買。

16.我這一生，短板我不管了，我只做我的長(zhǎng)板，我再拼幾塊別人的長(zhǎng)板，這樣就是一個(gè)高桶了。為什么自己要變成一個(gè)完整的、完美的人，完美的人就是沒用的人。我們公司從來(lái)不用完人，一看這個(gè)人追求完美，我就知道他沒有希望。

17.我們一切都是圍著目標(biāo)轉(zhuǎn)的，沒有目標(biāo)，交流是沒有實(shí)際意義的，這就是搬石頭與修教堂的關(guān)系。

18.希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人一絲不茍的敬業(yè)精神。

19.美國(guó)的三權(quán)分立很優(yōu)秀，我們公司一直在避免一個(gè)人說(shuō)了算。

20.華為從上到下都是大傻瓜，好不好都在使勁干，這個(gè)社會(huì)阿甘很可愛，不需要太多聰明人，如果滿社會(huì)都是聰明人，誰(shuí)來(lái)種糧食？

21.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。過(guò)去人們把創(chuàng)新看作是冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

22.在金錢至上的社會(huì)中，你還能拋出一種精神來(lái)，我覺得這才是留給后人的最大財(cái)富。

23.終身學(xué)習(xí)的問(wèn)題不要停留在人的生命中終身學(xué)習(xí)，要廣泛認(rèn)識(shí)一個(gè)社會(huì)的終身學(xué)習(xí)，而且要跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的。

24.今天我們和美國(guó)其實(shí)都在爬坡，終有一天，兩軍會(huì)爬到山頂，那個(gè)時(shí)候我們絕不會(huì)和美國(guó)拼刺刀，我們會(huì)去擁抱，我們歡呼我們?yōu)槿祟悢?shù)字化、信息化服務(wù)，勝利大會(huì)師，我們的理想是為人類服務(wù)。

25.工匠并不是代表一種機(jī)械重復(fù)的工作。它代表著一個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)，堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精……在資源日漸匱乏的后成長(zhǎng)時(shí)代，重提“工匠精神”，重塑“工匠精神”，是生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、經(jīng)營(yíng)管理：改革的結(jié)果就是要把自己殺掉

26.改革之初，IBM給我們做顧問(wèn)咨詢的時(shí)候提了一個(gè)條件：改革的結(jié)果就是要把你自己殺掉。改革要把所有的權(quán)利都放到流程里去了，流程才擁有權(quán)利，最高領(lǐng)袖沒有權(quán)利，最高領(lǐng)袖只能做規(guī)則，所以最后改的最后結(jié)果，就是我成傀儡了。

27.企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。

28.企業(yè)不能提拔被動(dòng)型人才，允許你犯錯(cuò)誤，不允許你被動(dòng)。

29.華為的成功在于堅(jiān)持不懈地推進(jìn)“雞肋戰(zhàn)略”，在西方大公司看不上的鹽堿地上一點(diǎn)一點(diǎn)地清洗耕耘，而且薄利也逼著公司在很窄的夾縫中鍛煉了能力，提高了管理水平。

30.我經(jīng)常看到一些新員工給公司寫的大規(guī)劃，我把它扔到垃圾桶里了，而那些在自己的管理崗位上本身進(jìn)步了，改進(jìn)了自己的工作，這時(shí)候向我提的建議和批評(píng)我倒是很愿意聽的。把生命注入管理中去，不是要你去研究如何趕上IBM，而是研究你那個(gè)管理環(huán)節(jié)如何是全世界最優(yōu)的，要趕上IBM不是你的事情，你也不具備這樣的資歷和資格，所以要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行管理的改進(jìn)，這樣公司才會(huì)有希望。

31.不舍得拿出地盤來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個(gè)世界。

32.我講過(guò)壓強(qiáng)原則：坦克可以走過(guò)柔軟的沼澤地，但是在一個(gè)很堅(jiān)韌的地方，針是可以扎進(jìn)去的。

我們公司是投資有限、技術(shù)有限…樣樣都有限，如果我們做一個(gè)很寬的面，一定不可能成功。我們就像“針”一樣，盯死一個(gè)地方，針是可以戳進(jìn)去的。

用了這個(gè)壓強(qiáng)原則，我們把它比喻成攻克一個(gè)“城墻口"，幾百人沖鋒對(duì)準(zhǔn)這個(gè)“城墻口"，幾千人沖鋒對(duì)準(zhǔn)這個(gè)“城墻口" ，幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人還是對(duì)準(zhǔn)這個(gè)“城墻口”沖鋒，每年炸這個(gè)“城墻口”投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)，所以我們逐漸在這個(gè)窄窄的面上開始領(lǐng)先了市場(chǎng)。

33.內(nèi)部人才市場(chǎng)、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)，是公司轉(zhuǎn)換能力的一個(gè)重要方式。是以真戰(zhàn)實(shí)備的方式來(lái)建立后備隊(duì)伍的。

34.公司在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，以及事業(yè)成長(zhǎng)暫時(shí)受挫階段，或根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要，啟用自動(dòng)降薪制度，避免過(guò)度裁員與人才流失，確保公司渡過(guò)難關(guān)。其真實(shí)目的在于，不斷地向員工太平意識(shí)宣戰(zhàn)。

35.誰(shuí)來(lái)呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來(lái)決策。誰(shuí)呼喚了炮火，誰(shuí)就要承擔(dān)呼喚的責(zé)任和炮火的成本。（炮聲：來(lái)自于市場(chǎng)一線的客戶需求）

三、干部管理：沒犯過(guò)錯(cuò)的干部就該免職

36.權(quán)力不是要?jiǎng)e人服從你，而是要你告訴他如何干。

37.主管要想清楚了再去做，謀定而后動(dòng)。要做到心中有數(shù)，當(dāng)你沒數(shù)的時(shí)候可以與上級(jí)主管溝通。考核不要看亮點(diǎn)，找亮點(diǎn)的過(guò)程其實(shí)就是對(duì)程序的破壞。

38.不要太多形式主義的東西，要減輕員工的負(fù)擔(dān)，讓員工有更多的時(shí)間聚焦工作，要減少會(huì)議、減輕考核。

39.領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是要讓自己的部下成為英雄，而自己成為領(lǐng)袖。

40.領(lǐng)袖不重視個(gè)人成就感，只注重組織目標(biāo)的成就感。

41.不同性格、不同特長(zhǎng)、不同偏好的人能否凝聚在組織目標(biāo)和愿景的旗幟下，靠的就是管理者的寬容。

42.一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏，他的水平就是合適的灰度。堅(jiān)定不移的正確方向來(lái)自灰度、妥協(xié)與寬容。清晰方向是在混沌中產(chǎn)生的，是從灰色中脫穎而出的，方向是隨時(shí)間與空間而變的，它常常又會(huì)變得不清晰，并不是非白即黑、非此即彼。

43.決策的過(guò)程是灰色的，所以決策層必須有開放的大腦、妥協(xié)的精神，這樣才能集思廣益。但越朝下，越要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。高層決策忌快忌急，慢一些會(huì)少出錯(cuò)。基層卻要講速度、講效率。

44.選拔干部過(guò)程中還是要看思想品德中有沒有艱苦奮斗的精神，我要的是敢于在上甘嶺爬冰臥雪，我才能提拔你為將軍。將軍當(dāng)然要能打仗，但只能在爬冰臥雪中去培養(yǎng)。不愿意爬冰臥雪的我們就不認(rèn)同，就不給你這個(gè)機(jī)會(huì)。

45.我們有務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩套領(lǐng)導(dǎo)班子，只有少數(shù)高層才是務(wù)虛的班子，基層都是務(wù)實(shí)的，不能務(wù)虛。

務(wù)虛的人干四件事，一是目標(biāo)，二是措施，三是評(píng)議和挑選干部，四是監(jiān)督控制；

務(wù)實(shí)的人首先要貫徹執(zhí)行目標(biāo)，調(diào)動(dòng)利用資源，考核評(píng)定干部，將人力資源變成物質(zhì)財(cái)富。

務(wù)虛是開放的務(wù)虛，大家都可暢所欲言，然后進(jìn)行歸納，所以務(wù)虛貫徹的是委員會(huì)民主決策制度，務(wù)實(shí)是貫徹部門首長(zhǎng)辦公會(huì)議的權(quán)威管理制度。

46.盡心與盡力是兩回事。一個(gè)人盡心去工作與盡力去工作，有天壤之別。要培養(yǎng)一批用心的干部，用心的干部即使技術(shù)上差一點(diǎn)也會(huì)趕上來(lái)，因?yàn)樗麜?huì)積極開動(dòng)腦筋想方設(shè)法去工作。

47.我認(rèn)為，批評(píng)別人就應(yīng)是請(qǐng)客吃飯，就應(yīng)是繪畫繡花，要溫良恭讓。必須不好把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議，高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說(shuō)完，一年不行，兩年也能夠，三年進(jìn)步也不遲。我期望各級(jí)干部在組織自我批判的民主生活會(huì)議上，千萬(wàn)要把握尺度。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改善措施來(lái)，和風(fēng)細(xì)雨式最好。

48.沒犯錯(cuò)就能夠當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過(guò)一次錯(cuò)誤，正因他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對(duì)既沒犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒有改善的干部能夠就地免職。

49.高級(jí)干部與低級(jí)干部的素質(zhì)要求很不一樣，高級(jí)管理者要求素質(zhì)很高，方向清晰、意志堅(jiān)強(qiáng)；低級(jí)干部要求績(jī)效很高，管理干部的綜合素質(zhì)適當(dāng)要求高一點(diǎn)。

評(píng)價(jià)一個(gè)人，提拔一個(gè)人，不能僅僅看素質(zhì)這軟標(biāo)準(zhǔn)，還要客觀地看績(jī)效和結(jié)果。在有結(jié)果的情況下，再看你怎么做的，關(guān)鍵行為中是否表現(xiàn)出你有高素質(zhì)。

50. 一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵，是它的核心價(jià)值觀被接班人確認(rèn)，接班人又具有自我批判的能力。

作者：任正非

來(lái)源：和牛商業(yè)（ID：heniucaijing）

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