傳統(tǒng)農(nóng)資店要不要構(gòu)建商業(yè)模式？

答案是肯定。

講一句真話，農(nóng)資店商業(yè)模式構(gòu)建原則有2個(gè)：1）服務(wù)層面，與賣產(chǎn)品的同行形成區(qū)隔；2）交易結(jié)構(gòu)層面，目前的農(nóng)資店90%以上以賒銷經(jīng)營(yíng)模式吸引用戶，改變交易結(jié)構(gòu)就能吸納更多的用戶。

結(jié)合農(nóng)資店困局，李劍老師研究團(tuán)隊(duì)提供了4個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新，幫你的農(nóng)資店脫胎換骨。

1、“農(nóng)資+技術(shù)服務(wù)”模式

這個(gè)模式強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”是競(jìng)爭(zhēng)力！

農(nóng)民朋友買農(nóng)資，最怕用不對(duì)。我就請(qǐng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)專家，定期給農(nóng)戶們做培訓(xùn)，講講施肥的技巧、病蟲害防治的妙招。買了咱的農(nóng)資，還能享受免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)戶們覺(jué)得靠譜，以后就認(rèn)準(zhǔn)咱這店，銷量噌噌往上漲。

2、“農(nóng)資團(tuán)購(gòu)+線上平臺(tái)”模式

這個(gè)模式玩的是“打包銷售”，從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品套餐上設(shè)計(jì)，這樣能提高用戶黏性和排他性。

比如，農(nóng)資店老張建了個(gè)線上平臺(tái)，搞農(nóng)資團(tuán)購(gòu)。把常用的種子、化肥打包成團(tuán)購(gòu)套餐，價(jià)格比單買實(shí)惠不少。農(nóng)戶們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)起團(tuán)購(gòu)，人越多越便宜。這不僅方便了農(nóng)戶，還能一次賣出大量農(nóng)資，薄利多銷嘛。

3、“農(nóng)資租賃”模式

這個(gè)模式的精髓就是“以租代賣”，玩法非常厲害，能干掉很多同行。

比如，有些大型農(nóng)具，農(nóng)民買回去用不了幾次，放著還占地方。陳老板就把這些農(nóng)具租出去，像播種機(jī)、收割機(jī)。按天或者按畝收費(fèi)，農(nóng)戶用著方便，成本也低。這租賃服務(wù)不僅賺了錢，還能和農(nóng)戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，帶動(dòng)其他農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

4、供應(yīng)鏈金融模式

目前，很多農(nóng)資店在玩轉(zhuǎn)“供應(yīng)鏈金融”模式。這個(gè)模式不僅僅是把農(nóng)資店產(chǎn)品賣出去了，還有機(jī)會(huì)鎖住種植戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主，提供金融服務(wù)或產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

比如，農(nóng)資店王老板以供應(yīng)鏈金融的模式服務(wù)了20個(gè)合作社、80多個(gè)種植大戶，農(nóng)資產(chǎn)品不愁賣，提前把錢收回來(lái)了；另外，老王還幫助合作社、種植大戶打通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以訂單農(nóng)業(yè)的模式，全部包銷了種植大戶的農(nóng)產(chǎn)品，靠農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)又賺了一筆。

李劍老師認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)資店玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式的時(shí)候，還需要注意一點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦種植大戶、農(nóng)民朋友遭遇農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，由誰(shuí)來(lái)兜底、模式能否化解風(fēng)險(xiǎn)，這是非常重要的。

或許，在農(nóng)業(yè)賽道領(lǐng)域，我們不能僅靠單一模式，而需要多個(gè)模式組合或聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建成多元化的商業(yè)模式，從而保障產(chǎn)業(yè)鏈上的各方利益。

PS：李劍老師還搭建了一個(gè)“老板聯(lián)盟”社群，歡迎老板、創(chuàng)業(yè)者朋友進(jìn)群，一起學(xué)習(xí)交流、對(duì)接資源、共享資源，共推項(xiàng)目~

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