6月28日，水產預制菜龍頭國聯水產在2022年度業績說明會上披露，公司現已有面包蝦、調味小龍蝦、烤魚、酸菜魚等億元級大單品。同時公司牛蛙產品銷售量增速較快，預計年內也將晉升億元級。

國聯水產在過去三四年中經歷了轉型的陣痛，但目前公司已完成業務布局，通過重點拓展國內市場，同時拓展非美市場。

公司同步指出，公司預制菜轉型戰略取得明顯成效，聚焦優質對蝦、牛蛙、魚類等高毛利的產品，實現了2022年營業收入同比增長14.31%，2021年至2022年虧損金額大幅度收窄，實現經營性現金凈流入20,473.58萬元、11,711.43萬元，經營狀況明顯好轉。

自深度布局水產預制菜以來，國聯水產的預制菜運營以打造大單品為產品拓展核心，再附加一些有特色的小品，構成豐富的產品矩陣。

國聯水產的大單品通常指營收過億的產品，主要有面包蝦系列、烤魚系列、酸菜魚系列、小龍蝦系列、以及潛在的牛蛙系列。

據公司此前披露介紹，在大單品各自的營收規模方面，面包蝦、小龍蝦、烤魚、酸菜魚都已經突破了億元，個別甚至超過了2億元，而牛蛙系列推出較晚，也有幾千萬的營收。

目前，公司打造大單品主要考量的維度，一是預制菜菜肴市場暢銷（市場規模大）、普適度高（國內南北市場消費者接受程度高）；

二是原料供應充足穩定。國聯新品研發和大單品打造都會遵循上述兩個維度，并在此基礎上會對原有產品不斷進行更新迭代，比如增加口味、優化工藝等，使產品的品質和口味得到大幅提升，提高產品市場競爭力。

在今年3月底的良之隆中國食材電商節上，國聯水產全面創新升級并推出了17款新品，其中包含了小霸龍品牌的烤魚、小龍蝦和龍霸品牌的牛蛙和蒜蓉焗漢蝦，以及水晶蝦餃、米香蝦、田園鮮蝦餅和熟蝦等多元特色產品。

在本次交流中公司透露圍繞牛蛙品類也推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。

在研發實力上，國聯水產打造了上海、湛江兩大國內領先的食品研發中心，依托國際頂級專業技術人才，開發具有水產特色突出、口味復原性好、貼近消費場景需求、具有示范引領作用的預制菜產品，從而有效支撐中餐酒樓、鄉廚宴席、宵夜燒烤、火鍋、團餐、西式快餐六大消費場景的精耕開拓。

在預制菜產能方面，公司現有產能1.5萬噸，已處于瓶頸期。隨著去年11月底10億定增募資的完成，在2024年開始預制菜的新增產能有望陸續釋放。

基于產能擴張對業績的貢獻，國聯水產也做了相關預測，公司2025年的預制菜營收目標為25億，年增復合增長率（CAGR）為31.31％。

擴產能背景下公司銷售渠道是否能同步承接消化是投資者關心的重點。對此，在此次業績交流會上，國聯水產表示公司產品銷售美國、澳大利亞、加拿大等40多個國家及地區，已構建了以國內市場為主、國內國際雙循環銷售格局。

目前國聯水產在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位，營銷網絡覆蓋 流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

在2023年的渠道運營上，公司在此次交流中也進一步強調隨著國內餐飲業的全面恢復，公司加強餐飲重客渠道的拓展，預制菜產品在B端市場的銷售有望快速增長。

• 公司過去三年連續虧損，請問公司采取了什么措施扭轉勢頭？對公司今年業績有信心嗎？

公司回答表示，受2019年中美貿易摩擦和2020年面臨較差市場環境及美國高通脹影響，最近四年，公司持續虧損，但虧損額度逐年收窄。面對嚴峻的國內外銷售形勢，公司積極調整經營戰略：

針對中美貿易摩擦，公司已經調整完成業務布局，重點拓展國內市場，同時拓展非美市場，該事件對公司的影響已經觸底；

針對國內特殊市場環境和懶人經濟的興起，公司大力拓展預制菜業務，隨著國內餐飲業的全面恢復，公司加強餐飲重客渠道的拓展，預制菜產品在B端市場的銷售也快速增長。

公司加強與客戶、供應商的溝通合作，采取了如下主要措施：

（1）夯實美國市場與開拓非美市場并舉。積極拓展非美市場，調整經營策略，穩定美國市場存量業務，拓展增量業務；針對高通脹下2022年美國SSC公司虧損情況，公司調整SSC公司的采購策略，縮短采購周期有效控制了價格波動風險。

（2）圍繞國內市場為核心，持續深化國內市場布局。銷售渠道下沉，開拓國內市場。加強與大型商超戰略合作。推動營銷創新，實現電商新零售。強化研發驅動，持續完善產品結構。

（3）飼料業務經營策略調整。聚焦優質對蝦、牛蛙、海水魚等高毛利的產品，合理控制采購及生產節奏，加強對銷售人員考核激勵，穩定銷售業績。

公司通過積極開拓國內外市場，銷售渠道下沉，加強與大型商超戰略合作，推動營銷創新，實現電商新零售分局，強化研發驅動，持續完善產品結構，實現了2022年營業收入同比增長14.31%，2021年至2022年虧損金額大幅度收窄，實現經營性現金凈流入20,473.58萬元、11,711.43萬元，經營狀況逐漸好轉。感謝您的關注！

• 董秘，你好。貴公司業績連續虧損，今年有信心可以實現盈利嗎？

公司回答表示，公司繼續堅持“以對蝦產品為核心的綜合水產品提供商”和“以國內市場為核心市場”的戰略定位，深化國內市場，穩定國際市場。

現已形成南美白對蝦加工為主，小龍蝦、羅非魚、牛蛙等多種海鮮水產品類為輔的綜合水產食品集團，成為中國首家對蝦、羅非魚雙BAP四星認證企業，具有較強的市場競爭力。

2022年公司預制菜業務持續增長，產品力全面提升，全年預制菜實現營業收入11.31億元，同比增長34.48%；持續調整產品全渠道銷售體系，國內市場營業收入占比穩步提升，國內市場全渠道營銷體系不斷加強，分銷、餐飲重客、商超、電商等銷售渠道持續優化；

公司推動產品品牌升級，公司品牌影響力不斷提升；公司實現營業總收入51.14億元，同比增長14.31%，在較差的市場環境下仍實現逆勢破局；

實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約-757.68萬元，持續三年減虧，公司凈利潤已回至盈虧平衡點附近。

公司對產品結構、銷售渠道調整成效顯著。2023年3月，公司入圍胡潤中國預制菜生產企業百強榜前十，是廣東唯一一家進入前十預制菜企業；

2023年5月，賽迪顧問消費經濟研究中心發布《2023中國預制菜企業競爭力百強研究》報告，公司獲評百強榜第7名。

公司在水產預制菜行業的龍頭地位穩固，市場占有率處于市場領先地位，行業競爭力強勁。感謝您的關注！

• 李總可否介紹一下國聯的發展戰略。1、與中東地區持續加大合作是為了規避環太平洋海域的風險嗎？2、公司淡水類產品主要有哪些，都通過哪些渠道銷售，市占率大致處于什么水平？3、預制菜板塊增長率如何？國美水產是怎樣的定位？

公司回答表示，您好，公司布局中東地區，在一定程度規避相關風險；公司牛蛙、魚類、小龍蝦等預制菜產品均為淡水產品，在餐飲重客、商超、電商、流通和國際渠道均有銷售；公司全資子公司國美水產是公司魚類、牛蛙等預制菜的重要生產平臺，2022年業績情況較為可觀。感謝您的關注！

• 最新協議是貴司和叮叮懶人菜簽的框架協議，請問是否有產品供給。如有產品供給，為什么叮叮懶人菜抖音直播號中，沒有貴司的商品上架？

公司回答表示，尊敬的投資者您好，近來年，公司與叮叮懶人菜保持緊密的合作關系，公司向叮叮懶人菜供應酸菜魚、蝦餅等多款預制菜產品。感謝您的關注！

• 你好，公司在水產養殖和預制菜的行業地位如何？

公司回答表示，您好，公司目前不存在養殖業務。

在預制菜方面，公司已經發展成為中國水產預制菜龍頭企業，2022年3月，公司榮獲艾媒金榜2022年上半年預制菜品牌百強榜第三名；2023年3月，公司入圍胡潤中國預制菜生產企業百強榜前十，是廣東唯一一家進入前十預制菜企業；

2023年5月，賽迪顧問消費經濟研究中心發布《2023中國預制菜企業競爭力百強研究》報告，公司獲評百強榜第7名。公司在水產預制菜行業的龍頭地位穩固，市場占有率處于市場領先地位，行業競爭力強勁。

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