如果能在網上認養一只母雞，讓它專門為你下蛋，你會愿意嘗試嗎？

設想這樣的場景：在微信上花129元認養一只母雞，可以用“成本價”購買360枚雞蛋，這些雞蛋可以一次性提完或者按月配送。點擊“停養吃雞”，新鮮屠宰好的母雞也可免費配送到家。不止于此，你還可以付費購買虛擬食物，喂給你的母雞，讓它生更多蛋，或者“偷”好友的雞蛋，甚至可以去養雞場實地體驗“捉雞”。

15日晚下單提蛋，17號早上收到雞蛋。這聽起來就像是農業版的“摩拜單車”，前期最大的收入來自資金沉淀，也相當于一些商業機構推出的會員制服務。

這其實是一個名為“我的雞籠”的產品，開發這個產品的公司是位于浙江溫州的一個僅有18名員工的初創公司。在創始人陳金余看來，“我的雞籠”不想僅僅做電商，而是想探索出一套既能營利又帶有場景的“認養”機制，讓用戶吃自己“養”的雞下的蛋。

“我的雞籠”員工主要是市場、技術、運營人員，自己并不養雞。陳金余稱，這個項目花了一年多時間籌備，其中的工作包括與多位金華和衢州山區的養雞戶合作，在共計2000多畝林地上放養了20萬只土雞。2016年12月，“我的雞籠”微信公眾號上線，用戶可以在內嵌商城中花錢“認養”母雞，根據認養母雞的下蛋指標購買雞蛋。

具體指標是：首年每只雞每月20枚蛋，第二年則變成10枚。雖然360枚蛋可以隨時預提，但并不能干“殺雞取卵”的事兒，舉例來說，一位用戶一次提了40枚蛋，就必須養滿兩個月，才能“停養吃雞”。雖然只是模擬養雞，但陳金余認為這樣才合乎養雞下蛋的規律，“一開始就能提完，不過算是別人那里調劑過來的。”在他看來，指標設置在首年240枚蛋也符合正常土雞的下蛋率。

制定這些規則，一方面是為了撐起養雞“概念牌”，盡管并不是真的認養。另一方面，也符合該項目的營收模式，其營利途徑之一便是認養母雞和發放兌換券產生的資金沉淀。光就雞和雞蛋本身而言，母雞的毛利率為20%，而母雞下的平價雞蛋，用非認養價賣到市場上，每枚能產生0.6元左右的利潤。

利潤怎么來？在“我的雞籠”上，如果用戶未認養母雞，購買黃殼蛋的價格是2.3元/枚，認養后1.7元/枚；綠殼蛋2.5元/枚，認養后1.9元/枚。陳金余表示，用戶收取自己認養母雞下的蛋不需要再花錢，認養價只包括場地、人工、飼料、運輸包裝等成本。

這聽起來就像是農業版的“共享單車”，前期最大的收入來自資金沉淀，也相當于一些商業機構推出的會員制服務。不同的是，“我的雞籠”還搭上了之前早已存在，但從未真正火起來的“認養”概念，它想幫城市用戶營造的，是一份“養雞”的體驗感。

事實上，“我的雞籠”微信商城還很簡陋，首頁中只有一張母雞的靜態圖片，配上用粗糙字體標出的“認養母雞”按鈕，最上方還有“雞場直播”，但只能看到一個鏡頭。陳金余坦承：“說老實話，’認養’就是一個概念。”做直播的象征意義也比實際更大。

陳金余介紹，也有不少用戶在意送來的雞是不是自己養的那只，蛋是不是自己的雞下的。事實上，之前也有雞場養殖戶嘗試“認養”模式，在雞腳上安裝腳環實現精準對應。陳金余往往這樣回應：“是要特定哪只雞，還是什么樣的雞？如果要特定的雞，問題是，萬一你的這只雞病了呢？不下蛋了呢？死了呢？”

對于雞蛋，既然允許用戶預提，就不可能是特定某只雞下的。

不過，就算是虛擬養雞，如果在微信端“養雞”的交互性做的更好一些，或許能更有體驗感。因此，團隊也在設計二期的游戲環節，包括花錢購買虛擬食物喂雞，增加認養價雞蛋指標“喂雞下蛋”、可以“偷”好友雞蛋的“偷雞摸狗”。不少類似游戲早已過時，這里則多了兌付實物的可能。但這些設計能在多大程度被用戶接納并增加使用黏性，還有待驗證。

相對于籠養的洋雞蛋或者土雞蛋，散養土雞蛋保質期更短，個頭不一，蛋殼薄，賣相也不那么好看，價格卻要貴得多。

此外，便是“假土雞蛋”充斥市場，導致信用體系瓦崩。據陳金余觀察，浙江市場上的土雞蛋大多來自浙江建德和江山地區，或是來自四川、江西、湖北等外省市，零售價格從每斤15元到30元不等。這些土雞蛋屬于真正放養的不到10%，絕大部分屬于土雞籠養。

規模養殖散養蛋雞的“我的雞籠”，去除中間商環節后，黃殼蛋每斤的認養價為18元左右，綠殼蛋則為20元出頭。

每個雞蛋表面都有編碼和生產日期。

散養土雞蛋是否真有那么好？陳金余認為也只是個噱頭。無論是營養還是口感，并沒有比籠養雞蛋高出太多，普通消費者也很難分辨。而就安全性而言，雖然散養雞不施藥，但籠養雞施藥也在一定的范圍內。散養土雞蛋的高價，還是出于養殖成本問題。

對于這門散養土雞蛋的生意，農產品電商觀察者胡浪球認為，最大的困難還是在于，它本身就是非標準化的產品，很大擴大市場規模，最合適的還是通過“土豪”人脈資源銷售。

“我的雞籠”即便已經在試著制定一些服務上的標準，不過回歸產品本身，同樣價格的雞蛋和雞質量參差不一的情況卻依舊會出現。

盡管市場認知還亟待培養，不過陳金余對于銷售總體勢頭感到滿意。他表示，“我的雞籠”推出后的兩個月內，發展會員近1萬名，認養母雞超過3萬只，雞籠提蛋150萬余枚。只不過地區間的差異性較大，在上海、杭州、蘇州、廣州、紹興等城市反應相對較好。在溫州本土推廣速度卻不是很快，占銷售總額不到30%。但是他還是打算把“我的雞籠”推向全國市場。

隨之而來的問題是物流成本的高企。由于初期配送免費，又追求時效，快遞到江浙滬內只能基本打平成本，運到北京則要每單虧損二十多元。陳金余想到的只能是復制溫州的模式，先培養用戶，再在當地設立門店降低成本。

目前，該公司在溫州有27家配送點，其中20家是與當地一家連鎖零售商合作共享空間，既銷售雞蛋也作為前置倉，使用達達進行配送。下一步會是在廣東地區復制這種模式。

即便如此，在雞與蛋的養殖和銷售規模擴大到一定程度前，盈利空間仍顯得十分狹小。“我的雞籠”也在尋找更多銷售渠道和營收模式。陳金余說，除了微信渠道外，B端供應、大客戶銷售、開放加盟都會帶來一定的收入，銷售“年套餐”則能提高客單價。（來源：農業電商）

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