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【案例】從虧200多萬到年入800萬！從投資人到菜農，這3年究竟經歷了什么

2020-06-02 09:44:26

[ 導讀 ] 葉勝昔僅用了三年就形成了自己的產業鏈，他究竟是怎么做到的？

來自浙江省龍游縣的葉勝昔，2016年8月做出了一項決定，流轉了70畝農田，僅用了三年，他的蔬菜就形成了自己的產業鏈，年收入800萬元，他究竟是怎么做到的？

大家都認為方向是對的，但是沒人認可我干這個事

1991年大學畢業后的葉勝昔在化工企業做技術員，體制內的安逸生活并沒有讓他停下探索的腳步，1996年他辭去工作開始做礦石生意，接著種植林業、創辦投資公司，成為天使投資人。他眼光獨到在投資界聲名鵲起，被稱為“龍游巴菲特”。

2016年國家開始大力推廣有機蔬菜的綠色種植，人民的健康意識逐漸提高，愿意花錢買健康。他們也在為吃一口放心菜而煩惱，畢竟多少年都沒看到菜里有蟲子！葉勝昔嗅到了商機，在不顧母親、朋友、村民們的反對下，他多方考量投資了300多萬元，流轉了70畝農田用自然農法種植蔬菜，用菜籽餅和羊糞做肥料。就像他說的那樣“大家都認為方向是對的，但是沒人認可我能干這個事”。作為有著多年投資經驗的人來說，葉勝昔從一開始就堅信自己能成功。

顆粒無收，虧損200多萬改變種植技術

由于葉勝昔種植的蔬菜沒打過農藥沒施過肥料，所以青菜才剛長出來就被蟲爬滿了，即使雇請了工人手工清蟲但是還是無濟于事，蟲害仍舊毀了這片地。第一批蔬菜顆粒無收。然而好運再次與葉勝昔無緣，第二波蔬菜種植后，正值春季雨水多發期，連續不斷的陰雨天氣，對正在育苗的蔬菜產生了毀滅性的影響，直接導致第二批種植的蔬菜再次顆粒無收，這一次虧了200多萬元上半年的努力全白費了。

朋友們都以為葉勝昔這一次肯定要放棄了，就連一起工作的農業顧問都羞愧難當，覺得自己做了無用功，沒替葉勝昔賺到錢，畢竟虧得可不是小錢。但是葉勝昔并沒有想要放棄的意思，反而經過這兩次的打擊，越挫越勇。吃著一塹長一智，他開始多方走訪詢問專業人員，最終他選擇了新的栽培技術來拯救自己的蔬菜。連他自己都沒有預料到效果能這么好！

2017年下半年，再次面對蔬菜的蟲害和雨水難題，葉勝昔引進兩大技術：益蟲和冷棚。用益蟲是為了在不打農藥前提下用蟲吃蟲的原理來扼制住青蟲、蚜蟲等蟲害。引進冷棚是用來防雨，避免春季雨水反而破壞了蔬菜的育苗期。這兩項技術讓葉勝昔的蔬菜獲得了大豐收，到了年底五萬多斤成熟的蔬菜終于可以銷售了！

好東西不愁銷，前提是確定目標群眾

蔬菜成熟到了售賣的季節，葉勝昔發動自己的關系網，將蔬菜免費送給朋友們幫忙宣傳并聯系超市和生鮮市場推銷自己的蔬菜。但是由于葉勝昔的種植方式是不用農藥和化肥，所以蔬菜產量低，損耗大，種出來的葉菜多洞胡蘿卜形狀各異，定價也高于市場。這次銷售難題又擺在了葉勝昔面前。正當他一籌莫展時一位當地的小學老師聯系上了他，詢問是否可以去他的蔬菜基地給孩子做課外活動。葉勝昔豪爽的答應了，這一答應也奠定了葉勝昔之后的成功之路。孩子們在他的蔬菜基地玩的特別開心，給了葉勝昔一個啟發：有一個很大的消費群體就是孩子家長。只要孩子們喜歡這里的蔬菜，喜歡來這里，那么必然會吸引家長的目光。有了想法他便立馬開始籌辦起來。

首先他在自己的蔬菜基地建起了農家院并立馬聯系了幼兒園，歡迎他們來蔬菜基地進行課外活動，免費送菜給小朋友同時也吸引了很多家長小朋友前來，成功的推銷了自家的蔬菜。

其次他開始嘗試著開網店銷售自家的應季蔬菜，客戶下單后可以來這里親手把菜帶走，也可以帶著孩子一起在農家樂自己做菜。

至此葉勝昔的蔬菜基地，每天都有很多家長帶著孩子前來。但是這種口碑相傳的消費手段不再能滿足葉勝昔的消費要求，他開始思索怎樣擴大自己的消費群體，讓自己的蔬菜賣的更好。

他將目光瞄準了企業的食堂小灶，并承諾企業可以先用他的菜后結賬，用不完的菜可以退還。1月的時間就賣出2000多斤。

由于青菜采摘后保質期短，很多蔬菜在沒來得及賣掉就爛死。葉勝昔想到自己從小就愛吃當地的一種腌菜—包菜，于是他雇傭了當地的村民來制作腌菜并且逐漸打造成自己的招牌產品。

2018年葉勝昔不僅挽回了自己前兩年的虧損，還賺了400多萬元。

隨著龍游縣的旅游業越做越好，2019年葉勝昔在某個旅游景區開了一家蔬菜體驗店，從店商渠道購買菜的客戶可以進店進行線下體驗，而包菜成為店里的特色菜。

至此葉勝昔的蔬菜產業鏈越做越大！

帶動大家一起致富，是我目前最想做的事

如今，葉勝昔又輪流200多畝地，帶領50多戶村民一起種植，2019年葉勝昔的蔬菜銷售額達800多萬元，比2018翻了一番，葉勝昔說：我是一個不滿足于現狀的人，以前我是一個人，虧了賠了也是我一個人承擔，現在我帶領著50多戶村民，他們很信任我，我不能有任何懈怠，下一步我想擴大自己的蔬菜種植規模，把家鄉的蔬菜賣到更遠更多的地方，帶動更多的農民一起致富！

也許葉勝昔能夠收獲驚天的財富得益于他敏銳的眼光、對產品品質的追求，也得益于他總能夠找準客戶、善于觀察市場的走向，愛琢磨、有決心！

來源：致富經

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種植菜農投資

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