在當(dāng)今瞬息萬變的經(jīng)濟環(huán)境中，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也在不斷尋求創(chuàng)新與突破。訂單農(nóng)業(yè)，這一新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，猶如一道曙光，為農(nóng)業(yè)發(fā)展照亮了前行的道路。它不僅改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和銷售模式，更在提升農(nóng)業(yè)效益、保障農(nóng)民收入、推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等方面發(fā)揮著重要作用。

訂單農(nóng)業(yè)，顧名思義，是指農(nóng)戶根據(jù)其本身或其所在的鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品的購買者之間所簽訂的訂單，組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。這種模式將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)緊密相連，實現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的有效對接。

舉例來說，一家知名的水果加工企業(yè)與多個果農(nóng)簽訂合同，明確要求果農(nóng)在特定的果園中種植指定品種的水果，如蘋果、橙子等。同時，合同中詳細規(guī)定了水果的成熟度、大小、甜度等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及收購的數(shù)量和價格。果農(nóng)們按照合同的要求進行精心種植和管理，確保水果達到約定的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)水果成熟后，企業(yè)按照合同約定進行收購，加工成各類水果制品，銷往全國各地甚至國際市場。

再比如，一家大型超市與多個蔬菜種植戶合作，簽訂長期訂單。種植戶根據(jù)超市的需求，種植各類當(dāng)季蔬菜，超市則按照約定的價格和數(shù)量進行采購，確保了消費者能夠買到新鮮、優(yōu)質(zhì)的蔬菜，同時也為種植戶提供了穩(wěn)定的銷售渠道。

在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民往往根據(jù)經(jīng)驗和直覺來決定種植的品種和數(shù)量，這使得他們面臨著巨大的市場風(fēng)險。一旦市場需求發(fā)生變化，農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，農(nóng)民可能會遭受嚴重的經(jīng)濟損失。而訂單農(nóng)業(yè)則有效地解決了這一問題。農(nóng)民不再盲目生產(chǎn)，而是根據(jù)訂單有計劃地進行種植和養(yǎng)殖，大大降低了因市場波動導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。

例如，在 2020 年，由于疫情的影響，全球農(nóng)產(chǎn)品市場需求發(fā)生了巨大變化。許多地區(qū)的水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷的情況，價格大幅下跌。然而，那些與企業(yè)簽訂了訂單的農(nóng)戶，由于提前確定了銷售渠道和價格，依然能夠穩(wěn)定地獲得收入，避免了因市場波動而帶來的損失。

訂單農(nóng)業(yè)通常對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有明確要求，這促使農(nóng)戶采用更科學(xué)的種植和養(yǎng)殖方法，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。為了滿足訂單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶會更加注重土壤改良、肥料使用、病蟲害防治等環(huán)節(jié)，從而生產(chǎn)出更加綠色、健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

以有機蔬菜為例，一些有機農(nóng)產(chǎn)品訂單要求農(nóng)戶嚴格遵循有機農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥和轉(zhuǎn)基因技術(shù)。農(nóng)戶為了達到這些要求，會采用生物防治、輪作等生態(tài)種植方法，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)的有機蔬菜。這些蔬菜不僅在市場上受到消費者的青睞，價格也相對較高，為農(nóng)戶帶來了更高的收益。

訂單農(nóng)業(yè)有助于整合農(nóng)業(yè)資源，形成規(guī)?；a(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)業(yè)化水平。通過與企業(yè)簽訂訂單，農(nóng)戶可以獲得資金、技術(shù)、信息等方面的支持，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率。同時，訂單農(nóng)業(yè)還可以帶動農(nóng)產(chǎn)品加工、物流、銷售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

許多地區(qū)通過訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)展了特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。比如，云南省的花卉產(chǎn)業(yè)，通過與國內(nèi)外企業(yè)簽訂訂單，實現(xiàn)了規(guī)?；N植和專業(yè)化生產(chǎn)。如今，云南已成為全國重要的花卉生產(chǎn)基地和出口基地，花卉產(chǎn)業(yè)成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。

訂單農(nóng)業(yè)為農(nóng)民提供了穩(wěn)定的銷售渠道和價格保障，使農(nóng)民能夠獲得更加穩(wěn)定和可觀的收入。同時，由于訂單農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，農(nóng)民需要采用更加先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，這也有助于提高農(nóng)民的生產(chǎn)技能和經(jīng)營水平，進一步增加收入。

據(jù)統(tǒng)計，參與訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶平均收入比傳統(tǒng)農(nóng)戶高出 20%以上。在一些貧困地區(qū)，訂單農(nóng)業(yè)更是成為了農(nóng)民脫貧致富的重要途徑。例如，貴州省的一些貧困縣通過發(fā)展茶葉訂單農(nóng)業(yè)，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，實現(xiàn)了脫貧摘帽。

政府可以出臺專門的訂單農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，對合同的簽訂、履行、變更、解除等環(huán)節(jié)進行規(guī)范，建立健全的合同糾紛解決機制。同時，加強對法律法規(guī)的宣傳和培訓(xùn)，提高農(nóng)戶和企業(yè)的法律意識，引導(dǎo)他們依法簽訂和履行合同。

建立農(nóng)業(yè)信息平臺，及時發(fā)布市場動態(tài)、價格行情、供求信息等，減少信息不對稱。通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，為農(nóng)戶和企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場預(yù)測和決策支持。

例如，政府可以投資建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)中心，整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，為農(nóng)戶和企業(yè)提供全方位的信息服務(wù)。同時，鼓勵社會資本參與農(nóng)業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)各類農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用程序，方便農(nóng)戶隨時隨地獲取信息。

改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，加大對農(nóng)田水利、道路、倉儲、冷鏈物流等設(shè)施的建設(shè)和改造力度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風(fēng)險能力。

政府應(yīng)加大對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的財政投入，同時吸引社會資本參與農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如，可以通過PPP模式，引導(dǎo)企業(yè)投資建設(shè)農(nóng)村道路、灌溉設(shè)施等，提高農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化水平。

鼓勵和支持農(nóng)民成立專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體等組織，增強農(nóng)民在訂單農(nóng)業(yè)中的談判能力和市場話語權(quán)。

專業(yè)合作社可以將分散的農(nóng)戶組織起來，統(tǒng)一進行生產(chǎn)、管理和銷售，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化水平。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體則可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各主體之間的緊密合作，共同應(yīng)對市場風(fēng)險，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

探索多樣化的訂單模式，如保底收購加分紅、利潤返還等，建立更加公平合理的利益分配機制，實現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)的雙贏。

例如，企業(yè)可以與農(nóng)戶簽訂保底收購加分紅的訂單合同，在保證農(nóng)戶基本收益的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的盈利情況，給農(nóng)戶一定比例的分紅。這樣既能保障農(nóng)戶的利益，又能激勵農(nóng)戶提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶的共同發(fā)展。

訂單農(nóng)業(yè)作為一種創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興注入了強大動力。盡管在發(fā)展過程中面臨一些挑戰(zhàn)，但只要我們齊心協(xié)力，采取有效措施加以應(yīng)對，不斷完善和創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)模式，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮的美好愿景。讓我們攜手共進，推動訂單農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，開啟農(nóng)業(yè)發(fā)展的新篇章！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36881 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章