作者：馬云華

干農(nóng)業(yè)不易，想用農(nóng)業(yè)賺錢更是不易！

那怎樣做農(nóng)業(yè)才能賺到錢呢？農(nóng)業(yè)君認(rèn)為首先要選好項(xiàng)目。比如種植沉香，因?yàn)橛惺袌觯?/span>

報(bào)云南官方透露，2013年云南沉香年銷售額可高達(dá)10億元人民幣，云南沉香價(jià)格由原來每公斤幾萬元價(jià)格漲到現(xiàn)在每公斤幾百萬元的價(jià)格。

相關(guān)專家分析，根據(jù)云南官方提供的云南沉香銷售數(shù)據(jù)來看沉香近幾年銷售量價(jià)齊飛，沉香市場的需求量依然會(huì)不斷增大，沉香的價(jià)格依然會(huì)一路暴漲，所以現(xiàn)在種植沉香真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

投資專家透露，沉香市場未來前景非常可觀，蘊(yùn)含的能量不可估量。

而且有人已經(jīng)去做了，還做的非常成功。

這個(gè)有遠(yuǎn)見的人就是越南的一名男子叫寬，今年已經(jīng)61歲了，但他每年都有數(shù)十億越盾進(jìn)賬，他的財(cái)富就是來源于沉香。

那他究竟是如何種沉香年入10億越盾的呢？今天跟農(nóng)業(yè)君一起來看看。

一、找準(zhǔn)市場規(guī)律：質(zhì)量勝于數(shù)量

供求關(guān)系是市場規(guī)律的組成部分，了解清楚市場需求，才能生產(chǎn)出受歡迎的農(nóng)產(chǎn)品。

上世紀(jì)70年代，寬就聽說沉香木很值錢，于是產(chǎn)生了一個(gè)瘋狂的想法，購買一大批的沉香樹苗來種植。

但是沉香樹受地理?xiàng)l件和自身特點(diǎn)的影響，生產(chǎn)周期比一般的藥材長，產(chǎn)香周期長而且量少，一顆沉香樹形成沉香至少要經(jīng)過20年以上的時(shí)間。

所以寬清楚的知道種沉香，質(zhì)量要比數(shù)量重要的多。因?yàn)榛?0年時(shí)間種出來的沉香如果質(zhì)量不好，一切的努力就白廢了。所以，寬決定先從質(zhì)量抓起。

二、找財(cái)富如破口：養(yǎng)綠蟻提高樹脂含量

既然想提高沉香的質(zhì)量，那就必須要有方法。

為了觀察沉香樹，寬穿過森林去同奈、平福一些南部和中部省份，甚至越過老撾的邊境森林，經(jīng)過他多地考察發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，樹脂含量多的沉香木附近總是會(huì)出現(xiàn)一些綠蟻。綠蟻聽到噪音時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種獨(dú)特的液體，而這種液體竟然能使沉香樹的樹脂含量提高

于是在2000年，寬在農(nóng)場種植了1000顆沉香樹，同時(shí)又養(yǎng)殖了一些之前在原始森林里看到的綠蟻，沉香樹長到四五年開始產(chǎn)生沉香了，他把這群綠蟻放在一個(gè)特殊的環(huán)境下，并用棉花線收集這種液體，將液體注入到沉香樹中，產(chǎn)生樹脂從而形成大量沉香。

三、找量級(jí)市場：越南盛產(chǎn)沉香不缺用戶

沉香可以說是越南的特產(chǎn)之一。

寬作為越南人，自然對當(dāng)?shù)氐某料阈枨笥杏幸欢ǖ牧私狻Ｋ詮囊婚_始，他就看準(zhǔn)了越南這個(gè)大市場。

作為越南的特產(chǎn)，自然越南當(dāng)?shù)厝藢Τ料愣紩?huì)有特別的感情，自然不會(huì)擔(dān)心沒有用戶，沒有消費(fèi)者這件事了，所以看好了市場以后，寬開始一心一意做起了產(chǎn)品，最后才有了今天的成功。

四、用心做事：觀察與鉆研是經(jīng)營者的素質(zhì)

做農(nóng)業(yè)的人這么多，想成功不用心怎么行？

寬之所以能成功也是因?yàn)樗銐蛴眯摹榱擞^察沉香的生長規(guī)律他可以橫穿原始森林去探索，去研究如何才能提高沉香的質(zhì)量。

最后，在自己的努力鉆研之下，養(yǎng)殖了綠蟻，提高了樹脂的含量。

總之，寬成功了，不管他曾經(jīng)經(jīng)歷了什么，最后的結(jié)果都是好的，他的成功來的一點(diǎn)都不意外。

在此，對于農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)業(yè)君有話要說：

1、找準(zhǔn)市場

作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)者，很多人一開始都不知道自己應(yīng)該做什么。其實(shí)該做什么不是你去決定的，而是由市場決定。

你要做的是學(xué)會(huì)分析市場，然后根據(jù)市場需求選擇自己擅長的某一領(lǐng)域，用心去做，最后一定會(huì)有所成。

2、品質(zhì)為王

現(xiàn)在越來越多的人開始注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以作為創(chuàng)業(yè)者更要將品質(zhì)放在首位。

只有這樣，才能得到客戶的認(rèn)可，增加客戶的粘性。

如果我們?yōu)榱斯?jié)約生產(chǎn)成本而不顧農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，終究不會(huì)走太遠(yuǎn)。現(xiàn)在是品質(zhì)為王的時(shí)代，沒有高品質(zhì)，不能行天下。

3、大同中找不同

都是做農(nóng)業(yè)，可差別就是這么大。

同一個(gè)項(xiàng)目，有寫些人能做的風(fēng)生水起，但偏偏有些人卻會(huì)虧的一塌糊涂，原因在哪？

原因就在于，這些成功者都能在相同的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中找到不同的法。

比如在產(chǎn)品的種類上進(jìn)行研發(fā)，再包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，在銷售模式上開始做不同，總之，就是這些不同造就了他們的成功。

4、方法+堅(jiān)持=成功

農(nóng)業(yè)雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)但也是有方法的，找對方法更容易成功。

不過我們都知道農(nóng)業(yè)是一個(gè)投入大，回報(bào)慢的產(chǎn)業(yè)，所以想靠方法快速成功顯然是不可能的。

做農(nóng)業(yè)要有耐心，要堅(jiān)持自己的初心。

這樣，在科學(xué)的方法和不懈的堅(jiān)持下，你才有可能獲得最后的成功。

做農(nóng)業(yè)，別人看到的不是成功后的榮耀就是失敗后的慘痛經(jīng)歷，中間的付出只有自己知道，所以即使是為了不辜負(fù)自己的努力，我們也要選好項(xiàng)目，打好基礎(chǔ)，一路向前。

但投資都有風(fēng)險(xiǎn)，別人成功，只是別人；時(shí)下，適合自己的才是最關(guān)鍵的。

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