作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

這幾年接觸很多做農(nóng)業(yè)的老板，他們都提到一個詞“對接銷售”，其中，有賣貨能力的平臺或者公司成為農(nóng)業(yè)服務(wù)中的香饃饃。

尤其，京東、阿里、拼多多、抖音等這樣的擁有巨大流量和銷售能力的互聯(lián)網(wǎng)公司更是被地方政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)奉為“大救星”。

我們也看到，這段時間各縣市的縣長們都在干一件事情：“農(nóng)產(chǎn)品直播”。數(shù)據(jù)顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，農(nóng)產(chǎn)品直播銷售總額達10多個億。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售重要渠道！

近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和阿里巴巴集團簽署助農(nóng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中，最重要的合作內(nèi)容是讓農(nóng)民合作社的農(nóng)產(chǎn)品進入阿里巴巴經(jīng)濟體銷售，從而讓小農(nóng)戶對接上大市場，讓合作社數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

這樣意味著，200萬個農(nóng)民合作社的產(chǎn)品將有機會進入阿里的將進入淘寶、天貓、聚劃算、盒馬、大潤發(fā)等銷售渠道。

我們發(fā)現(xiàn)，一方擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，另一方擁有銷售渠道，可謂是“天作之合”，或許，合作社迎來新一輪互聯(lián)網(wǎng)紅利！

01

為什么是現(xiàn)在？

看到這篇新聞之后，我突然間冒出一個問題“為什么是現(xiàn)在合作呢”？我也嘗試著幫大家解答一下。

答案有2個：一個今年的大背景是扶貧關(guān)鍵之年；另一個原因阿里自身銷售體系的成熟。

眾所周知，2020年是扶貧攻堅的關(guān)鍵之年，助力貧困地區(qū)脫貧致富，增收增效是政績，更是政府的核心任務(wù)。

另外，受今年疫情影響，全國農(nóng)產(chǎn)品遭遇豐產(chǎn)難賣的窘?jīng)r。當(dāng)然，這樣與農(nóng)民合作社自身問題有關(guān)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟指導(dǎo)司司長張?zhí)熳艚榻B，農(nóng)民合作社數(shù)量眾多，但單體規(guī)模較小，實力較弱，在組織帶動小農(nóng)戶進入大市場時，面臨種養(yǎng)技術(shù)水平不高、產(chǎn)銷銜接不緊密、加工流通能力不強、缺乏品牌宣傳平臺、融資難融資貴等困難。

另外，數(shù)據(jù)顯示，合作社是幫助農(nóng)民獲得收入的主要經(jīng)營組織。截至2019年10月底，全國注冊登記的農(nóng)民合作社達220.3萬家，輻射帶動了全國近一半農(nóng)戶。入社成員農(nóng)戶比非入社農(nóng)戶年收入平均高出32%。

有政策表示：合作社作為新型農(nóng)村經(jīng)濟實體，已經(jīng)成為構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的中堅力量和引領(lǐng)農(nóng)民參與市場競爭的基礎(chǔ)，成為推進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵抓手之一。

因此，這是國家必須要扶持或壯大合作的大背景。那么，阿里為什么今年才大規(guī)模幫助合作社賣貨呢？

答案就是阿里自身銷售體系日趨完善，9年間，阿里已經(jīng)積累豐富的助農(nóng)經(jīng)驗和真實案例。

自2014年推動農(nóng)村戰(zhàn)略以來，截至目前，農(nóng)村淘寶項目已經(jīng)覆蓋全國30個省域，900余縣，有6萬名鄉(xiāng)村服務(wù)人員。同時，500多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品借此上線，33個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地得以建設(shè)。通過淘鄉(xiāng)甜直供直銷供應(yīng)鏈模式，農(nóng)村淘寶目前已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。

近年來，阿里巴巴實施“畝產(chǎn)一千美金計劃”，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的新農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。阿里云農(nóng)業(yè)大腦、螞蟻金服普惠金融、菜鳥鄉(xiāng)村物流和淘寶直播帶貨等各種“即插即用”的數(shù)字操作方案，不僅有效破解當(dāng)下疫情困局，更助推各地農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，中國有3202個淘寶村，分布在全國330多個縣區(qū)，帶動就業(yè)機會數(shù)量超過180萬個。每年全國淘寶村網(wǎng)店年銷售額超過2200億元，阿里成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的“第一渠道”。

02

阿里打算怎么幫助合作社

9年的助農(nóng)經(jīng)驗，阿里發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)存在諸多的問題，其中包括非標化、品牌弱、人才缺乏、發(fā)展資金不足等問題。

阿里也深知，想要幫助農(nóng)業(yè)就必須要全產(chǎn)業(yè)鏈助力，從生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈、管理、人才、甚至金融等全產(chǎn)業(yè)鏈深入切入。

于是，今年6月30日，阿里巴巴宣布，位于廣西、云南的數(shù)字農(nóng)業(yè)集運加工中心（以下簡稱產(chǎn)地倉）已全面運轉(zhuǎn)。

盒馬鮮生ceo侯毅表示：今年之內(nèi)，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)還將在四川、陜西、山東建設(shè)三個產(chǎn)地倉，形成全國農(nóng)產(chǎn)品五大集運樞紐，并在多個省會城市打造20余個銷地倉。“產(chǎn)地倉+銷地倉”模式，一張數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)將初步成形，一年可以支撐100萬噸生鮮農(nóng)產(chǎn)品新鮮送往全國餐桌。

侯毅還指出，“數(shù)字農(nóng)業(yè)是全鏈路數(shù)字化以后，真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，讓老百姓能吃到好東西。”

其實，我們看到當(dāng)前阿里希望把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，從而真正解決農(nóng)產(chǎn)品上行的難題。

那么，如何幫助合作社呢？作為擁有巨大產(chǎn)品供應(yīng)鏈的合作來說，其實，阿里也擁有成熟操盤計劃。

1）進入銷售體系

按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和阿里的合作協(xié)議，農(nóng)民合作社將進入淘寶、天貓、聚劃算、盒馬、大潤發(fā)等銷售渠道。阿里將以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”方式采購農(nóng)戶產(chǎn)品，并在銷售上給予流量傾斜。

其中，廣西和云南的水果類合作社將率先接入阿里巴巴經(jīng)濟體。

2）打造數(shù)字農(nóng)業(yè)基地

阿里還會將農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，包括消費數(shù)據(jù)和需求數(shù)據(jù)，反饋給農(nóng)民合作社。通過人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)等高科技，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)民合作社升級為數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。

我們深信，不久的將來，對合作社的農(nóng)戶來說，手機將成為他們的新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資。

3）金融助力

符合條件的合作社，將得到螞蟻金服網(wǎng)商銀行免抵押、免擔(dān)保的150萬元貸款，而且隨借隨還、按日計息；合作社農(nóng)戶不用抵押和擔(dān)保就能得到30萬元信貸支持。

但是，我們從該合作文件里還看到一個詞“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”，盡管機會是平等的，但是200多萬合作社的產(chǎn)品又該如何勝任阿里的供應(yīng)鏈標準呢？

我想大家應(yīng)該“心知肚明”吧。

03

90%合作社必須要革命

其實，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察報道過很多案例，也經(jīng)常聚焦的一個詞“品質(zhì)為王”。

這也是農(nóng)業(yè)作為民生基礎(chǔ)的核心，沒有品質(zhì)，妄談品牌、更別提“溢價”。

尤其2020疫情影響，健康、有機、綠色的農(nóng)產(chǎn)品逐漸會成為市場的主流。這對200多萬的合作社來說是機會也是挑戰(zhàn)。

然而，數(shù)據(jù)顯示，我國中度和重度污染的耕地面積占到了2.9%，約5000萬畝；同時，我國化肥使用比發(fā)達國家高出20%，農(nóng)藥使用比發(fā)達國家高出15%。

如何生產(chǎn)出健康的農(nóng)產(chǎn)品，這個難題依然難破！

即使，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的推廣和應(yīng)用，200多萬個合作社如何借助數(shù)字農(nóng)業(yè)來實現(xiàn)“生產(chǎn)技術(shù)革命”，這依然需要時間，或許是5年、甚至10年。

從阿里與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部合作協(xié)議來看，那些已經(jīng)擁有產(chǎn)業(yè)化、高標準的合作社來說，這次與阿里的合作是錦上添花。但這樣的合作的占比數(shù)字不到10%。那么，剩下的90%以上的合作社必須要快速“革命”，否則機會來臨的時候，你連機會的尾巴都抓不住...

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