來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

分享這篇文章之前，我想問大家一個問題：農(nóng)業(yè)成本為什么如此之高？

其實，在互聯(lián)網(wǎng)世界，大家都認(rèn)同一個共同協(xié)作。共同協(xié)作解決：1）效率問題；2）專注度問題。

我回過頭來再回答上面這個問題。農(nóng)業(yè)成本高的原因是農(nóng)業(yè)的協(xié)作出問題了，甚至有些沒有協(xié)作。如此，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)成本高、效率低、附加值不高等致命問題。

所以，加強農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)間、企業(yè)間的協(xié)作被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是農(nóng)業(yè)企業(yè)高速發(fā)展重要路徑。

因此，國家也“高屋建瓴”提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式。

為何稱之為產(chǎn)業(yè)模式呢？因為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)間的融合、產(chǎn)業(yè)間的相互協(xié)作，同時解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息不暢通等問題。

我們判斷，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體有可能會成為繼聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之后的又一個農(nóng)業(yè)利益分配新模式，絕對是農(nóng)業(yè)體制革命的新創(chuàng)舉！

01

政策支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體

啥叫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體？

為著力破解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主體之間產(chǎn)業(yè)、要素、利益聯(lián)結(jié)不緊密的問題，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低交易成本，一些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在利益博弈中逐漸形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營為依托，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶的一體化農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織聯(lián)盟。

其具有以下特征：1）獨立經(jīng)營，聯(lián)合發(fā)展；2）龍頭帶動，合理分工；3）要素融通，穩(wěn)定合作；4）產(chǎn)業(yè)增值，農(nóng)民受益。

聯(lián)合體的組建，原則上在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群的基礎(chǔ)上進(jìn)行，由集群內(nèi)1個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、若干個農(nóng)民專業(yè)合作社或家庭農(nóng)場共同發(fā)起組建，每個集群可以建立1個或多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

另外，國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體上頒布了3大激勵政策：

1）2017年：農(nóng)業(yè)部等6部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展的指導(dǎo)意見》

2017年10月，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部、國土資源部、人民銀行、稅務(wù)總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展的指導(dǎo)意見》 ( 以下簡稱《意見》 ) ，培育發(fā)展一批帶農(nóng)作用突出、綜合競爭力強、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

該《意見》指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營為依托，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶的一體化農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織聯(lián)盟。要完善利益共享機制，提升產(chǎn)業(yè)鏈價值，促進(jìn)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場互助服務(wù)，探索成員相互入股、組建新主體等聯(lián)結(jié)方式，實現(xiàn)深度融合發(fā)展。

2）2018年3月，《關(guān)于開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體支持政策創(chuàng)新試點工作的通知》

2018年3月，近日，國家農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室、中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體支持政策創(chuàng)新試點工作的通知》（以下簡稱《通知》），共涉及河北、內(nèi)蒙古、新疆、安徽、河南、海南、寧夏等全國七個省份，并表示未來將予以用地、金融等方面重點扶持發(fā)展。

3）2018年5月，《關(guān)于加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域金融合作助推實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》

2018年5月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國郵政儲蓄銀行聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域金融合作助推實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》（下文稱《意見》），該《意見》支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體培育。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，支持龍頭企業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用，聯(lián)手農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場，通過“公司+農(nóng)民合作社+家庭農(nóng)場”“公司+家庭農(nóng)場”等形式組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，實行種養(yǎng)加、產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營。堅持以龍頭企業(yè)及其上下游的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)戶等為重點服務(wù)對象，提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)。

隨后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體模式在全國范圍內(nèi)紅紅火火地發(fā)展與壯大。

農(nóng)業(yè)部副部長葉貞琴認(rèn)為，聯(lián)合體是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展到新階段的必然產(chǎn)物。他表示，當(dāng)今市場的競爭已不是單個主體的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

02

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的3大創(chuàng)新

我們從諸多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體案例中發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合體以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)、農(nóng)民合作社為紐帶，各成員具有明確的功能定位。其解決龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場各自的缺點，但擴大了三者的各自優(yōu)點。比如：

1）與家庭農(nóng)場相比，龍頭企業(yè)管理層級多，生產(chǎn)監(jiān)督成本較高，不宜直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但在技術(shù)、信息、資金等方面優(yōu)勢明顯，適宜負(fù)責(zé)研發(fā)、加工和市場開拓。

2）與龍頭企業(yè)相比，合作社作為農(nóng)民的互助性服務(wù)組織，在組織農(nóng)民生產(chǎn)方面具有天然優(yōu)勢，而且在產(chǎn)中服務(wù)環(huán)節(jié)可以形成規(guī)模優(yōu)勢，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。家庭農(nóng)場擁有土地、勞動力，主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖生產(chǎn)。

可以坦白地說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體優(yōu)化各自資源，從構(gòu)了利益價值鏈條，幫助三方找到自身優(yōu)勢，從而實現(xiàn)利益最大化。

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體價值創(chuàng)新來看，我認(rèn)為實現(xiàn)了3個創(chuàng)新：

1、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織是分散性的，各自為政、很難建立強大的協(xié)作功效，這樣導(dǎo)致各個產(chǎn)業(yè)組織或者組織成員間的成本居高不下、信息形成不了價值。

然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的產(chǎn)業(yè)模式打破了產(chǎn)業(yè)間的孤島，為產(chǎn)業(yè)間的融合與協(xié)作提供了便利，并實現(xiàn)信息互通有無，從而節(jié)約成本，提升組織效率、實現(xiàn)三方共贏的局面。

2、利益分配創(chuàng)新

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體之前的利益分配是企業(yè)自身的，以企業(yè)自身價值獲得經(jīng)濟報酬或者社會報酬，這樣的利益分配是封閉性的，釋放不了合作社、家庭農(nóng)場的內(nèi)核能量。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體之后，此模式打破了利益分配機制，尤其是合作社和家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶以土地入股龍頭企業(yè)，從而解放了合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶的土地價值，并幫助這些企業(yè)找到一條新的利益分配機制。

3、金融創(chuàng)新

做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，資金尤其是前期的投入資金特別關(guān)鍵。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式之下，合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶的前期農(nóng)資都需要自己付錢購買，這樣導(dǎo)致企業(yè)因資金困于發(fā)展。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的產(chǎn)業(yè)模式之下，合作社、家庭農(nóng)場的前期農(nóng)資產(chǎn)品都可以有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)墊付。同時，龍頭企業(yè)為家庭農(nóng)場墊付種肥、為農(nóng)民合作社墊付農(nóng)機服務(wù)資金、幫助家庭農(nóng)場獲得抵押貸款等，緩解了成員的資金困難，形成了資金聯(lián)結(jié)機制。

因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)間協(xié)作共享的新機制，推動多方雙贏發(fā)展。

03

哪些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體案例

2018年，國家在涉及河北、內(nèi)蒙古、新疆、安徽、河南、海南、寧夏等全國七個省份積極開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體試點，其中安徽、江西、河北等10多個省市也紛紛推出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體實施方案”，截止目前，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體數(shù)量已經(jīng)破萬。

接來下，我們還是以“創(chuàng)新”的角度來梳理一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體比較前瞻的創(chuàng)新方法。

（排名不分先后）

1、大米單品：“大米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體”

“大米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體”是以內(nèi)蒙古興安盟大米為主導(dǎo)的生態(tài)綠色稻谷農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織，共聯(lián)合農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社、農(nóng)機專業(yè)合作社及物流貨運、商貿(mào)、電子商貿(mào)、財務(wù)咨詢、法律服務(wù)和資本投融資等16家成員單位，聯(lián)合體共同協(xié)作打造打造“興安稻米”品牌、提升品牌價值。

該聯(lián)合體龍頭企業(yè)是龍鼎(內(nèi)蒙古)農(nóng)業(yè)股份有限公司，該公司從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運營10多年，固定資產(chǎn)2億元。

成立聯(lián)合體之后，該公司將聯(lián)合越來越多的合作社、家庭農(nóng)場及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，整合資源，帶領(lǐng)聯(lián)合體的各成員將‘極北香稻’興安盟大米推向更廣闊的平臺。

2、食用菌單品：灌云縣銀豐食用菌產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體

2018年7月，江蘇省連云港市首個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體———灌云縣銀豐食用菌產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體在灌云縣成立。

這個聯(lián)合體由食用菌種植、加工、運輸、銷售等相關(guān)聯(lián)的企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場或個人組成。業(yè)務(wù)范圍包括流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行食用菌種植、銷售、加工、運輸、物流配送，提供與食用菌生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的技術(shù)、信息服務(wù)等。

該聯(lián)合體龍頭企業(yè)由連云港銀豐食用菌科技有限公司，該公司作為一家集食用菌研發(fā)、種植、加工、銷售于一體的高效出口外向型農(nóng)業(yè)企業(yè)。

3、飼料單品：全國飼料行業(yè)中首個科技創(chuàng)新聯(lián)盟

2019年6月，由沈陽波音飼料有限公司、沈陽華美畜禽有限公司、沈陽昊明禽業(yè)有限公司、耘墾集團(tuán)、沈陽金牧養(yǎng)殖專業(yè)合作社等沈陽25家飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖、種植合作社共同發(fā)起，國內(nèi)朝陽北票市宏發(fā)集團(tuán)、鐵嶺開原市勝利集團(tuán)、內(nèi)蒙古賽飛亞集團(tuán)等重點龍頭企業(yè)共同參與成立的遼寧飼料產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟。

該聯(lián)盟成立后，以飼料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，運用聯(lián)盟成員單位在各種飼料設(shè)計、生產(chǎn)及養(yǎng)殖、種植等方面的優(yōu)勢資源及經(jīng)驗，圍繞飼料產(chǎn)品設(shè)計、飼料原料選擇、飼料產(chǎn)品生產(chǎn)加工、應(yīng)用等開展的一系列創(chuàng)新性技術(shù)工作，優(yōu)勢互補，信息共享，帶動聯(lián)盟企業(yè)、整個飼料相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展，增強在市場中的競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力。

該聯(lián)盟的龍頭企業(yè)是北票市宏發(fā)集團(tuán)、鐵嶺開原市勝利集團(tuán)、內(nèi)蒙古賽飛亞集團(tuán)都是當(dāng)?shù)啬酥寥珖忻男竽廉a(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

4、蔬菜單品：大連康福達(dá)蔬菜產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體

2019年1月，大連康福達(dá)蔬菜產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體正式成立，成為大連市首批5個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體試點單位之一。

大連康福達(dá)集團(tuán)企業(yè)聯(lián)合了大連豆丫丫畜牧專業(yè)合作社、大連金丫丫農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、大連綠丫丫農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等8家農(nóng)民合作社和甘井子區(qū)綠盛蔬菜種植園等單位，成立了大連康福達(dá)蔬菜產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

該聯(lián)合體的龍頭企業(yè)是大連康福達(dá)集團(tuán)，該集團(tuán)是一家以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。企業(yè)下轄3個農(nóng)民合作社、擁有1萬多棟蔬菜大棚和大型食品加工園區(qū)。2018年，農(nóng)產(chǎn)品加工量11.31萬噸，生產(chǎn)總值10億元。

5、藤椒單品：鹽麻麻藤椒產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體

2019年1月，由四川農(nóng)旅投資管理有限公司和綿陽市川椒王子農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司發(fā)起，聯(lián)合3家農(nóng)資供應(yīng)商、部分藤椒種植大戶和專合社，成立了鹽麻麻藤椒產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，目前已有42家成員，藤椒種植面積占全縣65%。這也是四川首個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

據(jù)了解，該聯(lián)合體以“藤椒”為核心， 第一步是對內(nèi)統(tǒng)一生產(chǎn)，互幫互助，對外統(tǒng)一銷售，抱團(tuán)闖市場。未來，還將依托成員組織，對外開展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)和冷鏈物流服務(wù)等。

該聯(lián)合體的龍頭企業(yè)是川椒王子農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。該公司從事花椒、核桃、蔬菜種植、收購、儲藏；調(diào)味品加工、銷售等業(yè)務(wù)，并且擁有藤椒綜合加工廠年產(chǎn)200噸干椒、300噸椒油、500噸保鮮椒，年加工產(chǎn)值達(dá)到3000萬元，還創(chuàng)建了“川椒王子”名優(yōu)品牌。

從以上5個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的案例來看，我們發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體3個方向：1）單品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體居多；3）單品產(chǎn)業(yè)在本地非常成熟；3）龍頭企業(yè)加工能力和銷售能力強。

因此，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)將會成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的關(guān)鍵突破口。

04

突破口：農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)

數(shù)據(jù)顯示，2018年規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)7.9萬家、營業(yè)收入14.9萬億元。

未來國家的計劃扶持一批以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、合作社和家庭農(nóng)場跟進(jìn)、廣大小農(nóng)戶參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

同時，我們還持續(xù)扶持加農(nóng)產(chǎn)品工企業(yè)。近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外發(fā)布，今年我國開始實施農(nóng)民合作社規(guī)范提升行動和家庭農(nóng)場培育計劃，中央財政將安排100億元資金，重點支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工、創(chuàng)建特色品牌等。

我們認(rèn)為，未來又3類企業(yè)會成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的核心主體，但都離不開農(nóng)產(chǎn)品加工。

1、食品企業(yè)

這類企業(yè)擁有加工能力、銷售能力，可以彌補家庭農(nóng)場、合作社的短板，擔(dān)當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展的重?fù)?dān)。

據(jù)了解，目前，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8.7萬家，其中國家重點龍頭企業(yè)1243家。這類企業(yè)打破了農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，開辟了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化新路徑。

2、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)

這類企業(yè)具有很強的造牌能力和銷售能力，可以幫助家庭農(nóng)場、合作社解決農(nóng)產(chǎn)品銷售等難題。

同時，農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)還會借助自身資源吸納農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、電商公司加入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體中，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體概念中，有一項指標(biāo)就是農(nóng)產(chǎn)品加工能力。因此，未來農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將會成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的決定性因素。

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或者具有農(nóng)產(chǎn)品加工能力的龍頭企業(yè)具有很大的虹吸能力，并且可以聚集家庭農(nóng)場和合作社共同發(fā)展。

最后總結(jié)一下，目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體還在試點，新的模式還需要探索，比如，土地合作模式、金融模式。我們不能只是簡單地“1+1+1”模式，而是要探索真正利益共享的模式，謹(jǐn)防家庭農(nóng)場、合作社成為龍頭企業(yè)的“代產(chǎn)”工具。

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AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章