在推動(dòng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社 發(fā)揮帶動(dòng)作用培訓(xùn)班上的講話（摘錄）

甘肅省省長(zhǎng) 唐仁健
（2018年12月13日）

下面就合作社的發(fā)展問(wèn)題跟大家做個(gè)交流，主要談三個(gè)方面的認(rèn)識(shí)和看法。

第一，合作社的來(lái)龍去脈。合作社是個(gè)老話題，但是也是一個(gè)新課題。說(shuō)他老，是因?yàn)樗a(chǎn)生迄今已經(jīng)有一百多年歷史了，說(shuō)他新呢，就是伴隨著時(shí)代的發(fā)展合作社的功能、作用、組織形式、扶持政策的歷久彌新，不斷有新的拓展和延伸。世界上公認(rèn)最早的比較規(guī)范像樣的合作社1844年誕生于英國(guó)曼徹斯特附近一個(gè)名叫羅虛戴爾的小鎮(zhèn)。合作社最初并不是生產(chǎn)者搞起來(lái)的，而是消費(fèi)者最早搞起來(lái)的。也不是先從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村領(lǐng)域開(kāi)始的，而是在城市和城鎮(zhèn)開(kāi)始的。前幾年，我在中農(nóng)辦工作的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)帶了一個(gè)考察團(tuán)，專(zhuān)門(mén)到英國(guó)和波蘭就合作社的問(wèn)題作了專(zhuān)題的考察，印象非常深刻。當(dāng)時(shí)在羅虛戴爾這個(gè)鎮(zhèn)上，有28名工人，為了抵制中間商的盤(pán)剝，每個(gè)人拿出一個(gè)英鎊，一共28英鎊，作為最早的入股資金，成立了一個(gè)日用消費(fèi)品的合作社，這就是世界上第一個(gè)合作社。當(dāng)時(shí)取名叫羅虛戴爾公平先鋒社，受這個(gè)合作社的影響，19世紀(jì)中后期，合作社在英國(guó)廣泛的發(fā)展起來(lái)，業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到消費(fèi)、保險(xiǎn)、信用、工人活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)等諸多領(lǐng)域。1895年，也就是第一個(gè)合作社成立51年之后，國(guó)際合作社聯(lián)盟在曼徹斯特成立，這個(gè)聯(lián)盟將這個(gè)羅虛戴爾公平先鋒社的合作原則，歸納整理為國(guó)際合作社運(yùn)動(dòng)的處事的原則，就是經(jīng)典的“羅虛戴爾”原則，主要有八條：

一是入社自由，退社自由。這一點(diǎn)最重要、最經(jīng)典，到今天是一個(gè)字兒都沒(méi)有變；

二是一人一票，民主管理。當(dāng)時(shí)有一個(gè)地方我說(shuō)到：你資本，你能力大的，不管投入多少錢(qián)，你是別的權(quán)力，是分紅的權(quán)力，但是在投票、民主管理上，你還是一人一票；

三是現(xiàn)金交易，不賒購(gòu)賒銷(xiāo)。錢(qián)是屬線、底線；

四是按市場(chǎng)售貨，獲得一定的盈利；

五是貨真價(jià)實(shí)，不缺斤少兩；

六是盈余按購(gòu)買(mǎi)額分配。雖然平時(shí)購(gòu)貨統(tǒng)一登記，到一定階段進(jìn)行一次結(jié)算，對(duì)盈余的部分做必要的扣除之后，按社員的購(gòu)買(mǎi)額總額進(jìn)行相應(yīng)比例的分配，農(nóng)業(yè)農(nóng)村合作社就按你交售的農(nóng)產(chǎn)品的份額，交的多，分得多，消費(fèi)是買(mǎi)的多分得多，所以這個(gè)合作社的分配原則到今天都沒(méi)有變；

七是重視對(duì)社員的教育；

八是對(duì)政治和宗教保持中立。

這八條應(yīng)該說(shuō)到目前為止合作社不管是在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)地區(qū)，基本上都還是八九不離十，秉持了這些基本精神和要求，羅虛戴爾原則對(duì)后世世界上合作社的發(fā)展壯大，產(chǎn)生了重大而深遠(yuǎn)的影響，特別是在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域，合作社的發(fā)展可以說(shuō)是開(kāi)花結(jié)果、最多最廣，盡管最早的合作社不是從農(nóng)業(yè)農(nóng)村開(kāi)始，但是以后的發(fā)展在農(nóng)業(yè)農(nóng)村是發(fā)展最多。

國(guó)內(nèi)的有關(guān)專(zhuān)家把當(dāng)今國(guó)際農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的模式，大體分為三種：一種是歐洲的比較精細(xì)化的合作模式，這個(gè)模式的分工比較精細(xì)，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，常常根據(jù)具體產(chǎn)品或者單項(xiàng)農(nóng)業(yè)的任務(wù)或者功能來(lái)組建，比如說(shuō)一個(gè)牛奶一個(gè)合作社，一種小麥一個(gè)合作社，其中有的收割環(huán)節(jié)，也專(zhuān)門(mén)搞一個(gè)收割的合作社。前些年我們?cè)谥性粠В幽稀⒑颖薄⒓紧斣ィ蛯?zhuān)門(mén)搞一個(gè)南征北戰(zhàn)的收割的專(zhuān)門(mén)合作社，當(dāng)時(shí)是幾十萬(wàn)人在收割那個(gè)旺季，幾十萬(wàn)人，就那么一、兩個(gè)月時(shí)間，從東到西、從南到北，幾個(gè)省，全部把它收完，就是若干個(gè)大的合作社就是組織干的，通常遍布于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)、信貸保險(xiǎn)和社會(huì)服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)；第二種是以日韓為代表的亞洲綜合合作模式，那個(gè)是精細(xì)合作模式，這個(gè)是綜合合作模式，之所以說(shuō)他綜合，就是農(nóng)協(xié)的功能很全、很強(qiáng)，一個(gè)合作社往往就涵蓋農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售多種業(yè)務(wù)，農(nóng)民通過(guò)農(nóng)協(xié)購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)資料，一般通常都會(huì)占到總量的四分之三，就是四分之三的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料通過(guò)農(nóng)協(xié)購(gòu)買(mǎi)，那么農(nóng)協(xié)幫助農(nóng)產(chǎn)品幫助農(nóng)民銷(xiāo)售的量，一般都占到90%以上。日本農(nóng)協(xié)是在亞洲可以說(shuō)辦得最成功的合作社之一，他除了經(jīng)濟(jì)作用以外，還有強(qiáng)大的政治功能，也就是說(shuō)很大程度上它還是農(nóng)民的政治代言人，它還能夠在很大程度上影響到選票；三是以美、加，就是美國(guó)、加拿大巴西等這些新大陸國(guó)家為代表的跨區(qū)合作模式，因?yàn)槊乐廾娣e大，美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)差不多都是人均都是3000畝，我們才多少，我們這是才十幾畝地，他們種大豆的，種玉米的，種小麥的就是一個(gè)產(chǎn)品往往涉及好幾個(gè)洲，好幾個(gè)洲啊，在這種情況下，各國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社大多建立在生產(chǎn)同一種作物的各大農(nóng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)跨區(qū)域的合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)共同的銷(xiāo)售，也正是這種跨區(qū)域大農(nóng)業(yè)合作模式，產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，使美洲各國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度非常之高，處于全球的領(lǐng)先水平，同時(shí)呢又促進(jìn)到美洲國(guó)家可以集中力量，專(zhuān)心的發(fā)展各自?xún)?yōu)勢(shì)的品種，形成了比如說(shuō)大豆，玉米，小麥這些全球大宗的重要商品的出產(chǎn)地。

雖然國(guó)際上農(nóng)業(yè)合作社各有特色，但是他們都具備一些規(guī)律性的共同的特征，其一，都有專(zhuān)門(mén)的法律保護(hù)，世界上目前已經(jīng)有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，制定出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的合作社的法律，從法律上對(duì)農(nóng)民合作社在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位，就給予了明確和保護(hù)。第二都有政府的大力扶持，各國(guó)政府大都在財(cái)政、稅收、金融等方面，對(duì)于合作社給予了很多特惠的政策，特惠就是說(shuō)好多政策是一般的工商資本，工商企業(yè)他享受不到的；第三都有鼓勵(lì)聯(lián)合的發(fā)展趨勢(shì)，鼓勵(lì)聯(lián)合，很多國(guó)家積極的鼓勵(lì)本國(guó)的合作組織之間開(kāi)展再合作，實(shí)現(xiàn)多社的聯(lián)合，組合，來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展，以提高競(jìng)爭(zhēng)力；第四都有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，國(guó)外凡是搞的好的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，特別是那些鮮活的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，尤其是乳制品，那一擠了奶，馬上就要送到那加工，中間一點(diǎn)都不能耽誤。在全球排名前十的，十大乳制品企業(yè)，起碼有一半左右，是合作社辦的。

第二個(gè)方面，談一談我們?yōu)槭裁窗艳r(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社看的這么重。跟國(guó)外合作社的發(fā)展比起來(lái)，我們國(guó)家呢算是起步比較晚的，但近些年發(fā)展也很快，1984年，中央一號(hào)文件，最早出現(xiàn)了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的提法，，2006年10月頒布了第一部農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法，從組織形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)范圍，支持政策等方面，做出了法律規(guī)定，黨的十八大以來(lái)習(xí)近平總書(shū)記也十分的重視和關(guān)心農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的工作，多次做出重要指示批示，2016年在黑龍江視察調(diào)研的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)就合作社問(wèn)題指出農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增加收入，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效組織形式，是發(fā)展方向，有助于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化路子走的穩(wěn)，步子邁得開(kāi)，并強(qiáng)調(diào)要總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把合作社進(jìn)一步辦好，這幾年全國(guó)合作社迎來(lái)了新的發(fā)展階段。

我們?cè)趺纯创蛯?duì)待合作社建不建，帶動(dòng)能力強(qiáng)不強(qiáng)的問(wèn)題上，我想我有這么三點(diǎn)認(rèn)識(shí)跟大家做個(gè)交流。

首先合作社有和沒(méi)有，他的煩惱是不一樣的，有了我們現(xiàn)在才知道他發(fā)揮作用不夠，我們也才知道要來(lái)議論討論提升他，我說(shuō)起碼我們說(shuō)是先有個(gè)對(duì)象，你要沒(méi)有，肯定還是原來(lái)的老樣子，老辦法，農(nóng)民種也好養(yǎng)也好還是在這兒分散單干，這樣他還是典型的自己辦自己的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，你沒(méi)有指定，還是原來(lái)的樣子，沒(méi)有任何變化。

其次，現(xiàn)在的合作社同過(guò)去的合作社，他們承擔(dān)的使命、任務(wù)是不一樣的，現(xiàn)在發(fā)展合作社，脫貧攻堅(jiān)需要，鄉(xiāng)村振興也需要，總書(shū)記講五個(gè)振興，其中就有組織振興和產(chǎn)業(yè)振興，這兩個(gè)振興都需要來(lái)依托合作社推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)。以前那會(huì)合作社也有作用也有功能也有需要，但是基本上是泛泛的不明確，現(xiàn)在我們明確就是脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興，有大量的事等著合作社去干，所以我說(shuō)現(xiàn)在跟過(guò)去的合作社承擔(dān)著使命、任務(wù)是不一樣的。

第三，現(xiàn)在同過(guò)去的合作社面臨的發(fā)展條件也很不一樣，過(guò)去的合作社基本上是無(wú)錢(qián)辦事，建是建了，資金沒(méi)有，體系不健全，支持沒(méi)渠道，現(xiàn)在從中央到地方，各級(jí)對(duì)于合作社的幫助支持越來(lái)越多，都有不少真金白銀的干貨，光我們省里今年為了推動(dòng)貧困村建立合作社，我們就拿出2個(gè)億，對(duì)全省35個(gè)深度貧困縣、貧困村新建合作社每個(gè)補(bǔ)助10萬(wàn)元，其他的貧困縣補(bǔ)助7萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳另外還整合中央和省級(jí)項(xiàng)目的有關(guān)資金共5個(gè)億，也全部的用于全省3105個(gè)合作社的發(fā)展。

辦農(nóng)民合作社有哪些好處？

第一點(diǎn)這是一條致富的路，能大大的拓寬農(nóng)民穩(wěn)定增收的渠道，辦合作社的核心價(jià)值在于讓農(nóng)民受益，從增值增效來(lái)看，2017年全國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，社均可以分配盈余8到10萬(wàn)，這全國(guó)平均的數(shù)，每個(gè)成員當(dāng)年平均分配盈余1600塊錢(qián)，從帶貧的效果看貧困地區(qū)合作入社的成員，戶(hù)均收入比那些非成員的農(nóng)戶(hù)一般要高出20%，我們省大體上也是這么個(gè)比例和水平，像會(huì)寧、甘州這些合作社，數(shù)量比較多，發(fā)展比較好的地方，他們的增收的比例比一般的農(nóng)戶(hù)大概要高出25%以上，就是四分之一，比全國(guó)平均數(shù)要高一些。

第二個(gè)這是一座過(guò)河的橋，能大大的加快小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)的連接，首先它是個(gè)信息橋，農(nóng)民單家獨(dú)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息是不對(duì)稱(chēng)的，在市場(chǎng)交易中，兩高兩低的問(wèn)題非常突出，就是不確定性高、交易成本高，交易效率低、投資的回報(bào)率低，兩高兩低。專(zhuān)業(yè)合作社能有組織的，大量收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)供需，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)行情變化趨勢(shì)，來(lái)決定種什么養(yǎng)什么，種多少養(yǎng)多少，這樣主動(dòng)性就比單家獨(dú)戶(hù)強(qiáng)多了。其次它是個(gè)服務(wù)橋，特別是我們貧困戶(hù)，缺良種、缺技術(shù)、缺資金這些難題呢通過(guò)合作社的組織、聯(lián)系和融通，一般呢都能夠相對(duì)容易的得到解決。第三它是個(gè)購(gòu)銷(xiāo)橋，專(zhuān)業(yè)合作社的好處就是小到化肥農(nóng)藥、飼料，大到拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)，它都能夠大量的統(tǒng)一的批發(fā)采購(gòu)，這樣它就有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力，東西來(lái)講相對(duì)便宜，銷(xiāo)售來(lái)講也是這樣，合作社因?yàn)樗y(tǒng)一訂單、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一運(yùn)輸和銷(xiāo)售，這樣它相互之間就不殘殺，相互之間就一般不會(huì)殺價(jià)。渠道就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，這樣就能夠讓農(nóng)民就會(huì)少花錢(qián)，多賣(mài)錢(qián)，少花錢(qián)是買(mǎi)農(nóng)資，多賣(mài)錢(qián)是賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。第四它是一道防火的墻，能大大增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，單家獨(dú)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，遇到干旱、洪澇、霜凍、冰雹等自然災(zāi)害，可能就顆粒無(wú)收，如果再遇到市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是下跌，可能就減收虧本，所以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不一定增收，而且增產(chǎn)有時(shí)候往往還減收。那么進(jìn)了專(zhuān)業(yè)合作社以后，可以將分散的小農(nóng)戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，建立穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系和渠道，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，這樣就大大的降低單個(gè)農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還有很重要的一點(diǎn)，如果合作社把自然災(zāi)害保險(xiǎn)和我們馬上要推的目標(biāo)價(jià)格保險(xiǎn)這些事都干起來(lái)，尤其是如果他們?cè)偬嵋稽c(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)金，把保護(hù)價(jià)的收購(gòu)這些都搞起來(lái)，那么肯定會(huì)讓農(nóng)民更加的旱澇保收，穩(wěn)賺不賠，徹底的吃上定心丸，為農(nóng)民群眾的增收加上雙保險(xiǎn)。第四它是一棵搖錢(qián)的樹(shù)，能大大催生三變改革的紅利。致富能人領(lǐng)辦合作社，再通過(guò)我們?cè)谌⊥茝V的三變改革，就可以把農(nóng)村的三資，就是資源、資產(chǎn)、資金和人力這些生產(chǎn)要素搞活提高生產(chǎn)的效率，從地來(lái)說(shuō)就可以流轉(zhuǎn)，租賃，或者說(shuō)折價(jià)入股，取得穩(wěn)定的收益，從錢(qián)上來(lái)講，不管什么樣的錢(qián)，農(nóng)戶(hù)的自有資金也好，人均五千元的到戶(hù)資金也好，還是其他的扶持資金，都有地方來(lái)入股分紅；從人來(lái)講，在生產(chǎn)效率提高的情況下，農(nóng)村肯定會(huì)有部分勞動(dòng)力解放釋放出來(lái)，他們就可以圍繞合作社的其他環(huán)節(jié)，比如生產(chǎn)、加工運(yùn)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)來(lái)就近的打工，增加他們的工資性收入。最后它是一個(gè)連心的家，能大大的激發(fā)貧困群眾內(nèi)生的動(dòng)力，在1943年毛主席寫(xiě)過(guò)一篇論合作社的文章，這也是合作社的一篇經(jīng)典的文章，在這里面就講到了合作社是為農(nóng)民成員服務(wù)的問(wèn)題，合作社的宗旨就是為群眾服務(wù)，處處想到群眾，為群眾打算，把群眾利益放到第一位，這是我們和國(guó)民黨的區(qū)別，也是共產(chǎn)黨革命的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。雖然那時(shí)的合作社和現(xiàn)在的背景不一樣，但萬(wàn)變也不離其宗，合作社的宗旨和使命就是為群眾為社員服務(wù)。在合作社這個(gè)大家庭中，貧困群眾通過(guò)密切的生產(chǎn)合作和溝通交流，他們往往開(kāi)了眼界，漲了志氣，活了腦袋，富了口袋。群眾的歸屬感，獲得感，以及對(duì)集體對(duì)組織的這種向心力，凝集力，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中自然而然的就萌生，就強(qiáng)化了，對(duì)于基層政府而來(lái)講，有了健全完善，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的合作社，我們好多工作，特別是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧的工作，就可以放心放手讓合作社干去了，這樣我們能收到事半功倍的效果，這樣真可謂是連體又連心，一舉而多得。

第三個(gè)方面，講一講合作社下一步怎么發(fā)展好。合作社有這么多好處，這么大作用，我們沒(méi)有理由不把合作社當(dāng)一個(gè)大事，急事，要事來(lái)辦。但下一步怎么干？怎么抓？我想了想還是歸結(jié)從不同層級(jí)，不同層面解決好這么三大問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，就是合作社這理事長(zhǎng)這個(gè)帶頭人，怎么要讓他成為一個(gè)合格的領(lǐng)頭人，這個(gè)還是重中之重，關(guān)鍵的關(guān)鍵。我有這么四點(diǎn)希望和建議，對(duì)合作社的理事長(zhǎng)們提一提。

首先要有點(diǎn)情懷，既然社員相信你，把你選為理事長(zhǎng)，理所當(dāng)然你就應(yīng)該有點(diǎn)精神和境界。多講點(diǎn)貢獻(xiàn)和奉獻(xiàn)，多講點(diǎn)公正和公心，何況合作社的社員基本上都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，甚至是親朋好友，大家有著天然的血緣和親近感，所以你幫助他們，特別是他們中間的弱者，干一點(diǎn)事情，我想這是你們最大的情懷，也是你們一點(diǎn)一份義務(wù)和責(zé)任。

其次要有點(diǎn)本事。光有情懷不夠，理事長(zhǎng)嘛，理事理事你就要會(huì)理事，還要會(huì)干事，要有兩把刷子。生產(chǎn)怎么搞，產(chǎn)品怎么賣(mài)，錢(qián)從哪兒來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)怎么防，盈余怎么分，這些都要有想法，有辦法，有路數(shù)，有招數(shù)。大家信服你，愿意跟著你干！

第三要懂些政策。要懂些，因?yàn)樽尷硎麻L(zhǎng)們?nèi)级膊豢赡堋５悄阋@個(gè)‘些’是什么？就是和你們合作社密切相關(guān)的那些國(guó)家政策，你這個(gè)不懂你絕對(duì)不行！現(xiàn)在對(duì)合作社的支持政策是越來(lái)越多，扶持的力度是越來(lái)越大，如果你不懂點(diǎn)政策，跟不上形勢(shì)，是很難把合作社辦好的。我覺(jué)得做一個(gè)合格的理事長(zhǎng)最起碼要了解知曉一些政策，當(dāng)然更高的要求你還能夠研究琢磨政策，把政策用足用活用好。

第四要懂些交往。合作社一頭連著農(nóng)戶(hù)，一頭連著市場(chǎng)，跟上下左右的聯(lián)系里里外外的交往自然是免不了的，所以理事長(zhǎng)不能光悶在家里干活，干活是一個(gè)好把式，但是如果出去就沒(méi)法聯(lián)系，沒(méi)法對(duì)話，這也不夠格。合作社理事長(zhǎng)要有公關(guān)能力，對(duì)上知道怎么去溝通，對(duì)外知道怎么協(xié)調(diào)，要善于同各種人打交道，為合作社發(fā)展?fàn)I造一個(gè)比較好的外部環(huán)境。

以上這四點(diǎn)，是對(duì)一個(gè)合格的理事長(zhǎng)最基本最起碼的一些要求。當(dāng)然說(shuō)這些呢只是一些理念理想，具體來(lái)看呢，我也看看是不是有這么幾件事希望你們呢把它做好辦好。

一是如何組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這個(gè)是當(dāng)好理事長(zhǎng)首先要面對(duì)起碼要干好的一項(xiàng)最基本的任務(wù)。從生產(chǎn)方面看呢，第一你要知道種什么養(yǎng)什么。從大的方面講就是省里確定的牛、羊、菜、果、薯、藥這六大特色產(chǎn)業(yè)。但是對(duì)于合作社具體來(lái)講，你那個(gè)地方因?yàn)樽匀粴夂虻脑颍赡苌a(chǎn)的不一定是這六種。沒(méi)關(guān)系，其他只要你有基礎(chǔ)，有潛力，有市場(chǎng)，都可以干，但是不管干什么，我們盯著四條，你原則上按這四條來(lái)考慮。

第一個(gè)就是獨(dú)一份，人無(wú)我有。比如我們經(jīng)常講的蘭州的苦水玫瑰，這個(gè)品種就甘肅才有。因?yàn)閯e的省的玫瑰要么只能吃，要么只能做精油。我們省的苦水玫瑰是既可以吃又可以做精油。這個(gè)品種別的省全國(guó)都沒(méi)有。另外隴南的油橄欖。

第二個(gè)就是特別特，有個(gè)別地方也有，但是我們特別特，像我們中藥材，全國(guó)雖然那么多省都有中藥材，但是我們有34種還是37種，我們是道地藥材，原產(chǎn)地，我們最好。另外像玉米制種，海南也搞制種，很多地方也搞制種。當(dāng)然我們這里光熱水肥條件最好，所以我們河西的制種占全國(guó)玉米50%以上。

第三個(gè)就是好中優(yōu)。好中優(yōu)的意思就是這個(gè)東西可能多的地方更多，但是我們?cè)诤弥形覀兪莾?yōu)的，比如我們的馬鈴薯，大家都知道馬鈴薯東北也有，華北有很多地方都有，但是都說(shuō)我們的馬鈴薯，特別是定西的馬鈴薯好吃。所以就本著這四個(gè)方面，來(lái)定我們的特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。

二是如何提高種養(yǎng)質(zhì)量。質(zhì)量要好，品牌要好，賣(mài)得起價(jià)。那么這個(gè)我概括就是抓好兩個(gè)三品一標(biāo)。第一個(gè)三品一標(biāo)就是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部這些年從產(chǎn)品角度講的，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的地理標(biāo)志，另一個(gè)從生產(chǎn)方式的角度概括，那就是從產(chǎn)品說(shuō)的，就是農(nóng)產(chǎn)品的品種、品質(zhì)、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也是一個(gè)標(biāo)。

三是如何組織引導(dǎo)生產(chǎn)。剛才講了種什么？怎么提高質(zhì)量，當(dāng)然你合作社怎么來(lái)組織引導(dǎo)生產(chǎn)？往往我看省內(nèi)外各地的做法，都是搞五統(tǒng)一六統(tǒng)一，比如像我們省自己的中天羊業(yè)，就是通過(guò)聯(lián)合社來(lái)組織58家合作社，它叫五統(tǒng)一分，統(tǒng)一供種、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一銷(xiāo)售。最后一個(gè)分戶(hù)養(yǎng)殖。在養(yǎng)殖這個(gè)環(huán)節(jié)，它更多的公司企業(yè)不來(lái)組織，但是在五統(tǒng)一之下分戶(hù)去養(yǎng)殖，用這樣的方式對(duì)接了隴西縣2萬(wàn)多的農(nóng)戶(hù)來(lái)搞繁育。另外還有我們的中晟集團(tuán)，與貧困戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)、合作社簽訂放養(yǎng)合同，它是按照五統(tǒng)一，統(tǒng)一提供種羊、統(tǒng)一市場(chǎng)配方、統(tǒng)一疾病防治、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)回收這五統(tǒng)一，來(lái)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行養(yǎng)殖，這些都是我們本地土生土長(zhǎng)的好經(jīng)驗(yàn)好做法。通過(guò)這些模式的這個(gè)推動(dòng)，能夠有效地加快推進(jìn)區(qū)域化布局，規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，這是講的生產(chǎn)。

從銷(xiāo)售方面來(lái)看，好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，就要想方設(shè)法賣(mài)出去，并力爭(zhēng)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。那么怎么辦呢？首先可以找產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接協(xié)會(huì)，我們省里各地成立了各種各樣的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，理事長(zhǎng)們首先就要想到這個(gè)協(xié)會(huì)，他們的市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售渠道相對(duì)豐富，談判能力也相對(duì)強(qiáng)。合作社首先要把這個(gè)資源利用好。第二可以找各大終端市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)，主要包括東西部扶貧協(xié)作的四個(gè)城市，以及剛才點(diǎn)到的京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝大市場(chǎng)等。第三可以找超市。一旦進(jìn)了超市，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品還能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。但是要進(jìn)超市相對(duì)就要比較高大上。所以呢，我們就要在剛才講的兩個(gè)三品一標(biāo)上下功夫。如果你兩個(gè)三品一標(biāo)沒(méi)做好，你進(jìn)超市是難的。第四可以找網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)國(guó)家大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)和信息的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各大電商平臺(tái)發(fā)展都很迅速，大家也要多學(xué)一點(diǎn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，善于運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，用好各類(lèi)線上線下的銷(xiāo)售渠道，我們省正好旁邊身邊就有一個(gè)隴南這樣好的電商扶貧的典型，希望大家可以繼續(xù)去學(xué)習(xí)觀摩。第五可以找?guī)头鰡挝弧?/span>省發(fā)改委在這方面他們就想了很多辦法，他們幫助扶貧點(diǎn)賣(mài)蜂蜜。另外我們像中石化給我們賣(mài)貧困產(chǎn)品，在加油站賣(mài)他們的東西。第六可以找用量較大的團(tuán)體消費(fèi)單位。比如大公司、大企業(yè)、大中專(zhuān)的學(xué)校，最后還有一點(diǎn)，就是如果我們的產(chǎn)品實(shí)在賣(mài)不出去，或者暫時(shí)賣(mài)不出去，好了，你先把它存一存放一放，錯(cuò)峰頭來(lái)銷(xiāo)售。這個(gè)也就是為什么我們投入這么多的財(cái)力讓大家要建氣調(diào)庫(kù)的原因，萬(wàn)一暫時(shí)賣(mài)不出去，你先存一存放一放，今后錯(cuò)峰頭來(lái)銷(xiāo)售。生產(chǎn)也好，銷(xiāo)售也好，關(guān)鍵還是要有一個(gè)好的理事長(zhǎng)。

第二是如何進(jìn)行融資和保險(xiǎn)？我想這個(gè)也是可能各位合作社和理事長(zhǎng)關(guān)心的。第一個(gè)是怎么組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，第二個(gè)是怎么進(jìn)行融資和保險(xiǎn)。合作社在短期內(nèi)要發(fā)展起來(lái)，必須通過(guò)融資來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)。目前我省合作社融資方面的問(wèn)題，主要還是缺少有效的抵質(zhì)押物，貸款的獲得率不高。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，省里提供了貸款的幾個(gè)來(lái)源，也就是前面我已經(jīng)點(diǎn)到的，比如資金投入體系里面講的第一個(gè)，1000億元的特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展工程貸款，另外還有500億的農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)貸款，這些我們從規(guī)定上講，龍頭企業(yè)可以，合作社也可以。但是現(xiàn)在因?yàn)槲覀兛赡艿谝黄趧傞_(kāi)始，銀行金融機(jī)構(gòu)顧及合作社的還不太多，因?yàn)槟銈兊馁Y金需求量比較小，比較分散，但是明年開(kāi)始要把合作社作為一個(gè)重點(diǎn)，所以農(nóng)信社他們已經(jīng)明確了，明年他們工作的重點(diǎn)放在合作社身上，待會(huì)后邊我也要講到。另外我們還謀劃建立了這個(gè)擔(dān)保的路徑和機(jī)制。在省級(jí)層面，我們組建了金控集團(tuán)，金控集團(tuán)的入股各市級(jí)的擔(dān)保公司，這樣我們已經(jīng)設(shè)立了100億規(guī)模的擔(dān)保基金，可以撬動(dòng)一千個(gè)億，省市縣三級(jí)擔(dān)保企業(yè)也可以為合作社提供融資擔(dān)保。那么信用聯(lián)社我剛才說(shuō)他們準(zhǔn)備明年把這個(gè)作為重點(diǎn)，他們要推出一個(gè)計(jì)劃，就是叫壯大萬(wàn)家合作社行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃用三年的時(shí)間來(lái)支持那些運(yùn)行比較規(guī)范，與農(nóng)戶(hù)的利益連接比較緊密，帶動(dòng)能力比較強(qiáng)的1萬(wàn)家合作社來(lái)做大做強(qiáng)。

對(duì)合作社理事長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在你們就要做好與銀行的聯(lián)系和對(duì)接，把生產(chǎn)銷(xiāo)售的金融需求一些基礎(chǔ)性工作做扎實(shí)，同時(shí)把內(nèi)部管理制度健全好。融資上的事大家如果實(shí)在做不來(lái)，我們還正在準(zhǔn)備在每個(gè)貧困村建一個(gè)農(nóng)金室，農(nóng)村金融，農(nóng)金室。那么這個(gè)農(nóng)金室，金融系統(tǒng)配一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們地方再來(lái)配一個(gè)公益崗位。那么這個(gè)農(nóng)金室在一定程度上也可以幫一幫那些暫時(shí)對(duì)融資不太熟悉的合作社。

關(guān)于保險(xiǎn)，我這里只講一個(gè)大精神大思路，因?yàn)橄挛缧刨J也好，保險(xiǎn)也好，稅收也好，我們包括明天上午，還要請(qǐng)三個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)給大家要專(zhuān)門(mén)還要講一講。那么省里關(guān)于保險(xiǎn)的思路我概括就是三個(gè)全覆蓋。

第一個(gè)是對(duì)貧困戶(hù)的全覆蓋。省里一共有48萬(wàn)貧困戶(hù)，其中有保險(xiǎn)需求的40萬(wàn)戶(hù)，我們?nèi)考{入保險(xiǎn)范圍。所以這第一個(gè)。

第二個(gè)是對(duì)貧困戶(hù)種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)全覆蓋。全省總的是六個(gè)字，但是我剛才一再講，你們今后不管種什么養(yǎng)什么，只要是貧困戶(hù)，全都可以進(jìn)到種養(yǎng)綜合保險(xiǎn)這個(gè)產(chǎn)品里邊。所以種什么養(yǎng)什么全覆蓋。

第三是對(duì)兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)自然風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。災(zāi)害出現(xiàn)了，市場(chǎng)跌價(jià)了。這兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我剛才講叫雙保險(xiǎn)，等于我們也是全覆蓋，那個(gè)種養(yǎng)的綜合保險(xiǎn)，就既對(duì)自然災(zāi)害的保險(xiǎn)，也對(duì)市場(chǎng)跌價(jià)進(jìn)行保險(xiǎn)。所以這三個(gè)全覆蓋，我希望今天我們?cè)谧脑谙旅孢@個(gè)聽(tīng)的哈各級(jí)市縣和相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，你們也要清楚，因?yàn)樽罱覂纱巫剷?huì)發(fā)現(xiàn)，我們縣一級(jí)有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)事還不了解，還不掌握，還在提這個(gè)保險(xiǎn)面窄，哪些應(yīng)該保險(xiǎn)？我們馬上要推開(kāi)的這個(gè)三個(gè)全覆蓋的保險(xiǎn)，就是把你們說(shuō)的全部都包括了。

第三個(gè)問(wèn)題，我想理事長(zhǎng)們你們應(yīng)該關(guān)注如何開(kāi)展分紅和分配，這是大家這個(gè)很關(guān)心的。合作社它是對(duì)外盈利的，對(duì)內(nèi)是服務(wù)的。說(shuō)它不盈利，是對(duì)社員他不賺一分錢(qián)，那不賺錢(qián)，活力來(lái)自哪里？所以它要開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，對(duì)社員以外的主體，他是要賺錢(qián)，而是要充分賺錢(qián)的。所以大家把這個(gè)一定要搞明白，它是對(duì)外盈利，對(duì)內(nèi)服務(wù)。所謂不盈利不賺錢(qián)是對(duì)社員而言的。按這個(gè)有關(guān)的法律法規(guī)，就是新修訂的農(nóng)民合作社法的規(guī)定，他們賺的錢(qián)在提足公積金之后，再刨去正常運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用之外，原則上要按不低于60%的比例分配給社員。這個(gè)盈余如何分配？這里邊也是有學(xué)問(wèn)，我想給大家講這么幾點(diǎn)。首先在通常情況下，我這里主要對(duì)貧困戶(hù)講，貧困戶(hù)的入股，資金。我剛才已經(jīng)說(shuō)到全國(guó)各地都是這么個(gè)慣例和做法，它是負(fù)盈不負(fù)虧的。你可別把我們貧困戶(hù)那1萬(wàn)的股金入進(jìn)去，說(shuō)今后也可能不賺錢(qián)，也可能賠了以后你這1萬(wàn)還要搭進(jìn)去，可不能。所以這一點(diǎn)大家一定要清楚，這是第一要強(qiáng)調(diào)。貧困戶(hù)這個(gè)入股股金是只負(fù)盈不負(fù)虧的。而且往往從很多地方的時(shí)間看，包括我們今年組織到四川去看，它的分紅水平還應(yīng)該比合作社里邊其他普通農(nóng)戶(hù)還應(yīng)該高一些。在我們這個(gè)社里貧困戶(hù)，分紅最后是要高20%的。所以它不僅不能負(fù)虧，而且它分紅水平比一般戶(hù)還要高。這個(gè)要跟大家講清楚，我們農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)條件下的股份合作制，并不是標(biāo)準(zhǔn)意義上公司制那樣的股份制，我們不能拿這個(gè)來(lái)套。那么包括一般農(nóng)戶(hù)，包括合作社，在跟企業(yè)搞股份合作的時(shí)候，通常我說(shuō)一般農(nóng)戶(hù)和合作社在跟企業(yè)搞股份合作的時(shí)候，通常也是只負(fù)盈不負(fù)虧的。而且當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，或者有的說(shuō)到時(shí)候拍屁股走人的時(shí)候，農(nóng)民的股份，特別是以土地等實(shí)物資產(chǎn)入股的股份，你是不能帶走的，必須優(yōu)先退給或者清償給農(nóng)民。這個(gè)在合同里邊就要加以約定。你企業(yè)要來(lái)跟我們合作，你就得認(rèn)這一點(diǎn)。我這些道理不知道跟大家講清楚了沒(méi)有，我覺(jué)得基本應(yīng)該是清楚了。

其次，在合作社條件下的分紅分配，農(nóng)民是很講實(shí)際的，你不能跟他畫(huà)個(gè)餅，說(shuō)我們?nèi)肓斯桑窈蟮荣嵙隋X(qián)，我們?nèi)蝗Ｒ荒菚?huì)再來(lái)分，農(nóng)民一般不不干。所以正因?yàn)檫@個(gè)道理，我們現(xiàn)在各地，你看合作社也好，跟股份制企業(yè)入股也好，不管是資源股還是資金股，通常都要先搞一個(gè)保底分紅，就這個(gè)道理。這地我折一千塊錢(qián)入了股，你不能說(shuō)等今后賺了錢(qián)再給我分，你萬(wàn)一不賺，所以你先就要給我五百六百。資金也是，你先必須明確，我管你賺錢(qián)不賺錢(qián)，各地你們現(xiàn)在不都這么做的嗎，你們好多不也是到外地去學(xué)的，給農(nóng)民一個(gè)保底分紅8%，不能拿這個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和股份制這種企業(yè)原則來(lái)說(shuō)事。合作社今后賺了錢(qián)，還要按一定的比例給農(nóng)民進(jìn)行二次分紅。這個(gè)也得有。所以我說(shuō)這里一定要跟大家強(qiáng)調(diào)，除了保底分紅，還有二次分紅。

這里我特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是合作社發(fā)展到今天吶，我們還要思考研究一個(gè)問(wèn)題，就是合作社還得有開(kāi)放性，也就是說(shuō)還要靈活的處理多種利益主體和多種利益關(guān)系，一定要讓利潤(rùn)分紅和利益分配成為能夠激發(fā)調(diào)動(dòng)各方面積極性的持久的動(dòng)力。這方面，袁家村的股份是經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我們就具有借鑒意義。袁家村整個(gè)它采取的都是股份合作的模式。這個(gè)模式他的股份有五個(gè)部分構(gòu)成。所以大家到袁家村再去學(xué)習(xí)的話，就不要光看那個(gè)關(guān)中小吃，那民宿景點(diǎn)，你們要多學(xué)學(xué)背后的機(jī)制，這是他們的真金所在。第一個(gè)是基本股，這個(gè)基本股就是將袁家村本村的集體資產(chǎn)進(jìn)行股份制改造，集體保留38%，因?yàn)樗羌w要干的事多，所以他集體留的股份比較多。其余62%量化到本村的每個(gè)農(nóng)戶(hù)，這就是本村的資產(chǎn)，本村的稅源，每戶(hù)量化下來(lái)是20萬(wàn)，每股他們現(xiàn)在每年能分紅大約是4萬(wàn)塊錢(qián)，這樣他們的閑置資產(chǎn)就盤(pán)活了。農(nóng)戶(hù)個(gè)體和集體的利益就連接更緊密了。二是混合股。袁家村每一個(gè)商戶(hù)，這個(gè)商戶(hù)就不一定是本身的了，也可能就包括鄰村，他有很多鄰村的，甚至還包括城里的。到這兒的每一家農(nóng)戶(hù)持股結(jié)構(gòu)都不一樣，既有資本入股，也有技術(shù)入股。你像咱們拉面師到那兒去拉的好的是？味道好的，這就技術(shù)入股。另外還有管理入股，加入合作社的農(nóng)民。剛才我講既有本村的，也有外村的，這樣他們形成混合持股的結(jié)構(gòu)，這里邊體現(xiàn)的就是一種開(kāi)放的思維和理念。你不能這個(gè)獨(dú)家獨(dú)食，外頭來(lái)的就另眼相看。三是交叉股，交叉股就是旅游公司、合作社商鋪、農(nóng)家樂(lè)，這幾個(gè)板塊互相持有股份。他共同交叉股是460家商鋪，村民可以自主選擇自己要入股的店鋪，入股的村民范圍已經(jīng)擴(kuò)展到在袁家村的各類(lèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，就包括了遠(yuǎn)道而來(lái)城鎮(zhèn)來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。四是調(diào)節(jié)股。針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)收入高低不均的現(xiàn)實(shí)，村里將盈利高的商戶(hù)變?yōu)楹献魃纭?/span>五是限制股。在合作社入股過(guò)程中，全民參與，入股自愿，錢(qián)少先入，錢(qián)多少入，照顧小戶(hù)，限制大戶(hù)，這跟剛才那一條也有異曲同工之妙，有時(shí)候股份少的在里邊也許還能得到較多的一點(diǎn)分紅，股份這個(gè)超過(guò)限額的分紅，雖然也給你分一點(diǎn)，但若你超過(guò)限額了，那么就跟那個(gè)級(jí)差累計(jì)一樣，你分紅的比例就反倒少了，這樣一來(lái)讓這個(gè)各種的農(nóng)戶(hù)和經(jīng)營(yíng)主體，結(jié)成了利益共同體，調(diào)動(dòng)了各方的積極性，同時(shí)也很好的追求了效率和公平的兼顧統(tǒng)一。通過(guò)調(diào)節(jié)收入分配和再分配，避免了兩極的分化，實(shí)現(xiàn)了袁家村整體和諧的發(fā)展。

第四個(gè)是理事長(zhǎng)們關(guān)心的如何與龍頭企業(yè)打交道。所以合作社跟龍頭企業(yè)發(fā)生關(guān)系是不可避免地，那么最好是你中有我，我中有你。你中有我就是以合作社為主體來(lái)向公司企業(yè)投資，或者向其他主體來(lái)發(fā)起成立公司。宕昌模式就是這個(gè)典型。那么我中有你就是企業(yè)和其他主體現(xiàn)在根據(jù)新修訂的合作社法，他們也可以來(lái)加入或者領(lǐng)辦農(nóng)民的專(zhuān)業(yè)合作社，現(xiàn)在也就是說(shuō)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，不光是農(nóng)民了，新修訂的法律規(guī)定，企業(yè)也可以來(lái)入農(nóng)民的合作社，但是他有個(gè)比例，所以現(xiàn)在這就是新法新的規(guī)定，都體現(xiàn)了剛才我講的合作社的開(kāi)放性，以前都是封閉的合作社對(duì)外都是不吸收社員的。

合作社怎么跟龍頭企業(yè)打交道，從理事長(zhǎng)合作社的角度，還有幾點(diǎn)需要注意：首先要卸下思想包袱，這基層合作社理事長(zhǎng)總覺(jué)得自己土，出去以后沒(méi)有人理別人不愿意跟我們打交道，其實(shí)你們要有底氣，在七八十年代的時(shí)候我當(dāng)時(shí)就思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，你看我們?yōu)槭裁茨切┼l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家如魚(yú)得水，能夠把上海、廣州很多大企業(yè)大公司甚至研究所的那些老總老板們都挖到他那去工作，兩個(gè)原因，第一個(gè)其實(shí)就是你們誠(chéng)實(shí)可愛(ài)，大企業(yè)老總跟你們打交道實(shí)在說(shuō)他認(rèn)為交易成本特別是心理成本特別的低，這不是你們的劣勢(shì)，這是你們的優(yōu)勢(shì)。背后的實(shí)質(zhì)是你們樸實(shí)實(shí)在，沒(méi)有那些虛虛華華的東西，所以你們不要看不起自己這方面。第二個(gè)就是敢于給他們利益，這個(gè)利益不是行賄不是腐敗的利益，我就給你高工資、高分配、高產(chǎn)權(quán)、高股份，所以他就來(lái)。所以我第一個(gè)意思想說(shuō)，跟龍頭企業(yè)打交道，第一你們要愿意交往，要放下這個(gè)心理包袱；第二個(gè)你們要親自交往，我們經(jīng)常俗話講見(jiàn)面三分情，只要見(jiàn)面，就能有三分感情，瞅準(zhǔn)的多跑一跑，一來(lái)二往，往往你們就走到一起。第三要舍得交往，舍、得只有舍，先舍才能得后得，所以該給企業(yè)的利益一定要給，在這個(gè)問(wèn)題上不要怕被企業(yè)“剝削”，多給別人一點(diǎn)利潤(rùn)，他不算利潤(rùn)他怎么來(lái)呢。第四要感情交往，我們的理事長(zhǎng)要舍得用感情去交往。最后要節(jié)制交往，在上頭四點(diǎn)都必須充分做的情況下，我們也要有必要的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)法制和企業(yè)意識(shí)，簽這個(gè)合作或合同的時(shí)候，要盡可能把與龍頭企業(yè)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也考慮到，防止騙貸，資產(chǎn)流失等現(xiàn)象發(fā)生，最后實(shí)際上是確保群眾的利益不要受損。

第五個(gè)問(wèn)題是如何享受優(yōu)惠政策，這個(gè)一開(kāi)始呢我就講到合作社本質(zhì)嘛，是弱者的聯(lián)合既然是弱者的聯(lián)合，他就應(yīng)該得到政府的大力扶持。所以對(duì)合作社要給予優(yōu)惠，是國(guó)際上通行的做法，我們國(guó)家也一樣。那么這些優(yōu)惠，從理事長(zhǎng)的角度下一步怎么能夠充分的享受到，我感覺(jué)也是有這么幾點(diǎn)非常重要：第一要好好的學(xué)學(xué)法，我們的理事長(zhǎng)們首先自己要拿起法律武器，你們這個(gè)法律的大傘你都不了解，你都不搞清楚，你怎么來(lái)維護(hù)你的利益，怎么來(lái)爭(zhēng)得你應(yīng)有得權(quán)力，所以我希望理事長(zhǎng)回去以后把這個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法好好的讀一讀，學(xué)一學(xué)。第二多了解政策，還要經(jīng)常的關(guān)注政策的走向、變化，就是剛才前頭我已經(jīng)講到，這里就不細(xì)說(shuō)了。第三腿勤嘴勤，多加強(qiáng)和鄉(xiāng)里、縣里的溝通聯(lián)絡(luò)，我想合作社的理事長(zhǎng)們你們不管是有事還是沒(méi)事，都可以多到鄉(xiāng)里縣里尤其和那些部門(mén)單位的同志多跑一跑聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，既反映你們的訴求又了解當(dāng)下支持合作社，從中央到縣里有沒(méi)有一些新的政策，這樣上下經(jīng)常溝通，我覺(jué)得那些有意思的新的政策估計(jì)大多也跑不了，但你們不去可能他也不一定到。第四多動(dòng)動(dòng)手指頭，多上網(wǎng)來(lái)廣泛的了解各種信息動(dòng)態(tài)。坦率說(shuō)，我現(xiàn)在有很多批示，我都是通過(guò)微信、通過(guò)信息批的，我半數(shù)以上的材料都是通過(guò)手機(jī)閱讀的，報(bào)紙現(xiàn)在也看看翻翻，但是更多的詳細(xì)的深度的東西是通過(guò)手機(jī)了解的。

第二個(gè)問(wèn)題，合作社如何聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)發(fā)展，這個(gè)跟搞合作社一樣，不是等發(fā)達(dá)了才能搞聯(lián)合，搞聯(lián)社，現(xiàn)在就可以搞，而且不發(fā)達(dá)可能還更需要聯(lián)合，通過(guò)這個(gè)聯(lián)合，我們可以少走彎路，可以盡快的彌補(bǔ)單個(gè)合作社發(fā)展的不足和短處，所以這次新修訂的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法，最大的修訂是專(zhuān)門(mén)新增加了一章，就是農(nóng)民怎么辦合作聯(lián)社，2006年對(duì)聯(lián)社是沒(méi)有規(guī)定的，這次修訂，專(zhuān)門(mén)加了一章，就是關(guān)于聯(lián)社，明確規(guī)定單個(gè)合作社嘛，五個(gè)人以上的社員就可以辦，那么這個(gè)聯(lián)社的規(guī)定，三個(gè)以上的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，他們?cè)谧栽傅幕A(chǔ)上就可以設(shè)立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的聯(lián)社，這個(gè)我覺(jué)得本身就反應(yīng)出，全國(guó)各地合作社發(fā)展的客觀趨勢(shì)和普遍需求，就是要聯(lián)合，要辦聯(lián)社，目前全國(guó)有聯(lián)合社有一萬(wàn)多家。

接下來(lái)，我就重點(diǎn)給大家講一下“宕昌模式”，因?yàn)椤板床Ｊ健爆F(xiàn)在講的主要就是和聯(lián)社來(lái)辦富民公司的模式。“莊浪模式”非常好，當(dāng)時(shí)也是在莊浪實(shí)踐基礎(chǔ)上，我們及時(shí)總結(jié)推廣，現(xiàn)在在全國(guó)很多地方，全省很多地方，都開(kāi)花結(jié)果，而且這個(gè)“莊浪模式”呢，也被國(guó)務(wù)院扶貧辦，今年授予了我們“最佳創(chuàng)新組織獎(jiǎng)”，也高度肯定了我們這個(gè)創(chuàng)新，但是這個(gè)模式客觀講，當(dāng)時(shí)產(chǎn)生的背景和條件是在我們往往引不來(lái)龍頭企業(yè)的背景下逼出來(lái)的，所以我們講外引自建，外引，引得來(lái)引，引不來(lái)就自己建，自己建什么？莊浪就最早建出了國(guó)有農(nóng)發(fā)公司，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立分公司，分公司下面呢，帶每個(gè)村的合作社，那么這次宕昌這個(gè)模式，它是在原來(lái)“莊浪模式”基礎(chǔ)上一種改造和改進(jìn)，剛開(kāi)始宕昌也是成立的縣國(guó)有農(nóng)發(fā)公司，那么是今年十月份我在宕昌調(diào)研以后，跟他們一起研究和探討，我主要是在思考一個(gè)問(wèn)題，我們這，三千多也好，兩千多也好，包括以前一些沒(méi)發(fā)揮作用的合作社，新搞起來(lái)的這些合作社，怎么能夠盡快的發(fā)揮作用，我是著眼思考這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)跟他們一起研究探討，提出了搞“宕昌模式”，“宕昌模式”簡(jiǎn)單的講他就是呢，由全縣村一級(jí)337個(gè)、337個(gè)村辦的合作社來(lái)組成25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一共25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組成25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)社，再由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)社來(lái)組成縣聯(lián)社，好了，就由縣聯(lián)社來(lái)改造控股那個(gè)縣國(guó)有農(nóng)發(fā)公司，它們呢在其中總的股金是1.58億，縣聯(lián)社就控了82%的股份，大約是1.3億好像，完了原有的國(guó)有股份保留12.7%，由縣國(guó)資辦來(lái)持有，12.7%國(guó)有還參股，不是合作社一家了，國(guó)有還參股12.7%，另外，我覺(jué)得最有意思和最重要的，他們還吸收了兩家民營(yíng)企業(yè)，這兩家民營(yíng)企業(yè)，也是咱們省內(nèi)比較有影響力的，其中包括一家就是咱們甘肅省這個(gè)中藥材的交易中心，就隴西的那家，這個(gè)交易中心現(xiàn)在越辦越好，另外，還有一家甘肅奇坤有限公司，這兩家吧，都是主要是搞藥材的昂，好像，都是吧，搞藥材的兩家民營(yíng)企業(yè)，他們的參與呢，一共占了這個(gè)股份5%，這么三個(gè)方面構(gòu)成“宕昌模式”的股東，上周呢，在宕昌我開(kāi)了座談會(huì)之后，他們后來(lái)農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)頭啊，把這個(gè)總的協(xié)議、公司的組建、相關(guān)部門(mén)的服務(wù)等，把所有協(xié)議都簽完了，那么這兩天我也在思考，這個(gè)“宕昌模式”是個(gè)什么模式？

我總結(jié)了這么“四合”，這“四合”構(gòu)成“宕昌模式”的基本內(nèi)涵和特點(diǎn)。

一是能合則合，就像當(dāng)初“三變”，我講這個(gè)能變則變，無(wú)股、無(wú)資、無(wú)企、無(wú)物、無(wú)人入股，一個(gè)道理，這就講能合則合，四個(gè)意思，在產(chǎn)業(yè)上，就是能夠用合作社推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，今后我們?cè)瓌t上，都用合作社來(lái)推動(dòng)，搞生產(chǎn)、搞種養(yǎng)好理解，另外，我經(jīng)常舉得旅游扶貧、鄉(xiāng)村旅游，搞合作社啊，大量的，用旅游合作社的辦法搞啊，另外，移民搬遷以后，幾千上萬(wàn)人要發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)啊，好了，把這些移民搬遷農(nóng)民組織起來(lái)搞物業(yè)合作社啊，剛才我講這個(gè)英國(guó)不是十一類(lèi)，現(xiàn)在那次我們考察在英國(guó)倫敦，我們?nèi)ィ砩先タ瓷痰辏€有大量的這個(gè)合作社商店呢，只要是入了它的社員，他買(mǎi)東西就是比其他人便宜的多，現(xiàn)在英國(guó)倫敦都還有啊，所以我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，能合則合。另外，資金呢，資源呢，就我們講的“三資”，當(dāng)然，眼下主要講的是那一萬(wàn)元，能入股到這個(gè)合作社，原則上都入，不要再去入別的地方了，而且入的這個(gè)合作社，最好它是聯(lián)社組成，聯(lián)社還控股這個(gè)公司的，不然他這個(gè)帶動(dòng)能力、盈利能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是不行，在扶持上，也就是國(guó)家的政策上，把這個(gè)國(guó)家支持扶持政策多點(diǎn)，尤其形成固定資產(chǎn)的這個(gè)部分，也可以，都把它折股量化到合作社，由合作社來(lái)持股，到合作社以后也是因?yàn)樗敲總€(gè)社員的嘛，實(shí)際上是到每個(gè)社員，當(dāng)然這個(gè)股呢，尤其是實(shí)物固定資產(chǎn)股，原則上可能呢，就是呢，不能夠分，尤其不能夠這個(gè)社員走啊，今后什么這個(gè)那個(gè)，我可以把錢(qián)抽出來(lái)帶走，這個(gè)不行，但是現(xiàn)金是另外回事兒，包括這次這個(gè)一萬(wàn)元是另外回事兒昂，他這個(gè)處置是不一樣的，這是一個(gè)吧，就是能合則合；

二是呢，鄉(xiāng)賢促合，鄉(xiāng)賢吶，現(xiàn)在講新鄉(xiāng)賢來(lái)促進(jìn)合作，這個(gè)主要就是用好三鄉(xiāng)人員，這個(gè)三鄉(xiāng)人員就是我經(jīng)常講的，第一是返鄉(xiāng)的，返鄉(xiāng)的就是在外打工以后回來(lái)的城歸，咱不是講海歸嘛，這打工仔回來(lái)叫城歸，這是返鄉(xiāng)的；第二是回鄉(xiāng)的，回鄉(xiāng)的就是那些跟農(nóng)村已經(jīng)脫離關(guān)系，在外邊常年工作，但是現(xiàn)在比如說(shuō)離退休了，這些離退休的人員現(xiàn)在愿意回鄉(xiāng)；第三個(gè)是下鄉(xiāng)，下鄉(xiāng)就是各類(lèi)的工商資本，工商企業(yè)下鄉(xiāng)，所以我說(shuō)三鄉(xiāng)人員，返鄉(xiāng)、回鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)。另外，我們現(xiàn)在還鼓勵(lì)村兩委、第一書(shū)記、其他幫扶隊(duì)員等等，來(lái)幫辦、領(lǐng)辦或者合作社，這一大類(lèi)，最近呢，這個(gè)隴南他們還專(zhuān)門(mén)下了兩個(gè)政策文件，還鼓勵(lì)呢，事業(yè)單位的人員，咱不是事業(yè)單位農(nóng)口七所八站很多嗎？當(dāng)然，也包括其他了，不光是農(nóng)口的，事業(yè)單位人員和現(xiàn)在沒(méi)有就業(yè)的大中專(zhuān)的畢業(yè)生，到貧困村幫辦、領(lǐng)辦合作社，其中呢，給這個(gè)每個(gè)人放十萬(wàn)元的貼息貸款，貼息貸款，這個(gè)貼息貸款也可以作為股金入進(jìn)去，幫助他自己，有點(diǎn)這個(gè)手段，另外，這個(gè)事業(yè)單位，如果去領(lǐng)辦合作社的，可以把未來(lái)三年的工資提前支取出來(lái)，你自己就是如果要用的話，這些政策我覺(jué)得隴南他們都想了很多辦法，都很管用，這個(gè)也是用好新鄉(xiāng)賢的力量，三鄉(xiāng)人員，所以我說(shuō)鄉(xiāng)賢促合；

三是抱團(tuán)聯(lián)合，這個(gè)就是典型的了，自下而上，層層組建聯(lián)合社，具體來(lái)講嘛，就是村辦組成鄉(xiāng)辦，鄉(xiāng)辦組成縣聯(lián)社，由縣聯(lián)社呢，來(lái)控股公司，他們叫富民公司，富民公司的意思是想?yún)^(qū)別，公司也像合作社似的，對(duì)外要盈利，對(duì)內(nèi)不賺錢(qián)，那富民公司賺的錢(qián)，今后呢，都層層按合作社，分下去，撥下去，所以他們叫，叫，羌源，就是羌族啊，源頭，羌源，這個(gè)富民公司。這樣我覺(jué)得主要一個(gè)抱團(tuán)聯(lián)合解決了一個(gè)什么問(wèn)題呢，最大的問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在新成立單個(gè)的合作社，暫時(shí)難以發(fā)揮作用的問(wèn)題，這是最大的好處；四是多方混合，你看合作社，國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)都來(lái)出資控股參股發(fā)展橫向的聯(lián)合，這樣以上四合，就實(shí)現(xiàn)了多種資源，多方主體，多個(gè)層級(jí)，多種所有的最佳配置和有效組合，這個(gè)組合形式我覺(jué)得其中還有很多好處，你比如說(shuō)，那兩個(gè)民營(yíng)企業(yè)的引入和導(dǎo)入，就解決了我們經(jīng)營(yíng)能力、開(kāi)拓市場(chǎng)能力不足的問(wèn)題，你雖然組成了聯(lián)社是吧，雖然你控了82%的股，那是產(chǎn)權(quán)吶，你有沒(méi)有CEO，有沒(méi)有經(jīng)理層，有沒(méi)有能打拼市場(chǎng)的人吶？這兩家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)去以后，哎，這個(gè)問(wèn)題基本上就解決了，雖然他董事長(zhǎng)也是他們…，好像定的是，他們鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記吧，嗯，但是真正開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)還是要靠這兩家民營(yíng)公司。所以“宕昌模式”我想最直接最顯而易見(jiàn)的達(dá)到了，可以說(shuō)是多贏的效果。首先對(duì)合作社來(lái)講，就解決了剛才我們講單個(gè)合作社帶動(dòng)能力不強(qiáng)的問(wèn)題，對(duì)貧困戶(hù)來(lái)講，我們的股金就找了到相對(duì)比較好的出路和入口，往哪兒入去，這一萬(wàn)砸在手上，剛才我講等鍋下米啊，這鍋還要好鍋，我們就是聯(lián)社來(lái)控股富民公司的好鍋，對(duì)于龍頭企業(yè)來(lái)講，好處在哪兒？獲得了非常穩(wěn)定、質(zhì)量也比較高的原料來(lái)源，另外也其實(shí)講，只要他們參加了，今后他們公司遇到其他別的問(wèn)題，你想想當(dāng)?shù)卣捕紩?huì)幫助他解決的，這都是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的好處。

對(duì)擔(dān)保公司來(lái)講，也是有效的找到了一個(gè)參與扶貧工作的一個(gè)途徑。對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)講，包括我們這兒，老魏那兒的信息，信用社，對(duì)吧，你這個(gè)萬(wàn)戶(hù)信用社這個(gè)計(jì)劃的這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟阋獙?duì)別人來(lái)講吧，尤其是對(duì)其他商業(yè)貸款，可能不太穩(wěn)定，但是對(duì)于我們這個(gè)系統(tǒng)，你既拓展了業(yè)務(wù)又降低了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗亲陨隙拢韵露系囊粋€(gè)聯(lián)社系統(tǒng)，對(duì)政府來(lái)講，我們有了一個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧，讓貧困戶(hù)能夠穩(wěn)定增收脫貧的最佳載體和最好管道。對(duì)政府來(lái)講，所以我說(shuō)這六個(gè)主體、六個(gè)方面一分析，一石多鳥(niǎo)，多贏效果，所以說(shuō)這個(gè)“宕昌模式”呢，上周我在宕昌這個(gè)座談會(huì)上，也希望這個(gè)隴南呢，你們加快研究，其他九個(gè)縣，是不是呢，也加快的研究推廣，省內(nèi)其他地方呢，如果你們覺(jué)得可以有必要，也可以呢，在現(xiàn)有農(nóng)發(fā)公司基礎(chǔ)上，加以改造和推廣，這件事呢，這個(gè)，元旦以后省里準(zhǔn)備在隴南，在宕昌開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，希望大家呢，好好的研究、學(xué)習(xí)、借鑒和推廣。

當(dāng)然，這個(gè)事兒呢，我也說(shuō)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，因地制宜，不是說(shuō)“莊浪模式”就不行了，“莊浪模式”還很行，如果有的地方產(chǎn)業(yè)的集中度，這個(gè)組織化的程度，現(xiàn)在運(yùn)行機(jī)制又比較好，還是可以“莊浪模式”，沒(méi)有問(wèn)題的，但是如果有的地方，尤其基層單個(gè)合作社的力量弱，好像需要連成這么一個(gè)體系，因?yàn)槲覀兒芏嗾{(diào)控呢，可以通過(guò)這個(gè)管道來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么你們也可以改造為“宕昌模式”，另外也不是簡(jiǎn)單兩種模式就截然分開(kāi)，他也是有時(shí)候相互，是這個(gè)，各有長(zhǎng)處，各有短處，所以我說(shuō)，第一呢，還是強(qiáng)調(diào)這個(gè)因地制宜。

第二呢，如果要推，就能快則快，如果這個(gè)事啊我說(shuō)跟三變改革一樣是一個(gè)道理，我們?cè)嚥皇窃囁麑?duì)不對(duì)，我們是試我們會(huì)不會(huì)，事本身早就有地方就試過(guò)了，三變改革對(duì)吧，貴州多少全國(guó)地方都試了，沒(méi)有問(wèn)題的，我們無(wú)非沒(méi)搞過(guò)，我們?cè)嚂?huì)不會(huì)，我是試這個(gè)事兒對(duì)不對(duì)。那么剛才講聯(lián)社和聯(lián)社來(lái)辦企業(yè)，這個(gè)還試啥啊，國(guó)內(nèi)外一百多年了，別的地方都發(fā)展十幾年了，這也沒(méi)有這些試的問(wèn)題，然而我們呢?zé)o非里面呢我們加了一個(gè)貧困戶(hù)，我們現(xiàn)在有一萬(wàn)的股金要入進(jìn)去，無(wú)非就是增加一點(diǎn)股金的量嗎，這個(gè)也沒(méi)有什么了不起對(duì)不對(duì)，所以我想如果有的地方要改造要推廣的話，就能快就快，不然你慢了以后明年就一年時(shí)間了，來(lái)不及了，對(duì)吧。

第三個(gè)問(wèn)題，各級(jí)政府怎么來(lái)推動(dòng)合作社更快更好發(fā)展，前兩個(gè)問(wèn)題呢第一個(gè)問(wèn)題講得單個(gè)合作社理事長(zhǎng)怎么辦，第二個(gè)問(wèn)題講單個(gè)合作社怎么聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)發(fā)展，第三個(gè)從政府角度講我們?cè)趺磥?lái)推動(dòng)合作社更快更好發(fā)展。那么我講四件事。

第一個(gè)還是資金支持的事兒，這個(gè)就是落實(shí)好那三筆錢(qián)，一個(gè)是貧困戶(hù)戶(hù)均兩萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，剛才我講了，已經(jīng)到位了98%，很不錯(cuò)。但是關(guān)鍵是這一萬(wàn)左右，要去入股的資金，也要趕緊找到入口，不然那個(gè)錢(qián)還在那懸著呢，雖然到戶(hù)了。第二筆就是縣級(jí)專(zhuān)門(mén)安排的錢(qián)，這個(gè)呢不是以前我們講三筆資金的那三筆，這是對(duì)合作社，我們準(zhǔn)備從明年開(kāi)始，各縣區(qū)啊，我們今年不是提一個(gè)大要求，要拿出戶(hù)均兩萬(wàn)的資金，人均五千嘛，往戶(hù)里去投入搞生產(chǎn)嗎，明年我們又要提出一個(gè)大要求，就是對(duì)合作社，我們要從扶貧整合的各類(lèi)扶貧資金中，專(zhuān)門(mén)拿出一大筆錢(qián)來(lái)支持合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的種養(yǎng)基地，倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品包裝、電子商務(wù)等。這些搞起來(lái)，實(shí)際上還是在為農(nóng)民，因?yàn)橹С趾献魃缇褪侵С洲r(nóng)民啊，合作社是農(nóng)民的啊，但是無(wú)非是支持他們聯(lián)合合作起來(lái)的形態(tài)，開(kāi)展這個(gè)貸款貼息補(bǔ)助，擔(dān)保補(bǔ)助等等。我這里先原則上先打個(gè)招呼，就是這些方面。希望各縣區(qū)呢盡快的做出預(yù)算，做出安排，把這筆錢(qián)及早的安排到位，但是這么泛泛的提要求也不行，所以下來(lái)以后省里，特別是農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭，商財(cái)政等單位，也要盡快的拿出一個(gè)指導(dǎo)性的意見(jiàn)。不然這件事具體怎么辦呢到底，只說(shuō)一個(gè)原則性的要求，不行，對(duì)吧。第三筆錢(qián)就是銀行的貸款，這個(gè)對(duì)合作社下一步的發(fā)展來(lái)講雪中送炭，至關(guān)重要。主要是講的千億元，五百億元，怎么能讓合作社明年能更多的享受到這個(gè)所謂的陽(yáng)光雨露啊，當(dāng)然這不是公共財(cái)富啊，是說(shuō)這個(gè)資金貸款的陽(yáng)光雨露。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)的事兒，對(duì)理事長(zhǎng)對(duì)帶頭人的培訓(xùn)是一件大事，開(kāi)始我就講這是我們產(chǎn)業(yè)扶貧攻堅(jiān)最后一個(gè)堡壘，如果把這個(gè)問(wèn)題解決了，我們的產(chǎn)業(yè)扶貧就好辦了。我們決定從明年開(kāi)始其實(shí)今天就已經(jīng)開(kāi)始了，要連續(xù)三年分級(jí)分批開(kāi)展合作社帶頭人萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃，也就是說(shuō)從明年開(kāi)始，每年搞一萬(wàn)人，主要采取現(xiàn)場(chǎng)觀摩，理論學(xué)習(xí)這些方法。今天我們是全省全面搞一遍，往后更多的萬(wàn)人的培訓(xùn)就要分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)、分行業(yè)甚至分專(zhuān)業(yè)來(lái)開(kāi)展這個(gè)在經(jīng)營(yíng)管理理念，怎么搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的全程質(zhì)量管理，品牌怎么整合創(chuàng)建，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)怎么開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)，以及電子商務(wù)等這些重要的專(zhuān)題來(lái)開(kāi)展多樣化、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)。希望這個(gè)牽頭部門(mén)吶，切實(shí)把這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃拿好拿扎實(shí)。這項(xiàng)工作呢我們各級(jí)政府都要同時(shí)跟進(jìn)，同步開(kāi)展，一定要增強(qiáng)針對(duì)性，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，缺什么補(bǔ)什么，不能籠而統(tǒng)之走過(guò)場(chǎng)，另外更要注意培訓(xùn)的方式多樣化，課堂的和實(shí)地的等等靈活應(yīng)用。更主要的呢同時(shí)我覺(jué)得還要組織大家多到外地，特別是周邊我們便于學(xué)習(xí)的周邊，像四川、重慶、陜西至少這幾個(gè)地方吧，多組織一下現(xiàn)場(chǎng)的考察學(xué)習(xí)，往往實(shí)地一看就明白了。

三是規(guī)范其身的事兒，這方面要做的工作呢，我想主要也是三點(diǎn)。一個(gè)是引導(dǎo)規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，我們今年尤其是新成立的很多合作社，確實(shí)在規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)上還差不少。那么我們主要是做好工作，有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真的排查，加強(qiáng)指導(dǎo)，有針對(duì)性的幫助這些合作社解決他們的具體問(wèn)題。尤其要指導(dǎo)他們把股金確認(rèn)，章程完善，財(cái)務(wù)管理至少得三大方面，股金確認(rèn)，章程完善，財(cái)務(wù)管理等方面的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)、做規(guī)范、做到位。那些只搭臺(tái)不唱戲的，長(zhǎng)期都不唱戲的空殼社，還有那些呢是農(nóng)民被入社，被規(guī)模，被進(jìn)去以后呢又一點(diǎn)動(dòng)作沒(méi)有的。因?yàn)榻裉煳覀兌寂嘤?xùn)了，你如果下來(lái)以后還沒(méi)有動(dòng)作好沒(méi)有這個(gè)舉動(dòng)，還有那些變形走樣、走音跑調(diào)，就是為了來(lái)套取國(guó)家有關(guān)扶持政策的，這些合作社我們另一方面有的該糾正的該取締的也要取締，良和莠我們要分開(kāi)。新成立沒(méi)有能力沒(méi)關(guān)系，但是只要我們從今天開(kāi)始，對(duì)吧，認(rèn)真的這個(gè)組織，認(rèn)真的幫助，自身也認(rèn)真的提高，沒(méi)有問(wèn)題。如果還是剛才我說(shuō)的這幾類(lèi)，好了，不是我們要糾正取締的，今年新修訂的農(nóng)民合作社法在第七十一條，就專(zhuān)門(mén)規(guī)定了一條淘汰性的規(guī)定，這個(gè)規(guī)定呢，明確農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社連續(xù)兩年未從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。就給了兩年，跟土地一樣，兩年，看著不開(kāi)發(fā)，收回這個(gè)取締。第二個(gè)是做好示范社的創(chuàng)建，這個(gè)還是典型要靠示范，省里打算明年以貧困村為重點(diǎn)，創(chuàng)建一大批省級(jí)的示范社，相關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格的評(píng)定，并落實(shí)好獎(jiǎng)補(bǔ)政策。重點(diǎn)支持他們承擔(dān)國(guó)家涉農(nóng)項(xiàng)目，提高示范社貸款的授信等級(jí)和貸款的信用額度。同時(shí)也是要大大的強(qiáng)化培訓(xùn)，另外再宣傳一批，這個(gè)宣傳部門(mén)今天也來(lái)了哦，這個(gè)宣傳一批管理規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)品牌化的示范社，不斷地?cái)U(kuò)大示范帶動(dòng)的效應(yīng)。第三個(gè)呢是引導(dǎo)發(fā)展聯(lián)合社，就我剛才講了一節(jié)，主要目的是為了壯大實(shí)力，增強(qiáng)帶動(dòng)能力，，尤其呢要搞富民公司，解決股金的入口，解決生產(chǎn)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、集約化問(wèn)題，所以我這里就不再多講了。

四是落實(shí)正確的事，四件事這是第四件，在保險(xiǎn)保障上，一方面要盡快落實(shí)好省里出臺(tái)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策，引導(dǎo)合作社積極地參與自然災(zāi)害和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，并抓緊支持合作社建立風(fēng)險(xiǎn)金或在公積金中安排這一內(nèi)容，這里呢我就一句話我跟大家解釋一下，就是我們組建聯(lián)社之后啊，很重要的一個(gè)，今后就是要引導(dǎo)對(duì)農(nóng)民呢對(duì)參與的社員，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，保護(hù)價(jià)收購(gòu)呢，可能你比那個(gè)目標(biāo)價(jià)格保險(xiǎn)的水平也許可能還要高一點(diǎn)，你比如目標(biāo)價(jià)我們定草莓，我是舉例啊，比如定三塊，那么市場(chǎng)價(jià)是跌到了兩塊，這一塊呢，可能有相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，但你為了提高農(nóng)民的收入，給他們更高的保障程度，你也可能保護(hù)價(jià)定四塊，對(duì)吧，那還差一塊呢，但是你保護(hù)價(jià)收來(lái)以后真可能賣(mài)不掉，或者真可能買(mǎi)不到四塊錢(qián)，你只賣(mài)了兩塊，缺得兩塊怎么辦，一塊可能是保險(xiǎn)，還有一塊呢？所以我說(shuō)合作社自己也要提一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)金，你不提一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)金怎么就能保證你的保護(hù)價(jià)賣(mài)得掉呢？對(duì)不對(duì)？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)金是一斤什么玩意兒提幾分還是提幾厘，那你們根據(jù)你們的情況去測(cè)算，這個(gè)不能做統(tǒng)一規(guī)定，但是我們各級(jí)政府，明年要知道我們可能也要安排一點(diǎn)小錢(qián)，給這個(gè)合作社的風(fēng)險(xiǎn)金，可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助補(bǔ)貼一下，配一點(diǎn)，把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)金建起來(lái)，我說(shuō)為什么是叫建立風(fēng)險(xiǎn)金或在公積金中安排這一內(nèi)容，是因?yàn)槟銈內(nèi)タ纯茨莻€(gè)法，法律里面合作社留的公積金里邊它的職能作用有一項(xiàng)，市場(chǎng)推銷(xiāo)，有這么一項(xiàng)市場(chǎng)推銷(xiāo)，所以呢，我想能不能也有可能來(lái)借，為了財(cái)務(wù)上，做法上，不那么繁復(fù)，麻煩。那么也可以再考慮利用這個(gè)功能和作用，市場(chǎng)推銷(xiāo)的功能，從這個(gè)角度，我們?nèi)ソ枰稽c(diǎn)有風(fēng)險(xiǎn)金的內(nèi)容，所以我說(shuō)從科目上講啊，你們?nèi)タ紤]，再研究，總之的意思呢得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)金這樣的內(nèi)容的東西在那放著，不然你那合作社搞不了保護(hù)價(jià)，搞也是假保護(hù)、空保護(hù)。另外這個(gè)法律里面還規(guī)定呢，合作社是可以搞農(nóng)業(yè)互助保險(xiǎn)的。

剛才我們講的這個(gè)國(guó)家有補(bǔ)貼的政策性保險(xiǎn)實(shí)際上是。另外在合作社內(nèi)部自己還可以搞農(nóng)業(yè)互助保險(xiǎn)。那么這個(gè)呢，希望銀保監(jiān)部門(mén)，今天也來(lái)了，老謝也在這兒。嗯，我們也盡快的研究辦法。在我們這些，尤其是率先，率先搞聯(lián)合、聯(lián)社的，這些合作社的地方和系統(tǒng)，可以也先行的試點(diǎn)，先行先試。把他們自己他內(nèi)部的，先加一道互助的保險(xiǎn)。這法律都規(guī)定要搞的，可搞的。當(dāng)然呢，我們現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)作，這個(gè)也可以加上。在稅費(fèi)支持上，稅務(wù)部門(mén)要在稅務(wù)登記、免稅申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)用等環(huán)節(jié)為合作社提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。這個(gè)老包也來(lái)了哈。這回去以后希望你們?cè)谶@方面也研究也琢磨。特別是在落實(shí)優(yōu)惠的政策方面，要爭(zhēng)取做到三個(gè)一律。這都是法律和有關(guān)政策規(guī)定的。對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售社員生產(chǎn)和初加工的農(nóng)產(chǎn)品，要視同農(nóng)戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)，一律免征增值稅。就合作社來(lái)生產(chǎn)，來(lái)帶動(dòng)社員的初級(jí)和加工的初加工產(chǎn)品都要視同農(nóng)戶(hù)自己的自產(chǎn)自銷(xiāo)，一律免征增值稅。對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后提供技術(shù)服務(wù)和勞務(wù)所得的收入一律免征所得稅。

對(duì)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械、排灌、病蟲(chóng)害防治、質(zhì)保、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)家庭畜牧、水生動(dòng)物、配種和疾病防治項(xiàng)目的收入一律免征營(yíng)業(yè)稅。在用電、用地保障上，要落實(shí)好國(guó)家政策，對(duì)合作社發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工用電執(zhí)行農(nóng)用電的電價(jià)。對(duì)合作社所用生產(chǎn)設(shè)施，附屬設(shè)施和配套設(shè)施用地，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的按農(nóng)用地管理。一個(gè)農(nóng)用電、一個(gè)農(nóng)用地管理。要提高合作社用電用地便捷化，在符合土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃、農(nóng)業(yè)相關(guān)規(guī)劃前提下，土地管理部門(mén)要優(yōu)先安排用地計(jì)劃，及時(shí)辦理用地手續(xù)。同時(shí)呢要加強(qiáng)組織保障。一個(gè)是配強(qiáng)知識(shí)力量，最開(kāi)始我提到省里決定從明年開(kāi)始，市縣鄉(xiāng)三級(jí)要建立一支合作社的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，各級(jí)要按要求落實(shí)好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)與合作社關(guān)系最緊密，要特別注重配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。

另外，對(duì)縣一級(jí)來(lái)說(shuō)還要調(diào)劑充實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作人員隊(duì)伍，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，積極的服務(wù)合作社發(fā)展。所以這個(gè)合作社的輔導(dǎo)員隊(duì)伍啊，這個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳要盡快的牽頭，拿出具體的工作方案。因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)當(dāng)然希望理事長(zhǎng)們明天就變得更聰明、更有能力，但是不可能，所以可能要有個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中呢，你們自己要提升，要提高。另外我們從政府各級(jí)來(lái)講，也要多想辦法，為你們呢盡快的提升提高創(chuàng)造必要的條件和環(huán)境。第二個(gè)是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，明年省里要專(zhuān)門(mén)舉辦兩期合作社輔導(dǎo)員的培訓(xùn)班，這個(gè)就講的是剛才的輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)班。因?yàn)檩o導(dǎo)員，他也要被輔導(dǎo)啊，不然這個(gè)水平不夠，水平不高，那你怎么去輔導(dǎo)好理事長(zhǎng)們合作社呢，對(duì)于市縣兩級(jí)的合作社輔導(dǎo)員輪訓(xùn)一遍。市縣兩級(jí)也要有針對(duì)性的開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)輔導(dǎo)員輪訓(xùn)工作，確保這支隊(duì)伍懂業(yè)務(wù)、精專(zhuān)業(yè)、會(huì)管理。這個(gè)我們就比理事長(zhǎng)就高多了，那就是要懂業(yè)務(wù)，還要精專(zhuān)業(yè)、會(huì)管理。這項(xiàng)工作呢要抓緊，因?yàn)槲覀兒献魃绨∫M快發(fā)揮作用也在那嗷嗷待哺，我們這個(gè)輔導(dǎo)員隊(duì)伍你可不能培訓(xùn)推出來(lái)就到明年年終或者下半年去了。所以這個(gè)在一季度之前，把很多工作就要做了，包括培訓(xùn)。你不然他們你不培訓(xùn)一遍他們?cè)趺慈ゲシN機(jī)，怎么去開(kāi)展工作呢？所以我說(shuō)這個(gè)頂多一季度以?xún)?nèi)。工作方案是最近就要盡量出，加快出。另外剛才講的兩期輪訓(xùn)一般，明年一季度之前要干完，不然你輔導(dǎo)不了這個(gè)合作社。

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