
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
一直都知道荷蘭合作社做的非常好,但究竟如何優秀?
Flora Holland是荷蘭一家皇家合作社,之所以這樣稱,是因為該合作社成立時間已經超過了100年。在荷蘭,任何行業有企業超過100年就可以申請皇家稱號。目前,這家合作社有4000名會員,營收達到47億歐元。
我們詳細了解了該合作社的運行理念,對于Flora Holland合作社發展的經驗,其管理者Floris Olthof先生總結了5點,他告訴我們,要想做好合作社必須時刻謹記的五個點!
01
永遠記住,不斷詢問,為什么要成為一個合作社
所有參加合作社的成員,都有共同的目的和愿望——在整個市場上提高地位,獲取話語權。合作社能夠在整個行業中起到很重要的聯結作用,幫助他們的會員和會員的顧客們獲取更高的價值。
作為荷蘭皇家花卉拍賣行,他們非常有效率地去鏈接和發聲,在花卉拍賣行成立之前,種植戶還有生產商需要自己去做營銷推廣的工作,協商和買賣的過程中會消耗很大的精力和時間,而作為生產方,他們在整個市場中,天然就具有一種劣勢。所以在成立之初,種植戶們就聯合起來,成立一個合作社,讓所有的商品進行統一管理,統一形象,統一進入市場中。
在100年前,他們就確定了目標,要把農戶的銷售做到最大化,幫助銷售他們的產品。經過100年的努力,種植戶確實取得了他們最大的成功,也得到了他們在市場中應得的地位。通過標準化,拍賣行作為一個中間組織,將市場營銷成本降到了最低,打造了差異化、專業化的花卉產業鏈,也是世界上最專業、最成功的產業鏈。
02
在整個產業中,盡可能的去合作
合作社的成立不僅是加強合作社內部成員的合作,也使得合作社作為一個整體具有一定的能量和價值,與行業外的個體進行價值合作。通過合作社這個平臺,可以和行業內其它各方進行合作,推進整個行業向前發展,使每一個個體受益。
在荷蘭的花卉產業鏈中,有不同的參與者。首先,育種公司開發新的品種,生產者、種植戶基本都是具備專業生產技術的公司,而種植戶和育種公司相互合作,已經發展出超過2萬種以上的品種;其次,出口商、貿易商,把每個商品運行到世界的各個地方;最終,銷售商負責直達客戶的營銷工作,這些銷售中約15%是在荷蘭市場,82%是在整個歐洲市場,還有2~3%左右在世界各國。
此外,該產業鏈還包括很重要的科研和教育領域,以及作為合作的各方農業組織,拍賣行也會積極的跟物流和政府方進行合作。
通過連接整個產業鏈中的各個環節,推動花卉產業的可持續發展,使得每個環節在整個產業中的作用變得更加健康和可持續發展。
03
注重合作社整個成員的影響力、參與度和教育培訓
合作社最初的動力和行動力,都是積極地與成員進行溝通、參與,因此才推動了組織的發展。
什么是合作?合作社與各個成員之間的合作主要體現在哪些方面?
首先,合作社是屬于每一個成員的組織,需要提高每個成員的影響力;其次,組織是為每一個成員服務的,是為了提高成員的營收和形象的;再次,由成員一起來參與,提升他們的參與度。
以皇家花卉拍賣行合作社為原型來分析,整個委員會成員構成是由4000家會員選舉出來的40個成員組成的,這些委員又組織一些成員會議,40個被選舉出來的成員,通過得到的反饋去影響管理層制定計劃和戰略。這個公司最高管理層是經營這家公司的,他們也會指導和監督這40位被選舉出來的代表。教育是非常重要的一點,系統的教育,包括對新員工進行公司歷史教育、合作社每一個成員的繼續教育,都是非常重要的。
經過100多年的發展,合作社的力量相當大,由于已經具有4000多位成員以及2500多個顧客,每天他們的交易量在145,000筆。合作社提供的服務種類相當多,他們有拍賣鐘,也有電子平臺。對于整個生態和產業鏈,合作社都會進行各個方位、各個環節的支持和服務。合作社非常專注于自己的核心服務,增強網上的交易系統以及實體平臺。同時注重服務質量,如整個市場的地位、物流服務、支付金融服務、種植戶生產過程中需要的各種服務4個方面。
04
合作社組織內部保持中心
對外要具有競爭力,在市場中積極競爭。在組織內部一視同仁,對所有的成員和所有的公司,有同樣的待遇和同樣的服務品質。提高所有成員在市場中的地位,展現合作社競爭力的一面。
在內部,他們有經過大家一起協商制定的條文規定,這些條文規定都是透明的、被監管的,會員可以隨時查看合作社實踐的過程。
05
為每一個成員增加更多的附加值
作為合作社,一定要傾聽成員的聲音,不斷推出新的服務,讓合作社作為整體向外發展。此外,還要向其他的產業進行學習,與現有的產業進行磨合,服務現有產業。
目前,合作社根據市場來調控供需,短期的供需平衡靠拍賣鐘調節,即買即賣。長期的供需平衡靠訂單來調節。合作社作為一個平臺,會員產品有一半是通過拍賣銷售,合作社會給出專業性的價格。這個價格基于拍賣當天近一段時間的價格,會員建立合同,買方賣方進行溝通協商,他們基于自己的交易成本,市場現有價格簽訂合同,合作社不參與簽訂合同,但會給予些許建議。此外,他們也會把一些如周報、行情信息推送給會員,或者做促銷,進行推廣,以刺激消費。對于這樣成熟的市場來說,種植者也知道,該做什么樣的判斷來提供什么樣、多少量的產品。
這不只是荷蘭一家合作社的基本情況,而是荷蘭所有合作社的縮影。不論時間如何變遷,合作社規模如何變化,為農戶爭取更多的利益,始終是荷蘭合作社運營的初衷。
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號:nyguancha
相關文章
文章:10870 篇
瀏覽:36825 次
京東基地計劃讓農民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅!"十五五"縣域農業農村現代化行動指南:5大..
【預制菜】一文了解“什么是預制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數農俱樂部,邀請老板&..
百千萬工程”背景下的鄉村振興綜合發展模式..
家庭農場:中國農業正確的發展出路..
【考證】農業經理人技能證(第21期)10月7月報名..
深度分析|我國數字鄉村建設的重點、難點及方向..
四種模式十個案例,帶你了解生態農場..
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生,線上..
【預制菜】從5000億到7000億:中國預制菜產業的..
探索農業賦能新路徑!極飛科技積極推動“數智果..
【智慧農業】農業元宇宙關鍵技術
政策大趨勢!智慧農業5大加速器
【農場模式】農旅融合盤活小型農場的創新路徑..
一顆大?入選《全國果業品牌建設 10 周年經典案..
【農資行業】農資“零售”店,如何做大做強?告..
重磅政策!“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
【有機肥行業】2025 年有機肥補貼政策在國家和地..
鄉村振興下村集體經濟不得不了解的12種模式..
AI賦能農業發展向“新”提“質”,中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘:不靠賣農資產品,靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業:20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑,農民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播,未來還將如何發展..
新年特刊!100多個特色農場的經典案例,都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”?
【預制菜】重磅分析!我國預制菜出海的趨勢與特..