農(nóng)民專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱“合作社”)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的重要主體之一，是發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的重要載體和關(guān)鍵抓手。近年來(lái)，我國(guó)合作社保持良好發(fā)展勢(shì)頭，呈現(xiàn)出服務(wù)水平提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)范水平提高、社會(huì)功能強(qiáng)化等特征，不斷向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的時(shí)代背景下，合作社在穩(wěn)產(chǎn)保供、帶農(nóng)增收、完善產(chǎn)業(yè)鏈條等方面的作用更加突出。

生產(chǎn)型農(nóng)民合作社聯(lián)合社是立足于某一類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)聯(lián)合更多的農(nóng)民合作社迅速擴(kuò)大規(guī)模來(lái)達(dá)到減少生產(chǎn)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益的一種生產(chǎn)者聯(lián)盟。生產(chǎn)型聯(lián)合社一般具有以下特點(diǎn)：主要生產(chǎn)某地區(qū)的某一種名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品;積極吸納相同產(chǎn)品的合作社加入，以盡快達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì);著重提高生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、現(xiàn)代化水平，并嘗試開(kāi)展初加工、直供直銷等業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸;需要經(jīng)營(yíng)實(shí)力突出、聲譽(yù)較好的合作社牽頭和政府有關(guān)部門(mén)的支持。

生產(chǎn)型合作社聯(lián)合社內(nèi)部的各個(gè)合作社生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，生產(chǎn)要素也極為相似，所以較容易將生產(chǎn)要素或是生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行量化或比較，故此類聯(lián)合社較多采用股份制的契約聯(lián)結(jié)方式。此類契約聯(lián)結(jié)方式較為穩(wěn)固，易于形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的組織共同體，而且有利于在聯(lián)合社層面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理，從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此外，在聯(lián)合社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，常常進(jìn)行專用性資產(chǎn)投資，比如投資某些基礎(chǔ)設(shè)施或是人力資本，這種投資一旦形成，將會(huì)為產(chǎn)權(quán)主體帶來(lái)“超額利潤(rùn)”(又稱為“可占用性準(zhǔn)租”)，客觀上加固了這種契約的聯(lián)結(jié)效力。

營(yíng)銷型農(nóng)民合作社聯(lián)合社的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后流通及銷售。通過(guò)聯(lián)合不同種類的農(nóng)民合作社來(lái)提高產(chǎn)品的多樣性，實(shí)現(xiàn)供給穩(wěn)定和銷售盈利的一種產(chǎn)加銷同盟。此類聯(lián)合社是種植蔬菜、水果合作社組建聯(lián)合社的主要方式，也是當(dāng)前聯(lián)合社發(fā)展的主要類型。銷售型聯(lián)合社一般具有以下特點(diǎn)：主要從事蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)、粗加工和銷售，靠近終端消費(fèi)市場(chǎng);大力發(fā)揮核心成員社的帶動(dòng)作用，與其他合作社開(kāi)展深度、廣度不同的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào);積極通過(guò)“農(nóng)社對(duì)接”等方式穩(wěn)固銷售渠道，努力把成員合作社的產(chǎn)品以更少環(huán)節(jié)、更優(yōu)價(jià)格銷售出去;注重培育聯(lián)合品牌，將成員合作社的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分并進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

營(yíng)銷型合作社聯(lián)合社內(nèi)部的各個(gè)合作社經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品各異，具體的生產(chǎn)要素也各不相同，故在生產(chǎn)環(huán)節(jié)較難達(dá)成一致的生產(chǎn)契約。而在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，不同的農(nóng)產(chǎn)品集中銷售可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)，而且為統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌等提供了便利，也降低了營(yíng)銷成本。這種聯(lián)合社的契約聯(lián)結(jié)方式一般較為松散，單個(gè)合作社大多財(cái)務(wù)獨(dú)立，統(tǒng)一的銷售平臺(tái)也需要外部力量的參與才能夠建立，所以多數(shù)需要政府或者有實(shí)力的企業(yè)牽頭組建。

產(chǎn)業(yè)鏈型農(nóng)民合作社聯(lián)合社也可稱為一體化聯(lián)合社，是以農(nóng)業(yè)企業(yè)牽頭的農(nóng)民合作社為核心，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作為手段，以提高鏈條整體的市場(chǎng)響應(yīng)能力和盈利水平為目的的縱向一體化聯(lián)合。產(chǎn)業(yè)鏈型聯(lián)合社具有以下特點(diǎn)：生產(chǎn)技術(shù)、管理方法、銷售渠道等依托農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)牽頭成立的合作社是組織核心;企業(yè)一般是農(nóng)資生產(chǎn)商或農(nóng)產(chǎn)品加工銷售商，需要用產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸來(lái)穩(wěn)定農(nóng)資銷售或原料收購(gòu);產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)作緊密，企業(yè)一般會(huì)派出專人協(xié)助生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并提供原料、技術(shù)、銷售等服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈型合作社聯(lián)合社多是由企業(yè)牽頭的農(nóng)民合作社(也稱為核心合作社)發(fā)起成立，加入的合作社屬于產(chǎn)業(yè)鏈條上的基本組成單位。所以，此類聯(lián)合社內(nèi)部的契約聯(lián)結(jié)方式較為緊密，核心合作社與上下游合作社之間都是互補(bǔ)型的利益聯(lián)結(jié)方式，此種契約一旦形成，將極大地降低合作社之間的交易費(fèi)用，并加固合作社之間的契約聯(lián)結(jié)關(guān)系。但是，此種契約聯(lián)結(jié)方式下，一旦核心合作社對(duì)上下游合作社進(jìn)行了專用性投資，將極易產(chǎn)生“敲竹杠”風(fēng)險(xiǎn)。而且，核心合作社往往通過(guò)入股的方式，對(duì)上下游的合作社進(jìn)行控制。所以，此種聯(lián)合社內(nèi)部的民主機(jī)制往往難以形成，而且容易造成其他合作社依附于核心合作社的情況。

綜合型農(nóng)民合作社聯(lián)合社是以生產(chǎn)、生活社會(huì)化服務(wù)為紐帶，以增強(qiáng)社區(qū)成員聯(lián)系、提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力為目標(biāo)，通過(guò)資源整合而實(shí)現(xiàn)的一種區(qū)域性聯(lián)合。與前面三種類型聯(lián)合社相比，綜合型聯(lián)合社既具有經(jīng)濟(jì)功能，也具有社會(huì)功能。這類聯(lián)合社的特點(diǎn)是：植根于傳統(tǒng)農(nóng)村社區(qū)，成員分布的地域性很強(qiáng)，多以縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為邊界;成員以本地區(qū)的各類合作社為主，并廣泛吸納農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)等的加入;服務(wù)內(nèi)容和形式靈活多樣，經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)根據(jù)自身需要、社區(qū)需求和市場(chǎng)情況不斷拓展;成員主要從聯(lián)合社獲得各類服務(wù)，而很少與聯(lián)合社發(fā)生交易。

總體來(lái)說(shuō)，此種具有綜合服務(wù)性質(zhì)的聯(lián)合社在基層并不多見(jiàn)。由于此類型聯(lián)合社以綜合服務(wù)為主，既具有農(nóng)民合作社的經(jīng)濟(jì)功能，也具有農(nóng)村協(xié)會(huì)的社會(huì)功能。聯(lián)合社內(nèi)部的合作社之間并非完全意義上的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系(或者純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)契約只占到該聯(lián)合社日常運(yùn)作內(nèi)容的一個(gè)部分)，所以經(jīng)營(yíng)此種類型的聯(lián)合社，需要具備奉獻(xiàn)精神或是企業(yè)家精神的農(nóng)村能人參與。此種聯(lián)合社內(nèi)部契約關(guān)系的維持，除了上述三類聯(lián)合社所具備的經(jīng)濟(jì)契約外，還需要一些諸如共同意志、道德約束之類的隱形契約存在，故此種類型聯(lián)合社屬于聯(lián)合的高級(jí)形態(tài)，需要在具備一定的物質(zhì)、文化、思想的基礎(chǔ)上，在某個(gè)特殊的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

在當(dāng)前的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中，農(nóng)民專業(yè)合作社面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。政府扶持政策的調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的波動(dòng)以及渠道的不確定性等因素，都對(duì)合作社的生存與發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。然而，困境之中也蘊(yùn)含著希望，通過(guò)把握正確的發(fā)展方向，農(nóng)民專業(yè)合作社有望實(shí)現(xiàn)突破與轉(zhuǎn)型，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民增收注入新的活力。

農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行橫向聯(lián)合，能夠匯聚眾多合作社的力量，從而在生產(chǎn)資料采購(gòu)方面形成規(guī)模效應(yīng)。例如，當(dāng)多個(gè)合作社聯(lián)合采購(gòu)種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料時(shí)，由于采購(gòu)量的大幅增加，能夠獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低生產(chǎn)成本。這不僅有助于提高合作社的經(jīng)濟(jì)效益，還能增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

縱向聯(lián)合則是聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的加工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)這種方式，合作社可以延展產(chǎn)業(yè)鏈條，從單純的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到加工和銷售環(huán)節(jié)。以水果合作社為例，縱向聯(lián)合后可以建設(shè)水果加工廠，將新鮮水果加工成果汁、果脯等產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，在批發(fā)零售環(huán)節(jié)也能擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠順利銷售。

在一定區(qū)域內(nèi)組建綜合型的聯(lián)合社是實(shí)現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展的最佳選擇。聯(lián)合社可以整合區(qū)域內(nèi)合作社的資源，實(shí)現(xiàn)信息共享、技術(shù)交流和資源優(yōu)化配置。它可以統(tǒng)一制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提高整個(gè)區(qū)域內(nèi)合作社的整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工是提升其附加值的重要途徑。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大多以初級(jí)產(chǎn)品的形式進(jìn)入市場(chǎng)，附加值較低。通過(guò)加工，可以將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為更具市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。例如，將小麥加工成面粉、面條，將玉米加工成淀粉、玉米油等，不僅能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求，還能為合作社帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

在農(nóng)產(chǎn)品加工過(guò)程中，科技因素至關(guān)重要。投入更多的科技研發(fā)資源，可以開(kāi)發(fā)出高科技、高附加值的新產(chǎn)品。比如，利用生物技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提取其中的營(yíng)養(yǎng)成分，制成保健品、化妝品等高端產(chǎn)品。這不僅能提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，還能推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化，可以減少農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗，降低物流成本。同時(shí)，也能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。例如，在一些農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)建立加工廠，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品就地加工，既解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收

“三品一標(biāo)” 是指無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。這些品牌標(biāo)識(shí)代表著農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)和安全性，是消費(fèi)者信賴的重要依據(jù)。打造 “三品一標(biāo)” 品牌，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

要打造 “三品一標(biāo)” 品牌，首先要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其次，要注重品牌形象的塑造，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)和包裝，提高品牌的辨識(shí)度。此外，還要加強(qiáng)品牌宣傳推廣，通過(guò)各種渠道向消費(fèi)者宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)和特色，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

擁有 “三品一標(biāo)” 品牌的農(nóng)產(chǎn)品往往能夠獲得更高的價(jià)格和市場(chǎng)份額。消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，這為合作社帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，品牌的建設(shè)也有助于提高合作社的信譽(yù)度和社會(huì)形象，為合作社的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“三位一體” 綜合服務(wù)體系是指集生產(chǎn)、供銷、信用于一體的服務(wù)模式。在這種模式下，合作社以現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)為主體，吸引更多社會(huì)資本、社會(huì)組織或個(gè)人參與建設(shè)。通過(guò)整合生產(chǎn)、供銷和信用資源，為農(nóng)民提供全方位的服務(wù)。

這種綜合服務(wù)體系能夠解決農(nóng)民在生產(chǎn)過(guò)程中面臨的資金、技術(shù)、銷售等問(wèn)題。例如，通過(guò)提供信用服務(wù)，為農(nóng)民解決生產(chǎn)資金短缺的問(wèn)題;通過(guò)提供供銷服務(wù)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題;通過(guò)提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)綜合服務(wù)的需求越來(lái)越高。合作社逐漸向農(nóng)村綜合服務(wù)體轉(zhuǎn)型發(fā)展，能夠更好地滿足農(nóng)民的需求，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。同時(shí)，這也有助于合作社拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)困難的農(nóng)民專業(yè)合作社來(lái)說(shuō)，走被兼并道路可能是一種無(wú)奈的選擇，但也是一條 “活路”。這些合作社可能由于自身規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)管理不善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱等原因，難以在市場(chǎng)中生存下去。通過(guò)被兼并，可以借助其他大型合作社或企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。被兼并后，合作社可以獲得更多的資金、技術(shù)和市場(chǎng)資源。大型合作社或企業(yè)可以為被兼并的合作社提供先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)支持和市場(chǎng)渠道，幫助其提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，被兼并的合作社也可以融入更大的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

合作社也要注意保護(hù)自身的合法權(quán)益，確保兼并過(guò)程的公平、公正、透明。要簽訂詳細(xì)的兼并協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。同時(shí)，要積極配合兼并方的整合工作，盡快實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過(guò)程中面臨著諸多挑戰(zhàn)，但通過(guò)把握聯(lián)合壯大、進(jìn)軍加工、打造品牌、構(gòu)建服務(wù)體系和合理選擇被兼并等發(fā)展方向，能夠在困境中尋找到生機(jī)與希望。未來(lái)，農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)自身建設(shè)，積極探索創(chuàng)新發(fā)展模式，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民增收做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，政府和社會(huì)也應(yīng)給予更多的支持和關(guān)注，為合作社的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。