作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

時代創造英雄，同時也會淘汰沒有價值的人。其實，農資企業屬于服務型企業，其價值除了幫助農戶提高品質和產量，還要幫助農戶賣貨。

作為農資服務最底層的服務商——農資店，面臨政策持續高壓、外面競爭加劇，未來又將如何存活。

今天，我們就來復盤下農資店的現在與未來。

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農資店生意：難！難！難！

昨天看到一個段子：非常時期，只要有地，農資店就會有生意...

的確，不詫異！想想是道理是通的，中國農民9億多人，每一塊地都需要農機、化肥、農藥，這是客觀存在的剛需。但是，農民朋友會不會到你農資店購買就得另當別論了。

同時還有一個論調：農資店或將迎來倒閉潮！

早在2018年年底，農資店迎來倒閉潮就不絕于耳。原因是什么？農資店的“經營許可證不好辦”...

農業農村部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營許可實行一企一證管理，一個農藥經營者只核發一個農藥經營許可證，許可證有效期為五年。

另外，農業行業觀察還看到，該《辦法》規定農藥經營者應當具備下列條件：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經歷，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員;有不少于三十平方米的營業場所、不少于五十平方米的倉儲場所，并與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農業投入品的，應當具有相對獨立的農藥經營區域;以及有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用于記載農藥購進、儲存、銷售等電子臺賬的計算機管理系統等。

除了政策高壓之外，環保壓力日漸提高、農產品廉價、新型農民出現、互聯網+的整合等等，這些新形勢倒逼農資行業商業模式從產品渠道驅動向用戶和品牌驅動轉變。

所以，農資店將遭遇多重大山，而且沒有人會拯救，只能靠自己。

談農資店問題之前，我們來看看下，經營農資的有哪些人群？

1、夫妻店（兄弟店）

這群人有一方是干農資的業務的，比如曾經在農資企業做營銷的人，他們對渠道和拿貨特別熟悉，同時對農資產品了解。

還有的人可能是有親人在農資企業里，有關系和資源，可以壟斷一部分農資產品。這一類人群占80%以上，這類店對新生事物比較感興趣，他們希望借助新經濟或互聯網手段經營。

2、父子店

這類農資店，是老農資店，尤其是其父輩已經經營了幾十年農資店或者干農業很多年，農民和種植戶對這類店鋪特別信任和依賴，并且擁有一定的客戶群體。

其兒子有可能是大中專畢業生，基本上是跟著父輩學習做生意。但在創新這一塊，不及夫妻店或兄弟店。

盡管，農資店比較傳統的生意，但農資連鎖店就不一樣，他們擁有拿貨的能力和流量、以及互聯網思維。尤其是現代化經營管理方面超過傳統農資店。

可以肯定的一點，在紛繁多變的時代，未來農資連鎖店將會成為農資銷售的主要場景，農資店生存空間越來越小，壓力也越來越大。

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農資店6大劫難，你要如何奔跑

農資店之所以能存在，是因為產品和農戶之間存在信息差。

信息差紅利時代結束，農資行業整合將成為趨勢，面對行業寒冬，將會有大部分經銷商離開這個行業。其中，當今的農資店遭遇以下6大劫難，不改變將會難，難，難...

1、5G短視頻擠壓農資店

農資企業一直想控制渠道，想直面解決農戶問題。5G時代或將會改變這個窘況。

5G時代的到來，中間商的日子更難過，一切都將透明化，終端用戶與企業之間的聯系更加緊密、通透。

目前，有一些農資企業紛紛借助短視頻來傳播產品知識、吸引農戶購買農資,還有一些農技網紅幫助農資企業帶貨。

在5g時代，農資店的優勢似乎蕩然無存了。

2、政策高壓

近幾年，農資店受政策的高壓特別明顯。

在政策高壓下，在監管層面上，農藥登記、生產、經營許可的準入門檻只會越來越高，市場質量抽檢、抽查制度、政策高壓等都將繼續加強，并建立企業誠信檔案，嚴打違法行為。

同時環保政策，農業農村部印發《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，綠色農資產品將會成為主流。

在政策高壓下，農資店的將會規范化、產品趨于綠色化，利潤也越來越透明。

3、種植大戶誕生

方便面敗給了外賣、出租車敗給了滴滴..有時候，你都不知道自己的競爭對手是誰。

我們看到，隨著越來越多的農村人口轉移到其他產業，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產生了一種新的務農群體——種植大戶。農業農村部根據南北農業資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經營耕地面積50畝以上、北方100畝以上，種植大戶正在興起。

同時，隨著返鄉創業大軍，種植業依然是他們的選擇。然而，這些群體需要不僅僅農資產品，而需要整體系統的農技解決方案。

但是，農資店尤其是夫妻店的模式只是“買賣關系”，很難幫助大戶們提供系統的種植解決方案，面對農戶的需求，短板和缺陷也很多。

4、沒有人才

任何一家企業想要做強做大都需要人才，沒有人才企業基本上沒有什么核心競爭力。

傳統農資店基本上沒有“人才”的概念，畢竟就是夫妻店或者兄弟店、父子店、采購、營銷、送貨都是自己可以完成的。

不采用現代化經營的農資店根本吸引不了人才，也留不住人才，甚至自己的兒子和女兒都不會在店里上班。

缺少人才，想要服務大戶更是難上加難。

5、外部競爭

再來談一下農資店競爭的事情。

早在2014-2015年，號稱“干掉農資店”的農資電商嚇怕了一大批傳統農資店，農資電商優勢是借助互聯網和物流，農資廠家直接給農戶發貨。

盡管，2017年因模式問題，農資電商遭遇困境。但農資+互聯網的機會依然存在。比如，大豐收商城獲得多輪融資。

另外，經過洗禮之后，農資電商們紛紛明白“不能只是賣貨”，他們也慢慢明白“解決方案、了解用戶、物流體系”等等都是農戶痛點。

從多個案例來看，農資電商憑借資本優勢和供應鏈優勢，可以快速提供解決方案幫助農戶解決問題。但是，中小農資店需要依靠什么來與擁有資金實力的農資電商競爭呢？價格戰嗎？

6、賒銷難題

董明珠很強勢，對于經銷商而言：要進貨先打款。

但因為競爭，農資店賒銷成為賣貨主要手段，更可怕的是90%的農資店都會賒銷。

問題是什么呢？農資市場品牌眾多，競爭激烈，經銷商主動上門賒銷。零售商為了提高市場占有率，在作物施肥季節前的兩三個月就開始主動找自己認為信譽好的農民賒銷農資，甚至先送禮品。這種主動上門賒銷的情況，成為農民拖延欠款的一個重要理由，也促使了代理商給零售商賒銷。

另外，當下的農業都是靠天吃飯，一旦遇到天災人禍，農民回不了本，賬期將會更長，甚至遙遙無期。

對于企業和農資店來說，現金流依然很重要，你有錢就能進品牌農資，也能快速做大做強。一旦，現金流跟不上，剩下就是關門大吉了。

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農資店如何創新

其實，農資店應該是一個技術性的達人，懂產品、懂技術的專才。

農業行業觀察曾經報道過很多農資店轉型的案例，總結出了一條經驗，懂得改變的人路子會越走越寬。

中國農業產業分析師李劍認為，當今的S2B商業模式很適應農資行業，農資企業成為大S（供應鏈平臺），農資店成為服務農戶的小B。隨著農資企業的逐漸品牌化，農資店將會成為農資企業的一部分，幫助農資企業完成落地化服務的功能。

李劍還認為，除此之外，農資店的網紅化也會成為趨勢，尤其是那些懂產品和技術、有客戶的農資店。他們借助短視頻為農戶提供上市服務、產品推廣服務。

農資店想要做到以上，至少有一點，農資店必須要放棄坐店模式，深入田間地頭，不僅僅賣農資，還要幫助農戶賦能，甚至連接餐桌。

目前，中化、金正大、大豐收等農資企業紛紛下沉新零售，除了給種植大戶提供精細化的技術解決方案，還整合零售渠道、電商平臺幫助農戶賣農產品。

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