作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

這只是阿里巴巴的數字農業戰略的又一個突破口。

2020年7月17日，阿里釘釘宣布，將斥資1億元補貼100個區縣，為1萬個鄉村提供數字基建。

這一策略最大的行動就是：幫助農民網購農資。

以臨洮縣為例：

自2019年，甘肅省臨洮縣與釘釘合作進行基礎設施數字化改造，十多萬農戶打開手機，即可在服務平臺訂購農資，不但有補貼、送貨上門，還可以通過金融授信界面隨時辦理信貸。

有農民反饋，通過這一模式購買農資，一畝田能節省80元。

截止目前，江西贛州章貢區、湖北恩施巴東縣、甘肅定西臨洮縣等9個區縣與阿里旗下釘釘簽署戰略合作，并開展網購農資業務。

其實，7年來，阿里入局農資業務，從未停息，盡管一波三折。未來如何破解？數字賦能，才是阿里和農資企業的“皆大歡喜”的路，也是農資市場的大金礦。

阿里布局農資業務:從賣到賦能

互聯網公司為什么入局傳統業務？除了這些傳統行業存在的問題之外，還有一個就是這個市場的巨大前景。

阿里網購農資趨勢報告顯示：2020年，農戶數同比增長了120%，超過200個貧困縣域的農戶參與其中。另外，有機肥、環保等生物肥料在“春耕節”期間的成交量同比增長266.8%。其中，網購農資者80后占比超60%。

數據還顯示，全國耕地面積為18.27億畝，如何按照一畝的農資產品一年投入200元的話，估算整個農資品市場至少3600億。以上只是農資產品，還不包括互聯網服務、數字化服務、金融服務。

面對巨大的蛋糕，阿里除了與各地推動數字農業業務之外，還紛紛與農資企業簽訂戰略合作，分羹互聯網+農資蛋糕。

下面，我們從2015年-2020年看一下阿里巴巴布局農資企業的路徑。

1、阿里開賣農資（2015年）

起初，阿里巴巴希望發揮平臺優勢，整合供應鏈銷售農資產品，從切入農資業務。

早在2014年10月份，阿里巴巴的馬云計劃投入100億，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

2015年8月，淘寶網針對農村市場推出了二級頁面“農村淘寶。為了滿足農村用戶的需求，農村淘寶將“農資農具”設置為第一層，該類目包含肥料、農藥、塑料薄膜、遮陽網、種子、耕地機、播種機、打藥機等多種工具。

同時，農場淘寶紛紛與農資企業合作，邀請農資企業進入農村淘寶頻道開店。

阿里賣農資的希望也惹火了“農資電商”的大探討，贏得不少話題和曝光。但是隨著時間推移，因農資行業的特殊性，阿里賣農資的新聞越來越少，甚至報道不多。

2、阿里與農資巨頭合作（2015-2018年）

作為電商平臺做農資，關鍵是供應鏈的組建。阿里本身沒有農資產品。因此，阿里必須要與農資企業，尤其是巨頭公司合作，建立強大的農資供應鏈。

比如，2015年6月，與阿里巴巴(中國)軟件有限公司(簡稱“阿里軟件”)與新洋豐股份簽署了《合作協議》，擬通過阿里巴巴集團旗下農村淘寶平臺(簡稱“村淘”)開展線上、線下合作，借此由傳統經銷模式向區域性農業服務平臺轉型。這將是首家入駐阿里“村淘”的復合肥品牌。

隨后，阿里還與金正大、史丹利、芭田股份、中化集團等農資巨頭紛紛簽訂合作。

3、阿里聯手中化（2017年-2020年）

阿里與中化聯手2次，終于找到數字農業的合作路徑，不再定位于賣貨，而是借助大數據、互聯網技術相互賦能。比如

2017年5月，中化集團牽手阿里云擁抱互聯網+ 打造“化工天貓” 。這次合作，出于互聯網技術的合作，中化集團借助阿里互聯網技術，并沒有進行農資產品銷售。

2020年6月，阿里與中化再度聯手，共建數字農業基地。根據協議，通過中化農業MAPbeside全程品質管控品牌的打造，實現訂單農業模式下，農產品全程品控溯源。此外，雙方將結合阿里“產地倉+銷地倉”的數字化農產品流通網絡，雙方將提升科學化種植管理水平，推動現代農業產業鏈、供應鏈優化升級。這一次合作，雙方同樣是相互賦能作用。

目前，農村淘寶上的農資品牌似乎不多，更多的中小農資企業，中小農資企業希望借助農村淘寶當作比價的窗口，真正的業務依然靠線下的經銷商、代理商。

目前，阿里興農的重心：數字農業！

農資電商難搞 農資市場數字化是金礦

農資電商難搞！這已經被京東、阿里、金正大、輝豐股份等企業投資上億元得出的結論。

農資電商失敗的原因有2個：

1、農資業務依然是傳統業務

農資零售是中國農資銷售的主要模式，同時，該模式涉及到農資廠家、經銷商、代理商、農資店等多方面的利益。

農資電商的本質是去中間化！說的更直白一點，就是農資廠商要跳過經銷商、代理商、農資店直接對接農戶。

“鷸蚌相爭，孰能得利？”面對被干掉的情況，經銷商、代理商等必將反彈，一場反制必將開啟。

然而，還有一個原因，農資電商的業務一直沒有起色，這也導致農資廠商紛紛質疑網銷農資的效果，一旦失去了經銷商，農資廠商將會陷入“兩難境地”。

2、物流和農技之難

即使是現在，農村的最后一公里難題依然沒有得到解決。所以的快遞只能到鄉鎮，到農村的快遞幾乎很少。

尤其是，作為體積龐大的農資產品，物流之痛迫使電商和農資企業不得不深度思考“農資電商的價值”。

另外，還有一點，因為農資產品的特殊性，不同的產品需要不同的解決方案，作物出現病蟲害的時候如何快速解決...這些問題農資在電商幾乎做不到，即使是遠程問診也是“畫餅充饑”。

所以，農資電商希望干掉中間商的思路行不通，但是幫助農資廠商、經銷商、農資店賦能、數字化轉型之路更適合互聯網公司，也得到農資企業的追捧。

另外，我們還看到釘釘開辟網購農資，其實互聯網金融業務，釘釘不靠銷售農資獲利，而是通過提供互聯網技術、大數據服務、金融服務來獲得利潤。

可以肯定，釘釘賣農資，依然不會改變農資零售的格局，但農資企業的數字化一定是個大金礦。

這才是阿里正在想要做的事情。不做淘金者，只做賣水人！

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