作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

圈子里盛傳：三流企業做產品、二流企業做品牌，一流企業做服務！在用戶為王的時代，服務才是企業贏得用戶、搶占市場的核心動力！

就農業而言，賣產品的時代已經成為過去，為農民提供精細化服務正當時。比如，京東、阿里、拼多多等互聯網企業都借助自身的優勢幫助中小農業企業、農民提供電商服務、金融服務、數據服務、現代農業服務等等。

早在2016年，根據數據統計，今后一個時期將是農業生產性服務業發展黃金期，預計市場規模將達萬億元。

作為，農服全產業平臺豐農控股一直深耕農服領域，6年的時間，豐農控股已經組建了種植、培訓、管理、銷售、投資——5家公司，并且構成的“種學管賣投”國內第一個完整的互聯網農服鏈條，深度賦能農業，點亮中國種植戶新生活。

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從農資供應鏈服務平臺到產業服務平臺

早在2014年，農資電商平臺風起云涌，互聯網巨頭、傳統農資企業紛紛發力農資電商。然而，大浪淘沙之后，農資電商平臺歸于平靜，進入行業思索期，有些平臺甚至遭遇關停。

但是，豐農控股卻是一騎絕塵，從電商切入助力種植戶過上美好生活，其獨特商業模式與價值鏈接成為農服行業的寵兒。

2014年，大豐收農資商城上線，引爆農資行業新電商；

2016年1月，大豐收獲得經緯創投數千萬人民幣A輪融資；

2017年2月，農業供應鏈服務平臺“大豐收”完成數千萬 B 輪融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創資本領投，經緯創投跟投；

2018年，農民職業教育平臺天天學農數千萬元A輪融資；

2019年3月，農資供應鏈服務平臺大豐收宣布完成數億元C輪融資，投資方為華創資本。同年8月，農民職業教育平臺天天學農獲數千萬B輪融資；

官方數據顯示，目前豐農控股平臺已累計服務了60萬種植大戶，覆蓋土地面積達7500萬畝， 線上服務輻射范圍已基本實現全國覆蓋。

如此傲嬌的成績歸功于豐農控股董事長閆子銅的大膽布局和精準預測。

豐農控股董事長閆子銅曾預測，隨著近年來土地流轉的加速以及供給側改革的深入，終端百畝以上的種植大戶越來越多，他們正成為我國種植的主力軍，對渠道、產品和服務都產生了更高的訴求，整個種植產業鏈正處于產業升級的大風口時代。

于是，閆子銅開啟了集團軍創業，成立豐農控股集團。目前，該集團以“提升農業價值”為使命豐農控股，形成了一個集種植服務、農業教育、農業科技、農產品銷售、農業金融為一體的農業產業服務集團，也是國內互聯網農業服務領軍品牌，旗下包含大豐收、天天學農、識農、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接“種、學、管、賣、投”5大版塊，實現了農業全產業鏈覆蓋，為國內 2.6 億種植戶提供專業服務，幫助種植戶解決傳統農資流通渠道單一、農技知識薄弱、田間服務不完整、農產品上行難等難題、推動傳統農業轉型升級。

與此同時，順應大數據的時代趨勢，豐農控股充分挖掘數據價值，力求打造數據驅動核心競爭力，在現代化農業服務中，更好地服務于廣大種植戶。

2020年9月12日，豐農控股現代農服生態大會在北京釣魚臺國賓館圓滿舉辦。此次大會上，豐農控股各大子公司先后亮相并發布了一系列農服新品。

尤其在平臺化上，豐農控股仍堅持圍繞種植者及農業行業從業者最迫切關注的一系列問題作延展，繼續深化完整覆蓋種植全鏈的各項服務，通過連接更多優秀公司和企業，更加強化和完善整個種學管賣現代農服大生態。

從其布局來看，目前，豐農控股已經實現了從農資供應鏈服務平臺到產業服務平臺的大升級。

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構建農服生態圈 更好的服務種植戶

在信息化快速發展的背景下，數據的價值越來越凸顯。經過6年多的互聯網深耕服務，豐農控股已積累了大量農業相關數據，乘著時代春風，積極投身“數據賦能三農”的創新實踐！

在本次大會上，閆子銅還表示，未來豐農控股除了進一步探索線下線上結合的產業鏈深度服務，將大數據技術作為發力點，搭建一套完善的農業數據系統，實現有效數據積可視化、產品化，讓農村不再出現信息鴻溝，讓農業恢復其應有的價值。

對此，豐農控股已經開啟了農業全產業鏈生態服務建設。比如，大豐收、天天學農、AI平臺“識農”、豐誠上品等業務板塊上推動業務與服務的互聯網化、科技化、數據化，挖掘全產業鏈服務的真正價值。

1、數智化托管服務

為解決農民農資購買渠道單一、植保服務短缺、大基地管理難，專業檢測難等問題，豐農控股創立專業互聯網農業種植服務平臺——大豐收，經過6年深耕，已發展出線上農資商城、大豐收植保等多項業務，為此次會上新發布數智化“基地托管服務”打下了堅實基礎。

據大豐收創始合伙人周單介紹，這項服務融匯了數字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項托管能實現作物健康數字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經驗種植的困境，更科學地種植，節約成本，提升效率。

2、農民職業教育

農服的現代化發展離不開全面提升新型農業經營主體的素質，這就需要廣泛開展培訓、大力發展農業職業教育。

以解決農民農技水平不高，農技學習渠道少，農技學習成本高等難題為核心，豐農控股創立了國內首個農民職業教育服務平臺——天天學農。天天學農不斷發展，形成了以農業種植技術、農場經營管理為主的兩大主要培訓版塊。

3、人工智能農業

豐農控股將AI技術引入農業,為提升農業管理效率，創立識農——國內首個人工智能作物病蟲草害診斷、方案推薦系統。識農擁有行業第一的圖片數據庫及核心算法，能秒速識別各類作物的生長問題，并提供解決方案及專家問診服務。

此次大會上，識農CEO謝秋發表示，為迎接豐收節的到來，識農還上新了一系列智能小工具和新作物芒果的病蟲害識別功能，另外，識農還將拓展東南亞業務，讓更多農業人享受AI技術帶來的便捷服務。

3、幫助農戶賣產品

種好果，也要賣好果。為了讓農民賣果更容易，實現優果優價，豐農控股打造創新產銷平臺豐誠上品，對接種植與消費端，幫助生產基地助銷果品，打造品牌，同時為大型商超、電商平臺直供優質產地農產品，通過豐農生態圈實現全程溯源，保障餐桌安全。

會上，豐誠上品CEO高聃分享了如何打造愉悅消費者的水果， 并提出完善農品體驗是農業服務的終極目標。

除了打通“種學管賣投”服務生態之外，豐農控股還通過平臺化發展，讓更多服務商能共建這個大生態。比如，

豐農控股不僅合作了大量國際化的農資企業，也逐步促進飛防、器械、種業等企業不斷加入，還連接了各大農業院校，此次大會上豐農控股-天天學農與中國農業大學繼續教育學院舉行了合作簽約儀式，在農業科技應用，農產品上行等領域，豐農控股也在積極尋求更多合作，為廣大種植戶提供更多更高質量的農業服務。

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深度賦能行業 助力鄉村振興

眾所周知，科技與互聯網的不斷發展推動著農業行業變革，給農服領域帶來了巨大的機遇和挑戰，新型農業經營者、中小農戶、農業服務者及相關從業者的關系都在變化中不斷被重構，當農服超越種植端，成為覆蓋全產業鏈的生態互動，農業各界的交流與合作就顯得尤為重要了。

在鄉村振興的大背景下，豐農控股將從體系層、系統層、方案層、操作層整合智慧農業，結合豐農控股產前、產中、產后的完善服務，未來也希望與更多企業一起構建服務平臺，挖掘服務場景。

閆子銅表示，豐農控股未來繼續以互聯網農業服務為主，持續優化升級，同時也探索新的業務，在培訓方面探索更加多元的服務類型，更加復雜的“教學練測”教輔內容；在平臺工具方面嘗試與實體工具硬件的結合；在產銷融合方面，深入構建投入標準化、產品標準化等，幫助整個農業產業升級與迭代。

同時，豐農控股還積極推動服務落地，在本次大會上，豐農控股推出服務新品和專業項目助力鄉村振興。

為了讓每個農業人都有機會直接參與鄉村振興大事業中，豐農控股發布了“鄉村振興推廣大使”項目，幫助更多人能從自身做起，為鄉村振興戰略的貫徹落實盡一份自己的力。會上，豐農控股董事長閆子銅為首批“鄉村振興推廣大使”進行了授牌。

另外，在大會上，天天學農創始人&CEO趙廣發布了3大重磅新品：

其一是國內首款農業智能培訓SaaS系統——天天課堂。它集流媒體、人臉識別、弱網場景運作、直播、數據分析于一身，能為需要內訓的涉農企業提供一站式培訓解決方案，成為政府、企業、學校的農業人才培訓智能載體。

其二是國內領先的農業數字化營銷平臺——豐農萬頃。作為頭條三農第一的MCN機構，它能為客戶提供一站式、集中式的新媒體矩陣打造方案，幫助涉農企業、高校擺脫傳統的推廣營銷模式，實現數字化運營，實現業務增長。

其三是一所未來農場主的黃埔軍校——大地學院。學院將尋找并培養中國未來農業種植主力軍，讓學員們真正實現戰略同頻、組織同頻、成長同頻，在學習與互動中，找到種植同路人。

除了“學”上，豐農控股在“賣”上也發布了生態型產品，深度賦能產業鏈用戶。

為了提升電商服務，豐誠上品推出了一個全新的果品品牌——“Fresious 鮮知”火龍果系列，以“尚未入口，便已鮮知”為目標，通過不斷提升供應鏈能力，促進渠道融合，搭建平臺，最終讓種植力量更好地釋放，實現了從果園到餐桌的“完善鮮果體驗”。

與會專家紛紛表示，此次豐農控股現代農服生態大會上提出的眾多農服新理念，發布的農服新產品賦能了產業，并對整個農服行業乃至整個農業行業產生重大影響。

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小結

中國農業一直困于“小”、“散”，同時，隨著各類去中心化平臺出現，中國農民的需求與痛點也顯得“紛繁復雜”。

與此同時，農民對服務的專業化、系統化顯得非常迫切，然而，目前的諸多農業服務跟不上市場和用戶的變化。

其實，萬億級的蛋糕很大，但一定是需要更多的服務公司與機構共同努力。

閆子銅也認為，當前農民分化速度超過想象，BC端融合帶來的機會可能會快速消失，需要與更多優秀的企業快速響應，共同服務好每一個農民。

或許，豐農控股這一次的“吶喊”，將會吸引更多的企業投身中國農服大建設、也吹響了中國農服建設的“號角”。（完）

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