在中國復(fù)合肥行業(yè)，金正大集團(tuán)以勇于創(chuàng)新著稱。曾經(jīng)一度，金正大一舉一動都成為同行解讀研究的對象，它的崛起甚至被冠以“金正大現(xiàn)象”。

從上世紀(jì)九十年代末迄今，中國復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)歷了一輪長達(dá)20年的黃金時代，也造就了一批引領(lǐng)風(fēng)潮的頭部公司。位于山東臨沂市臨沭縣的金正大就是其中佼佼者。

尤其是2010年。當(dāng)年，金正大登陸主板市場，在資本加持下，此后發(fā)起了一輪輪技術(shù)和模式創(chuàng)新。與此同時，金正大的眼光并不局限于國內(nèi)，通過展開國際化布局，設(shè)立海外研發(fā)中心、開展國際合作、并購國際知名公司等，在全球肥料界聲名鵲起。

毫不夸張地說，在中國復(fù)合肥行業(yè)最近20年的變革進(jìn)程中，金正大一度是行業(yè)“顛覆者”和創(chuàng)新發(fā)動機(jī)。

進(jìn)入新階段，肥料行業(yè)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大變化，行業(yè)力量此消彼長，與很多頭部公司一樣，金正大也開啟了新一輪調(diào)整。正是這樣的背景下，李玉曉履任集團(tuán)CEO。對于這位從基層走上高管崗位的年輕的掌門人而言，這既是來自集團(tuán)的信任，也是沉甸甸的挑戰(zhàn)。

如何傳承金正大既往的成功經(jīng)驗？如何應(yīng)對當(dāng)下急劇變革的形勢？更重要的是，如何規(guī)劃未來的戰(zhàn)略和任務(wù)？日前，李玉曉就此接受了本報訪談。

一支打不垮的團(tuán)隊

最近兩年，金正大在資本市場遇到一些波折，但金正大團(tuán)隊的韌性也在這種形勢下彰顯。在李玉曉看來，經(jīng)過一系列調(diào)整之后，金正大新一輪發(fā)力即將到來。

“在臨沂市委市政府，臨沭縣委縣政府的關(guān)心和指導(dǎo)下，資本市場的風(fēng)險已經(jīng)妥善得到解決。目前各基地生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，各類原材料準(zhǔn)備充分，完全可以保障客戶需求。而且，我們將2022年定位營銷進(jìn)攻年，將推出更多的新特肥料和更富創(chuàng)新的服務(wù)舉措?！崩钣駮哉f。

最近兩年，金正大并未停止在產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新上的步伐，一方面不斷拓展新特肥料產(chǎn)品矩陣，一方面持續(xù)推進(jìn)“三減三提升”生態(tài)種植模式，向著做受人尊重的種植業(yè)解決方案提供商的目標(biāo)靠近。

“很重要的一點(diǎn)，是我們有一支打不垮的營銷團(tuán)隊。”李玉曉做銷售出身，在市場上摸爬滾打經(jīng)年。在李玉曉眼里，金正大多年打造的團(tuán)隊，熟悉市場，富有活力，他們是保障公司應(yīng)對各種風(fēng)險的基本盤。

“下地能看病，現(xiàn)場能開方，上臺能講課?！崩钣駮哉f，這是金正大對所有一線銷售人員的要求。正是堅持這三句話，讓金正大即便在市場低迷期也能收獲更多合作伙伴的信任。

“無論是企業(yè)，還是個人，都會在發(fā)展過程中遇到這樣或者那樣的困難，也只有不斷經(jīng)歷，不斷跨越每一道坎，才能夠讓個人、企業(yè)更健康、更成功?！崩钣駮哉J(rèn)為。

骨子里的創(chuàng)新基因

如果一定要給金正大一個標(biāo)簽，創(chuàng)新無疑是最恰如其分的一個。

行業(yè)內(nèi)都熟悉金正大創(chuàng)造的“緩控釋肥傳奇”。在國外，緩控釋肥是貴族肥料，大多應(yīng)用于高附加值的園藝作物。金正大在引進(jìn)國外技術(shù)基礎(chǔ)上，通過本土化創(chuàng)新，突破了緩控釋肥普及面臨的成本瓶頸，一舉將緩控釋肥應(yīng)用在大田上。

“原先普通氮肥利用率僅有20%左右，緩控釋肥讓氮肥利用率提高到了70%以上，既節(jié)省了人工，更節(jié)約了大量的資源能源?！崩钣駮越忉屨f。

“緩控釋肥傳奇”背后，源于金正大骨子里的創(chuàng)新基因。

今天，中微量元素肥料已經(jīng)從幕后走到前臺。而早在2002年，金正大就已經(jīng)嘗試在復(fù)合肥中添加中微量營養(yǎng)元素?！澳菚r候，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)還是萌芽階段，大家都只是注重把氮磷鉀養(yǎng)分含量做足就可以了?！崩钣駮哉f。

回溯金正大從誕生到壯大的20余年，幾乎每一個階段，金正大都曾開行業(yè)風(fēng)氣之先——

緩控釋肥之后，金正大引入以色列技術(shù)，在國內(nèi)肥料行業(yè)掀起聲勢浩大的水肥一體化推廣熱潮；

金正大率先喊出了擁抱套餐時代的口號，實現(xiàn)了產(chǎn)品和服務(wù)的套餐化升級，這在當(dāng)年同樣是領(lǐng)先之舉；

套餐化模式之后，著眼于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的趨勢，金正大又提出打造作物解決方案，向著“產(chǎn)品+服務(wù)”的現(xiàn)代企業(yè)模式轉(zhuǎn)型；

此外，金正大在農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)探索上，同樣都是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“吃螃蟹者”。

創(chuàng)新的背后是人。金正大一度擁有復(fù)合肥行業(yè)最富多元化特質(zhì)的團(tuán)隊。

“金正大在團(tuán)隊上是包容的，我們很多同事來自于五湖四海，沒有地域限制，也不僅僅來自農(nóng)業(yè)這個板塊，有很多來自于消費(fèi)品行業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域等等?！崩钣駮越榻B。

一個包容而且具有多元化背景的團(tuán)隊，才能碰撞出持續(xù)的創(chuàng)新活力。這是金正大過去20余年快速崛起的重要密碼。

用科技武裝農(nóng)業(yè)

在設(shè)在金正大集團(tuán)的國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心門前，來到這里的人，一眼就會看見門前掛著的十幾塊牌子。這些牌子代表著各種肥料的技術(shù)研發(fā)中心。小小的細(xì)節(jié)背后，體現(xiàn)的是金正大對技術(shù)的重視。

“金正大非常注重與國內(nèi)外科研院所的合作，通過合作，我們可以及時把科研人員多年研發(fā)的心血變成產(chǎn)品，這樣才能夠用技術(shù)來改變中國的農(nóng)業(yè)，用技術(shù)來武裝中國的農(nóng)業(yè)。”李玉曉透露了一組數(shù)據(jù)——

金正大在崗碩士和博士學(xué)歷以上的研發(fā)人員達(dá)100名以上；每年給予科研人員的獎勵獎金在幾百萬元以上；每年支持科研院所、內(nèi)部研發(fā)人員用于田間試驗示范推廣的活動經(jīng)費(fèi)在千萬元以上；截至目前，科研硬件投入累計有兩億多元。

“這個數(shù)據(jù)，我覺得在業(yè)內(nèi)算是比較高了。”李玉曉說。

不夸張地說，金正大擁有行業(yè)最齊全的產(chǎn)品線，而且每年都會推出一批新產(chǎn)品，迭代極其迅速。這既得益于金正大對科研的投入，也源于金正大的國際化眼光。

近十年，金正大相繼引入了以色列水肥一體化技術(shù)、美國富朗生物能技術(shù)、德國特肥技術(shù)等。通過引進(jìn)消化再創(chuàng)新，金正大實現(xiàn)了肥料技術(shù)與國際同步，在此基礎(chǔ)上，提出了“三減三提升”生態(tài)種植模式，即減肥、減藥、節(jié)水和耕地質(zhì)量提升、作物產(chǎn)量提升和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升。

過去，成為金正大合作經(jīng)銷商會擁有一個“誘人”的福利——出國考察農(nóng)業(yè)。

萬人考察韓國、4000人考察泰國，這些活動至今仍為經(jīng)銷商津津樂道。李玉曉介紹，在發(fā)生疫情之前，金正大每年都會組織優(yōu)秀經(jīng)銷商出國考察和培訓(xùn)，實地感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，讓他們清晰到看到中國農(nóng)業(yè)未來方向。

開啟營銷進(jìn)攻年

金正大將2022年定位營銷進(jìn)攻年。這意味著經(jīng)過最近兩年的調(diào)整和重新布局，金正大將再度發(fā)力。

進(jìn)攻的底氣來自兩大技術(shù)引擎。一是全面引入德國施諾德研究院新特肥技術(shù)，二是全面轉(zhuǎn)化金正大參與的國家“十三五”肥藥雙減科研成果。

“經(jīng)過多年沉淀，金正大已經(jīng)初步形成了自身特色的技術(shù)集成系統(tǒng)。我們一方面會持續(xù)加大對技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，另一方面會與國際上知名的專家、研究院、研發(fā)中心來不斷合作?！崩钣駮哉f。

在李玉曉看來，未來的金正大將是創(chuàng)新型的金正大，不斷把新技術(shù)應(yīng)用到各個解決方案中；是平臺型的金正大，不僅僅是員工的平臺，也是為同行開創(chuàng)的平臺，向同行業(yè)輸出專利技術(shù)和方案，實現(xiàn)科技平權(quán)；是國際化的金正大，在“雙循環(huán)”格局下，拓展國際化道路；是和諧的金正大，以人為本，實現(xiàn)和諧共通。

處在變革之中的中國肥料行業(yè)，需要新的引擎助推，金正大已在路上。

文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報   作者：吳俊生