ToB市場，是未來30年最有價值的市場。隨著全球疫情的不斷蔓延，企業數字化服務已然成為ToB市場的重要業務之一，也是中小企業轉型升級、產業升級的關鍵。

面對全球經濟下行，作為千萬級中小企業之一的農資企業也面臨諸多困難，經營成本、人力成本等企業成本急劇上升，如何節本增效、如何快速發展、如何增長業績等已經成為農資老板們的頭等大事。

因此，數字化，就成為農業企業轉型的必選項！

（飛企鏈創始人/CEO張博文）

近日，農業行業觀察●未來之星欄目組獨家專訪了飛企鏈創始人/CEO張博文，他為我們解讀了中國數字農業服務新趨勢，以及飛企鏈如何助力農資企業進行數字化轉型，并分析了鄉村振興+數字化相結合等話題。

另據統計，中國農資行業交易規模達2萬億，生產端比較優質的品牌廠家超過27000家，經銷環節，包括法人及個體經營者達445萬家，每一個經銷商一年的生產經營規模小且分散，整個農業產業數字化滲透率不足10%，農業產業數字化提升空間巨大，具有廣闊前景。

農業行業觀察也透視發現，我國未來數字農業的發展趨勢將是數據供應的定制化、數據模型的國產化、農業機械的智能化、產業鏈的虛擬化、供應鏈的金融普惠化、數據安全的增強化等。農資企業數字化轉型成為時代的主流趨勢。

張博文團隊調研發現，農資行業數字化市場火熱之外，與相關政策有著很大的關系，政策是助推農業數字化、農村信息化的風向標。

近年來中國多個政策圍繞“數字中國”、“鄉村振興”、“數字產業”進行部署，眾多政策與福利的出臺強調了農業生產數字化的必要性及迫切性，當下是中國全面實施農業產業數字化轉型的大好時機。

再比如，2021年11月17日《農業農村部關于拓展農業多種功能 促進鄉村高質量發展的指導意見》。其中第（七）條指出：引導有條件的頭部企業，搭建全產業鏈數字平臺，將上中下游經營主體納入平臺，打通全產業鏈上中下游環節，實現信息共享、品牌共創、渠道共建和質量安全可追溯。

盡管市場和政策雙重紅利之下，但是農資企業數字化之路并不平坦，行業數字化服務業迎來拐點。

對此，張博文分析道，近年來，我國農業產業有了長足發展，凸顯了鄉村的經濟、生態、社會和文化價值，但仍然存在數字化程度低、供需分散、采購成本高、運營效率低等問題。目前在農業領域，產業數字化還處于初級水平。但是，數字化、信息化的大趨勢一直都存在，并處于“星星之火 可以燎原”的態勢。

近些年，農資企業遭遇轉型和巨變，國家推行綠色農業發展政策，農資企業受到政策監管，農戶對農資服務的需要從產品也逐漸變成服務，甚至全產業鏈服務，數字化正成為行業的加速器。

另外，研究表明，信息技術能夠提高人力資本、提升農戶的市場對接能力、激發互聯網消費、創造就業、改善農業產業組織體系，為農業產業發展模式和組織形態重塑帶來新的機會，給鄉村振興以及農業高質量發展提供新的歷史機遇。

“如何落地數字化服務，從單個問題逐步破解企業數字化轉型及服務非常重要”張博文再次強調“深入農業企業及產業，數字服務必將會迎來新一輪拐點”。

自成立以來，飛企鏈平臺就定位農業產業數字化服務，服務中小農資企業數字化轉型。同時，飛企鏈平臺還通過大數據分析、AI、數字化、區塊鏈等技術應用，為農資產業鏈用戶提供新交易處理、新數據分析、新決策支持、新交付管理、新金融服務五大賦能服務，解決農資交易標準化困難、企業管理復雜度高、營銷分析指標缺乏、增長能力不足等問題。

飛企鏈是專為農資行業打造的營銷管理決策服務平臺，這打破了原有靠人海戰術來助力業務增長的傳統，幫助農資經營企業實現向數字化管理、精細化運營轉變。平臺具有強大的數據分析能力，能夠多維度呈現平臺進銷存管理數據，支持企業做正確的營銷決策；對平臺沉淀的私域客戶精準畫像，以實現不同客戶分級管理、千人千面價格體系。并且飛企鏈平臺沉淀了多家廠家和大型經銷商的管理經驗，具有百余種營銷玩法，比如積分商城、拼團、秒殺、滿減等，助力企業客戶高活躍高轉化，提升客戶購買的積極性，為企業客戶運維、業務實現規模化增長提供巨大幫助。

經過5年的發展，飛企鏈業務鏈條更加成熟與穩健。其基于平臺多企業交易入駐數據沉淀，聚焦下游農資經營企業痛點，以“b2B2F”反向供應鏈驅動模式，以銷定采，提高供應鏈數字化協同效率，降低下游采購成本，實現農業產業互聯網從產業鏈到價值鏈的轉變。

在談到目標市場時，張博文表示，數字農業不僅僅是農業的經營思維，更是企業搶占用戶、市場的一把利劍。飛企鏈的業務是圍繞農資產業做數字化、信息化轉型升級，企業可以充分利用數字技術對其生產、運營、管理和營銷等環節進行全方位、多角度、全鏈條的改造和應用，從而實現數字化、網絡化、智能化、個性化發展，進而再造下一個級別的核心競爭力。

眾所周知，實現數字化轉型是當前企業持續發展的必然選擇。企業數字化轉型不僅僅是一個企業的數字化，而是整個產業的數字化，才能推動產業上下游協同發展。

在業務體系上，飛企鏈構建云富鏈、云企通、誠信通等3大業務體系，圍繞農資經營企業從廠家到經銷商到零售商流通環節提供運營管理SaaS服務、供應鏈數字化協同及供應鏈金融服務，全鏈路協同企業數字化轉型及業務發展。比如：

云富鏈為飛企鏈旗下農資經營企業運營管理SaaS服務平臺，核心圍繞農資經銷商和零售商，解決其進銷存、賬款管理、客戶維護、營銷決策、資金周轉等難題，為企業數字化營銷決策提供有利依據，降低企業的運營成本，提高運營效益。

云企通為飛企鏈旗下供應鏈數字化協同平臺，重點服務于經銷商向廠家的集采/代采環節。飛企鏈已與數百家龍頭農資廠家建立合作，以創新的“b2B2F”反向供應鏈驅動，通過有效鏈接下游農資經銷商，實現采購標準化、交易高效化動作。

誠信通是飛企鏈旗下產融數字化平臺，此產品貫穿農資供應鏈整個交易鏈條。飛企鏈平臺通過接入農資經營企業數字化服務平臺，結合有效的風控體系，引入外部金融機構資源，為農資企業提供多元化的金融服務方案。

張博文還談到，飛企鏈在全流程運營系統數字化服務、供應鏈協同服務等方面具有豐富經驗，公司以數字化+交易管理+行為分析+決策運營等諸多核心服務與場景深度結合的模式，取得了產業用戶的極大信任，進一步驗證了產品與市場的適配度。飛企鏈平臺專注圍繞農資產業互聯網生態體系做深度數字化賦能，以實現推動農資全產業鏈降本增效、開啟數字化轉型新時代的價值使命。

未來，飛起鏈也將會把業務市場伸向縣域政府項目，幫助地方政府及行業機構、行業組織進行數字化轉型，探索鄉村振興的大賽道。

據悉，飛企鏈團隊深耕農資領域數十年之久，管理團隊來自華為、騰訊、SunGard、Moody‘s（穆迪分析）、諾普信、巨人網絡等世界500強及國內知名上市企業，其核心團隊都具有很強的專業性和復合性，深諳供應鏈管理和數字化應用。因此，基于團隊資源，飛企鏈平臺設計的產品和服務都更加聚焦垂直于農資產業互聯網數字化服務領域。

在談到如何與互聯網大佬企業競爭時，張博文認為，大型互聯網企業等友商服務產品不聚焦于農資產業，他們難以像從農資領域出來的團隊一樣切實了解農資經營企業痛點。這些有利于飛企鏈可以快速突破競爭，贏得市場與用戶。

目前，飛企鏈已經在行業壁壘、技術壁壘、團隊壁壘、資源壁壘等多個業務端擁有很深的護城河。另外，飛企鏈平臺已深入賦能數萬家農資產業生態體系龍頭企業，隨著后續產品的陸續交付，上下游產業鏈企業的加持，平臺將實現規模化增長。

除了服務小微企業端之外，飛企鏈也瞄準了鄉村振興的大賽道。

根據《2021年鄉村產業工作要點》指出，以信息技術帶動業態融合，促進農業與信息產業融合，發展農村電商、數字農業、智慧農業等，讓農民跨界增收，跨域獲利。

在政策助推下，對于科技公司而言，是機會也是挑戰。

“農業數字化不僅是數字中國的重要組成部分，也是實現農業農村現代化這一鄉村振興戰略總目標的重要途徑，互聯網企業必須要順勢而為，把握鄉村振興的大趨勢”張博文表示。

目前，飛企鏈平臺正加速農業產業數字化轉型，借助數據再造企業的下一個級別的核心競爭力。同時，飛企鏈平臺還積極落地數字商城、線上自動化、實時監測預警、數字資產化等業務，助力企業賦能鄉村振興。

與此同時，飛企鏈平臺還積極加速行業生態資源整合，比如，與云天化集團、新洋豐、云圖控股、諾普信、先正達集團等數百家行業龍頭企業達成深度合作，打造企業數字化產供銷一體化，賦能農資上下游。

最后，張博文表示，鄉村振興的核心是產業振興，飛企鏈平臺利用數字化加速鄉村產業發展，幫助縣域企業、縣域產業數字化、信息化，這也是互聯網公司參與鄉村振興的最為特色模式之一。（作者：農業行業觀察  南風）

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創業經歷、談談理想信念、分享管理智慧。「農業行業觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農業食品、農業科技領域成長型企業及創業人物與精英的原創類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長型企業主、創業公司老板及行業精英，通過他們的創業經歷和人生感悟，傳播企業主的創業故事和企業管理智慧、經營方法。