作者：南風

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

農資行業正在經歷一場洗滌與變革，以技術為先導的企業正成為行業的明星，引發農資行業向上的力量...

農資行業，不僅僅存在銷售難題，核心是效率難題、管理難題。

近些年，隨著數字化技術的發展，農資企業、經銷商、門店等借助數字技術做銷售、提高管理效率。尤其是，華為、金蝶、阿里等互聯網公司下沉之后，也激發了一大批農資企業探索數字化之路。

近日，工業和信息化部相關負責人在發布會上介紹，將構建中小企業數字化政策體系、支持體系、賦能體系，全面推進中小企業數字化轉型加速、擴面、提質、增效。圍繞中小企業全方位需求，遴選和推廣一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的優質數字化服務產品，構建中小企業數字化賦能體系。

數據顯示，中國農資企業數量達200萬多個，這些企業規模小、競爭弱，但數字化需求特別旺盛。

不少農企數字化轉型，或是在消費端，或是在生產端，缺乏統一謀劃和系統思維。其實，數字化轉型的真諦是全程數字化，讓網絡成為新農具，讓數字成為新農資。

據現有資料分析，農資企業數字化呈現出三大特點：一是行業龍頭企業轉型升級正在為中國農業數字化的實現創造加速度；二是全產業鏈數字化固然具有吸引力，但細分領域的數字化創新更具開拓空間；三是數字化基因是農業各賽道新玩家搶占市場的戰略武器。

誠然，農資行業數字化不僅僅是數字化營銷，而應該是一個更大的賽道。

近年來，農化行業在種植領域的需求逐漸體現在農資電商上，農資行業已進入數字化營銷時代，2020年我國智慧農業約為622億元，到2025年我國農業數字經濟規模將達1.26萬億，占農業增加值比重將達到15%，發展數字農業是18億畝農田精細化管理需求，是鄉村振興戰略實施的基礎，但要注意的是數字化營銷不等于新媒體，數字化營銷也不等于網上賣貨。

另外，農資行業數字化的機會還在產業數字化，加速產業進步才是數字化的終極使命。

廣西財經學院教授羅勝表示，農資從業者的核心技能往往決定了企業前行的動力，依靠單一的知識已經無法適應現代化農業發展。未來的機會一定是農資產業鏈數字化機會，利用數字技術打通農業全產業鏈。

所以，企業如何借助數字化解決銷售難題、企業經營難題，同時還需要利用數字化推動農資行業轉型升級。

在探索農資數字化上，阿里、先正達、供銷社、匯通達、飛企鏈、富邦股份等農資企業、互聯網公司、產業平臺紛紛探索農資行業數字化，助力企業轉型升級，推動農資行業進步。接下來，我們做了一個匯總。

阿里入局農資行業的動作就是：賣農資！

早在2015年，阿里就開始探路農資電商，還與金正大、史丹利、芭田股份、中化集團等農資巨頭紛紛簽訂合作。

幾年來下，農資電商由于購買習慣、農技難題等頑癥導致幾乎破產。

2020年7月17日，阿里釘釘宣布，將斥資1億元補貼100個區縣，為1萬個鄉村提供數字基建。這個事情也是網購農資，同時還可以幫助農戶解決資金短缺等難題。但是，還沒有破解農資行業的根本性問題。

2021年，中農立華與阿里巴巴開展戰略合作,雙方形成數字鄉村戰略合作伙伴。該公司計劃開通農資產品和技術服務線上渠道,拓展為農服務內容。

這次合作，阿里的工作重點還是賣農資產品。

先正達集團的數字農業業務板塊主要由來自中化集團旗下的中化農業、先正達本身及其于2019年收購的烏克蘭農業科技公司Cropio組成。Cropio集團推出的農場管理軟件具備成像、記錄保存和設備跟蹤功能。另外，先正達曾收購拉丁美洲數字農業市場創新領跑者Strider。Strider打造的衛星成像、害蟲監測、資產管理軟件、實時跟蹤設備的傳感器和無線電天線網絡等系列產品為先正達打造數字解決方案夯實了基礎。

除了收購農業科技公司，先正達集團中國MAP與數字農業業務單元還以中化農業作為運營平臺，推廣MAP模式（Modern Agriculture Platform，即現代農業技術服務平臺）。

MAP定位于“農業全產業鏈組織和服務平臺”，在消費升級與新型農民之間搭建起橋梁，為廣大種植者和食品價值鏈合作伙伴提供線上線下相結合、涵蓋農業生產銷售全過程的全產業鏈服務。

近些年，供銷社以數字化賦能供銷社創新發展，就是利用數字化激發供銷社組織創新活力，提升供銷社社會化服務體系及其能力，助推解決為農服務“最后一公里”問題。

與此同時，全國供銷合作社“十四五”規劃中明確提出要積極發展“數字供銷”。近年來，各級供銷社圍繞數字供銷作了有益探索，社有企業在農批市場數字化升級、供銷電商、智慧冷鏈等建設方面進行探索創新。但就總體來說，供銷合作社的數字化建設剛剛起步，亟需進一步探討如何通過信息化、數字化、智能化來推動轉型升級。

比如，浙江省平湖市圍繞“三位一體”農合聯積極探索數字農合聯，創新啟用全國首個數字農合聯——平湖數字農合聯公共服務平臺，形成包括數字生產服務、數字生活服務、數字信用服務以及數字生態服務四大服務內容。

近些年，匯通達以數字化的方式,打通產業鏈上中下游,其所構建的以數字化智慧供應鏈+平臺化生態服務,不僅把企業和企業、產業的上下游連接起來,更重要的是連接了兩側企業內部的個體和數據,重構傳統產業的業務鏈和產業鏈,幫助企業降本增效、加快產業轉型升級。

透視來看，匯通達通過產業互聯網的方式服務農資行業全鏈路。匯通達農資上游的渠道合作伙伴涵蓋了肥料、飼料、農藥、農用機械、農膜等品類的國企、上市公司和區域型龍頭企業，同時根據農資產業在終端市場的特性，把縣一級大的貿易商、種植養殖大戶發展為我們的服務對象，發揮他們統單集采的規模優勢和專業化產品運營優勢，服務到農戶。

目前，匯通達農資產業渠道合作伙伴涵蓋了肥料、飼料、農藥、農用機械、農膜等品類的國企、上市公司和瑞星集團、重慶農資、正邦、西王、光明等區域型龍頭企業。

飛企鏈（深圳時代農信科技有限公司）是專為農資行業打造的營銷管理決策服務平臺，是針對農資行業打造的新一代SAAS服務，提供的不僅僅是一個業務工具，而是專屬農資企業的營銷、管理、運營一體化的集成方案。

另外，飛企鏈從訂單交易逐步發展到在線電商、內部管理、進銷存管理、營銷工具集成、數字化智能決策、供應鏈貿易融資一體化；經過團隊4年的農資客戶需求收集與行業調研、花費1000多萬資金、上百人力打造的具有安全性高、成本低、靈活性強、升級速度快的行業專屬的數字化產品。

富邦股份的數字化突破口：用數字技術助力高效種植。

近些年，富邦股份借助大數據、人工智能等技術，幫助農戶建立數字化基地，通過手機實現管理，最終，所有的生產銷售數據，都會成為農場資產的一部分，使得農業真正實現數字化。

截至目前，圍繞數字農業產前、產中、產后進行全方位的布局，富邦股份目前已取得了數字化土壤普查、土壤快速精準檢測、數字配肥、數字化種植管理平臺、智能滴灌決策、數字水肥一體化、果實產量早期精準預測、水果采摘機器人、增值肥料等一系列的創新技術和產品。

農資行業的數字化不僅僅是銷售，更核心的是撬動整個產業進步。從企業的生產、管理、渠道、銷售等環節入手，與此同時，還要成為產業的加速器，幫助產業進步與升級。

農資行業屬于產業鏈的生意，鏈接上中下游及多個端口，每一個細分市場都有機會也存在問題。

在農資行業里，數字技術應用與創新，必將會變革整個農資領域的生態格局。

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