通常以來，鄉(xiāng)村農(nóng)資店都是非常受農(nóng)戶歡迎和看重的，在農(nóng)資價位降到“腳底板”后，農(nóng)戶依然能夠享受免費診斷病蟲草害、先用農(nóng)資后付錢，甚至是送貨上門的額外福利，用量比較大的農(nóng)戶，還能享受到贈送禮品、喝酒吃飯等待遇......

即便如此，農(nóng)資店老板的權(quán)威依在，不管他們付出多少，主動權(quán)始終是掌握在他們手中的。

但隨著種地大戶的興起，農(nóng)資店和農(nóng)資使用者之間的平衡被打破了，從以前的用戶至上，變成如今的用戶至尊了，甚至有很多農(nóng)資店老板提到種地大戶都心驚肉跳，以至于有人明確表明不與種地大戶打交道，這又是怎么回事呢？

農(nóng)資店怕種地大戶，是因為農(nóng)資產(chǎn)品利潤高？怕一旦得罪種地大戶，他們就不來光顧了？從而失去寶貴的賺錢機會，還是被種地大戶拿捏到了軟肋，再繼續(xù)和他們打交道已經(jīng)沒了掙錢的價值？

通過多方走訪，筆者終于找到農(nóng)資店老板害怕種地大戶的4方面主要原因：

有位農(nóng)資店老板表示，和傳統(tǒng)種植戶打交道，經(jīng)營風險較小，即便是偶有失誤配錯藥劑，對于農(nóng)戶的損失，賠償起來也在承受范圍之內(nèi)。

但種地大戶就不同了，動輒數(shù)百畝，甚至是數(shù)千畝的種植面積，一旦有個小疏忽，所造成的損失就有可能傷筋動骨，甚至是傾家蕩產(chǎn)。

如今的種地大戶，為追求經(jīng)濟利益，往往種植的都是蔬菜、中藥材等價值較高的農(nóng)產(chǎn)品，特別是田間除草，這些年因除草劑藥害所導致的賠償屢見不鮮，種植戶受到損失，農(nóng)資店也無法獨善其身，經(jīng)權(quán)威部門協(xié)調(diào)，即便是各打五十大板，也不是一個農(nóng)資小店所能承受起的。

俗話說，沒有金剛鉆不攬瓷器活，惹不起還躲不起嗎？在沒有充足把握之下，暫時不與種地大戶打交道，就是對自己最好的保護。

在種地大戶日益增多的大環(huán)境下，農(nóng)資店消極回避肯定不利于農(nóng)資店發(fā)展壯大，跟不上時代的腳步，就會被時代拋棄，所以，在這種思路之下，更多的農(nóng)資店老板，還是小心翼翼地試著和種地大戶打起了交道。

銷量的增加，風險相應就會加大，在農(nóng)資使用過程中，農(nóng)戶操作不當，同樣也能造成經(jīng)濟損失，但有些種地大戶并不這么認為，出現(xiàn)問題，第一時間就是去農(nóng)資店追責，一旦農(nóng)資店老板第一時間拿不出有力證據(jù)反駁回去，就會給人以可乘之機，誤認為這就是你的失誤導致，屆時投訴加農(nóng)鬧，足以把一家農(nóng)資店折騰得死去活來。

有位中藥材白術(shù)種植大戶，在鎮(zhèn)子上農(nóng)資店采購了苯咯噻懸浮種衣劑拌種，結(jié)果田間白術(shù)出現(xiàn)大面積死苗，農(nóng)戶認為是拌種劑出了問題，因為種衣劑登記對象是小麥拌種，你卻推薦用于藥材，現(xiàn)在出現(xiàn)問題，肯定是你農(nóng)藥的問題。

此話一出，農(nóng)資店老板有口難辯，畢竟在中藥材上登記的農(nóng)藥目前還寥寥無幾，如若嚴格要求，中藥材將面臨無藥可用，用該拌種劑為中藥材白術(shù)拌種，是多年來試驗總結(jié)出來的結(jié)果，為啥別人沒問題，就你家有問題，難道不是你家購買種苗的問題嗎？

然而，種植戶哪里聽得懂這些呢？在經(jīng)過多輪維權(quán)無果后，把自家80多歲老母親拉到農(nóng)資店門口，一邊鬧一邊哭訴，搞得農(nóng)資店無法正常經(jīng)營，最后農(nóng)資店老板無奈低頭，賠了8000多元，種植大戶這才作罷。

在這個買方為主導的時代，種地大戶由于農(nóng)資使用量較大，加上資金緊張，很多人都有賒銷的習慣，農(nóng)資店不怕賒銷，但害怕種地大戶賒銷，一是賒銷數(shù)額較大，超出了農(nóng)資店承受范圍；二是種植風險大，種植大戶賒欠資金無法保證歸還。

農(nóng)資界流傳著一段至理名言“第一年可以賒，第二年可以看情況賒，第三年千萬不能賒”，意思是面對種地大戶，如果他是第一年搞種植，你可以放心賒賬，第一年他們都有錢，用完農(nóng)資會主動歸還貨款；等到種植第二年，可以根據(jù)種地大戶種植情況，來判斷能不能賒銷；等到種植第三年，種地大戶手中的錢基本消耗殆盡，這時候再進行賒銷，即便他們不想做壞人，但確實無力償還，你又有什么辦法？壞人一部分是天生的，還有極大一部分是被逼的。

當然，這種情況只是一部分現(xiàn)象，但并不是少數(shù)。

相對于農(nóng)業(yè)種植，農(nóng)資使用只是其中一個環(huán)節(jié)，但農(nóng)資店老板卻要承擔全部種植技術(shù)指導的責任，畢竟在當今農(nóng)業(yè)界，有這么一個不成文的規(guī)定，種植戶使用誰家的農(nóng)資，誰就得提供農(nóng)業(yè)技術(shù)。

然而，由于種植規(guī)模較大，種地大戶不可能親力親為，甚至有些種植大戶也不懂農(nóng)業(yè)種植，聘請的管理者水平不一，畢竟屬于打工者，自然不能像種植自家土地那樣盡心盡力，不但如此，還時常有私自克扣農(nóng)資使用量的現(xiàn)象發(fā)生。

試想一下，農(nóng)資店老板提供的技術(shù)方案再完美，具體落實出現(xiàn)問題，自然也達不到想要的結(jié)果，但種地大戶只看結(jié)果不看過程，搞不好就是農(nóng)資店的責任。

由此可以看出，農(nóng)資店老板之所以不敢和種地大戶打交道，主要還是無法承擔“規(guī)模型風險”，一旦付出和收入不成正比時，敬而遠之也就變得合情合理了。

但不管怎樣，隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇，農(nóng)資人面對的不再是擁有幾畝、十幾畝地的農(nóng)民，而是一個擁有幾百畝、甚至幾千畝幾萬畝的種植莊園，他們不但選擇產(chǎn)品的時候會更為的謹慎，更需要發(fā)生病蟲草害時的一種解決方案，要保證農(nóng)產(chǎn)品的收成，這就需要農(nóng)資商提高自己的專業(yè)水平，建立健全服務團隊，定期的給這些種植莊園，以及種植大戶進行檢查、提供方案并進行適當?shù)墓芾怼Ｖ挥羞@樣才能有競爭力，才能贏得他們的信任，從而也保證了農(nóng)資利潤與發(fā)展。

來源：農(nóng)資經(jīng)銷商