農資銷售直接面對農民，農民得到了相應的農資產品和農技服務，但農民同時也對農資銷售有各種猜疑，其中不可不說的就是賺錢比較狠。我則認為農資行業已經成為了當前一個高危行業了。

做農資最怕的就是種植戶掙不到錢，他都掙不到錢，你掙誰的錢？

現在的農資銷售真的不如那幾年好干，成天擠著給農民開會促銷，效果還不一定好，價格被擠得快沒啥利潤了，農民還是感覺不夠低，賒出去了要不回賬來，自己借的錢卻到期就得還，搞不好就上了失信名單了。

肥料農藥賣出去，不經常走訪，有肥害藥害了，想推都推不了。

做農資行業的都知道，賒賬是很多農資人避免不了的。不少農資人是銀行貸款做農資，而種植戶多多少少都會有賒銷，這就可能會造成資金周轉不開。

晉北一個農資商被納入了失信人群，原因是搞農資跟人借了些款，到期沒有還上，被告到法院，沒有及時清理了貸款，被認定為失信人員。他跟我講，走到如此地步，就連農民們都不相信，他會成為失信人員，成天認為他賺了好多昧心錢。

實則雖然在銷售旺季光復合肥料也周轉近千噸，其它單質肥料如尿素、磷肥也周轉近千噸。資金沒有百萬都轉不過來。這也倒好，農民賒賬這到年底了也給不了，自己借的錢也馬上還不上，雖看著有幾百萬的生意，眼睜睜被認定為失信人員了。有時感覺真的很吃虧。

我們都知道，做農資對技術要求是比較高的，尤其是一些農藥產品。比如除草劑，如果你對產品了解不夠深，技術不足，沒有跟種植戶講清楚其中的注意事項，很有可能導致作物出現藥害，情況嚴重的，作物會絕收。到時候種植戶跑你店里，讓你賠個幾萬塊錢，你能說不關你的事兒嗎？

為什么我這么說？因為成本增加：礦石開采受限，環保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用增加等等，成本大了，價格還會低嗎？所以農資漲價將成為常態。

有句話：水漲船高！還有句話：高進高出！話好說，事難辦，前有農資的垂直采購，后有農資電商大聲吆喝，價格也不是你想漲就可以漲的，反而還要你把多余的利潤擠出來。

以前的時候是漲價生意好做，現在可能反過來了，那些資金不那么寬裕，還天天玩賒銷的農資零售商，不僅僅是日子不太好過了，而是因為賺不到錢而不得不另選他行！

農資人不僅忙店里的經營，還要給種植戶地里作物看病拿藥，夏天頂著幾十度的高溫下棚觀察作物情況，冬天頂著寒風搬肥料送貨，最讓人心疼的是有時候忙起來，連飯都顧不上吃！長此以往，農資人的身體怎么能扛得住？

說了這么多，你是不是覺得農資行業太難了！賒出去的賬難要，就連農資店資金周轉都是個問題，如果不小心遇到個天災，種植戶沒錢，你這賬更難要。

再加上你每天起早貪黑搬肥料做服務，如果因為產品、技術能力不足，給種植戶講解出錯，導致種植戶損失，你還要賠償。關鍵的是，你生意稍微好點吧，可能會有人眼紅竄你的貨，讓你腹背受敵！

面對以上種種風險，你覺得農資行業是不是高危行業呢？

來源：鄉村大喇叭、網絡等

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