當(dāng)前，農(nóng)資行業(yè)面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

眾多的農(nóng)資企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。

銷(xiāo)售渠道的變革也給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。

以前農(nóng)資產(chǎn)品主要依賴(lài)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，但隨著電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。

而且新一代人群的消費(fèi)需求也在不斷轉(zhuǎn)變，他們不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更在意品質(zhì)、效果和服務(wù)。

為了改變這些，農(nóng)資行業(yè)從上到下整個(gè)鏈條上的所有人都應(yīng)該邁出“自有傳媒”這一步。

C端傾向于從互聯(lián)網(wǎng)了解信息， B端更善于線(xiàn)上線(xiàn)下全平臺(tái)對(duì)比，既然如此，農(nóng)資行業(yè)的所有人都可以做自媒體，做創(chuàng)始人 IP，做行業(yè)的領(lǐng)頭人。

與傳統(tǒng)的宣推方式相比，農(nóng)資自媒體具有諸多顯著優(yōu)勢(shì)。

成本低、傳播快是其突出特點(diǎn)之一

相較于在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上投放高額的廣告費(fèi)用，通過(guò)自媒體進(jìn)行推廣的成本相對(duì)較低。

借助短視頻和直播平臺(tái)，農(nóng)資企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品信息、種植技術(shù)等內(nèi)容傳遞給廣大用戶(hù)，信息傳播的速度和范圍都得到了極大的提升。

互動(dòng)性強(qiáng)也是農(nóng)資自媒體的一大亮。

在短視頻評(píng)論區(qū)或直播過(guò)程中，企業(yè)可以實(shí)時(shí)與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，解答他們關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品使用、農(nóng)作物種植等方面的疑問(wèn)。

這種及時(shí)的溝通交流不僅能夠增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任，還能幫助企業(yè)收集到寶貴的用戶(hù)反饋，從而有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

農(nóng)資自媒體能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

通過(guò)各大平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，企業(yè)可以將自己的內(nèi)容推送給真正對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率和精準(zhǔn)度，有效降低了推廣成本。

所有自媒體的目的都是打造IP，對(duì)商家來(lái)說(shuō)更是如此。

成熟的IP不僅是KOL更是品牌，可以縮短品牌的宣推費(fèi)用。

用原本線(xiàn)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式做一個(gè)品牌可能需要十年或者最短五年的時(shí)間，但做線(xiàn)上可能一年就已經(jīng)完成了目標(biāo)。

創(chuàng)始人IP在各類(lèi)IP中更有舉足輕重的地位，它包括了更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容、更可靠的品牌形象和背書(shū)，可以顯著增強(qiáng)品牌的信任度。

創(chuàng)始人親自做短視頻和直播會(huì)讓消費(fèi)者更容易被感染，從而感受到企業(yè)的真誠(chéng)和實(shí)力，增強(qiáng)信賴(lài)，有助于了解和變現(xiàn)。

IP和品牌有共同點(diǎn)也有不同點(diǎn)，IP可以讓一個(gè)人的獨(dú)特魅力和鮮明個(gè)性游走在各個(gè)媒介之間，包括但不限于短視頻、直播、長(zhǎng)視頻、廣告或者電視和公眾號(hào)等媒介當(dāng)中，形成獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)人們都知道了這個(gè)IP，就可以通過(guò)創(chuàng)始人的表現(xiàn)給人以親切、友好的形象，消費(fèi)者會(huì)在某種程度上忽略交易行為，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N支持的態(tài)度，這種情感紐帶能夠極大地提高用戶(hù)忠誠(chéng)度，助力品牌成長(zhǎng)。

明確個(gè)人定位是打造創(chuàng)始人IP的第一步。

創(chuàng)始人需要結(jié)合自身的特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)背景以及企業(yè)的品牌定位，塑造一個(gè)獨(dú)特而清晰的人設(shè)。比如以下幾種：

1、在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面成果斐然，是“技術(shù)專(zhuān)家”，可以提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

2、善于溝通交流，可以定位為“服務(wù)型”創(chuàng)始人

3、有創(chuàng)新精神和前瞻性思維可用來(lái)分析行業(yè)趨勢(shì)，定位為“引領(lǐng)型”創(chuàng)始人

提升專(zhuān)業(yè)能力是打造創(chuàng)始人IP的關(guān)鍵。

作為農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)始人，必須不斷學(xué)習(xí)和更新自己的農(nóng)資知識(shí)，時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力，成為真正的行業(yè)權(quán)威。

同時(shí)，還需要參加各種培訓(xùn)和交流活動(dòng)并展示在視頻中，提升自己的同時(shí)也可以讓用戶(hù)看到個(gè)人和企業(yè)的進(jìn)步。

內(nèi)容創(chuàng)作與輸出是打造創(chuàng)始人IP的核心環(huán)節(jié)。

創(chuàng)始人可以通過(guò)短視頻和直播等形式分享知識(shí)和技巧，還可以講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)的發(fā)展歷程，展示產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程，增加IP的透明度，在不斷增強(qiáng)信任的同時(shí)促進(jìn)變現(xiàn)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，短視頻和直播有各自的規(guī)則，要在人設(shè)定位、內(nèi)容定位和價(jià)值定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)定和傳播，才能達(dá)到預(yù)想的效果。