今年，很多農(nóng)資經(jīng)銷商跟我說(shuō)今年的生意難做，市場(chǎng)行情低迷。來(lái)自環(huán)保和國(guó)家政策的壓力原藥價(jià)格降不下來(lái)，而來(lái)自農(nóng)民的需求又持續(xù)走高，陷入進(jìn)退兩難的境地。是的，市場(chǎng)整體環(huán)境變化是動(dòng)態(tài)的，無(wú)法衡量和預(yù)測(cè)。就如同股市一樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的熊市，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的牛市。正是應(yīng)了那句話：生意年年都難做，一年更比一年難啊！

在現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)低迷、農(nóng)資成本走高的態(tài)勢(shì)下，經(jīng)銷商們將如何應(yīng)對(duì)呢？

產(chǎn)品從加工而言，分為原料、工藝和助劑三方面。很多生產(chǎn)企業(yè)照搬行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的新生產(chǎn)工藝與技術(shù)，看到覺得有發(fā)展前景和勢(shì)頭的，就趕緊模仿以跟上別人的腳步，然而首先，企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展方向不一定相同，其次，產(chǎn)品原料不盡相同，不一定能適應(yīng)新工藝，最后，企業(yè)規(guī)模不同，不一定能接受新工藝所帶來(lái)的巨大成本。

所以說(shuō)，說(shuō)到產(chǎn)品，建議農(nóng)資經(jīng)銷商可以按照這樣的方向去做，第一，尋找市場(chǎng)上原料具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家，其優(yōu)勢(shì)可以是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是產(chǎn)品獨(dú)特與差異。方便經(jīng)銷商進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。第二， 將產(chǎn)品品牌化、將品牌擬人化 ，使得其產(chǎn)品具有其核心使用價(jià)值之外，還擁有附加的品牌價(jià)值和心理價(jià)值。

說(shuō)完產(chǎn)品，再來(lái)說(shuō)說(shuō)作物這一服務(wù)對(duì)象。近幾年來(lái)，有些經(jīng)銷商的口號(hào)打的非常的響亮，說(shuō)什么要打造成“用戶”的必需品。然而，成為必需品有兩個(gè)不可或缺的條件：作物剛需和細(xì)分品類。明確這兩個(gè)必要條件，綜上所述，我們的營(yíng)銷策略可以是：

選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該分析研究當(dāng)?shù)匦枨罅孔畲蠖也豢商娲淖魑锸鞘裁矗{(diào)查此作物在現(xiàn)有市場(chǎng)的供給情況，若不足則加大生產(chǎn)，若過(guò)多可采用價(jià)格領(lǐng)先策略去競(jìng)爭(zhēng)，或者也可以直接放棄此產(chǎn)品市場(chǎng)。

在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。再市場(chǎng)顧客心中建立起品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系，深化企業(yè)所代表的產(chǎn)品形象。除此之外，也要用好廠家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)好自己的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)深入一線的試驗(yàn)示范，認(rèn)真的摸出重點(diǎn)作物的生長(zhǎng)規(guī)律和病蟲害防治要點(diǎn)、水肥的特點(diǎn)，同時(shí)找出不同時(shí)期產(chǎn)品協(xié)同防治的最佳時(shí)機(jī)和效果。

現(xiàn)今的農(nóng)資行業(yè)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，大部分人看到的是危險(xiǎn)，聽到的是滿腹牢騷，只能在一定規(guī)模上徘徊不前甚至被迫轉(zhuǎn)行；只有少數(shù)人看到的是機(jī)遇，不斷調(diào)整方向并且發(fā)展壯大。（來(lái)源：優(yōu)農(nóng)幫）

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