隨著土地流轉(zhuǎn)與托管政策的深入推進(jìn)，我國農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營得到快速發(fā)展，這極大地加速了農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場化的進(jìn)程。就在一個(gè)多月前，一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)—金豐公社應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)了解，金豐公社成立后將為我國農(nóng)業(yè)提供“一體化”綜合服務(wù)。金豐公社董事長李計(jì)國告訴記者：“金豐公社要打造一個(gè)專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，從種到收，從買到賣，為農(nóng)民提供全程服務(wù)。比如在小麥的種植方面，我們提供前期的種肥同播，中期的植保管理，后期的收儲(chǔ)、烘干、秸稈出售等服務(wù)，同時(shí)幫助農(nóng)民將生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品賣給食品和飼料加工廠。”

如果說金豐公社的模式更多地通過整合社會(huì)資源來完成訂單農(nóng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)，那么黑龍江倍豐集團(tuán)則主要通過自身的力量來實(shí)現(xiàn)區(qū)域性訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

黑龍江龍和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是黑龍江倍豐集團(tuán)控股成立的股份制企業(yè)，為了貫徹集團(tuán)公司“打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，培育新的利益增長點(diǎn)，促進(jìn)集團(tuán)公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略決策，憑借集團(tuán)公司多年探索，在寒地水稻種植技術(shù)上所取得的突破，黑龍江龍和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司于2014年12月2日正式注冊(cè)成立，并獲得“龍稻”品牌的專屬權(quán)，確立了“從種植、加工到銷售的全程管控，確保消費(fèi)者購買到生態(tài)、安全、美味的大米，做黑龍江優(yōu)質(zhì)大米代表”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

在服務(wù)轉(zhuǎn)型的浪潮中，具備強(qiáng)大服務(wù)能力的農(nóng)資企業(yè)將成為訂單農(nóng)業(yè)的弄潮兒，并將帶領(lǐng)行業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)中尋求突破。

陜西農(nóng)科化肥有限公司副董事長楊雅民表示，訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)資行業(yè)自身改革的一個(gè)方向，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)只是做了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中的工作，產(chǎn)后的工作幾乎沒有做。他說：“我認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)階段是銷售商品，第二個(gè)階段是技術(shù)服務(wù)，第三個(gè)階段是打造包括訂單農(nóng)業(yè)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而現(xiàn)在，優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)可以做到第二個(gè)階段，但是還有很多企業(yè)處于第一個(gè)階段。”

楊雅民坦言，陜西農(nóng)科目前做到了第二個(gè)階段，即除了產(chǎn)品的供應(yīng)外還可以給農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，而未來陜西農(nóng)業(yè)也在考慮如何向第三個(gè)階段—產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務(wù)過渡。

農(nóng)資企業(yè)通過社會(huì)化服務(wù)催熱了訂單農(nóng)業(yè)，而在訂單農(nóng)業(yè)的閉環(huán)中，農(nóng)資企業(yè)實(shí)現(xiàn)了流通模式和流通渠道的改變。例如金豐公社在完成全程服務(wù)的過程中就提供了農(nóng)資產(chǎn)品，其為農(nóng)戶提供國際知名品牌的化肥、種子、農(nóng)藥，以保障托管土地的高產(chǎn)和高品質(zhì)，而這些產(chǎn)品不再需要經(jīng)銷商的層層分銷。

李計(jì)國表示：“事實(shí)上，我們是重新開辟了一條農(nóng)資流通渠道，用服務(wù)的渠道替代了流通的渠道。原來的農(nóng)業(yè)服務(wù)出發(fā)點(diǎn)是想方設(shè)法多賺農(nóng)民的錢，從農(nóng)民角度來看，投入會(huì)越來越大。而金豐公社是在農(nóng)民投入成本不增加的前提下，解決了整個(gè)過程服務(wù)和田間管理的問題。”

而黑龍江龍和農(nóng)業(yè)的操作模式與金豐公社有異曲同工之妙。黑龍江龍和農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李學(xué)偉表示：“我們?cè)诋a(chǎn)前向合作的農(nóng)戶提供包括種子、化肥、農(nóng)藥在內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的應(yīng)收款在公司回收農(nóng)戶當(dāng)季稻谷的時(shí)候，用稻谷來抵扣。”這種模式一方面解決了種田大戶的資金困難，另一方面沒有改變農(nóng)民賒銷農(nóng)資的購買習(xí)慣，因此農(nóng)民更樂意接受這種模式。

就目前農(nóng)資行業(yè)在訂單農(nóng)業(yè)當(dāng)中的實(shí)踐而言，農(nóng)資企業(yè)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)需要強(qiáng)大的力量支撐，不僅僅需要專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)還需要資源整合的能力以及品牌打造的能力。

針對(duì)訂單農(nóng)業(yè)，安徽六國化工股份有限公司營銷公司總經(jīng)理徐東奎認(rèn)為更多的企業(yè)應(yīng)該各司其職，不應(yīng)冒進(jìn)。他說：“很多農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的很多事情都沒有涉及，也沒有相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，也不一定有雄厚的資金實(shí)力，也可能沒有強(qiáng)大的資源整合能力，所以跨行業(yè)做事情是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，但是不排除一些實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)能做好這件事情。”他建議，農(nóng)資企業(yè)可以在小范圍進(jìn)行嘗試，待模式成熟之后，再進(jìn)行大規(guī)模發(fā)展。

總的來說，農(nóng)資企業(yè)通過服務(wù)轉(zhuǎn)型正在催熱訂單農(nóng)業(yè)，但是要想真正打造產(chǎn)業(yè)鏈條的閉環(huán)，農(nóng)資企業(yè)不僅要有較高的社會(huì)化服務(wù)的能力還要具備整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游資源的能力，因此這注定了龍頭農(nóng)資企業(yè)將會(huì)在訂單農(nóng)業(yè)中扮演更重要的角色。相信隨著社會(huì)化服務(wù)體系的逐步成熟，會(huì)有更多的農(nóng)資企業(yè)來主導(dǎo)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這不僅僅是農(nóng)資企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型、提升企業(yè)競爭力的問題，而更多地是通過社會(huì)化服務(wù)水平的提高來加快推進(jìn)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。（文/《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 魏萌 焦自宣）