2017年是農(nóng)資行業(yè)的變局之年，《新農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，環(huán)保影響，漲價(jià)潮，兼并重組，電商影響，服務(wù)型企業(yè)的崛起，注定今年的全國植保會(huì)，是一場耐人尋味的“新植保會(huì)”。熱鬧背后，折射出幾個(gè)深層次的問題。

一：農(nóng)資代理商賺差價(jià)的模式，還能走多久？

零售商，代理商共同進(jìn)入一個(gè)會(huì)場，獲取相同的信息。很多廠家已經(jīng)直接把價(jià)格大張旗鼓的打出來，農(nóng)資代理商的差價(jià)還能賺多少？還能賺多久？各大電商平臺(tái)更是直接價(jià)格透明化，而搶農(nóng)資網(wǎng)這樣的平臺(tái)，直接打出竄貨的大旗，進(jìn)口國產(chǎn)一件發(fā)貨，你要什么平臺(tái)給你找什么。農(nóng)一網(wǎng)打定制的模式，小農(nóng)人打廠家直銷的模式，還有一個(gè)平臺(tái)打零售商團(tuán)購的模式，傳統(tǒng)代理商該如何接招？

二：農(nóng)資業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)有什么影響？

會(huì)議現(xiàn)場見到越來越多的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，尤其是做業(yè)務(wù)比較好的，開始進(jìn)入農(nóng)資流通，有的做批發(fā)，有的做零售，有的做網(wǎng)絡(luò)銷售，有的做竄貨。這些力量進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域，對(duì)行業(yè)有多大影響？他們的劍是什么？老的經(jīng)銷商的盾是什么？

三：行業(yè)從業(yè)人員年輕化，對(duì)行業(yè)的影響有多大？

感覺今年不管廠家業(yè)務(wù)員還是來參觀的農(nóng)資經(jīng)銷商，年齡明顯年輕化。有的經(jīng)銷商已經(jīng)完成了新老接班的問題。見到不少客戶，已經(jīng)是兒子主導(dǎo)業(yè)務(wù)，甚至不少農(nóng)一代已經(jīng)完全退出業(yè)務(wù)，交給二代操盤了。這些80后甚至90后的農(nóng)資商，對(duì)行業(yè)有什么影響？對(duì)農(nóng)資企業(yè)的營銷方式有什么新的需求？同時(shí)，已經(jīng)50歲以上，還沒有接班人的農(nóng)資商，下一步的方向在哪？

四：代工，定制，團(tuán)購，眾籌，是不是代表農(nóng)資零售商真正的春天來了？

農(nóng)一網(wǎng)一瓶一袋也能買，團(tuán)購平臺(tái)一件可以參與團(tuán)購，享受比代理商還要低不少的團(tuán)購價(jià)，搶農(nóng)資網(wǎng)可以方便低價(jià)安全的采購任何暢銷產(chǎn)品。農(nóng)資零售商擁有了前所未有的資源和議價(jià)能力。零售商定制產(chǎn)品，從水溶肥擴(kuò)展到農(nóng)藥，甚至下一步會(huì)不會(huì)有復(fù)合肥？專注做好服務(wù)的零售商，是不是迎來了真正的春天？

五：農(nóng)資電商從爆發(fā)到沉寂，再到理性發(fā)展，是不是要進(jìn)入快速發(fā)展期了？

如果說2015年是農(nóng)資電商元年，經(jīng)歷爆發(fā)，狂熱，沉寂。2017年是不是真正進(jìn)入了理性的快速發(fā)展期？搶農(nóng)資網(wǎng)年交易8000萬，農(nóng)一網(wǎng)數(shù)次轉(zhuǎn)型后穩(wěn)步發(fā)展，大豐收，小農(nóng)人等堅(jiān)持活下來的電商平臺(tái)，紛紛探索出來屬于自己的理性發(fā)展模式。農(nóng)資電商，也許已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的通道。

六：竄貨，是難以言說的傷痛，還是快進(jìn)入垃圾桶的歷史？

一邊是企業(yè)嚴(yán)防死守，各種物流碼，內(nèi)碼，押金，甚至連釣魚查竄貨的手段都用上了。一邊是越來越多的零售商，種植大戶，甚至是普通農(nóng)戶越來越習(xí)慣網(wǎng)上購買農(nóng)資，網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格。一邊是農(nóng)資代理商面對(duì)不斷加重的銷售任務(wù)和庫存，苦不堪言。現(xiàn)在有加入了搶農(nóng)資網(wǎng)這樣的竄貨服務(wù)平臺(tái)。這剪不斷理還亂的多邊關(guān)系，面對(duì)著越來越年輕的農(nóng)資消費(fèi)群體和經(jīng)銷商，竄貨，會(huì)成為歷史名詞么？企業(yè)嚴(yán)防死守的這個(gè)堰塞湖，還能守多久？

2018年，農(nóng)資行業(yè)何去何從？我們拭目以待！

來源：農(nóng)藥百事通

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