做事情，最怕方向錯。方向錯了，后面越努力，離失敗越近。人有三歲看老之說，做休閑農業，也是如此。很多休閑農業項目的命運，其實一開始就決定了。這是80%的休閑農業投資者和經理人的迷思。

為什么很多休閑農業項目，一開始就被判定了未來的命運?

1、依賴政府和補貼而不是市場，就基本決定了它未來的命運！

這個問題很簡單，其實是問，做休閑農業的當家人，先問問我們的初心，最終是想從市場掙錢，還是從政府那里拿錢？是奔著市場而去，還是奔著補貼而去？

現在農業和休閑農業項目扶持政策和補貼不少。絕大部分投資農業項目時，都難免會夢想拿到相關項目補貼和支持。這個可以，但是喪失主心骨，貪圖項目扶持資金就不對了。何況這個也需要技巧和機緣，不少地方還有難度，如果盲目壓寶，把運營戰略寄希望于此，恐怕就會讓你失望。

如果投資者心浮氣躁，抱著投機心態做休閑農業，那么很容易一開始就注定會被套牢，或者壓根就不行。最好記住一句話，錦上添花而非雪中送炭，這句話不但適用于銀行，也適用于地方政府。

總之，把項目成功的希望、過多放在依賴扶持或者補貼之上，必將失敗。

2、違反政策法規，項目上馬的第一天，一開始就被判定了未來的命運！

國家關于休閑農業的規劃、用地管理、農地流轉、環境保護甚至消防等方面，都已經有很多明細的規定。

很多做休閑農業的大小莊主都是當地商界名流，財大氣粗，人脈資源極為廣泛，因此，對很多根本性、原則性、法律性問題不屑關注。在他們看來，干起來再說！即使出了問題，也沒有搞不定的事情。可是他們忘了，大風向已經變了，過去可能能搞定的，現在越來越不行了，以后估計更加搞不定。

舉個例子：法規規定，以農業為依托的休閑觀光等用地須按建設用地進行管理。園區中的永久性餐飲、住宿、會議、大型停車場、工廠化農產品加工、展銷等用地，必須依法依規按建設用地進行管理，而非按農用地管理。進行建設用地進行管理就必然涉及農用地轉用審批手續。我們很多莊主在這上面交的學費，何止億萬！

過去，在農莊建設熱潮的戰鼓聲中，我們時不時會聽到推土機的聲音，只不過，有些不是參與建設的，而是來拆除的。

3、位置決定“錢”途：選址時，就基本決定了未來的命運

對于多數項目而言，選址，在很大程度上決定了項目的成敗。選址的背后，意味著很多要素：市場、交通、資源、規劃、成本......僅以距離為例，農莊選址的位置和客戶之間的距離，決定客戶到你這里的交通成本；也決定了你的營銷成本。如果周邊有人流量大的景區、聚集場所，有幾萬人甚至幾十萬人環繞，就會大大降低獲客成本。反之，很多莊主一擲萬金流轉土地，引進各種設備，項目建設轟轟烈烈，結果開園之后，不見人氣，很可能就是在選址上出了問題。

選址，首要的是距離和時間。按農學谷商學院專家的觀點（也是業界公認），北上廣深一線城市，選址不要超過2個小時的車程，通常200公里以內；三四線城鎮以下，通常建議選擇在距離城鎮30公里范圍內交通便利的區域，處于城市有車一族30分鐘左右，方便城里家庭、尤其是婦女兒童過來消費。

4、盈利模式決定“錢”景：到底能掙錢多少？

盈利模式確定的時候，就基本決定了它未來的命運：掙錢多少？

商業模式是什么？就是能確保賺錢或盈利的業務。看似簡單的休閑農業，不是個簡單的事，涉及到政策、規劃選址、項目設計、建設運營、營銷等多個環節，是個系統工程，不能盲目自信。即使是30畝的家庭農場，也是麻雀雖小，五臟俱全。商業模式必須要考慮清楚。經營農業的時候，我們要靠哪一個點來賺錢或做大？

成功案例：80后丁翔作為返鄉創業大軍的一員，用自己打拼10年的積蓄回鄉做了一個家庭農場。他采用餐飲+旅游+互聯網的模式經營自己家庭農場，通過互聯網眾籌了一個家庭農場，為眾籌者提供有機農產品的種植和生態雞的養殖。同時，丁翔還在農場附近開了一集休閑、吃、住一體的農家樂。所有，眾籌的會員可以免費玩農家樂的設施，而且還免費為眾籌會員提供廚房。這樣，通過農家了做流量，通經營家庭農場來賺錢。一年下來，丁翔獲利200多萬元。

失敗的案例，太多，就不說了。

休閑農業的主導產業直接關系到整個項目的盈利和未來發展，一個企業要想做強，就必須從自身優勢產業著手，樹立自身的強勢品牌，形成核心競爭力，帶動配套產業發展。做好優勢主導產業，才有更廣闊的發展空間；做好配套產業，才能延伸現有產業鏈，在支撐和為主導產業加分的同時，提升附加值和收入。主導產業與配套產業的關系，類似1拖N或1帶N，一個茶壺可以配幾個杯子的關系。

故此，做規劃時，產業的設置、產業的發展必須要慎重，多做功課。一般來說，一個農業園如果有10個項目，其中至少6、7個是盈利項目，如果低于6個，園區整體項目的風險就很大。

5、規劃決定：規劃圖出來得時候,就基本決定了它未來的命運。

做休閑農業本來就是個系統工程：不是個簡單的事，涉及到政策、規劃選址、項目設計、建設運營、營銷方方面面等多個環節。資金、成本、管理、人才、營銷、規劃等等，任一環節出大錯，運營中就會出現陷坑，到時發現手忙腳亂，按下葫蘆浮起瓢。即使是30畝的家庭農場，也是麻雀雖小，五臟俱全，不是上來腦袋一熱就可以做的，要有情懷還要有能力。做休閑農業如果沒有點系統的格局、沒有點戰略思維，到頭來就像茫茫大海上一葉沒有指南針的孤舟，順利到港的概率，實在太低。

所以，像一些自以為是的經營者和投資者，覺得不做規劃、策劃也沒所謂，想到哪就是哪，結果也是可想而知的，只會是浪費人力、物力、財力。

請誰來做規劃和設計？很多項目上馬時找一些沒有經過市場實戰的所謂“專家”做規劃，亭臺樓閣、餐飲住宿一應俱全，一條龍服務，認為這樣才會吸引人。但往往這些規劃四平八穩，只說了怎么樣花錢，卻很少涉及到未來如何掙錢。定位、主題、主業和盈利模式都沒想清楚，結果到頭來項目一大堆，特色的沒幾個。所以，農學谷有句話：請行家而非專家來做規劃。行家，就是行過在一線摸爬滾打過，既懂規劃又懂市場競爭法則，找這些既會說、又會做的人做規劃。

項目上馬的第一天，就被判定未來的命運，這是80%休閑農業經理人的迷思。休閑農業行業內有個721規律，10個休閑農業項目，七個失敗，兩個慘淡，一個成功。因為很多項目上馬時缺乏商業模式的設計。所以說，缺乏總體設計的觀光式項目注定短命！

來源：農學谷

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