近年來農村電商迅猛發展，為農產品上行開辟了新的通道。淘寶、拼多多等電商平臺與農村的互動促進了農村電商的新興業態，為鄉村振興注入巨大活力。然而，農產品同質化、店鋪間競爭激烈、獲客難度大以及獲客成本增高等問題也逐漸凸顯出來。

絕大部分農村企業沒有明確的營銷戰略規劃，更沒有針對性打造品牌的工具。其注冊商標與其說是品牌，倒不如說是一個受到法律保護的標識，消費者購買其產品，常常是通過價格的比較來做出的選擇。

在我國，由于地理環境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優特產并沒有發揮出應有的品牌效應，還處于“有名無牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚龍混雜、真假難辨，還有很多三無產品，市場混亂。

顯然，這樣的品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌并沒有產生足夠的品牌附加值。消費者對于產品的價格認知遠超過品牌認知，市場表現極不穩定，一旦遭遇其他企業的價格沖擊，市場馬上就會遭遇重挫。對于農業企業來說，目前正是一個大好時機，產業企業的普遍現象是品牌弱化，這為致力于闖蕩市場的農業產業企業提供了契機。一旦樹立起強大的品牌，就會在市場競爭中占領先機，為后來者帶來強大的市場競爭屏障。

農業企業品牌打造可以遵循如下幾個規律進行：

良心品質一定是農業產業化品牌必須正確把握的要點。在農業產業化品牌打造過程中，品質是品牌打造的根基。

在市場營銷進入到營銷革命3.0 時代，互聯網的快速發展使得信息高度透明化，企業要為品牌塑造強烈品質概念，就要像互聯網思維人士提到的極致品質概念一樣。

農業產業化企業最終以入口消費為主的產品體系，品質永遠是消費者關注的核心焦點，品牌一旦與一流品質劃等號，品牌建設的根基將相當堅固。

新生代消費群體對于品牌的反向定位越來越明顯，他們會提出他們的核心消費需求，以求品牌能夠做到。面面俱到的泛泛品牌定位已經不再現實，打造專業的品牌形象更能夠吸引消費者。

消費者對于那些萬能型的品牌興趣將會下降，具有專業定位的品牌形象將更能吸引消費者的眼球。

因此，企業必須尋找到恰當的細分市場，做到準確的市場定位，從而成為目標消費群體某一方面需求滿足的專家形象，繼而形成專業品牌定位。

品牌創建的核心來源不是頭腦風暴等獨立的策劃活動，這些活動能為品牌帶來的品牌價值提升有限，更不能創建過多的品牌資產。

品牌的創建一定來自于消費者，一定來自于強大的市場營銷執行力，反過來，品牌又能夠助推市場營銷執行，給企業帶來更好的營銷績效。

因此，在進行品牌創建的過程中，制定科學有效的品牌營銷計劃，正確使用能推進計劃的營銷工具是必要的。很多企業忽略這些，對品牌創建做一些盲目的藝術化構造，基本上不會對品牌創建帶來太多的利好。

農業產業化品牌成功的重要一點就是品牌所帶來的超級體驗。這種超級體驗不但能夠給消費者帶來消費價值，甚至能夠給非消費者帶來消費體驗。

因此，建議企業做好品牌的消費體驗創建。禇橙品牌已經成為響當當的農業品牌之一，正是因為禇橙產品為消費者帶來了從產品品質到服務品質的全生命周期完美消費體驗。

對于農業產業化品牌來說，一定要探索品牌消費體驗元素，發掘能夠形成消費價值的消費體驗。

傳統的營銷模式雖然廣泛使用，但已不能憑借這一模式戰無不勝。隨著市場競爭的加劇，在傳統營銷模式的基礎上，積極探索創新的營銷模式，利用適合于農產品推廣的營銷工具，才能推動農產品品牌化建設。

來源|農村電商說（shawshine）