導(dǎo)語：找準(zhǔn)自己的“地盤”，然后再去匹配資源，搭建平臺，夯實(shí)“地盤”，從而保證農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌可持續(xù)發(fā)展。

中國地大物博，廣袤、豐富、多元的自然氣候和地理地貌，孕育了世界上任何一個(gè)國家都難以比擬的豐富的自然資源與物產(chǎn)。地理標(biāo)志產(chǎn)品、原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品、特產(chǎn)之鄉(xiāng)數(shù)量全球第一！

同一類農(nóng)產(chǎn)品，為什么有的可以暢銷全國，甚至拓展海外市場，有的卻只能埋沒于深山，無人問津？

是什么左右了農(nóng)產(chǎn)品的命運(yùn)？

如何成為品類的王者，從同類農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出？

區(qū)域公用品牌能不能做大做強(qiáng)，取決于是不是進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。農(nóng)產(chǎn)品講究基因和血統(tǒng)。這是區(qū)域公用品牌最具差異、最富價(jià)值和最有生命力的地方，也是為整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品提升價(jià)值的關(guān)鍵。

福來咨詢提出“戰(zhàn)略尋根”方法論，挖掘農(nóng)產(chǎn)品與生俱來的價(jià)值與稟賦，為區(qū)域公用品牌找到持續(xù)發(fā)展的根基。

有根的戰(zhàn)略才是扎實(shí)的、科學(xué)的、可持續(xù)的。如果戰(zhàn)略無根，意味著區(qū)域公用品牌沒有扎實(shí)的利基源點(diǎn)，就會導(dǎo)致想法多、無定力、易搖擺、力分散、做不強(qiáng)、長不大，也就沒有持續(xù)發(fā)展的原動力，無法應(yīng)對來自外部的各種競爭。

戰(zhàn)略不是憑空而來的，制定戰(zhàn)略的過程，就是戰(zhàn)略尋根的過程。戰(zhàn)略之根是基于區(qū)域及市場生態(tài)環(huán)境做出的根本性抉擇，然后圍繞戰(zhàn)略之根，進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、路徑規(guī)劃，形成清晰的、可持續(xù)的區(qū)域公用品牌經(jīng)營藍(lán)圖。

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，必須找準(zhǔn)自己的“地盤”！

很多人認(rèn)為，對于區(qū)域公用品牌，產(chǎn)業(yè)指向很清晰，如五常大米、煙臺蘋果，還需要選地盤嗎？答案是肯定的。

放眼全國大米，南秈北粳，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)眾多。蘋果更是舉不勝舉。因此，必須找準(zhǔn)真正屬于自己的一畝三分地。

戰(zhàn)略尋根，就是做出取舍，選擇做什么、不做什么。因此一定要有前瞻性，要立足未來，規(guī)劃現(xiàn)在，找準(zhǔn)自己的“地盤”，然后再去匹配資源，搭建平臺，夯實(shí)“地盤”，從而保證區(qū)域公用品牌可持續(xù)發(fā)展。

這里有兩種情況，一種是假想地盤，要繼續(xù)深挖。

福來咨詢服務(wù)的內(nèi)蒙古興安盟大米，這是興安盟盟委行署全力打造的一個(gè)區(qū)域公用品牌。興安盟大米的地盤是大米，這種屬于正確的廢話，是一種沒有意義的假象地盤。

有人說是內(nèi)蒙古草原大米。說起牛羊肉哪里的好，內(nèi)蒙古沒有爭議；說起乳品哪里好，內(nèi)蒙古沒有爭議。但是，說到內(nèi)蒙古草原大米，到底是什么情況？

當(dāng)福來調(diào)研組問起消費(fèi)者，內(nèi)蒙古興安盟產(chǎn)的大米怎么樣時(shí)，很多人第一反應(yīng)，包括很多內(nèi)蒙古人，內(nèi)蒙古不產(chǎn)大米呀！這就是真相。

不要代替消費(fèi)者思考，不要試圖改變消費(fèi)者的認(rèn)知，要順應(yīng)認(rèn)知和占有認(rèn)知，這是市場的本質(zhì)邏輯。

東北大米好，全國人民都知道，做大米繞不開東北。

福來咨詢認(rèn)為，興安盟大米認(rèn)知度目前比較弱，站在東北大米肩膀之上是最好的捷徑。

興安盟位于內(nèi)蒙古的東北部，東北與黑龍江省相連，東南與吉林省毗鄰，同屬大東北，興安盟居上游。興安盟 = 東北上游，從政治經(jīng)濟(jì)區(qū)劃、地理區(qū)位、生態(tài)區(qū)域三個(gè)緯度都立得住腳。東北上游大米是興安盟大米真正的“地盤”，也就是戰(zhàn)略之根。

作為中國特色物種，小米滋養(yǎng)華夏文明幾千年，中國有23個(gè)省區(qū)種植小米，河南伊川小米有什么不一樣？

我國72%的地區(qū)缺硒，其中30%為嚴(yán)重缺硒。2018年春，河南地質(zhì)部門勘察發(fā)現(xiàn)：伊洛河流域局部地區(qū)是河南省為數(shù)不多的富硒地區(qū)之一，并精準(zhǔn)地圈出了以伊川為核心的富硒土壤富集帶，面積達(dá)50萬畝。

研究表明，硒對人類健康的巨大作用其他物質(zhì)無法替代，但人體自身又不能合成，必須通過每日膳食補(bǔ)硒。伊川縣委縣政府敏銳地洞察到了“富硒小米”的發(fā)展機(jī)遇。按照全市富硒農(nóng)業(yè)發(fā)展布局，全力開辟小米新品類——“富硒小米”。

戰(zhàn)略合作伙伴福來咨詢認(rèn)為，高品質(zhì)富硒小米是伊川小米的戰(zhàn)略之根。伊川小米要順應(yīng)品牌農(nóng)業(yè)、功能農(nóng)業(yè)崛起的行業(yè)大勢，最大化突出“富硒”特色，打造伊川小米產(chǎn)業(yè)的差異化價(jià)值。

第二種情況：地盤多，無主次，需要抉擇和培育。

對于區(qū)域而言，往往多產(chǎn)業(yè)并存，因此首先是產(chǎn)業(yè)選擇問題，要優(yōu)先找到代表區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)，不能全域性全品類推進(jìn)。選好特色產(chǎn)業(yè)再確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

河南省西峽縣擁有“菌、果、藥”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但是從20世紀(jì)90年代開始，該縣把以香菇為主的食用菌作為富民“一號工程”重點(diǎn)發(fā)展。

該縣已建立15個(gè)香菇專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“一村一品”香菇專業(yè)村110個(gè)，還注冊了“西峽香菇”商標(biāo)，與30多家獲得自主進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)建立了西峽香菇標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)銷聯(lián)合體。

目前，西峽香菇總產(chǎn)量突破20萬噸，綜合效益突破60億元，全縣農(nóng)民純收入的60%來自香菇產(chǎn)業(yè)，成為中國最大的香菇集散地，而且還誕生了仲景香菇醬等著名深加工產(chǎn)品品牌。“食用菌”成為西峽富民強(qiáng)縣的第一產(chǎn)業(yè)。

廣西橫縣，地形地貌多樣，自然資源豐富，百萬人口大縣，有諸多產(chǎn)業(yè)具有一定的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做區(qū)域公用品牌是多業(yè)并舉，還是單品類引領(lǐng)？福來咨詢的答案當(dāng)然是從單品類切入，選擇橫縣茉莉花打響區(qū)域品牌建設(shè)第一槍。

橫縣茉莉花作為橫縣品牌農(nóng)業(yè)代表，一直以來花茶并舉。福來接手項(xiàng)目后，首先思考橫縣茉莉花的戰(zhàn)略之根，是花？是茶？

看自身：橫縣種植茉莉花已有千年歷史，明朝嘉靖年間橫州州判王濟(jì)在《君子堂日詢手鏡》中記述：橫縣“茉莉甚廣，有以之編籬者，四時(shí)常花”。

現(xiàn)在橫縣擁有10.8萬畝茉莉園，33萬名花農(nóng)，年產(chǎn)近9萬噸茉莉鮮花，實(shí)實(shí)在在占到全國的80%。

但是，由于橫縣不是茶的主產(chǎn)區(qū)，橫縣茉莉花茶的80%份額主要是大麻袋進(jìn)大麻袋出的代茶加工。

深思熟慮，做出抉擇，橫縣茉莉花戰(zhàn)略之根要聚焦茉莉花，做好產(chǎn)業(yè)化，成為世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心。

從花茶到花，從世界茉莉花（茶）生產(chǎn)中心到世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心，一詞之差，戰(zhàn)略意圖大不同。

世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“根基”，這也是橫縣茉莉花放眼未來的“地盤”。

內(nèi)容來源：《農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》

作者：福來咨詢董事長 婁向鵬