
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
作者:逍遙子
來源:農業行業觀察(產業●科技●商業)
薇婭又要復出?盡管,薇婭復出與否,與農業無關,但是中國農業不能缺少類似“薇婭”、“辛巴”、俞敏洪、“老羅”這樣的網紅流量大V。
畢竟,流量可以幫助中國農民賺錢,流量能夠推動農業產業升級...
薇婭助農:從賣貨到賦能產業
能力越大,責任就越大!
根據不完全統計, “帶貨一姐”薇婭憑借高顏值,性格直率,贏得不少粉絲喜愛,并在全網共擁有近1.2億粉絲,其中粉絲包含淘寶直播7862.5萬,微博粉絲1807萬,抖音1623萬,快手640萬。
粉絲經濟時代,流量就是財富。曾幾何時,2019年的雙十一,薇婭連續直播3場,銷售額27億,創造了奇跡,實現了流量變現的真實案例。
另外,在助農上,薇婭憑借名氣和流量開啟了中國減貧的“新范式”。據透露,5年時間里,薇婭直播間覆蓋了全國10多個省份的農特產品,公益直播引導成交額超8億元。
農業行業觀察透視薇婭助農模式,有2大干法值得農業企業老板學習與借鑒:
01、“以買代捐”
所謂“以買代捐”,就是粉絲通過購買農產品即間接地給貧困地區捐款的一種形式,這是薇婭直播間賣農產品的一種口號,以此鼓勵粉絲購買農產品,達到公益助農的目的。
最開始,薇婭“以買代捐”的方式助農并不順利,效果也不盡人意,很多用戶質疑薇婭為什么做公益自己不捐錢,反而讓用戶花錢買東西。另外,農產品的包裝、物流等都是需要克服的難題。
經過總結,薇婭發現,公益直播中貨品價格不能過高,不能讓用戶為自己的公益行為買單。在與各方的共同努力下,薇婭慢慢解決了農產品包裝和運輸的問題,終于讓“公益直播”逐漸被大家接受。
在助農過程中,薇婭發現農業不僅僅是銷售難題,還有產業難題,所以,必須要投入農業產業鏈的變革之中,才有機會解決農業的各種問題。
02、打造農產品“爆品”
事實上,對于直播助農,薇婭一直不滿足止步于單純賣貨。在助農過程中,薇婭團隊提出一個規劃:對現有產品進行優化升級,并借助電商平臺對產品賦能,打通產業鏈,實現從生產、銷售、售后的商業閉環。
以碭山梨膏為例。
薇婭團隊將碭山梨膏傳統的大玻璃瓶貯存方式改成小瓶化貯存,解決運輸難題,適應線上銷售;融合傳統工藝與現代化元素,全面升級外部包裝,吸引年輕消費群體;針對商旅人士,推出旅行包裝,以便于攜帶、適用各個場景。
據不完全統計,安徽碭山縣通過薇婭直播間賣出的碭山梨膏和碭山油桃等特產,帶動了當地超過10萬人就業,直接助力1.3萬戶果農脫貧。
除了賣貨和打造爆品之外,薇婭團隊還著重培育農村直播人才。薇婭曾透露,其所在的謙尋文化公司一直在籌備做直播學院,培訓農人,讓每一位脫貧致富帶頭人都能學會用直播賣貨。
但是,令人可惜,薇婭因為逃稅事件導致直播活動全部停滯。近期,又有消息瘋傳:薇婭要復出?如果是真的,薇婭能否延續助農之路呢?我們拭目以待吧。
亂象叢生,網紅名人卻逆行助農
經歷幾年發展,直播帶貨終于在2019年迎來高潮并因為2020年的新冠疫情而走上巔峰成為了最新的風口,一時間,無數想要發財的人、公司和資本紛紛涌入,期待著從這塊巨大的蛋糕上分一杯羹。
野蠻生長所帶來的后果就是行業陷入混亂之中,直播帶貨表面看似紅紅火火、風光無限,實則亂象叢生,存在直播刷量、主播售賣假冒偽劣產品、進行虛假宣傳等問題。另外,像一些明星、網紅帶貨因刷流量、銷售假貨等“翻車”的事件,也屢有發生。
《人民法治》雜志也指出,直播帶貨雖是新業態,但要防范直播帶貨亂象成為“頑疾”,亟待相關部門下大功夫進行整治,加大對直播帶貨亂象的打擊力度,才能促進行業規范發展。
面對直播帶貨正處于“一半冰山 一半火焰”的窘況,但是辛巴、俞敏洪卻大舉進軍“直播助農”。
早在2018年,“快手一哥”辛巴辛有志創辦了辛選,并開始了他直播助農的公益之旅。同時辛選與阿里達成合作,為黑龍江的蜂蜜、大米等農產品直播帶貨,助其打開銷路,成為全國消費者的選擇。
2020年,辛巴辛有志又推出了“2020年辛選助農特別計劃”,以“頂流主播+地標產品+IP升級”相結合的助農模式,全力為鄉村振興加碼。
據統計,2020年至今,辛巴辛有志與各地政府、央視等達成合作,開展全國巡回直播助農專場,助農帶貨銷售累計超過6億元,堪稱公益助農新典范。如今,辛巴已經摸索出了一套全產業鏈數字化應用,讓更多優質農產品搭乘數字經濟快車,走向全國,甚至走出國門。
無獨有偶,由于教育監管加劇,教育圈的“黃埔軍校”的新東方創始人俞敏洪加速轉型宣布進軍直播行業,其直播的產品首選也是農產品。
2021年12月28日,俞敏洪帶領新東方團隊開啟首場農產品直播帶貨,當晚的直播在“俞敏洪”和“東方甄選”兩個抖音號同時進行。首次登場的貨品清單中包含了果蔬、米面糧、牛羊肉和跨年禮盒多個種類,具體有褚橙、車厘子、蘋果、水果蘿卜、大米、玉米等,產品價格多在100~200元之間,當晚直播帶貨銷售額 519.3萬元。
之所以選擇做助農直播,首要原因是俞敏洪自己就是農民的孩子,對農業有一種基因里的熱愛。其次俞敏洪認為助農直播是正確的事,農民辛苦耕種卻因缺乏銷路收入低廉,引發俞敏洪同情。他希望能夠為全國農民提供產品增值服務,做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺。
當下,直播農產品已經成為農產品銷售、品牌推廣的重要手段,隨著國家政策的加持,農產品直播還將會持續受到新農人、創業者的青睞。
在國家嚴管直播帶貨之際,為何網紅、明星還要布局農產品直播呢?中國農業產業分析師李劍認為,鄉村振興已經成為網紅、名人切入農業農村的主要賽道,他們紛紛借助鄉村振興提升公益品牌價值,同時還有可能撬動萬億級的農村市場,后者才是網紅、明星玩轉農產品直播的出發點。
農產品直播的3大趨勢
電商直播的作用巨大,也引發了國家政策給力支持。
早在2020年,商務部辦公廳發布《關于進一步做好疫情防控期間農產品產銷對接工作的通知》,要求各商務主管部門做好疫情防控期間產銷對接工作,保障市場供應和農產品正常銷售,暢通農產品“出村進城”渠道。
盡管如此,但是農產品直播帶貨依然比較困難。
一位行業人士告訴農業行業觀察,農產品與服裝、美妝、家電等商品不同,農產品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現貨不對板的情況,再加上農產品在抖音平臺的投流費用高于其他品類,所以愿意帶農產品的主播并不多。
面對農產品自身的頑疾,品牌農產品或者可標的食品逐漸成為網絡主播的必選單品,因為這些產品有一定知名度,同時可標準化有利于售后服務,可以形成溢價,還能快速滿足售后服務。
另外,隨著政策加持,越來越多的人投身到農產品直播事業中。數據顯示,淘寶農人主播的總數更是突破了10萬,農人主播基地和學院的數量更是在短短一個月內就增長了10倍,堪稱中國農村最大的“人才市場”。
面臨農產品直播大潮,未來將會呈現3大趨勢:個體化、集群化、多元化。
01、主體的個體化
中國農業本身的分散性,也導致經營主體的小而散,但是個體的崛起正在發生。尤其是,返鄉政策的推動下,一大批返鄉創業者借助電商和直播等新業態銷售農產品。
比如,山東主播田家四姐妹,就放棄了北京上海高薪的工作,回到家鄉通過互聯網電商幫助萬千果農創富。她們聯合村黨支部書記、果農代表,每天至少進行3小時的淘寶直播,場均銷售額超過5000斤。
另外,大網紅的高額坑位費或入場費,也促使中小農業企業的老板親自投身直播帶貨,借助電商直播推廣品牌或拓展渠道。
02、品類的集群化
中國農產品的品牌弱,抱團發展已經成為農業產業加速發展的主要出路。尤其是,產業集群化。
農業產業集群化有效地解決了2大問題:1)品牌推廣營銷成本;2)產品知名度不高的問題。
隨著直播經濟的興起,直播電商+產業集群化的方式大大推動了傳統產業的進化,同時實現了整體產業的轉型,有利于產品品牌和渠道銷售。
比如,重慶市奉節縣采用“區域公用品牌+網銷品牌+直播電商+產業集群”模式,實現了“奉節臍橙”、“奉節臘肉”、“奉節橄欖油”、“貝貝南瓜” 等行業區域品牌和特色優質農特產品品牌發展與提升。
03、渠道的多元化
目前,視頻號、抖音、快手、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等平臺成為農產品直播的主要渠道。直播渠道的多元化勢在必行。
另外,除了直播渠道之外,直播+電商的渠道也呈現多元化。比如,京東、天貓、淘寶、有贊、拼多多等電商渠道成為農產品線上銷售的重要渠道。
一些創業者通過把直播當作內容生態,打造超級IP或內容,再通過電商轉化和變現,從而達到推廣品牌和銷售產品的根本的目的。
最后,總結一下,數字經濟大潮下,直播帶貨的新生態已經成為數字化農業的重要形式。隨著參與者越來越多,農產品直播將會逐漸地成為農業轉型升級的“風口”。但是,由于農業的特殊性,單一的直播帶貨很難適合農業,或許,結合產業、打造爆品、深度賦能就成為農產品直播的加速器。
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