很多人經常把做農業太難掛在嘴上！面朝黃土、背朝天，不付出點汗水，想獲得收成是很難的，最怕的是遇到農產品滯銷，如何才能做好農產品銷售呢？

那是因為你還一直停留在傳統的銷售思維上，何不嘗試一下一些新的模式呢？有很多人依托新模式、新商業、新營銷把農產品賣出去了，而且還賺到了大錢。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”。看看這十種模式你會有很多心得，相信對你有幫助。

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。例如說，開一個農特產品體驗中心，與旁邊的餐館達成合作協議，只要在店里面買農產品就可以到該餐飲店享8.8折優惠，只要在餐飲店消費，到農特產品店里也可以享8.8折優惠，達到雙向引流的效果。

根據自己的情況可以考慮：1）要不要自己做餐飲體驗店；2農產品的優、特上下功夫；3）吃、玩、學如何平衡。例如，提供鄉村原生態食材給餐飲店做的各種美味，主要賣土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋和當地的一些特色農產品，通過店內宣傳、結合互聯網，刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。

如今網絡直播賣貨在普遍不過了，也是現在最好的一種銷售方式，農產品直接通過物流到達消費者手中，省去了中間的環節，農戶即可最大利益化，消費者也買到貨真價實的農產品，關鍵是看你如何去直播，發現產品的特點，賣點在哪里，農產品+網絡直播能解決：信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網絡是沒有邊際，網絡直播的方式能很好地推廣農產品及品牌，關鍵點是要掌握農產品的特點、品質和消費者的心理。

其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。

農產品+微商需要我們考慮幾個問題：1）品牌打造，要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價；2）供應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。3）展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶們的喜歡與認可。

農產品+電商的模式就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。將農產品的視頻直播、產品溯源、私人訂制模塊等，通過“線上購物+農產品+旅游產品”模式，巧妙地融合在一起，將線上的消費者帶到實體店中，所有農產品交易可以實現在線下單、支付，并由線下的體驗店提供展示和配送服務。

農產品+電商要注意幾個問題：1）標準化問題，農產品本身就是不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子；2）品牌改造的問題，借助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。

通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。這種模式很好的解決產品銷售問題，同時還可以吸引粉絲。

“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、GNSS、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。“可視農業”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

近年來，可視農業平臺通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。

這種模式投資相對比較大，也是未來最大的趨勢，最主要的是產品溯源可追溯，能讓消費者放心。

社群就是利用有共同標簽、共同興趣、共同愛好、共同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的共同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。是C2B+O2O兩種模式的結合，形成線上線下一體的消費者對商家模式，消費者需要什么商家就應該給什么，最主要的就是把區域消費者變成自己的粉絲，關鍵就是如何經營粉絲。第一步是打入小區，與小區消費者建立共同的話題，只要你的品質好，相信很多消費者還是會買你的單的，畢竟足不出戶就可得到有保障的農產品。

認養就是發起眾人合伙認養一（頭）、（顆）、（畝）農產品（植物、動物），根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品，也就是共享農業的一種。這種模式比較適合在大城市周邊做，消費者可以利用空余時間去體驗農耕生活或者帶孩子去體驗，太偏遠的地方投入的成本太高。農產品+認養模式需要注意的問題：1）牽頭人的關鍵，為認養成員做好服務與監督；2）確保透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

互聯網催生了很多的新型經濟模式，網紅經濟便是其中的一種。網紅可以是名人明星，可以是當紅網絡女主播，也可以是當地比較有權威的人或機構，也可以是賣家自己打造的“村紅”。通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟。第一，策劃營銷活動，邀請網紅參加。第二，需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺，農產品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。第三，在電商平臺，如淘寶、拼多多、京東等，同步開始產品銷售。

直銷店解決的是產地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

這十種模式是當下的一些營銷模式，有利有弊，往往都是各持己見，不管做哪種模式都要慎重的去考慮，只有適合自己的才是最好的，盲目的去做也許很難達到預期的效果。

來源：云特農百家號

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